거래를 성사시키는 12가지 영업 프레젠테이션 사례

거래를 성사시키는 것은 기술입니다. 그리고 다른 기술과 마찬가지로 탁월하기 위해서는 훈련과 연습이 필요합니다. 사람들이 훌륭한 영업 담당자가 되는 방법을 배울 수 있는 가장 좋은 방법 중 하나는 훌륭한 영업 프레젠테이션 사례를 살펴보는 것입니다. 영향력 있는 영업 또는 마케팅 프레젠테이션을 보거나 읽을 때 자신만의 설득력 있는 프레젠테이션을 만들 때 교훈을 없애고 유사한 요점을 사용할 수 있습니다.

현재 대규모 영업 프레젠테이션을 준비 중이거나 일반적으로 더 나은 영업 프레젠테이션을 하는 방법을 배우고 싶다면 다음 주요 프레젠테이션을 준비할 때 도움이 될 수 있는 다른 기업가의 성공적인 영업 프레젠테이션의 예와 팁을 읽으십시오.

세일즈 피치란 무엇입니까?

영업 프레젠테이션은 누군가가 제품이나 서비스를 구매하도록 설득하기 위해 고안된 프레젠테이션입니다. 유사한 개념을 사용하여 투자자나 파트너가 회사를 지원하도록 설득할 수도 있습니다. 때때로 영업 담당자는 이러한 프레젠테이션을 한 사람에게 전달합니다. 다른 경우에는 전화, 이메일 또는 온라인을 통해 더 큰 그룹에 전달할 수 있습니다.

각 피치는 내용과 스타일이 다를 수 있습니다. 그러나 성공적인 판매 프레젠테이션은 짧은 경향이 있으며 잠재 고객이 구매를 완료하도록 설득하는 행동 유도를 포함합니다. 또한 대부분의 프레젠테이션이 완료된 후 대화를 시작하도록 설계된 질문이나 요점을 포함할 수 있습니다.

어떻게 좋은 영업 프레젠테이션을 작성합니까?

당신은 설득력 있고, 직접적이며, 간결하게 좋은 영업 프레젠테이션을 작성합니다. 잠재 고객은 프레젠테이션을 듣는 데 많은 시간을 할애하거나 집중할 시간이 많지 않기 때문에 일반적으로 영업 프레젠테이션은 1~2분 정도의 시간이 소요됩니다. 따라서 제한된 시간을 사용하여 제품이나 서비스의 고유한 가치 제안에 주의를 기울여야 합니다. 다시 말해, 다른 곳에서는 얻을 수 없는 당신의 제안에서 누군가가 얻을 수 있는 것은 무엇입니까?

실제로 요점을 파악하려면 회사의 관점에서 모든 것을 설명하는 대신 고객 관점에서 판매 프레젠테이션을 구성하는 것이 좋습니다. 보다 구체적으로 말하면 고객이 다루는 일반적인 문제를 설명하는 것으로 시작한 다음 제품이나 서비스가 이를 해결하는 방법을 설명할 수 있습니다. 이는 잠재 고객이 구매가 자신에게 어떤 이점이 있는지 이해하는 데 도움이 되며, 이는 종종 단순히 긴 목록이나 기능 목록을 듣는 것보다 더 효과적입니다.

또한, 개성 있고 매력적인 대화는 판매 피치를 실제로 빛나게 하는 데 도움이 될 수 있습니다. 제품 또는 서비스가 고객의 문제를 해결하는 방법을 설명한 후에는 질문을 하거나 대화를 유도하는 클릭 유도문안을 공유할 수 있습니다. 그렇게 함으로써, 당신은 당신이 피칭하고 있는 사람에 대해 더 많이 배우고 당신의 회사와 협력하는 것이 그들에게 직접적인 혜택을 줄 수 있는 방법에 대한 개인화된 정보를 공유할 수 있습니다.

좋은 영업 프레젠테이션을 작성하는 방법에 대한 추가 팁: 20가지 최고의 영업 프레젠테이션 아이디어

영업 프레젠테이션의 예

스크럽 아빠

Scrub Daddy 설립자인 Aaron Krause는 몇 년 전 Shark Tank에서 수온에 따라 질감을 바꾸는 수세미 도구에 대한 자신의 영업 프레젠테이션을 공유했습니다. 피치는 자신의 제품이 집 주변의 청소 문제를 해결하는 방법을 신속하게 설명할 수 있었을 뿐만 아니라 라이브 환경에서 이러한 주장을 실제로 시연했기 때문에 성공적이었습니다. 그는 연설과 시연에 약간의 유머와 기발함을 통합하여 사람들의 참여와 즐거움을 유지했습니다.

모든 제품에 이 수준의 데모가 필요한 것은 아닙니다. 그러나 이해하기 어려워 보일 수 있는 독특한 것을 제공하는 사람들에게는 추가 영상이 큰 도움이 될 수 있습니다. 그리고 프레젠테이션 전반에 걸쳐 그가 설명하는 실제 상황은 매우 관련성이 높기 때문에 이 영업 프레젠테이션의 예는 다양한 사람들에게 놀라운 영향을 미칩니다.

폼크래프트

이 영업 프레젠테이션 예에서 Formcraft의 Matt Macnamara는 청중에게 꿈의 사무실 공간을 시각화하도록 요청하여 즉시 참여를 유도합니다. 이 회사는 기업을 위한 건축 및 디자인 서비스를 제공하기 때문에 이 소개는 전통적인 의미에서 "문제"가 아니더라도 대상 고객을 설명하고 잠재적인 문제를 정의하는 역할을 합니다. 그런 다음 그는 자신의 회사가 비즈니스 소유자가 시각화를 현실로 만드는 데 어떻게 도움을 줄 수 있는지 정확히 설명합니다.

이 전략은 각 개인에게 피치를 즉시 개인화하기 때문에 효과적일 수 있습니다. 그들은 자신이 원하지만 갖고 있지 않은 것에 대한 아이디어로 시작하여 궁극적으로 행동하고 궁극적인 목표를 달성하는 데 도움이 되는 제품이나 서비스를 구매하도록 설득할 수 있습니다. 그는 경기장의 나머지 부분에 걸쳐 그 아이디어를 사용합니다. 따라서 청중은 이 서비스가 업무에 실질적인 영향을 미칠 수 있는 방법을 계속 시각화할 것입니다.

건강한 심장 연구소

이 영업 프레젠테이션의 예는 질문과 시각화 연습으로 시작합니다. Healthy Hearts Institute의 설립자는 이러한 기술을 사용하여 소외된 지역 사회에서 비만의 유병률을 조사하고 참여를 즉시 증가시킵니다. 그런 다음 그는 계속해서 자신의 회사를 소개하고 이전에 설명된 문제를 근절하기 위해 계획한 여러 가지 방법을 검토합니다.

이 예는 지역사회가 건강 관련 이니셔티브의 혜택을 받을 수 있는 여러 영역을 자세히 설명합니다. 그리고 발표자는 자신이 제안한 변경 사항이 커뮤니티에 어떤 영향을 미칠지 매우 빠르고 간결하게 설명합니다. 세일즈 피치에는 감정적인 요소도 있습니다. 왜냐하면 그는 사람들의 관심을 자신의 사랑하는 사람들에게 집중시키고 조직에서 계획한 긍정적인 변화가 구현되면 커뮤니티가 어떻게 느끼고 기능할 수 있는지 설명하기 때문입니다.

감아 올리기

Hoist의 Kasper Hulthin(이후 이름이 Podio로 변경됨)은 MIT의 글로벌 스타트업 워크샵에서 이 영업 프레젠테이션 사례를 발표했습니다. 회사는 기업이 팀 구성원 및 조직 외부의 사람들과 보다 효율적으로 의사 소통할 수 있도록 프로젝트 관리 및 협업 소프트웨어를 제공합니다.

Hulthin은 판매 피치 초기에 이 문제와 솔루션을 설명합니다. 그러나 이 예를 실제로 차별화하는 것 중 하나는 그가 몇 가지 질문으로 연설을 시작하는 방법입니다. 이것은 청중을 참여시키고 이메일을 통한 의사 소통의 문제가 실제로 얼마나 널리 퍼져 있는지를 설명합니다. 그런 다음 그는 프레젠테이션의 나머지 부분에서 이 참여를 다시 언급하여 청취자의 참여를 유지합니다.

트럭인

TruckIn은 트럭 운송 회사와 운송업체가 효율성을 개선할 수 있도록 차량 관리 솔루션을 제공합니다. 피치 예제는 문제와 솔루션을 명확하게 정의하는 것으로 시작합니다. 그는 또한 사람들이 자신이 제공하는 서비스 유형을 명확하게 이해하도록 돕기 위해 공유 경제의 다른 회사와 자신의 회사를 비교합니다.

비즈니스 가치에 대한 핵심을 정확히 파악하기 위해 이 예에서는 트럭 산업에 대한 명확한 데이터를 사용합니다. 트럭 운송 폐기물의 만연을 인식하지 못하는 투자자나 업계 종사자는 이 프레젠테이션의 제안이 왜 그토록 유익한지 정확하게 이해하고 빠르게 이해할 수 있습니다.

선물 주머니

Goodybag은 기업을 위한 사무실 케이터링 서비스입니다. 그것은 완전히 획기적인 아이디어가 아닙니다. 그러나 유사한 서비스와 차별화되는 회사에 대한 몇 가지 사실이 있습니다. 따라서 이 피치 예제의 설립자는 회사가 아닌 것을 설명하는 데 일찍 시간을 할애합니다. 이는 비즈니스가 제공하는 것과 고유한 가치 제안이 무엇인지 명확히 하는 데 도움이 됩니다.

이것은 고객이나 고객이 아닌 잠재적인 투자자를 위한 승강기이기 때문에 포인트는 주로 기능보다는 재정적 이점에 맞춰져 있습니다. 그러나 그것은 그가 청중을 이해하고 그들의 특정한 필요에 맞게 정보를 조정했다는 것을 보여줍니다. 고객 또는 고객을 위한 표준 판매 프레젠테이션에서 해당 청중에게 더 맞춤화된 포인트가 있는 유사한 어조도 비슷하게 성공적인 결과를 얻을 수 있습니다.

컵광고

이 판매 제안은 실제로 유타 주립 대학에서 주최한 콘테스트의 일부였습니다. 그러나 대회 우승자는 자신의 피치 동안 몇 가지 승리하는 설득 기술을 보여줍니다. 아이디어는 커피 컵에 메시지를 공유하는 광고 서비스입니다.

그렇다면 이 영업 프레젠테이션 사례를 성공적으로 만든 이유는 무엇입니까? 우선, 그는 제품이 광고를 하는 회사뿐만 아니라 커피숍과 소비자까지 관련된 모든 당사자에게 어떻게 혜택을 줄 수 있는지 명확하게 설명합니다. 그는 또한 사람들이 각 사용 중에 커피 컵을 보는 횟수를 공유하는 것과 같이 데이터를 사용하여 자신의 요점을 뒷받침합니다. 이는 궁극적으로 프레젠테이션에서 공유하는 아이디어가 구현 프로세스 전반에 걸쳐 발생할 수 있는 잠재적인 장애물을 해결하기 때문에 보다 현실적이고 영향력 있는 것처럼 보이게 할 수 있습니다.

쓰고 싶은 엄마

콘테스트의 또 다른 엘리베이터 피치 사례인 Mama I Want to Write의 Ebonee Monique Thompson은 Black Enterprise Entrepreneur Conference에서 그녀의 창업 비하인드 스토리를 공유했습니다. 그녀의 영업 프레젠테이션은 매우 짧은 시간에 그녀의 서비스를 잘 정리한 모습을 보여줍니다.

1분도 채 안 되어 그녀는 글을 쓰고 싶지만 시간이나 집중할 시간이 없는 사람들의 문제를 간략하게 설명하고 해당 문제를 해결하기 위해 회사에서 제공하는 서비스를 살펴봅니다. 그녀는 이 서비스의 혜택을 받을 수 있는 몇 가지 다른 대상 청중을 간략하게 설명하기도 합니다. 그런 다음 청취자에게 이 서비스가 어떻게 작동하는지 안내합니다.

쉐이크앤베이트

University of Dayton의 이 학생은 어부가 각 물고기 유형에 대해 새 장비를 구입할 필요가 없도록 범용 낚시 미끼를 판매하는 그녀의 스타트업 아이디어에 대한 사례를 만들기 위해 빠른 영업 프레젠테이션의 예를 사용했습니다.

그녀의 요점을 설명하기 위해 그녀는 어업에 대한 아주 기본적인 몇 가지 통계로 판매 프레젠테이션을 시작합니다. 그런 다음 그녀의 제품 아이디어가 어부들에게 유리하게 업계를 어떻게 변화시킬 것인지 설명하면서 이 제품 아이디어를 현재 시장에 나와 있는 다른 제품과 차별화하는 점에 대해 명확하고 구체적인 예를 제공합니다.

더 뮤즈

Muse는 구직자를 위한 직업 검색 및 코칭 플랫폼을 제공합니다. 이 엘리베이터 프레젠테이션을 통해 회사 설립자는 현재 사용 가능한 다른 작업 플랫폼에서 자신의 회사가 실제로 어떻게 눈에 띄는지 자세히 설명합니다. 그녀는 새로운 직업을 찾는 사람들이 흔히 겪는 좌절감을 설명하고 그녀의 제안이 사람들이 이러한 문제를 회피하는 데 어떻게 도움이 되는지 탐구합니다.

이것은 이미 널리 사용 가능한 제품을 판매하는 회사의 중요한 차이점입니다. 다른 옵션이 매력적이지 않은 이유를 설명하면 고유한 새 제품이나 서비스가 훨씬 더 새롭고 흥미롭게 들릴 수 있습니다.

나사로 3D

라자루스3D는 의료시설용 기술을 생산하는 기업입니다. 이 판매 홍보 사례의 시작 부분에서 설립자는 이 제품을 만드는 사람과 의료 시설, 의사 및 환자를 위해 어떤 문제를 해결하는지 명확하게 설명합니다. 그녀는 또한 실제 사례를 활용하고 사람들이 개념을 이해하는 데 도움이 되도록 시각 자료를 영업 프레젠테이션에 통합합니다.

마지막에 그녀는 사람들이 이 제안 뒤에 숨은 힘에 대해 생각하게 하기 위해 질문을 합니다. 온라인, 이메일 또는 직접 프레젠테이션을 하든, 영업 프레젠테이션이 끝날 때 청중에게 질문을 하면 대화를 계속하고 사람들이 실제로 제품이나 서비스를 어떻게 사용할지 생각하게 하는 데 도움이 됩니다. 미래.

런던 인쇄 중개인

London Print Brokers를 위한 이 판매 피치 예시는 매우 간단합니다. 그러나 그것은 몇 가지 전략을 정말 잘 사용합니다. 우선, 그것은 엄청나게 짧고 그는 처음에 연설의 길이를 명확하게 명시하여 시간이 부족한 사람들에게 유용할 수 있습니다.

둘째, 그는 처음부터 설명하기보다 자신의 비즈니스 제품을 다른 상업용 프린터와 비교하여 시간을 절약합니다. 이것은 사람들이 이미 친숙한 회사와 회사를 연결하지만 비즈니스가 어떻게 다른지 명확하고 간결하게 보여줍니다. 그는 또한 비즈니스가 더 낮은 간접비로 운영되어 서비스의 주요 판매 포인트인 고객의 돈을 절약할 수 있는 구체적인 이유를 제공합니다.

결론

이러한 판매 프레젠테이션 예는 더 많은 판매를 만들기 위해 자신의 프레젠테이션에서 모방하고 사용할 수 있는 다양한 스타일 옵션을 제공합니다. 새로운 고객을 확보하거나, 투자자를 유치하거나, ​​다른 방법으로 사람들이 비즈니스를 하도록 설득하려는 경우에 양질의 영업 프레젠테이션을 작성하면 긍정적인 인상을 주고 사람들이 귀하의 비즈니스를 기억하도록 할 수 있습니다. 위의 요점을 마스터하고 이 목록에 있는 것과 같은 수준의 영업 프레젠테이션을 작성했다면 이제 밖으로 나가서 연습하고, 연습하고, 연습할 시간입니다. 잠재 고객에게 계속해서 귀하의 판매 프레젠테이션을 전달하는 것은 전달을 마스터하고 판매 수치에 눈에 띄는 영향을 미칠 수 있는 가장 좋은 방법입니다.

자세한 내용은 소규모 비즈니스 영업 전략 및 팁을 참조하십시오.

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