5 Taktik Distribusi Media Sosial yang Perlu Dicoba Setiap Pemasar

Mari kita mundur 10 tahun—kita akan kembali ke 2010

Lagu-lagu yang diputar di iPod Touch semua orang kebanyakan adalah Arcade Fire dan The Black Keys. Oh, dan Drake. Drake memiliki momen besar di tahun 2010 dengan Thank Me Later .

Tiger Woods secara terbuka meminta maaf kepada istrinya karena berselingkuh, dan Kanye West mengatakan bahwa "George Bush tidak peduli dengan orang kulit hitam."

Facebook baru saja mencapai 500 juta pengguna dan kemudian menjadi lebih populer ketika The Social Network keluar.

Instagram telah dibuat. Fitur check-in diperkenalkan. Media sosial menjadi kurang sosial. Perusahaan besar sedang melakukan penskalaan di media sosial.

Orang-orang mulai lebih banyak menggunakan media sosial di ponsel cerdas mereka daripada di laptop/desktop mereka.

Sekarang mari kita melompat kembali ke 2020

Nooooo, biarkan saya tinggal di 2010 sehingga saya bisa memakai penutup jendela dan sweater Hollister.

Yah, tidak ada lompatan besar antara 2010 dan 2020…dari segi media sosial. Media sosial pada tahun 2020 berperilaku serupa dengan media sosial pada tahun 2010: masih berubah dengan kecepatan yang sama.

Media sosial telah ada selamanya—dan selamanya, maksud kami 10+ tahun—tapi sepertinya masih baru saja dimulai.

Setiap hari ada fitur baru, platform baru, algoritma baru. Bisnis telah menuai manfaat dari iklan media sosial, dan ada influencer di mana-mana.

Dan ada 3,5 miliar pengguna di media sosial setiap hari—itu hampir setengah dari populasi dunia.

Berikut adalah beberapa statistik yang mengejutkan:

• Pengguna Twitter mengirim 456.000 tweet per menit.
• Pengguna Instagram mempublikasikan 46.740 posting per menit.
• 500 juta cerita Instagram diposting setiap hari.
• LinkedIn memiliki lebih dari 310 juta pengguna yang login setiap bulannya.

Artinya, ada banyak pembuat konten di luar sana.

Gambar, postingan, video, vlog, blog, pembaruan status, dan barang untuk dijual—semua konten ini membanjiri umpan kami dan menenggelamkan konten yang sebenarnya penting, AKA konten yang Anda buat untuk audiens target Anda.

Apa yang dapat Anda lakukan untuk menampilkan konten Anda di depan calon pelanggan?

Posting blog ini akan menunjukkan kepada Anda apa yang perlu Anda lakukan untuk mendistribusikan konten Anda dengan benar di media sosial.

Pembuatan Konten < Distribusi Konten

Anda pencipta yang baik, saya bisa merasakannya. Posting blog, grafik, dan video yang Anda hasilkan persis seperti yang ingin dilihat oleh audiens target Anda.

Tetapi jika Anda hanya fokus membuat konten dan tidak mendistribusikan konten, Anda sudah kalah.

Maaf, apakah itu kasar? Bagus, seharusnya begitu.

Distribusi konten secara astronomis lebih penting daripada pembuatan konten.

Berikut ini contohnya:

Anda baru saja membuat kursus online untuk copywriter—kumpulan video, template, dan konten yang dapat diunduh.

Dan itu adalah kursus yang sangat bagus. Anda telah mendesainnya dengan presisi, memberikan beberapa tip dan trik luar biasa, dan menggunakan alat terbaik untuk membuat kursus online Anda. Ini memiliki semua taktik yang telah Anda gunakan untuk menjadi Beyonce perpesanan.

Jadi sekarang Anda ingin berbagi kursus dengan audiens target Anda: copywriter baru.

Tetapi alih-alih mendistribusikan kursus kapan dan di mana audiens target Anda menghabiskan waktu, Anda hanya men-tweetnya ke audiens umum Anda, memposting saat audiens Anda tidak online, mempromosikannya di tempat-tempat di mana audiens target Anda tidak akan pernah melihatnya.

Tidak ada tampilan = tidak ada untung.

Anda memerlukan strategi distribusi konten.

Apa Itu Strategi Distribusi Konten?

Strategi distribusi konten adalah rencana untuk mempromosikan konten online dengan benar, apakah itu menautkan ke posting blog terbaru atau berbagi ebook baru. Strategi distribusi konten memastikan bahwa konten Anda dilihat oleh dunia.

Tanpa distribusi, konten Anda tidak akan menjangkau audiens target Anda.

Mereka tidak akan tahu tentang produk Anda, apa fungsinya dan bagaimana produk itu dapat membantu mereka mencapai tujuan mereka. Mereka tidak akan tahu mengapa mereka harus memarkir dolar yang mereka peroleh dengan baik dengan merek Anda daripada pesaing Anda. Anda tidak akan memiliki cukup prospek untuk menjual produk Anda.

Tetapi distribusi konten selalu lebih merupakan pemikiran setelahnya. Ada pencipta yang menekan kirim pada tweet, status atau cerita dan menyebutnya sehari. Distribusi konten adalah backburner-ed.

Dan sayangnya, pembuat konten yang mencoba mendistribusikan konten mereka mungkin tidak melakukannya dengan benar.

Untuk membantu, berikut adalah 5 taktik yang dapat mengubah strategi distribusi media sosial Anda dan memastikan konten Anda menjangkau orang yang tepat.

Taktik 1: Buat Konten (Konten Sangat Bagus)

Untuk memiliki sesuatu untuk didistribusikan, Anda masih harus membuat konten yang bagus. Jadi apa yang Anda ciptakan?

Mungkin Anda men-tweet konten motivasi, atau memposting gambar makanan di Instagram Anda. Anda seorang penipu dan saya menghormati itu.

Jadi sebelum kita masuk ke taktik distribusi, kita akan membicarakan konten.

Dengan mempertimbangkan audiens target Anda, konten yang Anda buat akan selalu mendapat manfaat dari dua hal: mendongeng dan 3 E. (Oke, jadi secara teknis empat hal.)

Mendongeng

Kembali di masa kuliah saya, saya bekerja paruh waktu untuk tim olahraga nasional. (Pergi Thunderbirds!)

Tim mengubah namanya dari Knighthawks setelah pindah ke kota. Sebelum nama tim baru diumumkan, ada banyak diskusi tentang apa yang harus dilakukan untuk "pengungkapan besar".

Sebagian besar idenya bersifat umum, presentasi bergaya konferensi: Pemilik tim akan datang dan berbicara, memperkenalkan para pemain, berbicara tentang seperti apa musim itu nantinya… Bagi saya, itu terdengar sangat membosankan.

Nama "Thunderbirds" memiliki sejarah yang indah. Itu berasal dari pengetahuan First Nations, dan ini tentang menemukan kekuatan dalam diri Anda. Jadi kami memutuskan untuk bertindak berdasarkan itu dan menceritakan sebuah kisah.

Di sinilah rencana kami berubah dari membosankan menjadi merangsang. Pengungkapan besar kami bukan hanya hitungan mundur dan pembukaan logo—itu adalah sebuah cerita. Tim pemasaran kami membuat video tentang legenda thunderbird dan bagaimana hal itu berperan saat memilih nama tim.

Dan orang banyak yang menonton pengungkapannya? Saya pikir saya masih setengah tuli dari sorak-sorai.

Mendongeng bekerja di industri apa pun. Segera setelah Anda membuat hubungan pribadi dengan audiens target Anda dan biarkan mereka menjadi sebuah pengalaman. Saat bercerita melalui konten, itu tidak selalu tentang pengalaman pribadi Anda sendiri. Ini juga menceritakan kisah orang lain (seperti pelanggan), atau kisah merek Anda, atau bahkan membuat kisah tentang bagaimana produk Anda dapat digunakan dalam kehidupan audiens.

Dengan melakukan ini, Anda menjalin hubungan yang jauh lebih kuat dan menjaga perhatian mereka lebih lama.

3 E

3 E sederhana: Anda ingin membuat konten yang menghibur, mendidik, dan menarik.

Konten yang menghibur menarik perhatian audiens Anda. Dan tidak, Anda tidak harus menjadi komedian stand-up untuk menghibur.

Ketika saya berbicara tentang konten yang menghibur, saya berbicara tentang konten yang membuat Anda tersenyum, yang mengejutkan atau bahkan menginspirasi. Apa pun yang membuat audiens Anda merasa senang adalah konten yang menghibur.

Konten pendidikan mengajarkan sesuatu kepada audiens Anda—dalam arti yang seluas-luasnya.

"Apakah saya harus mengenakan jas dan dasi dan berdiri di depan papan tulis?"

Tidak, tidak sama sekali. Anda dapat mendidik audiens Anda tentang produk baru yang Anda luncurkan. Anda dapat menyajikan ide-ide baru, taktik baru untuk dicoba (seperti posting yang sedang Anda baca ini). Anda dapat meledakkan pikiran mereka dengan beberapa penelitian mendalam yang membuka mata, tetapi konten Anda tidak harus bersifat teknis untuk mendidik.

Konten yang menarik mengundang audiens Anda untuk bergabung dalam percakapan. Itu mengubah media sosial menjadi dialog, bukan monolog.

Untuk melibatkan audiens Anda, buat konten yang dapat mereka balas, ajukan pertanyaan, berikan pendapat mereka, dan bagikan dengan orang lain. Dan kemudian Anda dapat langsung berinteraksi dengan audiens target Anda dan mempelajari lebih lanjut tentang mereka.

Jenis konten ini kurang dimanfaatkan, tetapi ini benar-benar win-win.

Jadi, untuk siapa Anda membuat konten ini?

Taktik 2: Temukan Target Audiens Anda & Di Mana Mereka Tinggal (Digital)

Saya akan mengatakannya (dan tolong jangan membenci saya karena ini): SAYA BENCI CAMPING.

Di halaman media sosial pribadi saya, Anda tidak akan menemukan setitik pun konten yang berkaitan dengan berkemah. Dan jika saya melihat konten apa pun di umpan saya tentang berkemah, saya menyembunyikannya dari umpan saya atau hanya menggulir ke kanan. Singkirkan tenda dan kompor kecilmu yang aneh dariku.

Mengapa Anda menempatkan konten khusus Anda di depan seseorang yang tidak mendapatkan nilai darinya?

Inilah sebabnya mengapa strategi distribusi konten penting.

Tidak ada merek yang memiliki seluruh dunia sebagai target audiens mereka. Bukan partai politik, bukan organisasi nirlaba, bukan McDonald's atau PETA—tidak ada merek yang menargetkan seluruh dunia (walaupun Coca-Cola berusaha sangat keras).

Jadi, mari lacak audiens target Anda dan cari tahu di mana mereka menghabiskan waktu mereka. Dan itu dapat dilakukan dalam 3 langkah sederhana:

Langkah 1: Pahami apa yang Anda bawa ke meja untuk audiens target Anda

Apa penawaran inti Anda kepada pelanggan? Apa proposisi nilai unik Anda?

Mari kembali ke contoh copywriting—Anda menjual kepada copywriter baru dan orang-orang yang ingin menjadi copywriter. Apa yang membuat kursus Anda berbeda dari kursus copywriting lainnya?

Langkah 2: Buat persona pemasaran yang mendetail

Jika Anda tidak memahami siapa yang ingin Anda jangkau dan apa yang akan membuat mereka tergerak, Anda akan segera menemukan diri Anda berteriak kepada semua orang (yang kami tahu berarti Anda sama sekali tidak berbicara dengan siapa pun).

Cara terbaik untuk memulai adalah dengan memecahnya menjadi 4 pertanyaan yang perlu dijawab:

• Seperti apa pelanggan ideal Anda?
• Apa yang akan membuat mereka membeli apa yang Anda jual?
• Seperti apa proses pembelian mereka?
• Bagaimana Anda bisa mendapatkan merek Anda di depan mereka?

Ingat: Personalisasi adalah segalanya.

Langkah 3: Riset, riset, dan riset lagi

Sekarang setelah Anda menentukan penawaran inti Anda dan kepada siapa Anda menawarkannya, inilah saatnya untuk mulai menggali sebanyak mungkin informasi yang relevan tentang bisnis dan pembuat keputusan yang ingin Anda jangkau.

Dengan kata lain, tahap penelitian.

Di sinilah Anda dapat mengetahui di mana audiens Anda menghabiskan sebagian besar waktu digital mereka.

Platform media sosial mana yang mereka gunakan, kapan mereka aktif di siang hari, dan berapa lama mereka menghabiskan waktu di setiap saluran—ini semua adalah informasi penting untuk membuat rencana distribusi konten Anda untuk media sosial.

Dengan memahami di mana audiens target Anda sedang online dan apa yang mereka lakukan akan memberi Anda arahan yang cukup untuk memahami ke mana Anda perlu mengirim konten Anda. Letakkan konten Anda di depan orang-orang yang menghargainya dan mulailah melihat hasil yang Anda inginkan.

Taktik 3: Fokus Pada Saluran Berkinerja Terbaik Anda

Katakanlah audiens target Anda menghabiskan sebagian besar waktu mereka di Twitter.

Dan kebetulan Anda memiliki banyak pengikut di Twitter, yang sebagian besar adalah audiens target Anda. Menang!

(Bahkan jika audiens target Anda tidak menghabiskan sebagian besar waktu mereka di Twitter, tetapi menggunakan Twitter, itu masih merupakan kemenangan.)

Saluran berkinerja terbaik Anda (saluran dengan pengikut terbanyak, keterlibatan terbanyak, dll.) kemungkinan besar adalah tempat Anda menghabiskan sebagian besar waktu Anda—ini adalah platform yang Anda ketahui luar dalam. Jadi tetap gunakan platform ini untuk terhubung dengan audiens target Anda, tetapi temukan cara baru untuk melakukannya.

Misalnya, jika saluran terbesar Anda adalah Twitter, mulailah memburu audiens target Anda, dan cari tahu siapa yang mereka ikuti dan komunitas apa yang mereka ikuti. Kemudian Anda dapat mulai berinteraksi dengan pengguna lain di komunitas ini. Ini adalah cara yang cepat dan efektif untuk membangun audiens Anda dan mempelajari lebih lanjut tentang mereka.

Taktik 4: Bergabunglah dengan Grup Facebook, Subreddits & Saluran Niche Lainnya

Grup Facebook, subreddit, forum, dan saluran khusus lainnya seperti saluran langsung ke audiens target Anda.

Inti dari saluran khusus ini adalah untuk menyatukan orang-orang yang berpikiran sama.

Anda dapat bergabung dengan grup dan saluran yang dirancang khusus untuk niche Anda. Jika Anda menjual kursus copywriting, bergabunglah dengan /r/copywriting. Jika Anda membuat kandang katak khusus, bergabunglah dengan grup FrogSpotting di Facebook.

Ada saluran/grup/subreddit/forum/dll. untuk setiap topik yang diketahui manusia. Yang harus Anda lakukan adalah melacak yang relevan dan bergabung dengan mereka.

Tetapi Anda harus berhati-hati dalam pendekatan Anda. Hanya karena saya di grup Facebook tentang kucing tidak berarti saya memilikinya, jadi jika Anda menjual makanan kucing alami kepada saya, saya tidak akan membelinya.

Berinteraksi dalam saluran ini akan memberi Anda kesempatan untuk menempatkan konten Anda langsung di depan audiens target Anda.

Anda juga tidak bisa langsung masuk dan membuat postingan tentang apa yang Anda jual. Itu cara yang baik untuk tidak mendapatkan cinta—atau lebih buruk lagi, dikeluarkan dari grup.

Setelah bergabung dengan grup ini, mulailah perlahan dengan menyukai, berkomentar, dan memposting. Anda dapat menggunakan 3 E di sini (menghibur, terlibat, dan mendidik) dengan mengomentari posting atau mengajukan pertanyaan. Jangan mulai memasang produk Anda… belum. Bangun otoritas untuk diri Anda sendiri dalam kelompok terlebih dahulu dengan menawarkan saran dan menjawab pertanyaan.

Mari kembali ke kursus copywriting lagi. Jika seseorang dalam kelompok bertanya bagaimana memulai copywriting, jawablah dengan menawarkan informasi yang berharga.

Setelah Anda memposting, menyukai, dan berkomentar di grup, Anda dapat mulai memasukkan produk Anda dengan menyarankan mereka dengan tautan (bukan keseluruhan promosi penjualan.) Orang lain akan membaca komentar Anda dan (semoga) mengklik tautan tersebut.

Tetap rendah hati dan menawarkan saran/tips/informasi gratis adalah cara terbaik untuk tetap menjadi otoritas. Orang-orang akan mengenali bahwa Anda adalah seseorang yang berpengalaman dan akan datang kepada Anda ketika mereka membutuhkan bantuan atau ingin belajar lebih banyak tentang apa yang Anda khotbahkan.

Taktik 5: Bangun Hubungan Dengan Influencer

Hadapi saja: Ada banyak influencer di luar sana yang memiliki pengaruh sosial lebih dari Anda.

Jika merek Anda kecil, baru, atau jika Anda ingin masuk ke segmen audiens target baru, pemasaran influencer adalah cara yang bagus untuk mendapatkan banyak perhatian pada merek Anda. Dan cepat.

Tapi jangan hanya mendekati orang asing di internet. Mulailah dengan mengidentifikasi calon mitra—Anda perlu memastikan pengikut mereka sejalan dengan audiens target Anda.

Setelah Anda memiliki daftar influencer, jangkau dan buat koneksi.

Influencer dapat membagikan konten apa pun yang Anda berikan kepada mereka, atau mereka akan membuatkan konten untuk Anda yang berkaitan dengan merek pribadi atau perusahaan Anda. Audiens mereka, yang harus mencakup audiens target Anda, akan melihat konten yang mereka bagikan dan Anda akan dengan mudah mendapatkan lebih banyak penonton/pengikut/pelanggan dan melihat hasil yang Anda inginkan.

Dengan mengamankan hubungan dengan influencer, Anda membuka pintu untuk kemitraan masa depan dan memanfaatkan pengaruh luar biasa yang dimiliki influencer dengan pengikut mereka.

Anda <> Distribusi Media Sosial

Bagaimana perasaan kita sekarang?

Anda memiliki kemampuan untuk membuat konten yang hebat, dan sekarang Anda dilengkapi dengan taktik distribusi media sosial terbaik untuk tampil di depan audiens target Anda dan menunjukkan kepada mereka semua tentang Anda.

Mari kita rekap:

Distribusi konten media sosial serius. Pembuat konten yang cerdas tidak hanya menekan tombol kirim dan menunggu pemirsa tumbuh atau penjualan meningkat. Dan Anda adalah pembuat konten yang cerdas.

Ini adalah 5 taktik distribusi media sosial teratas untuk mulai digunakan hari ini:

• Taktik 1: Buat Konten (Konten Sangat Bagus)
• Taktik 2: Temukan Target Audiens Anda & Di Mana Mereka Tinggal (Digital)
• Taktik 3: Fokus Pada Saluran Berkinerja Terbaik Anda
• Taktik 4: Bergabunglah dengan Grup Facebook, Subreddits & Saluran Niche Lainnya
• Taktik 5: Bangun Hubungan Dengan Influencer

Anda (sekarang) tahu bahwa ada berbagai cara untuk tampil di depan audiens target Anda dan tetap diingat. Sekarang pergilah ke sana dan mulai sebarkan konten Anda! Jalan yang benar!

Ingin mempelajari lebih lanjut tentang distribusi konten?

Amankan tempat di Tantangan Distribusi dan mulailah membuat gelombang.