Jak rozwijać swój biznes na rynku nieruchomości w 2021 r. [Trendy + porady ekspertów]

Rok 2020 był doozy na więcej niż jeden sposób.

Praktycznie każdy znaczący punkt danych na temat zdrowia psychicznego zmienił się na gorsze, bezprecedensowa liczba firm została zamknięta, a co najgorsze, raporty CNBC sugerują, że 60% tych firm nigdy więcej nie otworzy swoich drzwi.

Ale udało się.

A gdy drzwi zamykają się w jednym z najtrudniejszych lat dekady, otwierają się nowe drzwi do 2021 roku.

W tym momencie — bez względu na to, jak trudny był ten ostatni rok — pozostaje tylko jedno pytanie, które warto zadać: jak rozwijać swój biznes na rynku nieruchomości w 2021 roku?

Przeszłość to przeszłość, a przyszłość to przyszłość.

Zacznijmy więc od tego, czego oczekują eksperci!

Czego można się spodziewać po rynku mieszkaniowym w 2021 roku?

Obiecująco, główny ekonomista Danielle Hale z realtor.com spodziewa się, że „rynek mieszkaniowy w 2021 r. będzie znacznie bardziej„ normalny ” niż dzikie wahania, które widzieliśmy w 2020 r.”.

Większość ekspertów spodziewa się wzrostu cen mieszkań i oprocentowania kredytów hipotecznych, a także popytu kupujących. W zależności od tego, jak wysokie są te liczby ( i czy w całym kraju występuje więcej przestojów z powodu pandemii), trendy te wyglądają jak zadatki na rynek sprzedawcy.

W rzeczywistości dyrektor generalny Redfin spodziewa się „całkowicie szalonego” popytu nabywców w 2021 roku.

On kontynuował,

„Nie ma mowy, żeby to trwało wiecznie. Ten poziom popytu jest absolutnie szalony. Spodziewam się, że potrwa to przynajmniej do 2021 roku. Jest teraz tak wiele osób, które zdecydowały, że nie będą w stanie kupić domu do końca roku, i spodziewają się, że to zrobią w 2021 r., zwłaszcza że ich dzieci zmieniają dzielnice szkolne. Myślę, że będziemy to oglądać przez jakiś czas”.

W przypadku agentów dobrym pomysłem może być zatem zdecydowane i szybkie reklamowanie swoich usług (w szczególności sprzedawcom) i wykorzystanie faktu, że jest to rynek sprzedawcy, aby zachęcić ludzi do sprzedaży. Innymi słowy, prawdopodobnie będzie to dobry moment, aby zainwestować dodatkowe pieniądze w reklamę na znalezienie sprzedawców.

Zalecamy zabezpieczenie jak największej liczby wpisów, umieszczanie ich we własnej witrynie (więcej o tym wkrótce), a następnie używanie tych wpisów do pozycjonowania w Google, zwiększania ruchu i znajdowania kupujących. Ten system działa naprawdę dobrze. A agenci, którzy wygrają w 2021 roku, będą tymi, którzy skupią się na jasnym marketingu.

W przypadku inwestorów prawdopodobnie nastąpi niewielki wzrost zaufania sprzedawców (nawet w przypadku właścicieli domów w trudnej sytuacji), co oznacza, że ​​ważne będzie, aby konsekwentnie pozyskiwać jak najwięcej potencjalnych klientów i śledzić je przez wiele miesięcy, więc że nadal jesteś na szczycie, gdy sprawy nie idą zgodnie z planem.

Dodatkowo, inwestorzy typu „kup i trzymaj ” mogą chcieć skoncentrować się na sprzedawaniu nieruchomości o wyższej jakości niż zwykle. Według Ryana Dosseya, trenera REI i założyciela wielu firm opartych na REI…

„Nie mam kryształowej kuli ani niczego, ale widzę, że istnieje nacisk w kierunku biur domowych, przestrzeni do pracy z domu i ludzi wydających więcej pieniędzy na wysokiej jakości mieszkania. Ludzie będą chcieli mieć większe i ładniejsze miejsca, jeśli będą tam spędzać dodatkowe 40 godzin tygodniowo. Myślę, że to podkreśli znaczenie wysokiej jakości rehabilitacji w flipowaniu i wypożyczaniu. Widzę też, że nieruchomości takie jak studia i łóżka 1-osobowe coraz bardziej spadają na atrakcyjność wśród pracowników zdalnych”.

– Ryan Dossey

Uważa również, że może wzrosnąć zapotrzebowanie na przestrzenie coworkingowe, aby ludzie mogli pracować w innym miejscu niż w domu. Dla inwestorów typu „kup i trzymaj” może to stanowić interesującą okazję.

Według Costasa Polycarpou, założyciela Polyteck, rosnąca nieruchomość będzie nadal zwiększać możliwości dla całego sektora przebudowy i renowacji. Wyjaśnił,

Rosnące koszty nieruchomości spowodowały, że wielu właścicieli domów i właścicieli nieruchomości komercyjnych uznało, że przebudowa lub rewitalizacja istniejącej powierzchni jest bardziej opłacalna niż kupowanie nowej nieruchomości. Wojny licytacyjne stworzyły prawdziwy rynek sprzedawcy i sprawiają, że wielu z nich ponownie zastanawia się, czy w ogóle muszą przenieść się do nowej przestrzeni, aby uzyskać to, czego chcą. Ci, którzy planują pozostać w miejscu, skupią się na nowych „niezbędnych rzeczach”, takich jak domowa przestrzeń biurowa i ulepszona integracja inteligentnych technologii”.

– Costas Policarpou

Tyler Austin, inwestor w nieruchomości i założyciel REISift, zbudował siedmiocyfrowy biznes na rynku nieruchomości, dobrze zarządzając swoimi danymi. Oto, co powiedział:

„W przypadku wchodzenia na niepewny rynek ważne jest, aby uwzględnić wszystkie kąty. Ludzie powinni wykorzystywać bycie inwestorem i agentem, a przede wszystkim dostawcą rozwiązań dla właścicieli domów. Ale najpierw musisz dostać się od właścicieli domów.

Możesz zbierać dane od dostawców, takich jak Propstream, ListSource lub Twoje lokalne rekordy. Możesz także użyć Facebook Ads, SEO lub direct mail do generowania leadów. Następnie musisz dobrze śledzić te dane i nimi zarządzać.

Zacznij od pominięcia śledzenia i śledzenia wyników. Dla kogo masz numery? Dla kogo nie masz numerów?

Kontaktując się ze sprzedawcami (lub nie), aktualizuj swoje dane w czasie rzeczywistym, aby udoskonalić swoje kampanie marketingowe i znaleźć osoby, do których nie dotarłeś. Wyeliminuj błędne liczby z przyszłych kampanii i znajdź wyczerpane rekordy, które potrzebują nowej taktyki marketingowej lub sprzedażowej.

Z mojego doświadczenia wynika, że ​​dobre zarządzanie danymi buduje bardziej zrównoważony biznes i prowadzi do większej liczby leadów i większej liczby transakcji.

– Tyler Austin

Jake Thompson, inny inwestor, zabezpiecza swoje zakłady przed wzrostem liczby foreclosures…

„Oczekuję korekty i wzrostu liczby przejęć nieruchomości, gdy tylko zobaczymy koniec moratorium. Przygotowuję się do rozpoczęcia wysyłania list NOD w ciągu najbliższego miesiąca, aby mieć przewagę nad pojawianiem się na radarze ludzi”.

– Jake Thompson

Seth Carlson z California Family Homebuyers spodziewa się, że wiosenny sezon sprzedaży 2021 będzie „ogromny”.

Ostatecznie agenci i inwestorzy powinni z ekscytacją oczekiwać na 2021 rok.

Casey TeVault, właściciel Casey Buys Houses, powiedział:

„Spodziewam się, że rok 2021 będzie wyglądał podobnie do roku 2020, z powodu niskich zapasów i niskich stawek. Stawki zaczną rosnąć w III kwartale, podobnie jak zapasy, co spowolni sprawę. Zauważymy nieznaczny wzrost liczby przejęć, ale oni po prostu wymienią dom jako standardową sprzedaż, ponieważ 80% amerykańskich gospodarstw domowych ma od 50% do 100% kapitału własnego. Commercial wykąpie się i zobaczymy, jak wiele budynków wielofunkcyjnych zostanie przekształconych w wielorodzinne”.

– Casey TeVault

Według wszystkich relacji, będzie to wspaniały rok, pełen możliwości — a przedsiębiorcy, którzy wygrają , podejdą do niego właśnie jako tacy.

Kiedy zapytałem Edwarda Becka, właściciela QuickSell Buyers, jakich rad udzieliłby innym właścicielom firm z branży nieruchomości, zalecił, aby „inwestorzy ogólnie uważali na kupowanie klapek”. Ale że „wynajem o niskich dochodach byłby dobrym pomysłem dla inwestorów typu „kup i trzymaj” (nie do odsprzedaży)”.

Odnosząc się konkretnie do sprzedaży hurtowej, zwrócił uwagę, że „jeśli nadal tu będziesz w przyszłym roku, powinieneś być dobry. Na większości rynków doszło do wielkiego wstrząsu, który usuwa weekendowych wojowników i nowicjuszy”.

„2021 powinien być pod pewnymi względami lepszym rokiem. Wspaniałą rzeczą w inwestowaniu w nieruchomości jest to, że możesz zarabiać zarówno na rynkach o niższym poziomie, jak i na dobrych. Przyszłość tego, dokąd zmierza rynek, jest niejasna. Czytałem przeciwstawne poglądy i oba mają sens. Prawda jest taka, że ​​nie mamy żadnych prawdziwych danych do analizy, aby ocenić, jak pandemia wpłynie na nasz zawód w przyszłym roku”.

– Edward Beck

Pod pewnymi względami rok 2021 powinien być lepszy. Wspaniałą rzeczą w inwestowaniu w nieruchomości jest to, że możesz zarabiać zarówno na rynkach o niższym poziomie, jak i na dobrych. Przyszłość tego, dokąd zmierza rynek, jest niejasna. Czytałem przeciwstawne poglądy i oba mają sens. Prawda jest taka, że ​​nie mamy żadnych prawdziwych danych do analizy, aby ocenić, jak pandemia wpłynie na nasz zawód w przyszłym roku”.

– Edward Beck

Mając to wszystko na uwadze, jak agenci i inwestorzy powinni przygotować się do systematycznego rozwoju swojej działalności w 2021 roku?

Oto kilka rad od zespołu Marchewki. :-)

Jak rozwijać swój biznes na rynku nieruchomości w 2021 r. – trendy i wskazówki

Powstanie strategii agenta hybrydowego/inwestora

Tradycyjnie modele biznesowe agenta i inwestora działały oddzielnie.

Agenci obsługują tradycyjnych kupujących i sprzedających, podczas gdy inwestorzy poszukują zmotywowanych sprzedawców.

Ale dlaczego nie obsługiwać obu tych rynków swoim biznesem?

W rzeczywistości jest to coś, czego coraz częściej widzimy.

Ponieważ iBuyers zakłócają rynek, a sprzedaż hurtowa staje się nieco trudniejsza w niektórych obszarach z powodu ostatnich przepisów, pojawia się ten nowy model biznesowy.

Mianowicie hybrydowy model nieruchomości dla inwestora/agenta.

Co to jest?

To miejsce, w którym obsługujesz zarówno zmotywowanych sprzedawców, jak i tradycyjnych sprzedawców domów.

Oznacza to uzyskanie licencji na nieruchomość, jeśli jeszcze jej nie masz, i nauczenie się modelu biznesowego sprzedaży hurtowej, jeśli jeszcze go nie znasz.

Ale korzyścią jest to, że Twoja firma staje się bardziej odporna na wahania rynkowe.

Jeśli konkurencja hurtowa stanie się przytłaczająca, możesz liczyć na to, że tradycyjni sprzedawcy będą generować przychody dla Twojej firmy. Jak każdy agent nieruchomości, możesz umieścić swój dom na liście MLS, sprzedać go i pobrać prowizję.

Jeśli z drugiej strony rynek sprzedających załamie się, nadal można liczyć na to, że ludzie będą musieli szybko sprzedać swoje domy za gotówkę.

To wygrana/wygrana dla Twojej firmy.

Oczywiście oznacza to również, że możesz użyć hybrydowego szablonu witryny, aby objąć oba rynki jako inwestor/agent.

Możesz szybko i łatwo zbudować te witryny za pośrednictwem zmotywowanej witryny sprzedawcy.

Witryny te mogą mieć tę samą markę, nazwę i logo, ale różne domeny (lub dodawać treść do bieżącej witryny zmotywowanego sprzedawcy).

Możesz dostarczyć rozwiązania dla każdego sprzedawcy.

Jeśli ktoś nalega na umieszczenie swojego domu na liście MLS, możesz go po prostu wystawić, a jeśli się nie sprzedaje, możesz zaoferować kupno domu za gotówkę.

Ten model biznesowy pozwala obsługiwać potencjalnych klientów tak, jak tego potrzebują. W ten sposób maksymalnie wykorzystasz każdy potencjalny klient, który pojawi się na Twojej drodze.

Dzięki temu Twoja firma jest bardziej odporna i odporna na zmiany rynkowe.

Czy rok 2021 jest dla Ciebie dobrym rokiem do zbudowania hybrydowego biznesu na rynku nieruchomości?

Na pewno tak myślimy!

Marketing „ Evergreen ” – jak przyciągnąć więcej ulubionych klientów bez dzwonienia na zimno, Direct Mail, Zillow i marketingu, który Cię wypala

Oto jak większość inwestorów i agentów nieruchomości prowadzi marketing.

• Wyświetlają reklamy, rozdają wizytówki i wysyłają pocztę bezpośrednią.

• Następnie generują trochę leadów.

• Zamykają niektóre z tych leadów i utrzymują swój biznes i styl życia.

A potem… muszą to wszystko zrobić jeszcze raz.

Oczywiście nie ma w tym nic złego — wielu inwestorów i agentów nieruchomości zbudowało udane firmy, „polując”, że tak powiem, na swoje transakcje.

Jedynym problemem jest to, że cykl nigdy się nie kończy.

Jeśli przestaniesz działać , potencjalni klienci i transakcje przestaną płynąć ...

Czasami może to być trochę jak bycie chomikiem na kole.

Pracujesz nad swoim tyłkiem i, przez większość czasu, utrzymujesz i pozostajesz konsekwentny.

Ale walczysz o rozwój swojego biznesu … ponieważ jest tylko jeden z was i każdego dnia jest niewiele czasu.

Prawdopodobnie martwisz się, że wypalenie czeka tuż za rogiem.

A jeśli istnieje lepszy sposób na prowadzenie biznesu?

Co by było, gdyby istniał sposób na generowanie większej liczby leadów bez większej pracy?

Jestem tutaj, aby ci powiedzieć… jest …

I to się nazywa „Evergreen” marketingiem .

Czym jest marketing „Evergreen”?

Uwielbiam tę definicję z Marketing Artfully…

„Evergreen marketing tworzy podstawowy pomysł marketingowy, plan lub koncepcję, która będzie trwać dłużej niż kilka następnych godzin, dni, a nawet lat, stale zapewniając nowe źródła sprzedaży lub perspektywy!”

Jest to różnica między polowaniem na żywność a uprawą roli na żywność .

Myśliwy wychodzi, zabija zwierzę i przez chwilę je. Kiedy skończą im się jedzenie, muszą znowu iść na polowanie.

Rolnik jednak przewiduje przyszłość. Widzi długowieczność swojej uprawy i wie, że inwestycja w nią zwróci mu się nieproporcjonalnie dobrze.

Prawdopodobnie będzie nad tym pracował codziennie, ale potem może jeść pokarm, który sieje przez lata… i może z łatwością przesadzać i hodować więcej jedzenia.

To jest różnica.

Myśliwy wychodzi, zabija coś i zjada.

Rolnik buduje ekosystem, który będzie go wspierał przez długie lata.

Właściciele firm, które odnoszą największe sukcesy, to rolnicy, a nie myśliwi.

Stosują taktyki marketingowe, które będą generować leady każdego miesiąca, nawet jeśli zdecydują się wziąć dzień wolny.

Ale… jakie są „rolnicze” taktyki marketingowe, których możesz użyć, aby zbudować bardziej zrównoważony i skalowalny biznes?

Cóż, w akronimie SEO.

Ludzie już szukają w Google wyrażeń takich jak „sprzedaj mój dom szybko w ” i „najlepszy agent nieruchomości w ”.

Co by było, gdyby natknęli się na twoją witrynę?

Jak fajnie by to było?

Nie tylko generowałbyś leady na autopilocie bez dodatkowego czasu i pieniędzy, ale badania pokazują nam, że leady SEO są również znacznie lepszej jakości niż leady, które przychodzą przez reklamy (ponieważ przyszli Cię szukać).

Konwersja jest 2x-3x lepsza…

Oznacza to więcej leadów i lepszej jakości leady bez większego nakładu pracy.

Więc jak to robisz?

Cóż, potrzebujesz szybkiej i funkcjonalnej strony internetowej, która jak w zegarku przekształca odwiedzających w potencjalnych klientów. Musisz także konsekwentnie tworzyć treści na swojej stronie internetowej (posty na blogu).

Im więcej postów na blogu utworzysz, tym więcej masz możliwości zwiększenia ruchu poprzez bezpłatne wyszukiwania w Google.

Za każdym razem, gdy tworzysz nową stronę w swojej witrynie, tworzysz zasób, który może pozycjonować się w Google i przyciągać dla Ciebie ruch!

Niestety może to być dość czasochłonne.

Początkowo Trevor był zmuszony zrobić to wszystko sam…

Ale teraz jest Marchewka ;-)

Dzięki Marchewie otrzymujesz witrynę o wysokiej konwersji i stosie technologicznym, która jest przygotowana na pozycję w Google. Następnie, jeśli jesteś członkiem Content Pro lub Advanced Marketer, co miesiąc otrzymasz od 12 do 24 postów na blogu autorstwa ekspertów, które możesz umieścić w swojej witrynie.

Każdy z tych artykułów może następnie zostać sklasyfikowany w Google i generować ruch.

A najfajniejsze jest to, że tysiące specjalistów od nieruchomości, którzy ufają Marchewi w zakresie marketingu online, dowiodły, że ten proces działa.

Jesteś gotowy na więcej transakcji i generowanie większej liczby leadów bez zwiększania godzin pracy?

Dowiedz się więcej o tym, jak Marchewa może pomóc Ci zbudować „Evergreen” i skalowalny biznes na rynku nieruchomości, oglądając nasze BEZPŁATNE powtórki z seminarium marketingowego „Evergreen” …

Dostać fory

Jeśli chodzi o biznes, zawsze dobrze jest mieć przewagę nad konkurencją.

Oczywiście inwestorzy i agenci nieruchomości, którzy przewidują przyszłość (zamiast jej unikać lub ignorować), mają większe szanse na sukces.

Oczywiście nikt nie jest w stanie przewidzieć, co przyniesie 2021 rok, ale przygotowanie siebie i swojego biznesu nadal jest dobrym pomysłem.

Ale jak to wygląda?

Może oznacza to spisanie swoich celów na 2021 rok i ustalenie, czego potrzeba, aby się tam dostać. Może oznacza to przygotowanie się do wysłania większej liczby przesyłek pocztowych w określonym sezonie. A może oznacza to zróżnicowanie firmy poprzez znalezienie niszy (więcej o tym wkrótce).

Tak czy inaczej, przygotowanie teraz jest lepsze niż przygotowywanie się, gdy 2021 już jest w toku.

Jak zawsze ranny ptaszek dostaje robaka.

Chcesz dowiedzieć się, jak to robimy?

Dołącz do nas 30 grudnia o godzinie 10:00 czasu pacyficznego…

Inne opcje marketingu online

Marketing online zmienił zasady gry dla inwestorów i agentów w całym kraju, umożliwiając im tworzenie stron internetowych i maszyn reklamowych, które generują wysokiej jakości leady na autopilocie.

Więc… jak to możliwe?

Cóż, marketing online składa się zasadniczo z dwóch części.

1. Prowadzenie ruchu.
2. Generowanie wysokiej jakości leadów.

Oczywiście w każdym z tych kroków jest dużo złożoności.

Prowadzenie ruchu

Pierwszym krokiem jest stworzenie witryny, która automatycznie przekształca odwiedzających w potencjalnych klientów — oznacza to, że spory odsetek (15% do 30%) osób, które odwiedzają Twoją witrynę , podaje swoje dane kontaktowe i wyraża zainteresowanie współpracą z Tobą .

(W końcu sam ruch na stronie jest praktycznie bezwartościowy)

Czy to brzmi zbyt pięknie, aby mogło być prawdziwe?

Cóż, nie jest.

Sztuczka polega na tym, aby ustawić swoją witrynę w rankingu w Google dla fraz kluczowych o wysokiej wartości (takich jak „sprzedaj mój dom szybko w” lub „najlepszy agent nieruchomości w”, organicznie i za pośrednictwem płatnych reklam.

Jeśli dominujesz w rankingach dla tego typu fraz, Twój rynek docelowy przychodzi do Ciebie, a nie musisz na nie polować.

Co więcej, jeśli zajmujesz pozycję organiczną , nie musisz nawet płacić za te leady!

(Chociaż nie ma nic złego w Google Ads!)

A więc… jak sprawić, by Twoja witryna znalazła się na szczycie rankingów w 2021 roku?

Sprawdź nasz szczegółowy przewodnik po SEO tutaj!

Generowanie wysokiej jakości leadów

Niestety to, że kierujesz ruch do swojej witryny, nie oznacza, że ​​generujesz wysokiej jakości leady.

Idealnie tak.

Ale częściej tak się nie dzieje.

Możesz przyciągnąć mnóstwo ruchu do swojej witryny za pomocą SEO, ale jeśli Twoja witryna nie jest przystosowana do systematycznego przekształcania odwiedzających w potencjalnych klientów… wtedy duża część tego ruchu zostanie zmarnowana.

Bo oto rzeczywistość: większość inwestorów i agentów nieruchomości jest niesamowita w budowaniu relacji, rozmowach przez telefon i zawieraniu transakcji… ale cóż, nie są tak dobrzy w tworzeniu stron internetowych o wysokiej konwersji.

To dlatego, że są to dwa różne zestawy umiejętności.

I istnieje duża przepaść między marketingiem offline a marketingiem online.

Co sprawia, że ​​strona internetowa konwertuje się jak w zegarku?

Dużo rzeczy. Powinieneś mieć formularz zgody, który znajduje się w części widocznej na ekranie, gdy ktoś trafi na Twoją stronę główną, Twój numer telefonu powinien znajdować się w prawym górnym rogu, a cała uwaga powinna być skierowana na główne wezwanie do działania.

Skąd wiemy?

Ponieważ spędziliśmy rok na testowaniu, iterowaniu i doskonaleniu naszych witryn Marchew.

Wiemy, jak trudno jest zbudować witrynę, która faktycznie przynosi efekty.

Co ważniejsze, wiemy, czego potrzeba, aby zbudować witrynę z nieruchomościami o wysokim współczynniku konwersji.

Możesz spróbować zbudować tę witrynę na własną rękę lub zdobyć sprawdzoną witrynę Marchew za jedyne 69 USD miesięcznie (z 30-dniową gwarancją zwrotu pieniędzy!).

Wielu inwestorów i agentów już dokonało zmiany i wykorzystało marketing online, aby rozwinąć swoje firmy poza to, co uważali za możliwe.

Czy 2021 to twój rok?

Dla tych, którzy chcą złapać rok 2021 za rogi, dołącz do nas 30 grudnia o godzinie 10:00 czasu pacyficznego…

Znajdź swoją niszę

Jak wszyscy wiedzą, bogactwa leżą w niszach.

Wbrew intuicji łatwiej jest rozwijać firmę, gdy nie służysz wszystkim. Niching down pozwala rozmawiać bezpośrednio z rynkiem docelowym i określać siebie jako swoje rozwiązanie.

Ale jako inwestor lub agent nieruchomości, jak znaleźć swoją niszę?

Cóż, pierwszym krokiem jest znalezienie rynku, który chcesz obsługiwać.

Czy chcesz pomóc kupującym po raz pierwszy? Czy chcesz pomóc ludziom, którzy przechodzą przez wykluczenie? Czy chcesz pomóc sprzedawcom domów o wysokich cenach?

Istnieje mnóstwo różnych nisz, w które możesz wejść.

Jednym z najłatwiejszych sposobów na wybór niszy jest oparcie jej na lokalizacji . Ponieważ jesteś właścicielem firmy zajmującej się nieruchomościami, Twój rynek docelowy jest w dużej mierze zdeterminowany przez lokalizację. Z łatwością wykorzystujesz ten fakt, obsługując określone rynki i tworząc strony docelowe dla konkretnych miast.

Po podjęciu decyzji o tym, komu chcesz służyć, wystarczy zbudować witrynę internetową i wypromować się jako najlepsze rozwiązanie dla tego rynku.

Jest to również świetny sposób na prześcignięcie swoich ogólnych konkurentów — chociaż mogą oni mieć większą obecność lub większą działalność, jesteś oznaczony jako ekspert na bardzo specyficznym rynku, a ci ludzie będą chcieli pracować z tobą zamiast z dużymi firma generalistyczna.

W 2021 r. nadal będzie duża konkurencja.

A ludzie, którzy znajdą niszę, odniosą duży sukces!

Najłatwiejszym sposobem niszy jest kierowanie na bardzo konkretne miasta, przedmieścia lub dzielnice. W rzeczywistości ranking tych fraz kluczowych dla danego miasta w Google może stale generować wysokiej jakości ruch! A dzięki funkcji stron docelowych dla konkretnych miast w Marchewie możesz utworzyć tyle stron, ile chcesz… i oceniać je pod kątem cholery — w pobliżu każdej okolicy w obszarze, w którym działasz ;-)

Kontynuuj z potencjalnymi klientami

Prawda o inwestowaniu w nieruchomości jest taka, że ​​większość transakcji nie dochodzi do skutku po pierwszej rozmowie telefonicznej.

To proces.

Czasami jest to proces, który zajmuje dużo czasu.

To też nie jest prawda, która dotyczy sprzedaży nieruchomości. Wystarczy spojrzeć na dane…

Ale jest to fakt, który prawdopodobnie jest bardziej prawdziwy, gdy szukasz zmotywowanych sprzedawców.

Sprzedaż domu to poważna decyzja. A czas jest wszystkim.

Może ktoś nie chce teraz sprzedać swojego domu. Może nie chcą przyjąć twojej oferty. Może wręcz odrzucą Twoją ofertę… ale co się stanie za 6 lub 12 miesięcy?

Czas zmienia rzeczy.

I nigdy nie wiadomo, kiedy trop będzie gotowy, by ugryźć kulę i sprzedać swój dom.

Utrzymuj więc dobrą reputację (nawet jeśli zdenerwują się na ciebie przy pierwszej ofercie) i obserwuj ją przez co najmniej 6 miesięcy (najlepiej rok).

Jeśli chodzi o częstotliwość działań następczych, rozważ proces, który wygląda mniej więcej tak…

• Kontynuuj codziennie przez 5 dni, ale podziel je na różne media (telefon, e-mail, sms, poczta).
• Kontynuuj raz w tygodniu przez miesiąc.
• Kontynuacja raz w miesiącu przez 6 miesięcy.
• Kontroluj co kwartał przez rok.

I ostatnia rada… aby zrobić dobre pierwsze wrażenie, skontaktuj się z nimi w ciągu 5 minut po tym, jak zarejestrują się na Twojej stronie i zostań leadem.

100x Więcej…

Prawdopodobnie skontaktujesz się z internetowym leadem, jeśli oddzwonisz w ciągu 5 minut i 21 razy częściej wejdziesz w cykl sprzedaży. – wyprzedaż.pl

Jak to robisz?

Cóż, dzięki Marchewie nie otrzymujesz po prostu witryny o wysokim współczynniku konwersji. Za każdym razem, gdy zdobędziesz nowego potencjalnego klienta, powiadomimy Cię SMS-em ze wszystkimi istotnymi informacjami (numer telefonu, imię i nazwisko itp.) i możesz od razu do nich zadzwonić.

To znacznie zwiększa Twoje szanse na zbudowanie dobrych relacji, a nawet zawarcie transakcji!

Sieć w Twojej społeczności

Im więcej osób Cię zna, tym więcej osób Cię szanuje i im więcej osób wie o Twojej firmie… tym więcej rekomendacji wygenerujesz.

Jasne i proste.

W lokalnych firmach (takich jak nieruchomości) jest wiele do powiedzenia na temat wyjścia ze społeczności i budowania relacji.

Ta rada dotyczy agentów i inwestorów.

Zaplanuj czas, aby wyjść do swojej społeczności i porozmawiać z innymi ludźmi. Możesz być zaskoczony, ile okazji generuje dla ciebie ten nawyk.

Rozważać…

• Pomoc przy akcjach charytatywnych.
• Dołączanie do działań społeczności.
• Wykonywanie prac społecznych.
• Chodzenie na różnego rodzaju spotkania.

Połącz siły ze swoją konkurencją

Jeśli konkurencja na Twoim rynku jest ostra, możesz rozważyć nawiązanie współpracy.

W przypadku wielu różnych firm może to wyglądać na wiele różnych sposobów.

Być może Twoja firma może połączyć się z inną firmą w okolicy i skorzystać z synergicznej siły współpracy obu. Może uda Ci się stworzyć relacje z inwestorami lub agentami w innej niszy — wysyłasz leady w ich stronę, a oni wysyłają leady w Twoją stronę. Może możesz po prostu wymienić się pomysłami marketingowymi z konkurencją na swoim rynku i zgodzić się, że „najlepszy człowiek wygra”.

Niezależnie od tego, jak to wygląda, pozostań otwarty na możliwości z innymi profesjonalistami z branży nieruchomości.

Buduj z nimi relacje i bądź kreatywny w wymyślaniu sposobów pracy z nimi (w sposób symbiotyczny, z korzyścią dla obu osób).

Kto wie?

Może twój najgorszy wróg zostanie twoim najlepszym przyjacielem ;-)

Skoncentruj się na swoim osobistym rozwoju

Oto niewygodna prawda: Twoja firma może się rozwijać tylko tak daleko, jak na to pozwolisz.

Ale to też wyzwala.

Oznacza to, że jeśli się rozwijasz, Twoja firma również może się rozwijać.

Jeśli skupisz się na zostaniu lepszym liderem, stanie się bardziej odpornym i obaleniu ograniczających przekonań, jest to prawdopodobnie najlepsza rzecz, jaką możesz dla swojej firmy.

W końcu Twoja firma zależy od Ciebie jako jej lidera.

Jeśli nie jesteś po to, by go wspierać, osiągać wyniki, inspirować członków zespołu i tworzyć efektywne procesy, to cóż… nikt nie zrobi tego za Ciebie.

Nie oznacza to, że musisz robić wszystko w swojej firmie lub mikro-zarządzać każdym zadaniem (nie powinieneś).

Ale oznacza to, że musisz poprowadzić biznes i pokierować nim we właściwym kierunku.

Jedynym sposobem na zostanie liderem, którego potrzebuje Twoja firma, jest osobisty rozwój. Czytaj świetne książki, zdobywaj lepszych przyjaciół, bierz udział w konferencjach i konferencjach, stawiaj sobie wyzwania i rozwijaj się.

W miarę rozwoju Twoja firma będzie się rozwijać.

Wniosek

Jest tu wiele do przemyślenia, ale jeśli zastanawiałeś się, jak rozwijać swój biznes na rynku nieruchomości w 2021, możesz teraz z dodatkową pewnością.

Uzyskaj przewagę, skup się na marketingu online, ustal współczynnik konwersji swojej witryny, znajdź swoją niszę, obserwuj, nawiązuj kontakty, współpracuj i rozwijaj się osobiście.

Jeśli zrobisz te rzeczy, 2021 będzie prawdopodobnie wspaniałym rokiem. :-)

Ale wystarczy od nas.

Jak myślisz, co przyniesie rok 2021? A jak zamierzasz się przygotować?

Daj nam znać w komentarzach!