11 najważniejszych wyzwań dla startupów i jak je pokonać

Rozpoczęcie działalności od zera to jedna z najbardziej satysfakcjonujących rzeczy, jakie człowiek może zrobić – ale nie jest to też łatwe zadanie.

Według Demand Sage*, Stany Zjednoczone są domem dla największej liczby startupów – w samych Stanach Zjednoczonych każdego roku powstaje około 70 000 startupów.

Globalnie liczba startupów powstających rocznie to około 450 tysięcy.

To TON nowych startupów każdego roku. Niestety, 9 na 10 startupów upada. Najczęstszym powodem (34%) jest brak wyraźnego zapotrzebowania na produkt lub usługę firmy na rynku.

Jak więc upewnić się, że Twój startup jest jednym z 1 na 10, którym się to udaje? Jak pozycjonować swój startup, aby odnieść sukces? Jak planować z wyprzedzeniem, aby zapewnić start-upowi jak najwięcej możliwości i elastyczności, aby osiągnąć swoje cele?

Pierwszym krokiem jest zrozumienie najczęstszych wyzwań, jakie napotykają startupy i jak im sprostać.

Ten blog właśnie to zrobi: przyjrzymy się bliżej najczęstszym wyzwaniom związanym ze start-upami i nakreślimy strategię ich przezwyciężenia.

Najważniejsze wyzwania start-upowe i sposoby ich pokonania

Wyzwanie: Brak planowania

Jednym z głównych wyzwań startupów i przyczyn niepowodzeń jest brak planowania. Czasami w chaosie i zamieszaniu związanym z rozpoczynaniem działalności startupy mogą po prostu zapomnieć o zaplanowaniu i sformułowaniu kluczowych działań rozwojowych wokół rozwoju, ustanowieniu odpowiednich strategii zarządzania projektami, aby odnieść sukces itp. Inni planują, ale nie obejmują wszystkich swoich podstaw.

Ważne jest, aby opracować kompleksowy plan krok po kroku, w jaki sposób zabezpieczyć finansowanie dla swojego startupu. Bardzo ważne jest ustalenie ambitnych, ale realistycznych celów biznesowych. Warto zbadać bezpośrednich konkurentów i opracować plan marketingowy. Te kluczowe elementy planowania nie powinny być refleksją, ale raczej integralną częścią biznesplanu od samego początku.

ROZWIĄZANIE:

Znasz to powiedzenie: „jeśli się nie przygotujesz, przygotuj się na porażkę”. Tak więc rozwiązanie tego wyzwania startupowego jest dość proste – poświęć celowy czas na planowanie. Biznesplany nie zawsze są proste i mają tendencję do nieoczekiwanych zwrotów. Jeśli chcesz, aby Twój startup odniósł sukces, musisz mieć plan, a następnie mieć elastyczność w dostosowywaniu tych planów, gdy wydarzenia nie idą zgodnie z oczekiwaniami.

Nie musisz być ekspertem we wszystkim, ale bardzo pomocne jest rozpoczęcie procesu planowania od ekspertów, którym możesz zaufać. Znajdź odpowiednich ludzi i wyszukaj informacje, które Ci pomogą. Upewnij się, że część twojego planu obejmuje wyznaczenie celów SMART, aby zwiększyć szanse na sukces, upewniając się, że wszystkie cele, które masz, są osiągalne. Cele SMART pomagają zdecydować, gdzie zainwestować wysiłek i czas oraz pokazują jasny plan prowadzący do uzyskania wyników.

Wyzwanie: zarządzanie czasem

W życiu startupowym zawsze jest milion rzeczy, które wymagają Twojej uwagi i milion decyzji do podjęcia. Wydaje się, że nigdy nie ma dość czasu. Na początku, a może nawet po zakończeniu, właściciele startupów są ciągnięci w różnych kierunkach przez wszystkich w swoich zespołach, gdy pojawiają się nowe projekty lub wyzwania.

Ale pamiętaj: nie możesz zrobić wszystkiego. W tym przypadku ustalanie priorytetów i alokacja zasobów może uratować życie.

ROZWIĄZANIE:

Zarządzanie czasem to kluczowa umiejętność, którą należy opanować, aby poradzić sobie w szybko zmieniającym się środowisku start-upowym. Nasze rekomendacje? Zacznij od wyeliminowania lub zminimalizowania czynników rozpraszających uwagę, które przeszkadzają w efektywnym zarządzaniu czasem.

Aby skoncentrować swój czas i energię na tym, co naprawdę ważne, zacznij zadawać sobie następujące pytania: Jakie są najważniejsze zadania do wykonania dzisiaj? Które zadania nie mogą czekać? Które mogą poczekać do jutra?

Nie musisz tego wszystkiego trzymać w głowie. Zrób listę zadań do wykonania i ustal priorytety, wymieniając je w porządku chronologicznym. Niektóre osoby używają karteczek samoprzylepnych lub przypomnień w kalendarzu, aby pomóc im wykonać zadania. Inni jednak wolą korzystać z platform takich jak Slingshot, aby łatwo planować, zarządzać i śledzić postęp zadań, a wszystko to przy współpracy ze swoim zespołem.

Zawsze miej na uwadze swoje cele SMART, aby upewnić się, że zadania, które traktujesz priorytetowo, pozytywnie i natychmiastowo wpłyną na Twoje cele biznesowe.

Wypróbuj procę

Wyzwanie: Zatrudnienie odpowiednich talentów

Za każdym wielkim i odnoszącym sukcesy biznesem stoi zespół utalentowanych ludzi, którzy współpracują ze sobą, aby opracowywać wyjątkowe produkty lub usługi, wprowadzać je na rynek, sprzedawać i generalnie sprawiać, by Twoja firma prosperowała. Bez nich w ogóle nie miałbyś biznesu.

Z tego powodu ważne jest, aby zatrudnić odpowiednie talenty, aby Twoja firma mogła się rozwijać. Istnieje ogromna pula ambitnych, utalentowanych ludzi, ale wybranie kandydata na gwiazdę rocka, który pasuje do tej roli, może być wyzwaniem dla wielu startupów.

Większość startupów ma też mniejsze zespoły – co oznacza, że ​​każdy zatrudniony przez Ciebie pracownik ma ogromny wpływ na potencjalny sukces Twojego startupu. Oznacza to, że proces rekrutacji może zająć trochę czasu – ale zawsze jest to dobrze wykorzystany czas.

ROZWIĄZANIE:

Rozwiązaniem tego start-upowego wyzwania nie jest zatrudnienie KAŻDEGO – ale raczej zatrudnienie WŁAŚCIWEGO. Zanim zaczniesz zatrudniać nowych pracowników, stwórz jasny opis tego, czego dokładnie od nich potrzebujesz, jak będzie wyglądać ich rola i jak będzie pasować do ogólnej strategii rozwoju firmy.

Właściwy kandydat będzie wyjątkowy dla każdej innej firmy. Dlatego tak ważne jest, aby usiąść i jasno ocenić, kogo potrzebujesz. Jeśli ktoś nie pasuje – nie zatrudniaj go. Nie rozstrzygaj. Na odpowiednie talenty warto czekać.

Wyzwanie: słabe zarządzanie zespołem

Czy kiedykolwiek słyszałeś o wyrażeniu „ludzie nie odchodzą z pracy; zostawiają złych menedżerów''?

Jest to bardzo prawdziwe i jest jedną z przyczyn dużej rotacji w zespole.

Tak więc, nawet za wielką rekompensatę, jeśli zmagania i problemy twojego zespołu nie zostaną skutecznie rozwiązane, może wkrótce zacząć czuć się nie na miejscu i szukać gdzie indziej zielonych pastwisk.

ROZWIĄZANIE:

Rozwiązanie jest proste: zasięgnij opinii i porozmawiaj ze swoim zespołem. Słuchaj, co mają do powiedzenia, bądź bardziej zaangażowany i buduj zaufanie, będąc tam dla nich. To powiedziawszy, uważaj, aby nie rozpocząć mikrozarządzania.

Upewnij się, że Twój zespół kierowniczy buduje przejrzystość, utrzymując wszystkich na tej samej stronie. Bądź otwarty na to, co działa, a co nie. Jeśli zauważysz coś, co może stać się poważnym problemem lub przeszkodą w przyszłości, zajmij się tym, gdy tylko to zidentyfikujesz.

Można prowadzić niewygodne rozmowy lub podejmować decyzje, które nie są popularne. Nie sugerujemy, aby w Twojej firmie panowała pełna demokracja. Jednak upewnienie się, że Twój zespół czuje się zjednoczony, zmotywowany i zaangażowany, ma kluczowe znaczenie dla zapewnienia, że ​​Twój startup zmierza we właściwym kierunku.

Wyzwanie: Zacięta rywalizacja

Nic dziwnego, że konkurencja jest jednym z największych wyzwań rozwojowych, przed którymi stoi startup. Zawsze będą bardziej ugruntowani, więksi konkurenci z dostępem do większej ilości zasobów niż Twój startup. W rzeczywistości CB Insights odkryło, że 20% startupów upada, ponieważ są tłumione lub wyprzedzane przez konkurencję.

Bez względu na to, jak świetny lub użyteczny jest twój produkt lub usługa, nigdy nie uda ci się zaistnieć na zatłoczonym rynku, jeśli nie zbadasz konkurencji.

Nie chodzi tylko o konkurowanie – chodzi o wyróżnianie się… prawdziwe wyróżnianie się na rynku. Konkurujesz o widownię i udział w rynku, co oznacza, że ​​musisz wiedzieć, co konkurencja ma do zaoferowania, jak to oferuje i jak skutecznie to robi. Mierzenie sukcesów i porażek konkurencji może pomóc zidentyfikować luki we własnych strategiach marketingowych, sprzedażowych i ogólnych strategiach biznesowych. Zajęcie się tymi lukami daje przewagę konkurencyjną.

ROZWIĄZANIE:  

Powinieneś dowiedzieć się jak najwięcej o swoich konkurentach i postawić się w sytuacji potencjalnego klienta, aby zobaczyć, jak wypadasz. Posiadanie jak największej ilości informacji pomoże Ci zapewnić start-upowi lepszą pozycję do odniesienia sukcesu.

Jedną ze sprawdzonych metod inteligentnego konkurowania jest podkreślanie mocnych stron swoich usług, które pokrywają się z postrzeganymi słabościami konkurencji.

Po przeprowadzeniu kompleksowych badań i analiz konkurencji zacznij zadawać sobie następujące pytania:

• Co sprawia, że ​​Twój produkt/usługa jest wyjątkowa?
• Co oferujesz, czego nie oferuje konkurencja?
• Co sprawia, że ​​Twoja marka jest wyjątkowa?
• Dlaczego ktoś miałby wybrać ciebie spośród twoich konkurentów?

Ale nie skupiaj się na definiowaniu siebie wyłącznie w porównaniu do konkurencji. Tak, chcesz opisać swoją przewagę konkurencyjną potencjalnym klientom i klientom – ale bądź też pewny wartości i jakości tego, co masz do zaoferowania.

Wyzwanie: Znalezienie dopasowania produktu do rynku

TO JEST DUŻE. Dopasowanie produktu do rynku oznacza, że ​​wiesz, że Twój konkretny produkt pasuje do określonej potrzeby określonej grupy odbiorców. Chodzi o to, aby upewnić się, że ludzie chcą tego, co masz.

Według Failory 34% startupów upada z powodu braku dopasowania produktu do rynku. Niestety, zbyt często zdarza się, że startupy pędzą na rynek, nie wiedząc, czy ktoś szuka tego, co sprzedają. Jeśli oczekujesz, że ktoś zapłaci za twoje produkty lub usługi, lepiej upewnij się, że spełnia to jego potrzeby.

Dopóki ty znaleźć produkt, który pasuje do rynku Twojego startupu, ryzykujesz inwestycję w rozwój produktu lub usługi, które nie wnoszą żadnej wartości na rynek i dlatego zostaną przeoczone. Znalezienie dopasowania produktu do rynku oznacza szybsze przejście do zwrotu z inwestycji i szybszy wzrost.

ROZWIĄZANIE:

Znalezienie dopasowania produktu do rynku nie jest łatwe — w rzeczywistości stworzyliśmy osobny wpis na blogu, aby pomóc Ci upewnić się, że postępujesz zgodnie z właściwymi krokami i przyjmujesz podejście skoncentrowane na danych. Niektóre z kluczowych kroków w procesie znajdowania PMF obejmują znalezienie docelowych klientów, identyfikację nierozwiązanych problemów i przetestowanie prototypu z prawdziwymi klientami. Ale oczywiście chodzi o coś więcej. Zagłęb się w ten temat na naszym dedykowanym blogu „Jak znaleźć produkt dopasowany do rynku i rozwijać swoją firmę”.

Wyzwanie: Budowanie świadomości marki

Ludzie muszą wiedzieć, że Twój produkt lub usługa istnieje, zanim nawet rozważą zakup lub zainwestowanie w nie. Świadomość marki to termin marketingowy, który odnosi się do stopnia, w jakim klienci rozpoznają produkt/usługę po nazwie, logo lub innym znaku rozpoznawczym. Budowanie świadomości marki nie jest łatwe dla startupów. Pamiętaj – konkurujesz w oceanie konkurencyjnych produktów i usług. To trudna bitwa – ale jedno z najbardziej fundamentalnych wyzwań, przed którymi stoją startupy. Jest to niezwykle ważne jako jeden z pierwszych kroków na ścieżce kupującego i wzbudza zaufanie klientów.

ROZWIĄZANIE:

Badanie wykazało, że świadomość marki wzrosła o 21% w kampaniach wykorzystujących reklamy displayowe, co oznacza, że ​​reklama displayowa jest jednym z najlepszych sposobów na osiągnięcie lepszej rozpoznawalności marki. Jeśli Twoja firma nie produkuje fizycznego produktu, możesz również zainteresować się reklamą w mediach społecznościowych i marketingiem treści. Wspaniałą wiadomością jest to, że możesz łatwo ustawić kluczowe wskaźniki wydajności marketingu treści lub śledzić postępy w wyświetlaniu i reklamach w mediach społecznościowych, aby określić, jak skutecznie działają one w celu zwiększenia świadomości marki dla Twojego startupu. W rzeczywistości Slingshot został zbudowany w celu rozwiązania tego przypadku użycia, a także wielu innych.

Wyzwanie: Nieskuteczny marketing

Nieskuteczny marketing może być jedną z głównych przyczyn innych wyzwań opisanych na tym blogu. Na przykład nieskuteczny marketing może skutkować słabym dopasowaniem produktu do rynku, niską świadomością marki, a nawet niezatrudnieniem odpowiedniego talentu.

Marketing polega na zdobyciu uwagi, serca i portfela potencjalnych klientów. Jeśli chcesz, aby Twój startup się rozwijał, skuteczny marketing ma kluczowe znaczenie. Niestety, wiele startupów nie stosuje strategicznego podejścia do marketingu – umieszcza tu i tam dziwne reklamy, tworzy nieukierunkowaną stronę na Facebooku lub zakłada bardzo prostą stronę internetową. Takie podejście nigdy nie przyniesie pożądanego rezultatu.

ROZWIĄZANIE:

Rozwiązaniem tego wyzwania jest opracowanie kompleksowej kampanii/strategii marketingowej. Konkretna strategia zależy od tego, co chcesz osiągnąć swoim marketingiem.

Jeśli chcesz zwiększyć sprzedaż, prawdopodobnie chcesz zacząć od ponownej wizyty w osobach, które Twoim zdaniem mogą zawierać idealne profile klientów. Czy przyjmujesz właściwe założenia dotyczące potrzeb, jakie Twój produkt spełnia wśród odbiorców? Czy wiesz, gdzie Twoi odbiorcy najprawdopodobniej zobaczą Twój marketing?

Jeśli chcesz zwiększyć świadomość marki, musisz całkowicie zadawać różne pytania, aby opracować swoją strategię. Jak Twój produkt wypada na tle konkurencji i czy masz jakieś zalety? Czy jesteś w czymś najlepszy lub preferujesz opcję dla określonego podzbioru klientów?

I na koniec – jeśli chcesz zatrudniać odpowiednich ludzi, upewnij się, że marketing opisuje Twój startup jako prestiżowe miejsce pracy, a nie miejsce, które szuka nowych talentów. Jest to niewielka i subtelna zmiana, ale w dużym stopniu przyczynia się do upewnienia się, że marketing zatrudniania zapewni Ci ludzi, których chcesz.

Jakikolwiek jest problem, podejście strategiczne… podejście skoncentrowane na danych… podejście, które analizuje, co działa, a co nie, jest najlepszą drogą do przodu.

Wyzwanie: ograniczone zasoby

Sukces nie zależy TYLKO od ludzi, których zatrudniasz. Możesz mieć zespół wybitnych jednostek, ale jeśli nie zapewnisz im odpowiednich narzędzi i zasobów potrzebnych do pełnego wykorzystania ich potencjału, nigdy nie uzyskasz wyników, których od nich oczekujesz.

Na przykład startupy często wymagają, aby członkowie zespołu nosili różne kapelusze i robili rzeczy poza ich określonym obszarem odpowiedzialności. Kiedy zasoby są ograniczone, potrzebujesz ludzi, którzy nadrobią zaległości w obszarach, w których mogą nie być ekspertami. Startupy są nieustannie proszone o to, by po prostu „sprawiły, by to działało” przy użyciu mniejszej ilości zasobów, niż byłoby to idealne.

Dobrą wiadomością jest to, że oprogramowanie często może wypełnić niektóre luki w zasobach, które startupy mogą napotkać w pierwszych latach działalności. Narzędzia i zasoby dla startupów mogą działać jak multiplikator siły roboczej, umożliwiając zespołowi osiąganie więcej przy mniejszych nakładach lub osiąganie celów, których nie byliby w stanie osiągnąć samodzielnie. Narzędziami i zasobami startowymi mogą być oprogramowanie do zarządzania projektami i zadaniami, oprogramowanie do współpracy i rozliczania, narzędzia do projektowania, obsługa baz danych HR, punkty pomocy technicznej do obsługi klienta, narzędzia do planowania w mediach społecznościowych, narzędzia analityczne i inne. Każdy, niezależnie od swojej roli w zespole, potrzebuje pomocy takich narzędzi i zasobów, aby być jak najbardziej produktywnym i efektywnym w swojej pracy.

ROZWIĄZANIE:

Jeśli masz mniej zasobów, niż chcesz, aby osiągnąć swoje cele lub wesprzeć pracę swojego zespołu – rozwiązanie może być sprzeczne z intuicją. Zamiast środków oszczędnościowych, które ograniczają budżety lub zasoby, być może będziesz musiał zainwestować.

Stosunkowo niewielka inwestycja w narzędzia i oprogramowanie startowe – takie jak cyfrowe miejsce pracy, oprogramowanie do zarządzania zadaniami lub narzędzia do współpracy, może działać jak mnożnik siły roboczej, umożliwiając zespołowi osiąganie lepszych wyników przy użyciu zasobów, które już posiada. Te niewielkie inwestycje często się opłacają, pozwalając Twojemu startupowi rozwijać się w szybszym tempie.

Wyzwanie: Nieefektywne wykorzystanie danych

Najlepsze decyzje uwzględniają każdy kąt i wiele zmiennych oraz są oparte na faktach. Jeśli nadal podejmujesz decyzje biznesowe w oparciu o intuicję, z konieczności ograniczasz potencjał wzrostu swojego startupu.

Obecnie żyjemy w czasach, w których analiza danych wpływa na wszystko. A jeśli chodzi o Twój start-up, dane mogą szczegółowo opisać, jak funkcjonują kluczowe wskaźniki wydajności: strategia marketingowa, sprzedaż, doświadczenie użytkownika, konwersja leadów itp.

Odnoszące sukcesy startupy stają się oparte na danych, dzięki czemu mogą zobaczyć trendy, które inaczej by przegapiły. Wgląd w te trendy umożliwia podejmowanie bardziej inteligentnych decyzji biznesowych i prowadzi do sukcesu.

ROZWIĄZANIE:

Aby startupy mogły przetrwać, muszą przyjąć kulturę, w której decyzje są poparte danymi i podejmowane szybko we wszystkich działach i operacjach. Analiza danych może brzmieć przerażająco, ale obecnie wiele rozwiązań oprogramowania do analizy danych oferuje łatwe w użyciu i intuicyjne funkcje, które pozwalają wszystkim użytkownikom biznesowym, niezależnie od umiejętności i wiedzy, na samodzielne analizowanie danych i tworzenie pulpitów nawigacyjnych i raportów.

Podejmowanie decyzji w oparciu o dane stanowi mapę drogową prowadzącą do sukcesu każdego startupu. Inwestując w rozwiązanie do analizy danych, możesz oddać moc danych w ręce wszystkich użytkowników biznesowych, umożliwiając im podejmowanie lepszych decyzji biznesowych przy minimalnym szkoleniu lub wysiłku. Dane pomagają Twojemu startupowi kształtować lepsze i skuteczniejsze strategie rozwoju, aby zwiększyć Twoje przychody.

Oto lista najlepszych firm opartych na danych, od których możesz się uczyć .

Wyzwanie: skalowanie w górę

Wzrost wymaga czasu. Kluczem nie jest frustracja, ale zamiast tego pamiętaj o rozwiązaniach wszystkich wyzwań w tym artykule. W miarę stopniowego radzenia sobie z nimi i pokonywania ich, nadejdzie wzrost.

Ale co się dzieje, kiedy faktycznie zaczynasz rosnąć? Zawsze pojawiają się NOWE problemy, które pojawiają się w miarę zwiększania skali. Czy zachowujesz swój talent? Czy dostosowujesz się do zmieniającego się rynku? Czy wykorzystujesz swoje zasoby tak efektywnie, jak to możliwe?

ROZWIĄZANIE:

Nie ma uniwersalnego rozwiązania tego wyzwania startupowego; rozwiązanie tutaj będzie się różnić dla każdego startupu i będzie zależeć od tego, gdzie jesteś na swojej drodze do skalowania.

To powiedziawszy, strategiczne ustalanie priorytetów jest naszą rekomendacją do stawiania czoła wyzwaniom związanym ze skalowaniem. Po pierwsze, upewnij się, że Twoja firma działa zgodnie z oczekiwaniami klientów. Następnie otaczaj się utalentowanymi ludźmi, którzy naprawdę mogą pomóc w rozwoju Twojej firmy. Mając te podstawowe rzeczy na swoim miejscu, będziesz w lepszej sytuacji, aby rozszerzyć swoją działalność i zwiększyć przychody.

Aby uzyskać więcej informacji na ten temat, napisaliśmy inny wpis na blogu, skupiający się w całości na „ Jak zbudować strategię wzrostu opartą na produkcie ”.

Slingshot Twój startup

Niezależnie od tego, czy jesteś na etapie zalążkowym, na etapie ekspansji, czy rozwijasz się w małą firmę, Slingshot może pomóc Ci szybko rozwinąć swój startup, dzięki czemu możesz szybciej zacząć osiągać cele związane z przychodami.

Slingshot to wszechstronne narzędzie produktywności zaprojektowane, aby pomóc zespołom i organizacjom osiągać nadzwyczajne wyniki poprzez poprawę wydajności przepływu pracy dzięki bogatemu i solidnemu zestawowi zintegrowanych funkcji, dopasowując zespoły wokół możliwości, aby zachęcić je do pełnego wykorzystania ich potencjału oraz umożliwiając inteligentne, podejmowanie decyzji w oparciu o dane z zaawansowaną analityką.

Slingshot pomaga organizować wszystkie przepływy pracy, projekty, zadania, elementy treści i nie tylko, a wszystko to pod jednym dachem. Zapewnia również czat i dyskusje, dzięki czemu nie musisz przełączać się między aplikacjami, aby wyświetlić wiadomość, zadanie lub pulpit nawigacyjny – wszystko to w jednej, łatwej w obsłudze aplikacji. Solidne funkcje analityczne Slingshot umożliwiają startupom łączenie się ze wszystkimi swoimi danymi w celu łatwego śledzenia wskaźników KPI i wydobywania kluczowych spostrzeżeń. Dzięki Slingshot możesz przejść od danych do zadania, od danych do czatu i od czatu do zadania za pomocą jednego kliknięcia. Zobacz więcej naszych przepływów produktywności tutaj.

Jeśli chcesz dowiedzieć się więcej i zobaczyć, jak może działać dla Twojego startupu, możesz wypróbować Slingshot już dziś za darmo i zobaczyć, jak może pomóc Twoim zespołom w osiąganiu nadzwyczajnych wyników, które napędzają rozwój biznesowy Twojego startupu.

*Źródło: Demand Sage