12 примеров коммерческих презентаций, которые закрывают сделки

Закрытие сделки — это навык. И, как и любой другой навык, он требует обучения и практики, чтобы преуспеть. Один из лучших способов научиться быть отличными торговыми представителями — это посмотреть на примеры отличных коммерческих предложений. Когда вы видите или читаете впечатляющую рекламную или маркетинговую презентацию, вы можете извлечь уроки и использовать аналогичные моменты при создании собственных убедительных презентаций.

Независимо от того, готовите ли вы в настоящее время большое коммерческое предложение или просто хотите узнать, как стать лучшим продавцом в целом, читайте советы и примеры успешных коммерческих предложений от других предпринимателей, которые могут быть полезны при создании вашей следующей большой презентации.

Что такое коммерческое предложение?

Коммерческая презентация — это презентация, предназначенная для того, чтобы убедить кого-то приобрести продукт или услугу. Аналогичную концепцию можно также использовать, чтобы убедить инвесторов или партнеров поддержать компанию. Иногда торговые представители доставляют эти предложения одному человеку. В других случаях их можно доставить большой группе или даже по телефону, электронной почте или через Интернет.

Каждая презентация может различаться по содержанию и стилю. Но успешные коммерческие предложения, как правило, короткие и содержат призыв к действию, который убеждает потенциальных клиентов совершить покупку. Они также могут включать вопросы или тезисы, предназначенные для того, чтобы начать разговор после того, как основная часть презентации будет завершена.

Как написать хорошее коммерческое предложение?

Вы пишете хорошее коммерческое предложение, будучи убедительным, прямым и кратким. Коммерческие предложения, как правило, должны длиться всего минуту или две, поскольку потенциальные клиенты часто не имеют много времени или внимания, чтобы посвятить их прослушиванию вашей презентации. Таким образом, вы должны потратить ограниченное время, привлекая внимание к уникальному ценностному предложению вашего продукта или услуги. Другими словами, что кто-то может получить от вашего предложения, чего он не может получить больше нигде?

Чтобы действительно донести ваши доводы, полезно сформулировать вашу рекламную презентацию с точки зрения клиента, а не объяснять все с точки зрения вашей компании. В частности, вы можете начать с объяснения общей проблемы, с которой сталкиваются ваши клиенты, а затем объяснить, как ваш продукт или услуга решает ее. Это помогает потенциальным клиентам понять, как покупка может принести им пользу, что часто более эффективно, чем просто выслушивание длинного списка пунктов или функций.

Кроме того, если вы будете вести себя презентабельно и приглашаете к беседе, ваша рекламная презентация будет действительно блестящей. Как только вы объясните, как ваш продукт или услуга решает проблему для клиентов, вы можете задать вопросы или поделиться призывом к действию, который запустит разговор. При этом вы можете узнать еще больше о человеке, которому вы предлагаете, и поделиться личной информацией о том, как работа с вашей компанией может принести ему непосредственную пользу.

Прочтите еще советы о том, как написать хорошую рекламную презентацию: 20 лучших идей для продающих презентаций

Примеры коммерческих предложений

скраб папа

Основатель Scrub Daddy Аарон Краузе поделился своим предложением о чистящем инструменте, который меняет текстуру в зависимости от температуры воды в Shark Tank несколько лет назад. Презентация была успешной не только потому, что он смог быстро объяснить, как его продукт решает проблемы уборки в доме, но и потому, что он фактически продемонстрировал эти заявления в живую. Он даже добавил немного юмора и прихоти в речь и демонстрации, чтобы заинтересовать и развлечь людей.

Не все продукты требуют такого уровня демонстрации. Но для тех, кто предлагает что-то уникальное, что может показаться сложным для понимания, дополнительные визуальные эффекты могут иметь большое значение. И ситуации из реального мира, которые он описывает на протяжении всей презентации, чрезвычайно близки, что делает этот пример коммерческого предложения невероятно впечатляющим для широкого круга людей.

Формкрафт

В этом примере с коммерческим предложением Мэтт Макнамара из Formcraft сразу же вовлекает аудиторию, предлагая им визуализировать офисное пространство своей мечты. Поскольку компания предлагает архитектурные и дизайнерские услуги для предприятий, это введение служит как для определения их целевого клиента, так и для определения потенциальной проблемы, даже если это не «проблема» в традиционном смысле. Затем он продолжает объяснять, как именно его компания может помочь владельцам бизнеса воплотить свои визуализации в жизнь.

Эта стратегия может быть эффективной, потому что она сразу же персонализирует презентацию для каждого человека. Они начинают с идеи в голове чего-то, что они хотят, но не имеют, что в конечном итоге может убедить их действовать и купить продукт или услугу, чтобы помочь им достичь этой конечной цели. Он использует эту идею на протяжении всего остального поля. Таким образом, присутствующие в аудитории, вероятно, продолжат представлять себе, как эта услуга может оказать ощутимое влияние на их работу.

Институт здорового сердца

Этот пример коммерческого предложения также начинается с вопросов и упражнений по визуализации. Основатель Healthy Hearts Institute использует эти методы для изучения распространенности ожирения в сообществах с недостаточным уровнем обслуживания и для немедленного повышения вовлеченности. Затем он продолжает, представляя свою компанию и перечисляя несколько различных способов, которыми они планируют искоренить ранее обрисованную проблему.

В этом примере подробно описаны несколько областей, в которых сообщества могут извлечь выгоду из инициатив, связанных со здоровьем. А ведущий очень быстро и лаконично объясняет, как предлагаемые им изменения повлияют на сообщество. В рекламном предложении также есть эмоциональный элемент, поскольку он обращает внимание людей на своих близких и описывает, как сообщество может себя чувствовать и функционировать после того, как будут реализованы позитивные изменения, которые планирует внести его организация.

Подъемник

Каспер Халтин из Hoist (который с тех пор изменил свое название на Podio) представил этот пример коммерческого предложения на Global Startup Workshop в Массачусетском технологическом институте. Компания предоставляет программное обеспечение для управления проектами и совместной работы, которое помогает предприятиям более эффективно общаться с членами команды и людьми за пределами своей организации.

Халтин объясняет эту проблему и решение в самом начале презентации. Но одна из вещей, которая действительно выделяет этот пример, это то, как он начинает выступление с нескольких вопросов. Это вовлекает аудиторию и показывает, насколько распространена проблема общения по электронной почте. Затем он возвращается к этой вовлеченности на протяжении всей оставшейся части презентации, чтобы удерживать внимание слушателей.

ГрузовикВ

TruckIn предлагает решение для управления автопарком, которое помогает транспортным компаниям и грузоотправителям повышать эффективность. Презентация начинается с четкого определения проблемы и решения. Он также сравнивает свою компанию с другими в экономике совместного использования, чтобы помочь людям четко понять, какой тип услуг они предлагают, поскольку это что-то относительно новое и инновационное.

Чтобы действительно показать ценность бизнеса, в этом примере используются четкие данные об отрасли грузоперевозок. Для инвесторов или тех, кто в отрасли, которые могут не знать о распространенности грузовых отходов, могут быстро увидеть и понять, почему предложение в этом шаге так выгодно.

Прекрасная сумка

Goodybag — это служба кейтеринга для бизнеса. Это не совсем новаторская идея. Но есть несколько фактов о компании, которые выделяют ее среди аналогичных сервисов. Таким образом, основатель в этом примере тратит время на объяснение того, чем компания НЕ является. Это помогает точно определить, что предлагает бизнес и какова его уникальная ценность.

Поскольку это презентация для потенциальных инвесторов, а не клиентов или клиентов, баллы в основном ориентированы на финансовые выгоды, а не на характеристики. Но это показывает, что он понимает свою аудиторию и адаптирует информацию к их конкретным потребностям. В стандартных торговых предложениях для клиентов или заказчиков аналогичный тон с акцентами, более ориентированными на эту аудиторию, должен иметь такой же успешный результат.

CupAd

Это рекламное предложение на самом деле было частью конкурса, проводимого Университетом штата Юта. Но победитель конкурса демонстрирует несколько выигрышных приемов убеждения во время своей подачи. Идея заключается в рекламном сервисе, который делится сообщениями на кофейных чашках.

Так что же делает этот пример успешной продажи? Прежде всего, он четко описывает, как продукт может принести пользу всем вовлеченным сторонам — не только компаниям, занимающимся рекламой, но также кофейням и потребителям. Он также использует данные для подтверждения своих точек зрения, например, показывает, сколько раз люди смотрят на свою кофейную чашку во время каждого использования. В конечном итоге это может сделать идею, которой вы делитесь в своей презентации, более реалистичной и действенной, поскольку она устраняет потенциальные препятствия, которые могут возникнуть в процессе реализации.

Мама я хочу написать

Еще один пример презентации лифта из конкурса, Эбони Моник Томпсон из Mama I Want to Write поделилась историей своего стартапа на Black Enterprise Entrepreneur Conference. Ее рекламная презентация дает всесторонний взгляд на ее услуги за очень короткий промежуток времени.

Менее чем за минуту она описывает проблему — люди хотят писать, но не имеют времени или внимания — и изучает услуги, которые ее компания предлагает для решения этой проблемы. Она даже выделяет несколько различных представителей целевой аудитории, которым может быть полезна эта услуга, а затем знакомит слушателей с тем, как она работает.

Встряхнуть-н-наживка

Эта студентка из Дейтонского университета использовала пример быстрого коммерческого предложения, чтобы обосновать свою идею стартапа, который продает универсальную рыболовную приманку, поэтому рыбакам не нужно покупать новое оборудование для каждого вида рыбы.

Чтобы проиллюстрировать свою точку зрения, она начинает свою рекламную презентацию с некоторых очень простых статистических данных о рыбной промышленности. Затем объясняет, как ее идея продукта изменит отрасль в пользу рыбаков, при этом приводя четкие и конкретные примеры того, что отличает эту идею продукта от всего, что в настоящее время доступно на рынке.

Муза

Muse предоставляет платформу для поиска работы и коучинга для соискателей. В этой презентации основатель компании подробно рассказывает о том, чем ее компания действительно отличается от других доступных в настоящее время платформ для трудоустройства. Она описывает ситуации, которые являются обычным разочарованием для тех, кто ищет новую карьеру, и исследует, как ее предложение помогает людям избежать этих проблем.

Это важное отличие для компании, продающей то, что уже широко доступно. Описание того, что делает другие варианты менее привлекательными, может помочь уникальному новому продукту или услуге звучать гораздо более новым и захватывающим.

Лазарь 3D

Lazarus 3D — компания, производящая технику для медицинских учреждений. В начале этого примера рекламной презентации основатель четко описывает, для кого он делает этот продукт и какую проблему он решает для медицинских учреждений, врачей и их пациентов. Она также использует примеры из реального мира и интегрирует визуальные эффекты в коммерческое предложение, чтобы помочь людям понять концепцию.

В конце она задает вопрос, чтобы действительно заставить людей задуматься о силе, стоящей за этим предложением. Независимо от того, проводите ли вы презентацию в Интернете, по электронной почте или лично, задайте вопрос своей аудитории в конце презентации, что часто может помочь продолжить разговор и заставить людей задуматься о том, как они могут на самом деле использовать ваш продукт или услугу. будущее.

Лондонские печатные брокеры

Этот пример коммерческого предложения для London Print Brokers довольно прост. Но он действительно хорошо использует несколько стратегий. Во-первых, он невероятно короткий, и в начале он четко указывает, сколько времени будет говорить, что может быть полезно для тех, у кого мало времени.

Во-вторых, он экономит время, сравнивая предложения своего бизнеса с предложениями других коммерческих типографий, а не объясняя их предложения с нуля. Это связывает компанию с чем-то, с чем люди уже знакомы, но ясно и лаконично показывает, чем отличается бизнес. Он также приводит конкретные причины, по которым бизнес может работать с меньшими накладными расходами, тем самым экономя деньги клиентов, что является основным аргументом в пользу продажи услуги.

Вывод

Эти примеры коммерческих предложений предлагают широкий спектр вариантов стиля, которые вы можете подражать и использовать в своих собственных презентациях, чтобы увеличить продажи. Независимо от того, хотите ли вы найти новых клиентов, привлечь инвесторов или иным образом убедить людей вести с вами бизнес, качественное рекламное предложение поможет вам произвести положительное впечатление и убедиться, что люди запомнят ваш бизнес. После того, как вы усвоили вышеперечисленные пункты и разработали коммерческое предложение, не уступающее по качеству тем, что представлены в этом списке, пришло время выйти и практиковаться, практиковаться, практиковаться. Раз за разом показывайте потенциальным клиентам свою рекламную презентацию — это лучший способ по-настоящему освоить свою подачу и оказать заметное влияние на ваши продажи.

Для получения дополнительной информации ознакомьтесь с этими стратегиями и советами по продажам для малого бизнеса .

Изображение: Depositphotos.com