12 exemple de argumente de vânzare care închid oferte

Încheierea unei afaceri este o abilitate. Și la fel ca orice altă abilitate, necesită pregătire și practică pentru a excela. Una dintre cele mai bune modalități prin care oamenii pot învăța cum să fie reprezentanți de vânzări grozavi este să se uite la exemple grozave de argumente de vânzări. Când vedeți sau citiți o prezentare de vânzări sau de marketing cu impact, puteți lua lecții și puteți folosi puncte similare atunci când vă creați propriile prezentări persuasive.

Indiferent dacă în prezent creați o prezentare de vânzări mare sau doar doriți să învățați cum să fiți un ulcior de vânzări mai bun în general, citiți mai departe pentru sfaturi și exemple de argumente de vânzări de succes de la alți antreprenori care vă pot fi de ajutor atunci când vă creați următoarea prezentare mare.

Ce este un argument de vânzare?

Un argument de vânzare este o prezentare concepută pentru a convinge pe cineva să cumpere un produs sau un serviciu. Un concept similar poate fi folosit și pentru a convinge investitorii sau partenerii să susțină o companie. Uneori, reprezentanții de vânzări oferă aceste propuneri unei singure persoane. În alte cazuri, acestea pot fi livrate unui grup mai mare sau chiar prin telefon, e-mail sau online.

Este posibil ca fiecare pitch să varieze în ceea ce privește conținutul și stilul. Dar propunerile de vânzări de succes tind să fie scurte și includ un apel la acțiune care îi convinge pe potențiali să își finalizeze achiziția. Ele pot include, de asemenea, întrebări sau puncte de discuție concepute pentru a începe o conversație odată ce cea mai mare parte a discursului a fost finalizată.

Cum scrieți un argument de vânzare bun?

Scrieți un argument de vânzare bun fiind convingător, direct și concis. Propunerile de vânzări ar trebui să dureze, în general, doar un minut sau două, deoarece clienții potențiali nu au adesea o mulțime de timp sau de concentrare pe care să-l dedice ascultării prezentării tale. Prin urmare, ar trebui să petreceți timpul limitat disponibil atragând atenția asupra propunerii de valoare unică a produsului sau serviciului dvs. Cu alte cuvinte, ce poate obține cineva din oferta ta pe care să nu obțină altundeva?

Pentru a vă aduce cu adevărat punctele acasă, vă ajută să vă încadrați argumentul de vânzare din perspectiva clientului, mai degrabă decât să explicați totul din punctul de vedere al companiei dvs. Mai precis, puteți începe prin a explica o problemă comună cu care se confruntă clienții dvs., apoi explicați cum produsul sau serviciul dvs. rezolvă asta. Acest lucru îi ajută pe clienții potențiali să înțeleagă modul în care achiziționarea îi poate beneficia, ceea ce este adesea mai eficient decât simpla ascultare a unei liste lungi de puncte sau caracteristici.

În plus, a fi simpatic și a invita conversația poate ajuta argumentul dvs. de vânzări să strălucească cu adevărat. După ce ați explicat cum produsul sau serviciul dvs. rezolvă o problemă pentru clienți, puteți pune întrebări sau trimite un îndemn la acțiune care determină o conversație. Procedând astfel, poți afla și mai multe despre persoana căreia îi prezinți și poți împărtăși informații personalizate despre modul în care colaborarea cu compania ta poate beneficia direct de aceasta.

Citiți mai multe sfaturi despre cum să scrieți un argument de vânzare bun: 20 de cele mai bune idei de prezentare de vânzări

Exemple de argumente de vânzare

Scrub tati

Fondatorul Scrub Daddy, Aaron Krause, și-a împărtășit argumentul de vânzare pentru un instrument de curățare care schimbă textura în funcție de temperatura apei pe Shark Tank cu câțiva ani în urmă. Prezentul a avut succes nu numai pentru că a putut explica rapid modul în care produsul său rezolvă problemele de curățare din jurul casei, ci și pentru că a demonstrat de fapt aceste afirmații într-un cadru live. A integrat chiar și puțin umor și fantezie în discurs și demonstrații pentru a menține oamenii implicați și distrați.

Nu toate produsele necesită acest nivel de demonstrație. Dar pentru cei care oferă ceva unic care poate părea greu de înțeles, elementele vizuale suplimentare pot merge mult. Și situațiile din lumea reală pe care le prezintă pe parcursul prezentării sunt extrem de identificabile, ceea ce face ca acest exemplu de prezentare de vânzări să aibă un impact incredibil pentru o gamă largă de oameni.

Formcraft

În acest exemplu de prezentare de vânzări, Matt Macnamara de la Formcraft implică imediat publicul, cerându-le să-și vizualizeze spațiul de birou visat. Întrucât compania oferă servicii de arhitectură și design pentru afaceri, această introducere servește atât la conturarea clientului țintă, cât și la definirea unei potențiale probleme, chiar dacă nu este o „problemă” în sensul tradițional. Apoi, el explică exact modul în care compania sa îi poate ajuta pe proprietarii de afaceri să-și transforme vizualizările în realitate.

Această strategie poate fi eficientă deoarece personalizează imediat pitch-ul fiecărui individ. Ei încep cu o idee în capul lor despre ceva ce își doresc, dar nu au, ceea ce îi poate convinge în cele din urmă să acționeze și să cumpere un produs sau un serviciu pentru a-i ajuta să atingă acel obiectiv final. El joacă pe baza acestei idei pe tot restul terenului. Deci, cei din audiență vor continua să vizualizeze modul în care acest serviciu ar putea avea un impact tangibil asupra muncii lor.

Institutul pentru inimi sănătoase

Acest exemplu de prezentare de vânzare începe, de asemenea, cu întrebări și exerciții de vizualizare. Fondatorul Healthy Hearts Institute folosește aceste tehnici pentru a examina prevalența obezității în comunitățile defavorizate și pentru a crește implicarea imediată. Apoi continuă prin a-și prezenta compania și a analiza mai multe moduri diferite prin care intenționează să elimine problema prezentată anterior.

Acest exemplu detaliază câteva domenii în care comunitățile pot beneficia de inițiative legate de sănătate. Iar prezentatorul explică foarte rapid și concis modul în care schimbările propuse vor avea impact asupra comunității. Există, de asemenea, un element emoțional în argumentul de vânzare, deoarece el atrage atenția oamenilor asupra celor dragi și descrie modul în care comunitatea se poate simți și funcționa odată ce schimbările pozitive pe care planurile lui de a le face sunt implementate.

Ridicare

Kasper Hulthin de la Hoist (care și-a schimbat de atunci numele în Podio) a oferit acest exemplu de prezentare de vânzări la Atelierul Global Startup al MIT. Compania oferă software de management de proiect și colaborare pentru a ajuta companiile să comunice mai eficient cu membrii echipei și cei din afara organizației lor.

Hulthin explică această problemă și soluție foarte devreme în argumentul de vânzare. Dar unul dintre lucrurile care diferențiază cu adevărat acest exemplu este modul în care deschide discuția cu câteva întrebări. Acest lucru implică publicul și subliniază cât de răspândită este problema comunicării prin e-mail. Apoi se referă la această implicare pe tot parcursul prezentării pentru a-i menține pe ascultători implicați.

TruckIn

TruckIn oferă o soluție de gestionare a flotei pentru a ajuta companiile de transport și expeditorii să îmbunătățească eficiența. Exemplul de prezentare începe prin a defini clar problema și soluția. De asemenea, își compară compania cu altele din economia partajată pentru a ajuta oamenii să înțeleagă clar ce tip de serviciu oferă, deoarece este ceva relativ nou și inovator.

Pentru a determina cu adevărat valoarea afacerii, acest exemplu utilizează date clare despre industria camioanelor. Pentru investitorii sau cei din industrie care ar putea să nu fie conștienți de prevalența deșeurilor din camion, pot vedea și înțelege rapid de ce oferta din acest pitch este atât de benefică.

Pungă cu bunătăți

Goodybag este un serviciu de catering pentru birouri pentru companii. Nu este chiar o idee inovatoare. Dar există câteva fapte despre companie care o fac să iasă în evidență față de serviciile similare. Ca atare, fondatorul din acest exemplu de prezentare își petrece timp devreme explicând ce NU este compania. Acest lucru vă ajută să clarificați exact ce oferă afacerea și care este propunerea de valoare unică.

Întrucât acesta este un argument de promovare pentru potențialii investitori, mai degrabă decât pentru clienți sau clienți, punctele sunt orientate în principal spre beneficii financiare, mai degrabă decât către caracteristici. Dar asta arată că își înțelege publicul și a adaptat informațiile pentru nevoile lor specifice. În argumentele de vânzări standard pentru clienți sau clienți, un ton similar cu puncte adaptate mai mult pentru publicul respectiv ar trebui să aibă un rezultat similar de succes.

CupAd

Acest argument de vânzare a făcut de fapt parte dintr-un concurs organizat de Universitatea de Stat din Utah. Dar câștigătorul concursului demonstrează câteva tehnici de persuasiune câștigătoare în timpul prezentării sale. Ideea este pentru un serviciu de publicitate care distribuie mesaje pe căni de cafea.

Deci, ce face ca acest exemplu de prezentare de vânzări să aibă succes? În primul rând, el subliniază clar modul în care produsul poate beneficia tuturor părților implicate - nu doar companiile care fac publicitate, ci și cafenelele și consumatorii. De asemenea, folosește date pentru a-și susține punctele, cum ar fi împărtășirea de câte ori se uită oamenii la ceașca de cafea în timpul fiecărei utilizări. În cele din urmă, acest lucru poate face ca ideea pe care o împărtășiți în prezentarea dvs. să pară mai realistă și de impact, deoarece abordează potențialele blocaje care ar putea apărea pe parcursul procesului de implementare.

Mama vreau sa scriu

Un alt exemplu de lifting de la un concurs, Ebonee Monique Thompson de la Mama I Want to Write a împărtășit povestea din spatele startup-ului ei la Black Enterprise Entrepreneur Conference. Prezentul ei de vânzări oferă o privire completă asupra serviciului ei într-un timp foarte scurt.

În mai puțin de un minut, ea subliniază problema – oameni care doresc să scrie, dar nu au timp sau concentrare – și explorează serviciile pe care compania ei le oferă pentru a rezolva problema. Ea subliniază chiar și câțiva membri ai publicului țintă diferiți care ar putea beneficia de acest serviciu – apoi îi prezintă, de asemenea, ascultătorilor cum funcționează.

Shake-N-Bait

Această studentă de la Universitatea din Dayton a folosit un exemplu de prezentare rapidă de vânzare pentru a argumenta ideea ei de start-up, care vinde o nalucă de pescuit universală, astfel încât pescarul să nu fie nevoie să cumpere echipament nou pentru fiecare tip de pește.

Pentru a-și ilustra punctul de vedere, ea își începe prezentarea de vânzări cu câteva statistici de bază despre industria pescuitului. Apoi explică modul în care ideea ei de produs va schimba industria în favoarea pescarilor, oferind în același timp exemple clare și concrete despre ceea ce diferențiază această idee de produs de orice altceva disponibil în prezent pe piață.

Muza

The Muse oferă o platformă de căutare și coaching pentru carieră pentru cei care caută un loc de muncă. Cu acest elevator pitch, fondatorul companiei intră în detalii despre modul în care compania ei iese cu adevărat în evidență față de alte platforme de locuri de muncă disponibile în prezent. Ea descrie situații care sunt frustrări comune pentru cei care caută noi cariere și explorează modul în care oferta ei îi ajută pe oameni să ocolească aceste probleme.

Aceasta este o distincție importantă pentru o companie care vinde ceva care este deja disponibil pe scară largă. Descrierea a ceea ce face ca celelalte opțiuni să fie mai puțin atractive poate ajuta un nou produs sau serviciu unic să sune mult mai nou și mai interesant.

Lazăr 3D

Lazarus 3D este o companie care produce tehnologie pentru unități medicale. La începutul acestui exemplu de prezentare de vânzare, fondatorul subliniază clar pentru cine fabrică acest produs și ce problemă rezolvă pentru unitățile medicale, medici și pacienții acestora. Ea folosește, de asemenea, exemple din lumea reală și integrează elemente vizuale în argumentul de vânzare pentru a ajuta oamenii să înțeleagă conceptul.

La sfârșit, ea pune o întrebare pentru a-i determina pe oameni să se gândească cu adevărat la puterea din spatele acestei oferte. Indiferent dacă prezentați o prezentare online, prin e-mail sau în persoană, adresarea unei întrebări audienței la sfârșitul unui argument de vânzare poate ajuta adesea să continuați conversația și să-i faceți pe oameni să se gândească la modul în care ar putea folosi efectiv produsul sau serviciul dvs. în viitor.

Brokeri de imprimare din Londra

Acest exemplu de prezentare de vânzare pentru London Print Brokers este destul de simplu. Dar folosește foarte bine câteva strategii. Pentru început, este incredibil de scurt, iar el afirmă clar la început cât de lungă va fi discuția, ceea ce poate fi util pentru cei care nu au timp.

În al doilea rând, economisește timp comparând oferta afacerii sale cu cea a altor imprimante comerciale, mai degrabă decât explicând oferta lor de la zero. Acest lucru leagă compania de ceva cu care oamenii sunt deja familiarizați, dar arată modul în care afacerea este diferită într-un mod clar și concis. El oferă, de asemenea, motive concrete pentru care afacerea este capabilă să funcționeze cu cheltuieli generale mai mici, economisind astfel bani clienților, care este principalul punct de vânzare pentru serviciu.

Concluzie

Aceste exemple de prezentare de vânzare oferă o gamă largă de opțiuni de stil pe care le puteți emula și utiliza în propriile prezentări pentru a face mai multe vânzări. Indiferent dacă doriți să câștigați noi clienți, să atrageți investitori sau să convingeți în alt mod oamenii să facă afaceri cu dvs., elaborarea unui argument de vânzare de calitate vă poate ajuta să faceți o impresie pozitivă și să vă asigurați că oamenii își amintesc de afacerea dvs. Odată ce ați stăpânit punctele de mai sus și ați creat un argument de vânzare la nivelul calității celor împărtășiți pe această listă, este timpul să ieșiți acolo și să exersați, să exersați, să exersați. Prezentarea argumentației de vânzări către potențialii clienți din nou și din nou este cea mai bună modalitate de a vă stăpâni cu adevărat livrarea și de a avea un impact notabil asupra cifrelor dvs. de vânzări.

Pentru mai multe, consultați aceste strategii și sfaturi de vânzare pentru întreprinderile mici .

Imagine: Depositphotos.com