소싱이란 무엇입니까? 조달과 소싱의 정의, 전략 및 차이점

귀하의 비즈니스를 위한 새로운 재료, 재료 또는 제품을 찾고 계십니까? 이것들을 어디서 얻거나 어떻게 소싱 하느냐는 엄청난 결정이 될 수 있습니다.

자신이 무엇을 하고 있는지 완전히 확신하지 못하는 브랜드 또는 소매 구매자인 경우 소싱이 압도적으로 보일 수 있지만 제품의 품질, 비용 및 가용성에 상당한 영향을 미칠 수 있습니다.

다음 공급업체 또는 유통업체를 쉽게 검색, 심사 및 선택할 수 있도록 소싱 프로세스를 안내해 드립니다.

전략적 소싱이란 무엇입니까?

소싱 프로세스에 뛰어들기 전에 전략을 수립하는 것이 중요합니다. 이를 수행하는 가장 좋은 방법은 전략적 소싱입니다. 전략적 소싱은 소싱 전략을 비즈니스 목표에 맞추는 고유한 구매 방법입니다.

초기 비용으로 구매 결정을 내리기보다 전략적 제품 소싱을 통해 지속적인 시장 분석을 수행하고 공급업체와 강력한 관계를 형성함으로써 소싱 프로세스를 개선할 수 있습니다.

전략적 소싱은 종종 성공적인 공급망 설정의 첫 번째 단계로 간주됩니다. 전략과 미리 설정된 목표를 가지고 소싱 프로세스에 들어가면 찾고 있는 것을 정확히 찾는 것이 더 쉬워질 것입니다.

또한 공급망에 속하는 다양한 유형의 소싱과 비즈니스 목표와의 관련성을 고려하십시오. 가장 일반적인 세 ​​가지 소싱 유형은 다음과 같습니다.

• 아웃소싱 : 필요한 상품이나 서비스를 비즈니스에 공급하기 위해 ShipBob과 같은 제3자에게 비용을 지불합니다. 공급망의 일부 또는 전체를 아웃소싱하는 주요 이점은 액세스할 수 있는 지식과 기술입니다.
• 인소싱 : 내부 직원은 공급망을 유지하고 실행하는 데 필요한 작업을 수행할 책임이 있습니다.
• 근거리 소싱 : 일반적으로 운송 과정에서 발생하는 시간과 비용을 절약하기 위해 일부 작업을 제품이 판매되는 곳 가까이에 배치합니다.

조달이란 무엇입니까?

전략을 세우고 제품을 조사하는 데 어느 정도 시간을 보냈다면 이제 조직에서 조사한 상품과 서비스를 획득할 때입니다. 이 프로세스를 조달이라고 합니다. 조달은 주문부터 배송 추적 및 배송 감사에 이르기까지 모든 것을 다룹니다.

조달과 소싱의 차이점은 무엇인가요?

조달과 소싱의 차이점에 대해 여전히 혼란스러워도 괜찮습니다! 그들은 공급망 내에서 매우 긴밀하게 협력하여 하나가 어디에서 시작하고 다른 하나가 끝나는지 확인하기 어려운 경우가 많습니다. Kissflow의 이 차트는 소싱과 조달의 주요 차이점을 보여줍니다.

기본적으로 소싱은 연구를 수행하고, 공급업체를 조사하고, 계약을 협상하고, 최소 주문량 및 포장 표준과 같은 핵심 세부 사항을 파악하여 성공적인 조달을 설정합니다.

거기에서 조달은 사전 설정된 일정에 따라 승객을 수송하는 열차 지휘자와 유사하게 소싱 프로세스 중에 설정된 기반을 기반으로 공급망을 효율적으로 운영합니다.

소싱이 중요한 이유는 무엇입니까?

소싱은 소매업체와 브랜드가 고객이 찾고 있던 것, 즉 저렴한 가격에 고품질 제품을 안정적으로 제공할 수 있는 기회를 제공하기 때문에 중요합니다.

오늘날 시장에서 경쟁력을 유지하고 장기적인 성공을 달성하기 위해 브랜드 및 소매업체가 소싱 프로세스 중에 선택할 수 있는 수많은 제품, 재료 및 유통업체가 있습니다.

새로운 제품이나 소싱할 재료를 검색할 때 소비자의 구매 결정에 가장 큰 영향을 미치는 것이 무엇인지 고려하십시오. 우리는 소비자가 자신의 가치와 기대에 더 이상 부합하지 않으면 수년간 사용해 온 제품과 브랜드에 등을 돌리는 것을 목격하고 있습니다.

공급업체의 다양성, 장기적 가치, 지속 가능성 및 편의성은 일상용품 구매와 관련하여 계속해서 큰 역할을 합니다. 인플레이션이 여전히 증가하고 있는 상황에서 종종 소매업체의 자체 상표에서 나오는 예산 친화적인 대안도 인기를 얻고 있습니다.

소싱이 소매업체와 비즈니스에 도움이 되는 방법

소싱을 통해 소비자가 찾고 있는 고품질 제품을 제공할 수 있는 것 외에도 소매업체와 기업이 판매를 촉진하는 데 도움이 되는 몇 가지 방법이 있습니다. 이 섹션에서는 효과적인 소싱이 어떻게 장기적인 비용 절감, 더 강력한 공급망, 더 나은 시장 이해 등으로 이어질 수 있는지 다룰 것입니다.

장기적인 비용 절감

소싱 프로세스 중에 다음 공급업체나 유통업체를 선택할 때 첫 주문 가격 이상을 살펴보고 스스로에게 다음 질문을 해보십시오.

• 그들은 당신과 가격 및 배송비를 협상할 의향이 있습니까?
• 대량 주문 할인을 제공합니까?
• 가격이 경쟁업체의 가격과 일치합니까?

투어 고객에게 경쟁력 있는 가격을 제공할 수 있도록 시장에서 최고의 가격을 받고 있는지 확인하고 싶습니다.

더 좋은 품질의 원료

올바른 재료를 소싱하면 최종 제품의 품질에 상당한 영향을 미칠 수 있습니다. 예를 들어, 품질이 낮은 재료는 더 저렴할 수 있지만 제품은 고객의 기대를 충족하지 못할 가능성이 높습니다.

반면에 고품질 재료를 소싱하면 제품 수명이 길어져 고객 만족도가 높아지고 반복 판매가 발생할 수 있습니다. 추가 비용이 들더라도 공급업체에 최종 제품 샘플을 요청하여 고객이 원하는 품질 표준을 충족하는지 확인하십시오.

공급망 리스크 관리 강화

지연, 주문 취소 및 고객 화를 피하기 위해 소싱 프로세스 중에 강력한 공급망을 개발하면 잠재적인 위험과 그 해결책을 사전에 식별하는 데 도움이 될 수 있습니다. 이를 수행하는 한 가지 방법은 여러 공급업체 또는 유통업체와 관계를 구축하여 중단이 발생할 경우 단일 소스에 대한 의존도를 줄이는 것입니다. 날씨나 배송 문제로 인해 지연이 발생할 경우를 대비하여 이러한 자재의 출처를 다양화하십시오.

공급망 지속 가능성 증가

소비자는 구매한 제품이 공급망 전체에 남긴 발자국을 더 깊이 들여다보고 있습니다. 그들은 심지어 환경, 사회 및 거버넌스 문제에 초점을 맞춘 브랜드에 더 많은 비용을 지불할 용의가 있습니다.

타사 인증은 제품에 더 많은 가치와 신뢰성을 더합니다. 공급업체를 조사할 때 지속 가능한 관행에 전념하고 재료와 성분을 어디서 조달하는지 투명하게 밝히는 공급업체를 찾으십시오.

이렇게 하면 공급망의 환경적 영향을 줄이고 소매업체의 눈에 브랜드 경쟁력을 높이는 데 도움이 됩니다.

시장에 대한 더 나은 이해

소매 시장의 안팎을 아는 데는 수년간의 연습과 경험이 필요할 수 있지만, 이를 깊이 이해하는 기업은 경쟁사보다 상당한 우위를 점할 수 있습니다. 기존 공급업체, 유통업체, 제조업체 및 서비스 제공업체와 팀을 이루어 업계에서 이들의 지식과 전문성에 접근할 수 있습니다.

또한 안정적인 재료 공급 유지와 잠재적인 생산 중단에 대해 지속적으로 걱정할 필요가 없으므로 다른 방식으로 비즈니스를 확장할 수 있습니다.

협상력 향상

오늘날 빠르게 성장하는 시장에 발맞추기 위해 제품을 효과적으로 소싱할 수 있는 기업은 일반적으로 공급업체와 더 낮은 가격, 더 빠른 배송, 더 유리한 결제 조건 등 더 나은 조건을 협상할 수 있습니다.

이렇게 증가된 협상력은 기업이 비용을 더 잘 통제하고 수익을 개선할 수 있기 때문에 추가 이익으로 이어질 수 있습니다.

효율적인 소싱을 위한 6단계

다음은 귀하의 필요에 가장 적합한 공급업체를 선택하고 재료, 재료 또는 제품을 효율적으로 조달하기 위한 6단계입니다.

1. 데이터 수집 및 지출 분석

지출 분석을 수행하여 소싱 프로세스를 시작하기 전에 내부 조사를 수행하는 것을 고려하십시오. 지출 분석은 이미 설정된 조달 시스템의 재무 기록, 송장 및 데이터를 검토하여 비즈니스의 지출 습관 및 패턴에 대한 데이터를 수집, 분석 및 검토하는 프로세스입니다.

시간을 내어 과거 기록을 살펴보면 가장 많은 비용을 지출한 항목과 다음 공급업체 파트너십에서 불필요한 비용을 줄일 수 있는 부분을 파악하는 데 도움이 됩니다.

2. 벤더 분류

판매하는 제품이나 서비스, 비즈니스 규모, 위치, 비즈니스에 대한 중요도 등 다양한 기준에 따라 공급업체를 범주로 그룹화합니다. 이렇게 하면 공급업체가 제공하는 것과 공급업체에 의존하는 것이 가장 합리적인 시기를 더 잘 이해할 수 있습니다.

아웃소싱한 두 공급업체 간의 관계를 발견하고 단일 공급업체가 운영의 여러 부분을 처리할 수 있다면 비용을 절감하고 조달 프로세스를 간소화할 수 있다는 사실을 깨닫게 될 것입니다. 대체 공급원이 필요한 경우 두 번째 공급자가 백업으로 더 나을 수 있습니다.

3. 시장 조사

자세한 지출 분석을 수행하고 비즈니스에 가장 큰 가치를 제공하는 공급업체를 파악했다면 이제 시장 조사를 수행할 때입니다. 시장 조사는 소비자 습관, 경쟁자 및 현재 산업 동향을 포함하여 시장에 대한 데이터를 수집하고 분석하는 프로세스입니다.

이 정보를 사용하여 시장에서의 현재 역할을 이해하고, 성장을 위한 위험과 기회를 식별하고, 미래의 마케팅 및 판매 전략에 대해 정보에 입각한 결정을 내릴 수 있습니다. 시장 조사는 설문 조사, 포커스 그룹 및 온라인 조사를 통해 수행할 수 있습니다.

4. 목표 및 KPI 설정

다음 소싱 이니셔티브를 위한 비용 절감 및 제품 또는 서비스 품질 개선과 같은 특정 목표 및 KPI(핵심 성과 지표)를 정의하면 프로젝트가 진행되는 방식과 공급업체와의 관계가 원하는 대로 작동하는지 안내하고 평가할 수 있습니다.

소싱 및 조달 프로세스의 성공을 보다 쉽게 ​​추적할 수 있도록 이러한 목표 및 KPI를 비즈니스에서 이미 설정한 목표와 일치시킵니다.

5. 입찰 권유 및 검토

조달의 일반적인 관행인 입찰 권유는 소싱 기회에 대한 제안서를 제출하도록 공급업체를 초대하는 프로세스입니다. 고려 중인 공급자에게는 일반적으로 제안 요청서(RFP), 견적 요청서(RFQ) 또는 입찰 요청서(RFT)가 제공되어 논의된 프로젝트의 요구 사항을 요약합니다.

수많은 공급업체의 경쟁 입찰을 수락하면 가격, 품질, 참조 및 업계 경험을 평가한 후 비즈니스에 가장 적합한 가치를 선택할 수 있습니다.

6. 협상 및 계약

모든 공급업체 제안을 검토하고 진행할 제안을 선택했으면 이제 가격 구조, 품질, 조건, 배송, 그리고 더.

두 가지 요구 사항을 모두 충족하는 공급업체와 계약을 체결한 후에는 계약서 초안을 작성해야 합니다! 계약은 거래에 포함된 모든 이용약관과 성능 지표 및 타임라인을 다루어 양 당사자가 파트너십 기간 동안 만족하고 순조롭게 진행되도록 해야 합니다.

RangeMe 시작하기

이제 소싱 및 조달이 무엇이며 이것이 비즈니스에 제공하는 이점을 이해했으므로 시작할 때입니다. 무역 박람회, 소셜 미디어, RangeMe와 같은 발견 플랫폼을 포함하여 소싱 프로세스의 연구 부분을 시작할 수 있는 다양한 장소가 있습니다.

ShipBob을 사용하여 공급망의 이행 프로세스를 설정했으면 RangeMe에서 프로필을 설정하여 전 세계 소매 구매자가 발견할 수 있습니다. 구매자는 RangeMe를 사용하여 다음을 수행합니다.

• 브랜드 및 제품 알아보기
• 제품 샘플 요청
• 메시지 공급자
• 그리고 훨씬 더!

ShipBob 시작하기

주문 처리를 ShipBob에 아웃소싱할 준비가 되었으면 견적을 요청하여 당사 팀과 연결하고 시작하십시오.