5 Social-Media-Verteilungstaktiken, die jeder Marketer ausprobieren sollte

Spulen wir 10 Jahre zurück – wir gehen zurück ins Jahr 2010

Die Songs, die auf jedem iPod Touch erklangen, waren hauptsächlich Arcade Fire und The Black Keys. Ach ja, und Drake. Drake hatte 2010 mit Thank Me Later einen großen Moment.

Tiger Woods entschuldigte sich offen bei seiner Frau für den Betrug, und Kanye West sagte, dass „George Bush sich nicht um Schwarze kümmert“.

Facebook hat gerade 500 Millionen Nutzer erreicht und wurde dann noch beliebter, als The Social Network herauskam.

Instagram wurde erstellt. Check-in-Funktionen wurden eingeführt. Soziale Medien wurden weniger sozial. Große Unternehmen skalierten in den sozialen Medien.

Die Leute fingen an, Social Media mehr auf ihren Smartphones statt auf ihren Laptops/Desktops zu nutzen.

Springen wir nun zurück ins Jahr 2020

Nein, lass mich im Jahr 2010 bleiben, damit ich meine Shutter-Sonnenbrille und Hollister-Pullover tragen kann.

Nun, es gibt keinen großen Sprung zwischen 2010 und 2020 … in Bezug auf die sozialen Medien. Social Media im Jahr 2020 verhält sich ähnlich wie Social Media im Jahr 2010: Es verändert sich immer noch mit der gleichen rasanten Geschwindigkeit.

Soziale Medien gibt es schon seit Ewigkeiten – und mit ewig meinen wir mehr als 10 Jahre –, aber es scheint immer noch so, als würde es gerade erst anfangen.

Jeden Tag gibt es ein neues Feature, eine neue Plattform, einen neuen Algorithmus. Unternehmen profitieren von den Vorteilen der Werbung in den sozialen Medien, und Influencer gibt es überall.

Und es gibt jeden Tag 3,5 Milliarden Nutzer in den sozialen Medien – das ist fast die Hälfte der Weltbevölkerung.

Hier sind einige überwältigende Statistiken:

• Twitter-Nutzer senden 456.000 Tweets pro Minute.
• Instagram-Nutzer veröffentlichen 46.740 Posts pro Minute.
• Jeden Tag werden 500 Millionen Instagram-Geschichten gepostet.
• LinkedIn hat mehr als 310 Millionen Benutzer, die sich jeden Monat anmelden.

Das bedeutet, dass es viele Content-Ersteller gibt.

Bilder, Posts, Videos, Vlogs, Blogs, Statusaktualisierungen und zum Verkauf stehende Dinge – all diese Inhalte überschwemmen unsere Feeds und übertönen die Inhalte, die wirklich wichtig sind, alias die Inhalte, die Sie für Ihre Zielgruppe erstellen.

Was können Sie tun, um potenzielle Kunden mit Ihren Inhalten zu erreichen?

Dieser Blogbeitrag zeigt Ihnen genau, was Sie tun müssen, um Ihre Inhalte in den sozialen Medien richtig zu verbreiten.

Inhaltserstellung < Inhaltsverteilung

Du bist ein guter Schöpfer, ich kann es fühlen. Die von Ihnen erstellten Blogbeiträge, Grafiken und Videos sind genau das, was Ihre Zielgruppe sehen möchte.

Aber wenn Sie sich nur auf das Erstellen von Inhalten und nicht auf das Verteilen von Inhalten konzentrieren, haben Sie bereits verloren.

Entschuldigung, war das hart? Gut, hätte es sein sollen.

Die Verteilung von Inhalten ist astronomisch wichtiger als die Erstellung von Inhalten.

Hier ist ein Beispiel:

Sie haben gerade einen Online-Kurs für Texter erstellt – eine Sammlung von Videos, Vorlagen und herunterladbaren Inhalten.

Und es ist ein wirklich guter Kurs. Sie haben es mit Präzision entworfen, einige erstaunliche Tipps und Tricks veröffentlicht und die besten Tools verwendet, um Ihren Online-Kurs zu erstellen. Es hat alle Taktiken, die Sie verwendet haben, um die Beyonce des Messaging zu werden.

Jetzt möchten Sie den Kurs also mit Ihrer Zielgruppe teilen: neuen Textern.

Aber anstatt den Kurs zu verbreiten, wann und wo Ihre Zielgruppe Zeit verbringt, twittern Sie ihn einfach an Ihre allgemeine Zielgruppe, posten, wenn Ihre Zielgruppe nicht online ist, und bewerben ihn an Orten, an denen Ihre Zielgruppe ihn nie sehen wird.

Keine Aufrufe = kein Gewinn.

Sie brauchen eine Content-Distribution-Strategie.

Was ist eine Content-Distribution-Strategie?

Eine Content-Distribution-Strategie ist ein Plan für die richtige Online-Promotion von Inhalten, unabhängig davon, ob es sich um Links zum neuesten Blog-Beitrag oder um das Teilen eines neuen E-Books handelt. Eine Inhaltsverteilungsstrategie stellt sicher, dass Ihre Inhalte von der Welt gesehen werden.

Ohne Verbreitung erreichen Ihre Inhalte Ihre Zielgruppe nicht.

Sie werden nichts über Ihr Produkt wissen, was es tut und wie es ihnen helfen kann, ihre Ziele zu erreichen. Sie werden keine Ahnung haben, warum sie ihr wohlverdientes Geld bei Ihrer Marke und nicht bei Ihrem Konkurrenten parken sollten. Sie werden nicht genügend Leads haben, um Ihr Produkt zu verkaufen.

Aber die Verteilung von Inhalten war schon immer eher ein nachträglicher Gedanke. Es gibt Ersteller, die bei einem Tweet, Status oder einer Story auf „Senden“ klicken und damit Schluss machen. Die Inhaltsverteilung ist Backburner-ed.

Und leider machen die Ersteller, die versuchen, ihre Inhalte zu verbreiten, es möglicherweise nicht richtig.

Hier sind 5 Taktiken, die Ihre Social-Media-Verteilungsstrategie verändern und sicherstellen können, dass Ihre Inhalte die richtigen Leute erreichen.

Taktik 1: Content erstellen (wirklich guter Content)

Um etwas zum Verteilen zu haben, müssen Sie immer noch gute Inhalte erstellen. Was erschaffst du also?

Vielleicht twittern Sie motivierende Inhalte oder posten Bilder von Essen auf Ihrem Instagram. Du bist ein Stricher und das respektiere ich.

Bevor wir also in Vertriebstaktiken eintauchen, werden wir über Inhalte sprechen.

Mit Blick auf Ihre Zielgruppe profitieren die von Ihnen erstellten Inhalte immer von zwei Dingen: Storytelling und den 3 E's. (OK, also technisch gesehen vier Dinge.)

Geschichtenerzählen

Während meiner Studienzeit habe ich nebenberuflich für eine Sportnationalmannschaft gearbeitet. (Los Thunderbirds!)

Das Team änderte seinen Namen von Knighthawks, nachdem es in die Stadt gezogen war. Bevor der neue Teamname bekannt gegeben wurde, wurde viel darüber nachgedacht, was für die „große Enthüllung“ zu tun sei.

Die meisten Ideen waren generische Präsentationen im Konferenzstil: Der Besitzer des Teams kam und sprach, stellte die Spieler vor, sprach darüber, wie die Saison aussehen würde … Für mich klang das nach verdammt langweilig.

Der Name „Thunderbirds“ hat eine schöne Geschichte. Es stammt aus der Überlieferung der First Nations und es geht darum, Stärke in sich selbst zu finden. Also beschlossen wir, darauf zu reagieren und eine Geschichte zu erzählen.

Hier wurden unsere Pläne von langweilig zu anregend. Unsere große Enthüllung war nicht nur ein Countdown und eine Logo-Enthüllung – es war eine Geschichte. Unser Marketingteam hat ein Video über die Thunderbird-Legende erstellt und wie sie bei der Wahl des Teamnamens ins Spiel kam.

Und die Menge, die die Enthüllung verfolgt? Ich glaube, ich bin immer noch halb taub von den Jubelrufen.

Storytelling funktioniert in jeder Branche. Sobald Sie eine persönliche Verbindung zu Ihrer Zielgruppe herstellen und diese erlebbar machen. Beim Geschichtenerzählen durch Inhalte geht es nicht immer um Ihre eigenen persönlichen Erfahrungen. Es geht auch darum, die Geschichten anderer Menschen (z. B. Kunden) oder die Geschichte Ihrer Marke zu erzählen oder sogar eine Geschichte darüber zu erzählen, wie Ihr Produkt im Leben des Publikums verwendet werden könnte.

Auf diese Weise bauen Sie eine viel stärkere Beziehung auf und behalten ihre Aufmerksamkeit länger.

Die 3 E

Die 3 E sind einfach: Sie möchten Inhalte erstellen, die unterhaltsam, lehrreich und fesselnd sind.

Unterhaltsame Inhalte wecken die Aufmerksamkeit Ihres Publikums. Und nein, man muss kein Stand-up-Comedian sein, um unterhaltsam zu sein.

Wenn ich von unterhaltsamen Inhalten spreche, dann meine ich Inhalte, die einem ein Lächeln ins Gesicht zaubern, die überraschen oder sogar inspirieren. Alles, was Ihrem Publikum ein gutes Gefühl gibt, ist unterhaltsamer Inhalt.

Bildungsinhalte vermitteln Ihrem Publikum etwas – im weitesten Sinne.

„Muss ich Anzug und Krawatte anziehen und mich vor ein Whiteboard stellen?“

Nein überhaupt nicht. Sie könnten Ihr Publikum über ein neues Produkt informieren, das Sie auf den Markt bringen. Sie könnten neue Ideen und neue Taktiken zum Ausprobieren präsentieren (wie diesen Beitrag, den Sie gerade lesen). Sie könnten sie mit aufschlussreichen, gründlichen Recherchen umhauen, aber Ihre Inhalte müssen nicht technisch sein, um lehrreich zu sein.

Ansprechende Inhalte laden Ihr Publikum ein, sich an der Unterhaltung zu beteiligen. Es verwandelt Social Media in einen Dialog statt in einen Monolog.

Um Ihr Publikum anzusprechen, erstellen Sie Inhalte, auf die es antworten, Fragen stellen, seine Meinung äußern und mit anderen teilen kann. Und dann können Sie direkt mit Ihrer Zielgruppe interagieren und mehr über sie erfahren.

Diese Art von Inhalten wird zu wenig genutzt, ist aber eine echte Win-Win-Situation.

Also, für wen erstellen Sie diese Inhalte?

Taktik 2: Finden Sie Ihre Zielgruppe und ihren Wohnort (digital)

Ich werde es sagen (und hassen Sie mich bitte nicht dafür): Ich hasse Camping.

Auf meinen persönlichen Social-Media-Seiten finden Sie keinen Inhalt zum Thema Camping. Und wenn ich in meinem Feed Inhalte zum Thema Camping sehe, verstecke ich sie in meinem Feed oder scrolle einfach weiter. Weg mit euren Zelten und euren kleinen, seltsamen Kochöfen.

Warum sollten Sie Ihre maßgeschneiderten Inhalte jemandem vorlegen, der keinen Wert daraus zieht?

Aus diesem Grund sind Content-Distribution-Strategien wichtig.

Keine Marke hat die ganze Welt als Zielgruppe. Keine politischen Parteien, keine gemeinnützigen Organisationen, nicht McDonald's oder PETA – es gibt keine Marke, die auf die ganze Welt abzielt (auch wenn Coca-Cola sich wirklich Mühe gegeben hat).

Lassen Sie uns also Ihre Zielgruppe aufspüren und herausfinden, wo sie ihre Zeit verbringt. Und das geht in 3 einfachen Schritten:

Schritt 1: Verstehen Sie, was Sie für Ihre Zielgruppe auf den Tisch bringen

Was ist Ihr Kernangebot für Kunden? Was ist Ihr einzigartiges Wertversprechen?

Lassen Sie uns auf das Beispiel des Texterschreibens zurückkommen – Sie verkaufen an neue Texter und Leute, die Texter werden wollen. Was unterscheidet Ihren Kurs von anderen Copywriting-Kursen?

Schritt 2: Erstellen Sie detaillierte Marketing-Personas

Wenn Sie nicht in die Tiefe gehen, um zu verstehen, wen Sie zu erreichen versuchen und wie sie ticken, werden Sie schnell feststellen, dass Sie alle anschreien (was wir wissen, bedeutet, dass Sie mit absolut niemandem sprechen).

Der beste Weg, um anzufangen, ist, es in 4 Fragen zu unterteilen, die es zu beantworten gilt:

• Wie sieht Ihr idealer Kunde aus?
• Was würde sie dazu bringen, das zu kaufen, was Sie verkaufen?
• Wie sieht ihr Kaufprozess aus?
• Wie können Sie Ihre Marke präsentieren?

Denken Sie daran: Personalisierung ist alles.

Schritt 3: Recherchieren, recherchieren und noch mehr recherchieren

Nachdem Sie Ihr Kernangebot definiert haben und wem Sie es anbieten, ist es an der Zeit, so viele relevante Informationen wie möglich über die Unternehmen und Entscheidungsträger zu sammeln, die Sie erreichen möchten.

Mit anderen Worten, die Forschungsphase.

Hier können Sie herausfinden, wo Ihre Zielgruppe den größten Teil ihrer digitalen Zeit verbringt.

Welche Social-Media-Plattformen sie verwenden, wann sie tagsüber aktiv sind und wie lange sie auf jedem Kanal verbringen – das sind alles entscheidende Informationen für die Erstellung Ihres Content-Distributionsplans für Social Media.

Indem Sie verstehen, wo Ihre Zielgruppe online ist und was sie tun, erhalten Sie genügend Anhaltspunkte, um zu verstehen, wohin Sie Ihre Inhalte senden müssen. Präsentieren Sie Ihre Inhalte Personen, die sie wertschätzen, und beginnen Sie, die gewünschten Ergebnisse zu sehen.

Taktik 3: Konzentrieren Sie sich auf Ihre leistungsstärksten Kanäle

Nehmen wir an, Ihre Zielgruppe verbringt die meiste Zeit auf Twitter.

Und es passiert einfach so, dass Sie eine beträchtliche Anzahl von Followern auf Twitter haben, von denen die meisten zu Ihrer Zielgruppe gehören. Gewinnen!

(Auch wenn Ihre Zielgruppe nicht die meiste Zeit auf Twitter verbringt, aber Twitter nutzt, ist das immer noch ein Gewinn.)

Ihr leistungsstärkster Kanal (der mit den meisten Followern, dem meisten Engagement usw.) ist wahrscheinlich der Ort, an dem Sie die meiste Zeit verbringen – es ist die Plattform, die Sie in- und auswendig kennen. Nutzen Sie diese Plattform also weiterhin, um sich mit Ihrer Zielgruppe zu verbinden, aber finden Sie neue Wege, dies zu tun.

Wenn Ihr größter Kanal beispielsweise Twitter ist, dann suchen Sie nach Ihrer Zielgruppe und finden Sie heraus, wem sie folgen und in welchen Communities sie sich bewegen. Dann können Sie mit anderen Benutzern in diesen Communities interagieren. Es ist eine schnelle und effektive Möglichkeit, Ihr Publikum aufzubauen und mehr über es zu erfahren.

Taktik 4: Tritt Facebook-Gruppen, Subreddits und anderen Nischenkanälen bei

Facebook-Gruppen, Subreddits, Foren und andere Nischenkanäle sind wie direkte Pipelines zu Ihrer Zielgruppe.

Der ganze Sinn dieser Nischenkanäle besteht darin, Gleichgesinnte zusammenzubringen.

Sie können Gruppen und Kanälen beitreten, die speziell auf Ihre Nische zugeschnitten sind. Wenn Sie einen Copywriting-Kurs verkaufen, melden Sie sich bei /r/copywriting an. Wenn Sie benutzerdefinierte Froschkäfige herstellen, treten Sie der FrogSpotting-Gruppe auf Facebook bei.

Es gibt einen Kanal/Gruppe/Subreddit/Forum/etc. für jedes einzelne dem Menschen bekannte Thema. Alles, was Sie tun müssen, ist, diejenigen aufzuspüren, die relevant sind, und sich ihnen anzuschließen.

Aber man muss bei der Herangehensweise vorsichtig sein. Nur weil ich in einer Facebook-Gruppe über Katzen bin, heißt das nicht unbedingt, dass ich eine besitze. Wenn Sie mir also natürliches Katzenfutter verkaufen, werde ich es nicht kaufen.

Die Interaktion innerhalb dieser Kanäle gibt Ihnen die Möglichkeit, Ihre Inhalte direkt vor Ihre Zielgruppe zu stellen.

Sie können auch nicht einfach direkt hineinspringen und einen Beitrag darüber schreiben, was Sie verkaufen. Das ist ein guter Weg, um keine Liebe zu bekommen – oder schlimmer noch, aus der Gruppe geworfen zu werden.

Nachdem Sie diesen Gruppen beigetreten sind, beginnen Sie langsam, indem Sie liken, kommentieren und posten. Sie können die 3 E hier (unterhalten, engagieren und bilden) verwenden, indem Sie die Beiträge kommentieren oder Fragen stellen. Fangen Sie nicht an, Ihr Produkt anzuschließen ... noch nicht. Bauen Sie sich in der Gruppe zunächst Autorität auf, indem Sie Ratschläge geben und Fragen beantworten.

Gehen wir noch einmal zurück zum Copywriting-Kurs. Wenn jemand in einer Gruppe fragt, wie man mit dem Verfassen von Texten beginnt, antworten Sie ihm, indem Sie wertvolle Informationen anbieten.

Nachdem Sie in der Gruppe gepostet, gelikt und kommentiert haben, können Sie damit beginnen, Ihre Produkte einzufügen, indem Sie sie mit einem Link vorschlagen (kein ganzes Verkaufsgespräch). Andere werden Ihren Kommentar lesen und (hoffentlich) auf den Link klicken.

Demütig zu bleiben und kostenlose Ratschläge/Tipps/Informationen anzubieten, ist der beste Weg, um eine Autorität zu bleiben. Die Leute werden erkennen, dass Sie jemand mit Erfahrung sind, und werden zu Ihnen kommen, wenn sie Hilfe brauchen oder mehr über Ihre Predigt erfahren möchten.

Taktik 5: Bauen Sie Beziehungen zu Influencern auf

Seien wir ehrlich: Es gibt viele Influencer da draußen, die mehr sozialen Einfluss haben als Sie.

Wenn Ihre Marke klein oder neu ist oder Sie in ein neues Zielgruppensegment vordringen möchten, ist Influencer-Marketing eine großartige Möglichkeit, Ihrer Marke viel Aufmerksamkeit zu verschaffen. Und schnell.

Aber sprechen Sie Fremde nicht nur im Internet an. Beginnen Sie damit, potenzielle Partner zu identifizieren – Sie müssen sicherstellen, dass ihre Follower mit Ihrer Zielgruppe übereinstimmen.

Sobald Sie eine Liste von Influencern haben, wenden Sie sich an sie und stellen Sie die Verbindung her.

Influencer können alle Inhalte teilen, die Sie ihnen zur Verfügung stellen, oder sie erstellen Inhalte für Sie, die mit Ihrer persönlichen Marke oder Ihrem Unternehmen zu tun haben. Ihre Zielgruppe, zu der auch Ihre Zielgruppe gehören sollte, wird die von ihnen geteilten Inhalte sehen, und Sie werden leicht mehr Zuschauer/Follower/Abonnenten gewinnen und die gewünschten Ergebnisse sehen.

Indem Sie Beziehungen zu Influencern aufbauen, öffnen Sie die Tür für zukünftige Partnerschaften und nutzen den enormen Einfluss, den Influencer auf ihre Follower haben.

Sie <> Social-Media-Verteilung

Wie fühlen wir uns jetzt?

Sie haben die Möglichkeit, großartige Inhalte zu erstellen, und jetzt sind Sie mit den besten Social-Media-Verbreitungstaktiken ausgestattet, um sich Ihrer Zielgruppe zu präsentieren und ihr zu zeigen, wofür Sie stehen.

Lassen Sie uns rekapitulieren:

Die Verbreitung von Social-Media-Inhalten ist ernst. Ein kluger Ersteller drückt nicht einfach auf „Senden“ und wartet darauf, dass das Publikum wächst oder die Verkäufe eintreffen. Und Sie sind ein kluger Ersteller.

Dies sind die Top 5 der Social-Media-Verteilungstaktiken, mit denen Sie heute beginnen sollten:

• Taktik 1: Content erstellen (wirklich guter Content)
• Taktik 2: Finden Sie Ihre Zielgruppe und ihren Wohnort (digital)
• Taktik 3: Konzentrieren Sie sich auf Ihre leistungsstärksten Kanäle
• Taktik 4: Tritt Facebook-Gruppen, Subreddits und anderen Nischenkanälen bei
• Taktik 5: Bauen Sie Beziehungen zu Influencern auf

Sie wissen (jetzt), dass es verschiedene Möglichkeiten gibt, sich bei Ihrer Zielgruppe zu präsentieren und im Gedächtnis zu bleiben. Gehen Sie jetzt raus und fangen Sie an, Ihre Inhalte zu verbreiten! Der richtige Weg!

Möchten Sie noch mehr über die Verteilung von Inhalten erfahren?

Sichern Sie sich einen Platz bei The Distribution Challenge und fangen Sie an, Wellen zu schlagen.