コンテンツへの投資がキャリアカルマの4000万ドルの評価にどのようにつながったか

公開: 2022-05-12

「ビリオネアになりたいのなら、10億人を助けてください。」

これらは2014年のピーターH.ディアマンディスの言葉でした。キャリアカルマのCEOであるルーベンハリスのような技術愛好家はそれを聞いて走りました。

ルーベンは、会社を通じて人々を支援することで、数年後に4,000万ドル相当の教育工学プラットフォームを構築することをほとんど知りませんでした。

しかし、ルーベンは一人ではありませんでした。キャリアカルマは、2人の賢い兄弟、ティムールとアルトゥールマイスターの助けを借りて建てられました。一緒に、トリオは2014年に仕事を辞め、シリコンバレーに移り、テクノロジーに参入しました。

今日に向けて、トリオはテクノロジー愛好家から、他の人がテクノロジーに参入するのを助ける創設者に成長しました。さらに興味深いのは、会社がノンストップで実行されるコンテンツエンジンに依存することで目標を達成していることです。そして、彼らの検索スコアカードはそれをすべて示しています。

これらは2018年に開始されたビジネスのワイルドな数字であり、コンテンツエンジンへの投資から得られる莫大な価値を証明しています。ブランド認知度の向上、サイトへの意欲的なトラフィックの誘致、ビジネスの信頼と信頼の構築です。、人口の多い販売パイプラインを持ち、そしてもちろん、収益を生み出しています。

Career Karmaの場合、コンテンツへの投資意欲はCEOに定着していました。キャリアカルマを立ち上げる前は、ルーベンは投資銀行アナリストでした。ルーベンによれば、彼は大学の壁の中で投資銀行業務のスキルを磨きませんでした。代わりに、彼は、 Mergers and Inquisitionsブログから必要なスキルを取得することにより、投資銀行業務のキャリアを開始しました。このブログには、ルーベンが投資銀行家になるために自分自身を学び、教えることができると信じさせたいくつかの役立つコンテンツリソースがあります。

そして彼はそうしました。

今日、ルーベンは、キャリアカルマをテクノロジー愛好家のコンテンツハブにすることで、同様のアプローチを適用しています。追加された利点は、繁栄する社会的コミュニティを獲得することでした。

さて、コンテンツに投資することでキャリアカルマがどのように勝っているのか疑問に思っている場合は、コンテンツ投資のレンズからキャリアカルマのマーケティング戦略を完全に分析するので、しっかりと座ってください。

そしてそれだけではありません…

この記事を読むと、オーガニックコンテンツのROIを計算して、コンテンツを費用としてではなく投資として表示できるようにする方法がわかります。

早期採用者を引き付けるためのTwitterの課題の活用

キャリアカルマは、初日からTwitterの課題に全面的に取り組んできました。

＃21daysCKChallengeを使用してアーリーアダプターを引き付ける以外に、見事に実行された戦略により、キャリアカルマは口コミを通じて広まりました。

結果？

キャリアカルマはすぐに製品と市場の適合を達成しました。
現在、チャレンジには5000人以上のフォロワーがいます。
この課題には、技術愛好家からの多数のリツイートがあります。
＃21DayCkChallengeには、Career KarmaのTwitterハンドル（31.6k）よりもさらに多くのツイート（41.5Kツイート）があります。

これらはすべて、チャレンジがキャリアカルマの収益エンジンの重要な推進力であることを示唆していますが、問題がありました。キャリアカルマは、唯一のオンラインリードソースとしての挑戦に頼ることができませんでした。

そして、この理由は単純でした。何千人もの技術愛好家が、Googleのような検索エンジンでキャリアカルマの製品に関連する用語を検索していました。これらの用語の中には、月間検索ボリュームが膨大なものがあります。その他、それほど多くはありません。

たとえば、「ソフトウェアエンジニアリング」を考えてみましょう。この用語は、米国で最大75,000の月間検索を引き付けます。今期のランキングは非常識なコンバージョンにつながり、創設チームはこれを知っています。さらに、「ソフトウェアエンジニアリング」は1つのキーワードにすぎません。

何千ものキーワードを追いかけることで、創設チームは、競争力のある用語のランク付けに失敗すると、テーブルに莫大なお金が残ることを知っていました。チームはそれで大丈夫ではなかった、そしてこれは本格的な有機コンテンツエンジンの彼らの必要性を煽った。

有機コンテンツエンジンのパワーアップ

ルーベンハリスによると、キャリアカルマの「コンテンツは常に王様であり、ストーリーテリングは常にゲームの名前でした」。これは今日のすべてのビジネスに当てはまりますが、Career Karmaのコンテンツエンジンは、彼らが語った素晴らしいストーリーや共有したコンテンツに関係なく、ゆっくりとしたペースで始まりました。

たとえば、このpythonfloatpostを取り上げます。 2020年1月に作成されましたが、2021年6月に勢いを増し始めました。発行日から18ヶ月の長い待ち時間です。

同じことがこのLinuxcpコマンドポストにも当てはまります。 2020年6月に発行されましたが、2021年7月までSERPの上昇を開始しませんでした。

そして、 2020年7月に公開されたこのGIT投稿は、2021年7月に多くの注目を集め始めたばかりです。待機期間は？ 12ヶ月。

そしてこれ。 2020年3月に発行されましたが、2021年6月まで勢いを増しませんでした。待機期間は？ 15ヶ月。

2020年11月に発行されたが2021年9月に勢いを増したこれもあります。待機期間は？ 10ヶ月。

Career Karmaのコンテンツエンジンを掘り下げてみると、後でSERPを離陸して支配する、パフォーマンスの低い部分がどんどん増えているのを見るしかありませんでした。この種のSERPの支配は、コンテンツアセットが株式のように成長する可能性が高いため、コンテンツアセットを長期間保持している場合に発生します。

しかし、なぜこれらのコンテンツアセットのランキングに遅れがあったのでしょうか。 EATを入力してください

EATとは何ですか？

EATはExpertise、Authority、Trustの頭字語であり、Googleのような検索エンジンが重要です。

なんで？

Googleは、EATガイドラインを満たす最高のコンテンツを表示するようにアルゴリズムをプログラムしているためです。

Googleのような検索エンジンが、キャリアカルマのコンテンツを検索者に表示するかどうかを決定する方法は次のとおりです。

専門知識：Career KarmaのWebサイトへの投稿の作成者は、このトピックに精通していますか？
権威：キャリアカルマは、バックリンクのような権威のシグナルを引き付けるのに十分信頼できますか？
信頼：発行Webサイトは信頼できますか？人々はソーシャル、フォーラム、その他の場所でそれらについて話しますか？

EATガイドラインを満たすコンテンツエンジンの構築には時間がかかり、キャリアカルマや他のブランドがいくつかのブログ投稿で公開を押した後にできることではありません。これは、失敗のないコンテンツ戦略と実行が本当に輝いているところです。なぜなら、あなたの戦略は、遅い結果に直面してもコンテンツを公開し続けるように指示する教育文書だからです。

しかし、遅い結果は一時的なものにすぎません。最終的に、コンテンツは勢いを増し、SERPを上に移動し、リードを変換します。これにより、キャリアカルマの場合と同様に、コンテンツへの投資努力が検証されます。

キャリアカルマがコンテンツ投資でどのように成功するか

1.ロケットスピードのコンテンツ速度

Career Karmaについて私たちが観察した驚くべきことの1つは、彼らのブログが公開された日付です…

2019年3月24日。

その日から2022年4月まで、キャリアカルマは4,900以上の投稿を公開しています。これは大変な作業であり、毎日約5件の公開された投稿になります。彼らには数人の著者がいるので、彼らはたった3年でこれを成し遂げることができました。

これらの著者は多くの投稿を公開し、これによりキャリアカルマはDRを迅速に増加させ、検索エンジンに彼らが権威であることを知らせました。結果？それらのコンテンツの多くはすぐにSERPを上に移動しました。

2.BoFuページの軍団

目標到達プロセスの下部（BoFu ）のコンテンツは、購入者の旅の購入段階で視聴者を引き付ける作品です。また、通常は検索ボリュームが少ないですが、キャリアカルマは、職業訓練プログラムに参加するすべての学生に対して1,000ドルから5000ドルを稼ぐと推定されているため、2、3回のコンバージョンは大きな意味があります。これにより、BoFuページは貴重なコンバージョン資産になり、CareerKarmaはSERPの上部に多数のページを持っています。

しかし、それはBoFuの美しさが終わるところではありません。

通常、ブランドは、コンテンツマーケティングや販売の目標到達プロセスに関して、トップダウンのアプローチを取ります。

彼らは、最初に意識を高めるいくつかの目標到達プロセスの最上位の部分を作成します。次は、関心のある見込み客を育成するための目標到達プロセスの途中のコンテンツです。そして最後に、目標到達プロセスの最下部のコンテンツは、購入を決定するよう見込み客に通知します。

キャリアカルマはこのルートを取りませんでした。

代わりに、彼らはほとんどのBoFuコンテンツを2019年の初めに公開しました。これにより、マネーページで多くのSERPエクイティを獲得することができました。さらに、コンテンツマーケティングの目標到達プロセスは、目標到達プロセスのすべての段階でリードを獲得するように巧妙に設計されています。

次に例を示します。

目標到達プロセスのトップコンテンツ

コンテンツタイプ：ブログ投稿、例：コーディングブートキャンプとは

目標到達プロセスの途中のコンテンツ

コンテンツタイプ：「ベストオブ」ページ、例：ベストコーディングブートキャンプ
コンテンツタイプ：サブジェクト、例： Best Javascript Bootcamps
コンテンツタイプ：レビュー、例： Flatiron School

目標到達プロセスの最下部のコンテンツ

コンテンツタイプ：ロケーションページ（例： Austin Bootcamp ）
コンテンツタイプ：比較ページ、例： FlatironSchoolとFullStack Academy

この種の目標到達プロセスを作成することは、キャリアカルマがGoogleのような検索エンジンに何を入力するかに関係なく、オーディエンスに会うことができることを意味します。彼らのコンテンツが見知らぬ人を訪問者に、訪問者をリードに、そして顧客の旅のあらゆる段階で顧客に導くことが今では非常に簡単であるため、これは大きな勝利です。

3.公開して保留

公開された投稿がランク付けされるのに何ヶ月もかかったとしても、キャリアカルマがどのようにして多くの投稿を公開し続けることができたかは畏敬の念を起こさせます。コンテンツの費用を収益にすばやく一致させたい創業者やマーケターにとって、待つことは魅力的ではないかもしれません。

しかし、ここにあります。株のように、あなたの出版のリズムを捨てることを控えることはあなたがコンテンツで勝つ方法です。

SERPでのランキングには時間がかかることを認めます。あなたはリンクを構築し、コンテンツを作成し、EATガイドラインを満たし、そしてまた競争が支配し続けるためにリングに投げ込むことをいとわないものの財政的な筋肉を考慮しなければなりません。これは、コンテンツマーケティングのROIが役立つところです。予想されるコンテンツへの投資から推定されるROIを知ることは、コンテンツ戦略を公開して維持するための原動力となる優れた手段です。

コンテンツマーケティングのROI

コンテンツマーケティングのROIは、正当な理由からマーケターの間でホットなトピックです。マーケターはマーケティング活動の結果を測定したいと思っていますが、多くの人は測定できません。これは、何が機能し、何を改善する必要があるのかがわからないことを意味します。

CMIレポートによると、 B2B企業の44％はコンテンツマーケティングのROIを測定しておらず、13％は測定してもまったく手がかりがありません。

これらの統計は驚くべきことではありません。コンテンツマーケティングのROIには単純な定義（コンテンツ投資からの収益の増加率）がありますが、それを計算することは、マーケティング指標が異なるため、ビジネスによって異なります。

また、ブランドがオーガニックプログラムよりも有料プログラムを優先する場合、コンテンツマーケティングのROIを計算することは困難です。多くの企業が有料プログラムの詳細な追跡とアトリビューションを設定しているが、同じ方法でオーガニックを追跡していないことは珍しくありません。これにより、有機的なパフォーマンスを証明することがはるかに困難になります。

マーケティング指標の選択

コンテンツのROIを定量化する際に、すべての指標を検討することはできません。トラフィックは不可欠であり、ページビューは不可欠であり、SERPで何千ものキーワードをランク付けすることは素晴らしいことです。

しかし、ニュース速報：

悪いコンテンツはSERPにランク付けされ、トラフィックを引き付け、何千ものキーワードをランク付けする可能性があります

したがって、浅いメトリックに固執しないでください。深く考え、浅い指標を収益を促進する高レベルの指標に結び付けます。ページ滞在時間、無料トライアルの申し込み、デモリクエスト、マーケティング資格のあるリード、収益は、考慮すべきいくつかの高レベルの指標です。

オーガニックコンテンツマーケティングのROIを計算する方法

オーガニックコンテンツのROIを計算するための主要な式は、コンテンツからの収益からコンテンツへの総投資額を差し引き、コンテンツへの総投資額* 100で割ったものです。

この式はかなり基本的なものですが、関連するさまざまなコストや変数を示していません。

現在SERPの1つに位置している、キャリアカルマの目標到達プロセスの最上位の投稿の1つからの以下のデータを使用して、これらのコストと変数を説明しましょう。

この投稿の月間検索ボリューム：2400
適度なコンバージョン率：0.05％
顧客生涯価値：2000ドル
ポジション1コンテンツのクリック率：31.73％

上記の変数を乗算すると、761.52ドルのコンテンツリターンが得られます。 12か月で、コンテンツの返品は$9,138.24です。

さて、コンテンツ制作費。

パブリッシングへのコンテンツ書き込み（SEO最適化コストを含む）：$ 2000
YouTubeビデオ制作：500ドル
コンテンツ配信資産：2000ドル

上記のコストを合計すると、コンテンツへの総投資額は4500ドルになります。この投稿に12か月間変更がない場合、コンテンツのROIは103％です。しかし、これは本当に興味深いところです。この同じ投稿により、1年目で103％、2年目で103％以上（投資がほとんどまたはまったくない）などのROIが得られます。

また、検索ボリュームがはるかに多い何千ものコンテンツで、以前に参照したTechCrunchの記事によると、キャリアカルマが2020年に300万ドルから1500万ドルの間でレーキすると推定された理由を理解できます。

とりわけ、キャリアカルマは2020年にわずか2,782のブログ投稿でこれほど成功しました。2022年にブログ投稿の数をほぼ2倍に増やすことで、彼らの収益がどのようになるか想像してみてください。さらに何百万もの！

Career Karmaと同様に、…を使用すると、コンテンツから数百万を生成できます。

…コンテンツを投資として扱うための特効薬

忍耐。

忍耐は、創設者とマーケターがコンテンツ投資に対するキャリアカルマのアプローチから奪うべき1つの属性です。コンテンツは成長するのに時間が必要です。そして最良の部分は、SERPでの位置に基づいてコンテンツのROIを見積もることができることです。

SERPの位置はクリック率に影響するため、コンテンツのROIを計算する際にはそれを考慮する必要があります。

BacklinkoによるSERPの位置1から10のコンテンツのクリック率は次のとおりです。

ポジション1CTR：31.73％
ポジション2CTR：24.71％
ポジション3CTR：18.66％
ポジション4CTR：13.6％
ポジション5CTR：9.51％
ポジション6CTR：6.23％
ポジション7CTR：4.15％
ポジション8CTR：3.12％
ポジション9CTR：2.97％
ポジション10CTR：3.09％

有機的なランキングはさておき、コンテンツの配信はコンテンツの作成と同じくらい重要であることを覚えておく必要があります。なんで？多くのオーディエンスがSERPを使用していない可能性があるため、 Twitter 、 LinkedIn 、 Slack 、 Redditなどで課題の解決策を見つけることができます。

コンテンツを作成して配布すると、より多くのビューを取得する機会が得られます。より多くのビューはより多くのコンバージョンにつながり、より多くのコンバージョンはコンテンツ投資努力からのより良いROIを意味します。