Chandrashekar LSP o tym, jak radzić sobie z inflacją

Inflacja to obecnie ogromny problem. Koszty towarów i usług rosną, co sprawia, że ​​firmom coraz trudniej jest przetrwać. Dlaczego inflacja jest teraz tak wysoka? Za tym wzrostem stoi wszystko, od wojny na Ukrainie po silny popyt, który marnuje dostawy. Co powinien zrobić właściciel małej firmy?

W tym specjalnym odcinku Small Biz in :15 On Location, redaktor wykonawczy Small Business Trends, Shawn Hessinger, przeprowadza wywiad z ekspertem biznesowym, Chandrashekar LSP, starszym ewangelistą Zoho Corporation, aby omówić sposoby walki z inflacją w swojej firmie.

Jak firmy radzą sobie z inflacją?

Shawn: Inflacja to wielka sprawa dla małych firm, jeśli chodzi o ich dostawy. Jakie kroki mogą podjąć małe firmy, jeśli nie kontrolować inflacji, to przynajmniej złagodzić jej wpływ na ich działalność?

Chandrashekar : To jest wyzwanie, ale pamiętaj, że dane są zawsze twoim najlepszym przyjacielem.

Najpierw zrozum, co mówią dane biznesowe, i przewiduj, co się wydarzy na podstawie wcześniejszych trendów. Następnie możesz podjąć świadomą decyzję, kiedy i na jakim poziomie podnieść ceny. Po drugie, w czasach inflacji wiedz, że to świetny czas, aby zrozumieć, jakie aspekty Twojej firmy można zautomatyzować. Następnie zacznij działać, ponieważ cała ta automatyzacja zasadniczo ci pomoże, nawet jeśli nie od razu.

Tak więc zrozumienie tych aspektów, zrozumienie, jak zmienić procesy i pomoc w upewnieniu się, że inwestycja, którą dokonujesz dzisiaj, pomoże Ci prowadzić ją teraz i w przyszłości.

Jak radzić sobie z inflacją bez szkody dla firmy?

Shawn: Jak wykorzystujesz dane, aby dowiedzieć się, czy zamierzasz podnieść ceny? Po pierwsze, czy to właściwe rozwiązanie, aby podnieść ceny? A jeśli tak, w jaki sposób możesz podnieść ceny, nie przeganiając klientów ani nie niszcząc swojej firmy lub jej przewagi konkurencyjnej?

Chandrashekar : Czy każda firma musi podnosić ceny? Nie sądzę. Myślę, że istnieją inne sposoby na złagodzenie tego. Na przykład, jeśli otrzymujesz konkretną cenę za konkretny produkt… może po prostu kup dodatkowe miejsce do przechowywania i przechowuj je, aby mieć zapasy. W ten sposób możesz złagodzić wzrost ceny do momentu, w którym możesz go odroczyć i nadal będziesz w stanie spełnić swoje główne zobowiązania.

Następnie zajrzyj do swojego systemu, aby zobaczyć, jak zmieniły się marże rentowności w ciągu ostatnich 12 lub 18 miesięcy. Te wskaźniki są wystarczająco dobre, aby pomóc Ci zrozumieć, czy naprawdę musisz podnieść ceny.

Zadaj sobie również pytanie, czy możesz to złagodzić, po prostu mając więcej zapasów w sklepie. A potem, jeśli ma to dla ciebie sens, zdobądź trochę miejsca do przechowywania lub mały magazyn, aby przechowywać te komponenty. Ale przychodzi moment, w którym nawet to musi się skończyć. W tym momencie musisz zdecydować, kiedy przestać, a decyzja musi opierać się na danych.

Widzicie też trendy, w których jest inflacja, a potem są niedobory. Trwają problemy logistyczne i dostawcze. Czasami w takich przypadkach chodzi o wyczucie czasu.

Jest więc kilka czynników i atrybutów, które w zależności od firmy można położyć na to i powiedzieć: „Ok, oto rzeczy, które mogę zrobić”.

Ale ogólnie chodzi o to, że masz dane i są rzeczy, które możesz zrobić… to łagodzenie, które może początkowo pomóc. A potem przychodzi moment, w którym musisz pociągnąć za spust. Ale pociąganie za spust musi koniecznie dotyczyć wszystkich danych i informacji, które posiadasz.

Jak firmy radzą sobie z inflacją?

Shawn: Weźmy przykład hipotetycznego biznesu. Załóżmy, że prowadzę działalność e-commerce, która uderzyła w wzrost cen wszystkiego, co sprzedaję. Jak mam zacząć podejmować decyzję, czy powinienem podnieść ceny, o ile powinienem je podnieść i co to wpłynie na moją firmę? Ponieważ e-commerce to jeden z tych biznesów, w których, o ile ja czegoś nie robię i nikt inny tego nie robi, ludzie będą szukać wszędzie, aby znaleźć coś tańszego niż mój. Tak więc ceny stają się naprawdę ważne dla e-commerce.

Chandrashekar: To coś więcej niż tylko cena; to dostępność produktów. A to, co faktycznie napędza rentowność niektórych z tych przestrzeni e-commerce, to fakt, że można uzyskać… powiedzmy, na przykład, coś, do czego mogę się odnieść, to dostępność mleka modyfikowanego dla niemowląt.

Jest wiele miejsc, w których nie ma mleka modyfikowanego dla niemowląt. Tak więc fakt, że go masz, daje ci przewagę, niezależnie od tego, czy jest bardzo zawyżony, czy zaniżony. Prawidłowy? Bo liczy się dostępność. To wyzwanie podaży i popytu, z którym każdy musi sobie poradzić.

Więc, czy możesz zdobyć przewagę jako biznes dla niemowląt? Czy możesz coś zrobić i zrozumieć, co mówią ci dane? Ponownie, tutaj dane pomagają zrozumieć, gdzie są niedobory, i możesz zaopatrzyć się w potrzebne rzeczy i dać swojemu sklepowi e-commerce przewagę konkurencyjną.

Załóżmy teraz, że nie ma niedoboru dostaw. Wtedy liczy się cena. Kiedy zmienił się koszt nabycia towaru, jak odpowiednio podnieść cenę? Czy robisz to raz, czy zmieniasz to w czasie? Patrzysz na swoje marże zysku i mówisz: „Hej, oto cel: chcę być teraz na marży rentowności, a marże zysku wzrosły o 20%”. Twoim celem nie jest schodzenie poniżej 17,5%.

Nie zmieniaj jednak ceny z dnia na dzień. Po prostu dotrzyj tam i wiedz, że do końca roku będziesz w stanie osiągnąć swoje cele, jeśli wycenisz to w ten sposób. Ponownie, w tym właśnie pomogą ci dane.

Inflacja mocno dotknie każdego rozmiaru biznesu. Ale pierwszy, który ucierpi, to małe firmy, ponieważ są one uzależnione od łańcucha dostaw od większych facetów, którzy również są poszkodowani.

Ale znowu pomyśl o sposobach, w jakie możesz spojrzeć na nowe możliwości i nowe możliwości pod kątem tego, w jaki sposób modele biznesowe lub modele cenowe mogą Ci pomóc. Nie zawsze chodzi o podniesienie ceny. Mogą to być modele, które możesz wprowadzić, które pomogą ci zwalczyć inflację.

Dowiedz się więcej o radzeniu sobie z inflacją

Koniecznie przeczytaj resztę odcinka, aby poznać inne pomocne wskazówki, które Chandrashekar LSP udziela na temat radzenia sobie z inflacją.

Jeśli podobała Ci się ta prezentacja, koniecznie zapoznaj się z poniższymi artykułami, które pomogą jeszcze bardziej wyjaśnić, w jaki sposób inflacja wpływa na małe firmy i jak możesz się przed nią chronić.

Posłuchaj tego odcinka na SoundCloud:

CZYTAJ WIĘCEJ:

• Jak inflacja wpływa na firmy
• Jak chronić się przed inflacją w 2022 roku?

Aby uzyskać najnowsze informacje, śledź nas w Google News.