W jaki sposób NerdWallet wykorzystuje klastry tematyczne SEO do generowania ruchu o wartości 84 mln USD?

Codziennie publikowanych jest ponad 7,5 miliona wpisów na blogu .

Niektóre fragmenty, które trafiają na pierwszą stronę Google, to treści zwrócone, bez rzeczywistej treści lub wartości dla czytelnika.

To nasuwa pytanie: „Dlaczego tworzymy treści?”

Założę się, że od jakiegoś czasu nie zastanawiałeś się nad tym pytaniem.

Większość firm B2B SaaS podąża za tłumem, jeśli chodzi o tworzenie treści.

Tworzą treści, aby pozycjonować się jako niekwestionowane autorytety w swojej branży, generować stały popyt i sprzedaż, a ostatecznie rozwijać swoją działalność.

Nie zrozum mnie źle. To są wielkie powody.

Jednak niektóre z tych artykułów albo zbytnio skupiają się na niszczeniu konkurencji, prezentując „niesamowite” cechy produktu, albo przesadzają z analizą problemu użytkownika i oferują ogólne rozwiązania. Te rzeczy wyłączają czytnik.

Lepszym sposobem na zbudowanie wysoce konwertującego silnika generowania popytu jest tworzenie elementów, które holistycznie rozwiązują problemy czytelnika i pozycjonują Cię jako autorytet w oczach potencjalnych klientów i Google. Oznacza to wykorzystanie strategii klastrów tematycznych SEO.

Ta strategia SEO pozycjonuje Cię jako lidera w swojej branży, ponieważ tworzysz przydatne, zoptymalizowane pod kątem wyszukiwania treści, które kupujący B2B uznają za istotne na każdym etapie swojej podróży.

NerdWallet doskonale realizuje tę strategię.

Firma generuje co miesiąc 84 mln USD wartości ruchu, edukując osoby prywatne i małe firmy w zakresie finansów na każdym etapie ich podróży.

NerdWallet nie osiągnął tego wyczynu, polegając na losowych postach na blogu, aby wykonać zadanie. Zamiast tego zbudowali klaster powiązanych, zoptymalizowanych treści wokół tematów, których szukali ich odbiorcy. W rezultacie co miesiąc na ich stronę trafia 18 milionów osób.

Moim dzisiejszym celem jest pokazanie, w jaki sposób NerdWallet realizuje strategię klastrów tematycznych SEO, aby generować stały ruch/popyt organiczny na swoje produkty.

Chcemy, abyś pożyczał i modyfikował ich strategię, aby generować stały popyt na Twój produkt SaaS i zwiększać sprzedaż.

Czy wspomniałem, że pokochasz dzisiejszy esej? Powinieneś napić się kawy lub ulubionego drinka (herbata cytrynowo-imbirowa to moja nowa ulubiona) i zanurkujmy od razu.

Chcesz, aby do Twojej skrzynki odbiorczej dotarły rozwiązania SaaS? Zapisz się na newsletter Foundation Labs już dziś.

NerdWallet Strategia dotycząca klastrów tematycznych SEO

Typowy nabywca B2B konsumuje średnio 13 treści przed podjęciem decyzji o zakupie. Robią to wszystko na własną rękę, zanim kiedykolwiek porozmawiają z przedstawicielem handlowym.

Mając to na uwadze, chcesz tworzyć łatwe do znalezienia, godne uwagi i powiązane ze sobą treści, które utrzymają zaangażowanie potencjalnych klientów przez całą ich podróż zakupową.

Ostatecznie spowoduje to konwersję potencjalnych klientów po skorzystaniu z jednego lub wielu powiązanych elementów treści, które przekonają ich o zdolności Twojego produktu do zaspokojenia ich potrzeb.

Tutaj przydają się klastry tematyczne SEO.

Podczas gdy Hootsuite obejmuje zmianę przeznaczenia treści , a Capterra pozycjonuje się jako Yelp B2B , NerdWallet zbudował fosę SEO o wartości 84 milionów dolarów z tyłu klastrów tematycznych.

Firma wykorzystuje tę strategię do tworzenia treści, które przechwytują popyt na ich produkt i kształtują je w kwalifikujących się do sprzedaży potencjalnych klientów. Nic dziwnego, że NerdWallet generuje 86% całego ruchu z bezpłatnych wyników wyszukiwania.

Zobacz, jak wygląda ich tablica wyników wyszukiwania:

Prawda jest taka, że ​​kupujący B2B i B2C zawsze szukają treści odpowiadających ich potrzebom, gdy przechodzą w dół ścieżki.

Chcą wiedzieć, że rozumiesz ich problem i potrzebują niezawodnego przewodnika, który poprowadzi ich, dając im narzędzia i taktyki potrzebne do rozwiązania problemu.

Strategia klastrów tematycznych SEO to grupa powiązanych, powiązanych ze sobą stron internetowych wokół kilku szerokich tematów, które zagłębiają się głęboko i oferują różne rozwiązania problemów, w oparciu o Twoją ofertę produktową. Poprawia architekturę Twojej witryny i pozycjonuje Cię jako autorytet w oczach potencjalnych klientów i wyszukiwarek.

Klastry tematyczne składają się z trzech krytycznych elementów:

• Strona filaru, która obejmuje wszystkie części głównego tematu
• Kilka stron klastrów, które zagłębiają się w powiązane tematy podrzędne
• Linki wewnętrzne łączące wszystkie te strony ze sobą

NerdWallet skupił swoje treści wokół dziewięciu tematów związanych z intencjami poszukiwacza. Tak, dobrze słyszałeś. dziewięć tematów!

Oto jak wyglądają klastry tematów NerdWallet:

To, co jest genialne w ich strategii klastrów tematycznych, to sposób, w jaki wiąże się ona z ich propozycją wartości jako centrum zasobów dla osób i firm, które chcą dokonywać właściwych ruchów finansowych .

Każdy z tych dziesięciu tematów ma strony filarów i powiązane strony klastrów, które spełniają intencje wyszukiwacza na każdym etapie ścieżki i napędzają popyt na odpowiednie narzędzie NerdWallet.

Weźmy na przykład temat kart kredytowych .

Z menu możesz zobaczyć temat z podziałem na trzy etapy lejka sprzedażowego, w tym stronę filaru.

Oznacza to, że czytelnik na stronie głównej NerdWallet lub w innych częściach witryny, który najedzie na menu Przewodnik i porady, może kliknąć:

• Podstawy transferu salda : zawartość TOFU dla czytelników, którzy chcą poznać podstawy tego tematu.
• Jak zwiększyć szanse na aprobatę: Treść MOFU dla czytelników szukających bardziej szczegółowych treści zorientowanych na rozwiązania.
• Wybierz najlepszą kartę kredytową : treść BOFU dla czytelników, którzy porównują opcje i są gotowi do podjęcia decyzji.
• Wszystko o kartach kredytowych : strona filaru, która zawiera linki do powiązanej zawartości klastra.

Odwiedzając każdą z tych stron, zobaczysz, w jaki sposób NerdWallet zawiera istotne informacje potrzebne potencjalnym klientom do podjęcia decyzji.

Zawierają one odpowiednie wezwania do działania, linki wewnętrzne, a czasami wstawiają narzędzie do artykułu, aby czytelnicy mogli wypróbować produkt przed zarejestrowaniem się.

Oznacza to, że potencjalny klient nie musi się nawet rejestrować przed użyciem produktu.

Potencjalni klienci mogą przeczytać o produkcie i wypróbować go, a nawet dokonać konwersji z jednego fragmentu treści. Porozmawiaj o zaspokojeniu ich potrzeb i skróceniu czasu, jaki przeciętny kupujący spędziłby w procesie sprzedaży.

To, co sprawia, że ​​ta strategia jest tak skuteczna, to sposób, w jaki wdrażają ją na różnych etapach ścieżki. Zobaczmy, jak NerdWallet wykorzystuje klastry tematyczne do pozycjonowania się na każdym etapie lejka sprzedażowego.

Jak NerdWallet wykorzystuje klastry tematyczne na każdym etapie lejka sprzedaży

Strategia grupowania tematów NerdWallet pomaga marce pozycjonować się jako główny przewodnik dotyczący inwestowania, kart kredytowych, pożyczek, ubezpieczeń i sześciu innych tematów.

Tworzą treści na każdym etapie lejka sprzedażowego, aby zaspokoić intencje poszukiwacza.

Jak już wiemy, istnieją trzy etapy lejka sprzedażowego, a każdy etap zawiera różne elementy treści, które przyciągają, angażują i przekształcają odwiedzających w potencjalnych klientów.

Przyjrzyjmy się, jak NerdWallet wykorzystuje klastry tematów na każdym etapie:

Początek lejka

Powyższa grafika pokazuje różne typy treści, których możesz użyć u góry lejka, aby przyciągnąć docelowych klientów.

NerdWallet korzysta z przewodników, aby przyciągnąć swoich docelowych klientów dla każdego klastra tematycznego i dominują w SERP dla różnych zapytań na szczycie ścieżki.

Weźmy to zapytanie, na przykład: „fico score” w ramach klastra finansów osobistych. NerdWallet dominuje w SERP dla tego terminu, a strona internetowa generuje prawie 300 000 USD wartości ruchu. Porozmawiaj o traktowaniu treści jako inwestycji.

To, co najbardziej podoba mi się na tej stronie, to odpowiedzi na najczęściej zadawane pytania dotyczące wyniku FICO:

NerdWallet również sprytnie podłącza to wezwanie do działania po udzieleniu odpowiedzi na kilka podstawowych pytań dotyczących wyniku FICO, aby ludzie mogli podejmować decyzje po zobaczeniu jego znaczenia dla swoich finansów osobistych:

Każdy, kto kliknie CTA, trafi na stronę, na której NerdWallet odpowie na więcej pytań, ze strategicznie rozmieszczonymi CTA dla bezpłatnego narzędzia na całej stronie.

Kolejną świetną rzeczą w ich stronach TOFU jest to, że można wybrać konwersję z tego pojedynczego fragmentu treści bez konieczności czytania więcej, zwłaszcza jeśli nie potrzebują więcej szczegółów poza odpowiedziami na pytania dotyczące wyniku FICO.

Połączone wezwanie do działania na stronie docelowej prowadzi do natychmiastowego utworzenia konta:

Porozmawiaj o konwersji czytnika z jednego fragmentu treści!

Środek lejka

W środku ścieżki potencjalny klient zastanawia się nad kilkoma rozwiązaniami, aby określić najlepsze dopasowanie teraz, gdy lepiej rozumie swój problem.

NerdWallet opiekuje się leadami, używając różnych typów treści MOFU.

Firma w szczególności wykorzystuje szczegółowe poradniki, które umożliwiają potencjalnym klientom korzystanie z narzędzi za darmo podczas korzystania z treści.

Polub ten wpis na blogu: Przeciętna wartość netto w Ameryce według wieku: jak wypada twoja?

Post na blogu zawiera przydatne statystyki dotyczące wszystkich rzeczy związanych z majątkiem netto dla mieszkańców USA, a także daje czytelnikom wolną rękę w obliczaniu ich wartości netto:

Czy jest lepszy sposób, aby potencjalni klienci zaufali NerdWallet, niż oferowanie im przydatnych informacji na temat ich osobistych finansów, pokazywanie produktu w akcji i zawieranie subtelnego CTA, które mówi potencjalnym klientom, jak mogą korzystać z narzędzia do śledzenia i zarządzania swoimi finansami? Muszę przyznać, że robi wrażenie.

Nic dziwnego, że strona przyciąga ponad 17 tys. odwiedzających każdego miesiąca i dominuje w SERP dla słowa kluczowego o dużej objętości „wartość netto według wieku”.

Dno lejka

Na dole lejka NerdWallet przyjmuje zupełnie inne podejście. Stają się Yelp finansów, tak jak Capterra jako Yelp B2B.

Dobrym przykładem jest zawartość klastra 13 najlepszych kart kredytowych Cash Back z kwietnia 2022 roku .

Ta treść BOFU zajmuje pierwsze miejsce w SERP Google dla słowa kluczowego „najlepsze karty kredytowe cash back”, przewyższając rankingi autorytetów, takich jak Forbes i Bankrate.

Co miesiąc ponad 32 000 osób szuka tego hasła. Wartość ruchu na stronie wynosi 1,2 mln USD, a każdego miesiąca na tę stronę trafia ponad 79 000 osób.

To, co sprawia, że ​​ta strona jest tak wspaniała, to jej użyteczność dla kogoś na etapie podejmowania decyzji. Osoba, która chce mieć najlepszą kartę kredytową dla siebie, może łatwo nawigować i dokonać wyboru na podstawie formatu używanego przez NerdWallet.

To jak Capterra od nowa, tylko w tym przypadku NerdWallet pozycjonował się jako Yelp of Finance z ich super pomocną zawartością BOFU. Podobnie jak Capterra, również sortują te karty na różne kategorie, aby pomóc czytelnikom wybrać najbardziej odpowiednie dla nich.

Firmy obsługujące karty kredytowe mogą wykorzystywać strony porównawcze NerdWallet jako część swojej mieszanki treści BOFU, zwłaszcza że ludzie ufają NerdWallet. W każdym razie jest to korzystne dla NerdWallet, ponieważ prowadzą oni model biznesowy prowizji partnerskich.

Ogólnie rzecz biorąc, implementacja klastrów tematycznych SEO przez NerdWallet pokazuje, że można przekonwertować użytkownika z jednego lub wielu powiązanych elementów treści. Oznacza to krótszy cykl sprzedaży, mniejsze tarcia sprzedażowe i więcej konwersji. Wszystko to przyczyniło się do wyceny NerdWallet 600M+ i ponad 39 milionów użytkowników miesięcznie .

Powinieneś pożyczyć i ulepszyć ich strategię, jeśli chcesz generować kwalifikowanych leadów i zamykać więcej transakcji.

Czy wspomniałem, że Google również faworyzuje intencje wyszukiwacza?

Oznacza to, że im bardziej odpowiednie treści utworzysz wokół tematu, tym lepiej Google zrozumie architekturę Twojej witryny i tym łatwiej będzie odwiedzającym i klientom poruszać się po Twojej witrynie i znajdować to, czego potrzebują.

Jak tworzyć klastry tematyczne SEO dla swojej firmy SaaS?

Zdefiniuj swoją propozycję wartości

Znalezienie odpowiednich słów kluczowych, aby określić wartość, którą oferujesz klientom, jest ważne.

Z punktu widzenia bezpłatnych wyników wyszukiwania Twoja podpora wartości jest unikalnym identyfikatorem, który określa, w jaki sposób Google identyfikuje i przedstawia Cię potencjalnym klientom. Jeśli użyjesz niewłaściwych słów kluczowych, przyciągniesz do swojej firmy niewłaściwych odbiorców.

NerdWallet skupia się na pieniądzach i wymyślili unikalną propozycję wartości, aby to odzwierciedlić. Używają: „Dokonuj wszystkich właściwych ruchów pieniężnych”.

Może nie być tak niszowy jak Hubspot, czyli „Inbound Marketing, Sales and Service Software”, czy Foundation, który brzmi „Content Marketing Agency for B2B Brands”. Działa jednak, ponieważ podsumowuje wszystko, co robią, zwłaszcza dlatego, że służą one zarówno osobom prywatnym, jak i firmom. Dlatego najlepiej jest wybrać taki podpis.

Powinieneś wybrać propozycję wartości, która odzwierciedla podstawową ofertę Twojej firmy na rynku. Odpowiedz na pytania „Jaki problem próbujemy rozwiązać i jakie jest rozwiązanie?” Chcesz wybrać ukierunkowany na korzyści, zoptymalizowany jednowarstwowy, który odzwierciedla oferowane przez Ciebie rozwiązanie. Możesz nawet uwzględnić, komu służysz, tak jak my.

Po prostu wybierz to, co najlepiej pasuje do Twojej marki i upewnij się, że Twój tekst odzwierciedla Twoją propozycję wartości.

Wybierz branżowe tematy, z których chcesz być znany

Po określeniu wartości, którą chcesz zaoferować swoim klientom, następnym krokiem jest wybór tematów, na których chcesz się skupić.

NerdWallet skupił się na wyborze tematów związanych z pieniędzmi. Zidentyfikowali swoje usługi i wybrali tematy związane z tymi usługami.

Zajrzyj do ich menu. Zobacz, jak wyrównuje się sekcja narzędzia (kalkulatory) oraz poradniki i porady:

NerdWallet stworzył klastry tematyczne ze swoich bezpłatnych narzędzi i usług, a następnie wykorzystał ich zawartość do wygenerowania popytu na swoje narzędzia.

Możesz użyć narzędzi takich jak Ahrefs, Moz, SEMrush i podobnych, aby zobaczyć podobne motywy treści, które zajmują twoi konkurenci. To powinno dać ci przewagę.

Alternatywnie możesz samodzielnie wymyślić niektóre tematy i użyć dowolnego z tych narzędzi, aby przeprowadzić badanie słów kluczowych w celu znalezienia najlepszego słowa kluczowego z dobrą liczbą wyszukiwań, którego możesz użyć dla każdego tematu.

Ponadto NerdWallet ma 10 klastrów tematycznych. Nie musisz zaczynać od 10. To przytłaczające na początek. Zalecamy zacząć od 2-4, skupiając się na budowaniu autorytetu po jednym klastrze na raz. W ten sposób generujesz stały popyt.

Znajdź powiązane słowa kluczowe i zapytania wyszukiwania dla każdego etapu lejka sprzedaży

Po wybraniu tematów, z których chcesz być znany, powinieneś wygenerować zapytania dla każdego z tych tematów.

Na przykład NerdWallet wygenerował serię zapytań dla każdego klastra tematycznego.

Oto niektóre z kategorii finansów osobistych:

Zwróć uwagę, że te słowa kluczowe są długie.

Długie słowa kluczowe to zazwyczaj słowa kluczowe o mniejszej liczbie wyszukiwań, ale o większej intencji wyszukiwania. Oznacza to, że ludzie, którzy wpisują te słowa kluczowe do SERP, potrzebują konkretnych odpowiedzi i są bardziej skłonni do konwersji, gdy je otrzymają, niż osoby używające ogólnych fraz wyszukiwania.

Jestem pewien, że kiedy NerdWallet wybrał te słowa kluczowe, prawdopodobnie nie miały tak dużego ruchu, jak teraz. Jednak teraz są coś warte. Niektóre z tych słów kluczowych generują dla firmy nawet 900 000 USD:

Zalecamy znalezienie odpowiednich, niszowych, długich słów kluczowych i tworzenie wokół nich dogłębnych, angażujących treści. Następnie podziel te wyszukiwane hasła na zapytania TOFU, MOFU i BOFU. W ten sposób tworzysz treści, które edukują, bawią i angażują klientów na każdym etapie lejka sprzedażowego.

Utwórz kalendarz treści do wykonania

Po przeprowadzeniu badań następnym krytycznym krokiem, który musisz wykonać, jest stworzenie planu wykonania. Tutaj pojawia się Twój kalendarz treści.

Kalendarz treści to prosty plan, który przedstawia klaster tematów, któremu będziesz nadawał priorytety w ciągu miesiąca, oraz zapytania, na które będziesz zwracać uwagę w tym miesiącu.

Twój kalendarz treści może być różnicą między 10 godzinami straconymi na niekończące się planowanie a 10 godzinami zainwestowanymi w tworzenie treści, które wpływają na wyniki finansowe i pozycjonują Cię jako autorytet w oczach potencjalnych klientów.

Najlepszym sposobem na stworzenie kalendarza treści jest rozpoczęcie od małych rzeczy.

Najpierw utwórz miesięczny kalendarz. W tym miesiącu możesz dążyć do stworzenia czterech wysokiej jakości postów na blogu, z których jeden będzie stroną filarową dla twojego głównego tematu.

Strona filarowa to fragment treści, który odnosi się do wszystkich możliwych podtematów w ramach tego tematu w sposób bardzo istotny dla użytkowników. Może to być ostateczny przewodnik na Twoim blogu lub ebook do pobrania. Następnie możesz zaplanować utworzenie trzech innych treści lub podtematów klastra w ramach tego tematu i połączyć je ze sobą.

Oczywiście wiemy, że tworzenie kalendarza treści nie jest łatwym zadaniem. Dlatego jesteśmy tutaj, aby Ci pomóc. Możesz użyć tego miesięcznego szablonu kalendarza treści, aby zacząć planować swój post na blogu i celowo rozpowszechniać.

Zakończyć

Tworzenie klastrów tematycznych SEO dla Twojego produktu SaaS zwiększy Twój autorytet i wiarygodność w oczach docelowych odbiorców i wyszukiwarek.

Podobnie jak NerdWallet, masz większe szanse dzięki bardziej zorganizowanej strukturze witryny niż w przypadku losowych postów na blogu tu i tam.

Należy pamiętać, że każdy temat, który wybierzesz, ma wiele różnych podtematów. Dlatego ważne jest, abyś najpierw skupił się na konkretnym temacie.

Twórz treści instruktażowe, najlepsze przewodniki, posty porównawcze i inne treści odpowiednie dla Twojej branży i klientów na różnych etapach ich podróży. W ten sposób zdobywasz zaufanie odbiorców, a ostatecznie ich pieniądze i sieć.

Chcesz, aby do Twojej skrzynki odbiorczej dotarły rozwiązania SaaS? Zapisz się na newsletter Foundation Labs już dziś.