12 exemplos de argumentos de vendas que fecham negócios

Fechar um negócio é uma habilidade. E, como qualquer outra habilidade, requer treinamento e prática para se destacar. Uma das melhores maneiras de as pessoas aprenderem a ser ótimos representantes de vendas é observando ótimos exemplos de argumentos de vendas. Quando você vê ou lê um discurso de vendas ou marketing impactante, pode tirar lições e usar pontos semelhantes ao elaborar suas próprias apresentações persuasivas.

Se você está atualmente elaborando um grande discurso de vendas ou apenas quer aprender a ser um melhor arremessador de vendas em geral, continue lendo para obter dicas e exemplos de discursos de vendas bem-sucedidos de outros empreendedores que podem ser úteis ao criar sua próxima grande apresentação.

O que é um pitch de vendas?

Um discurso de vendas é uma apresentação projetada para convencer alguém a comprar um produto ou serviço. Um conceito semelhante também pode ser usado para convencer investidores ou parceiros a apoiar uma empresa. Às vezes, os representantes de vendas entregam esses argumentos a uma única pessoa. Em outros casos, eles podem ser entregues a um grupo maior ou até mesmo por telefone, e-mail ou online.

É provável que cada pitch varie em conteúdo e estilo. Mas os discursos de vendas bem-sucedidos tendem a ser curtos e incluem um apelo à ação que convence os clientes em potencial a finalizar sua compra. Eles também podem incluir perguntas ou pontos de discussão projetados para iniciar uma conversa assim que a maior parte da apresentação for concluída.

Como você escreve um bom discurso de vendas?

Você escreve um bom discurso de vendas sendo persuasivo, direto e conciso. Os discursos de vendas geralmente devem durar apenas um ou dois minutos, já que os clientes em potencial geralmente não têm muito tempo ou foco para se dedicar a ouvir sua apresentação. Portanto, você deve gastar o tempo limitado disponível chamando a atenção para a proposta de valor exclusiva de seu produto ou serviço. Em outras palavras, o que alguém pode obter de sua oferta que não pode obter em nenhum outro lugar?

Para realmente direcionar seus pontos para casa, ajuda a enquadrar seu discurso de vendas da perspectiva do cliente, em vez de explicar tudo do ponto de vista da sua empresa. Mais especificamente, você pode começar explicando um problema comum com o qual seus clientes lidam e, em seguida, explicar como seu produto ou serviço resolve isso. Isso ajuda os clientes em potencial a entender como a compra pode beneficiá-los, o que geralmente é mais eficaz do que simplesmente ouvir uma longa lista de pontos ou recursos.

Além disso, ser agradável e convidar a conversa pode ajudar seu discurso de vendas a realmente brilhar. Depois de explicar como seu produto ou serviço resolve um problema para os clientes, você pode fazer perguntas ou compartilhar uma frase de chamariz para iniciar uma conversa. Ao fazer isso, você pode aprender ainda mais sobre a pessoa para quem está fazendo o pitch e compartilhar informações personalizadas sobre como trabalhar com sua empresa pode beneficiá-la diretamente.

Leia mais dicas sobre como escrever um bom discurso de vendas: 20 melhores ideias de discurso de vendas

Exemplos de argumentos de vendas

Esfrega Papai

O fundador da Scrub Daddy, Aaron Krause, compartilhou seu discurso de vendas para uma ferramenta de depuração que altera a textura com base na temperatura da água no Shark Tank há vários anos. O pitch foi bem-sucedido não apenas porque ele conseguiu explicar rapidamente como seu produto resolve problemas de limpeza em casa, mas também porque ele realmente demonstrou essas alegações em um ambiente ao vivo. Ele até integrou um pouco de humor e capricho no discurso e nas demonstrações para manter as pessoas envolvidas e entretidas.

Nem todos os produtos requerem este nível de demonstração. Mas para aqueles que fornecem algo único que pode parecer difícil de entender, recursos visuais extras podem percorrer um longo caminho. E as situações do mundo real que ele descreve ao longo da apresentação são extremamente relacionáveis, o que torna este exemplo de discurso de vendas incrivelmente impactante para uma ampla gama de pessoas.

Formcraft

Neste exemplo de discurso de vendas, Matt Macnamara, da Formcraft, envolve o público imediatamente, pedindo que visualizem o espaço de escritório dos seus sonhos. Como a empresa oferece serviços de arquitetura e design para empresas, esta introdução serve tanto para delinear seu cliente-alvo quanto para definir um problema potencial, mesmo que não seja um “problema” no sentido tradicional. Ele então explica exatamente como sua empresa pode ajudar os empresários a transformar suas visualizações em realidade.

Essa estratégia pode ser eficaz porque personaliza imediatamente o pitch para cada indivíduo. Eles começam com uma ideia na cabeça de algo que querem, mas não têm, o que pode convencê-los a agir e comprar um produto ou serviço para ajudá-los a atingir esse objetivo final. Ele joga fora dessa ideia durante todo o resto do campo. Portanto, é provável que os ouvintes continuem visualizando como esse serviço pode ter um impacto tangível em seu trabalho.

Instituto Corações Saudáveis

Este exemplo de discurso de vendas também começa com perguntas e exercícios de visualização. O fundador do Healthy Hearts Institute usa essas técnicas para examinar a prevalência da obesidade em comunidades carentes e aumentar o engajamento imediatamente. Em seguida, ele continua apresentando sua empresa e analisando várias maneiras diferentes pelas quais planejam erradicar o problema descrito anteriormente.

Este exemplo detalha várias áreas em que as comunidades podem se beneficiar de iniciativas relacionadas à saúde. E o apresentador explica de forma muito rápida e concisa como as mudanças propostas irão impactar a comunidade. Há também um elemento emocional no discurso de vendas, já que ele chama a atenção das pessoas para seus entes queridos e descreve como a comunidade pode se sentir e funcionar uma vez que as mudanças positivas que sua organização planeja fazer sejam implementadas.

Guindaste

Kasper Hulthin da Hoist (que desde então mudou seu nome para Podio) apresentou este exemplo de venda no Global Startup Workshop do MIT. A empresa fornece software de colaboração e gerenciamento de projetos para ajudar as empresas a se comunicarem com os membros da equipe e aqueles fora de sua organização de forma mais eficiente.

Hulthin explica esse problema e solução muito cedo no discurso de vendas. Mas uma das coisas que realmente diferencia esse exemplo é como ele abre a palestra com algumas perguntas. Isso engaja o público e descreve o quão prevalente é o problema da comunicação por e-mail. Ele então se refere a esse envolvimento durante o resto da apresentação para manter os ouvintes envolvidos.

TruckIn

A TruckIn fornece uma solução de gerenciamento de frota para ajudar empresas de transporte rodoviário e transportadores a melhorar a eficiência. O exemplo de pitch começa definindo claramente o problema e a solução. Ele também compara sua empresa com outras da economia compartilhada para ajudar as pessoas a entenderem claramente que tipo de serviço elas oferecem, já que é algo relativamente novo e inovador.

Para realmente enfatizar o valor do negócio, este exemplo usa dados claros sobre o setor de caminhões. Para os investidores ou para aqueles do setor que podem não estar cientes da prevalência de resíduos de caminhões, podem ver e entender rapidamente por que a oferta neste campo é tão benéfica.

Goodybag

Goodybag é um serviço de catering de escritório para empresas. Isso não é exatamente uma ideia inovadora. Mas existem alguns fatos sobre a empresa que a destacam de serviços semelhantes. Como tal, o fundador neste exemplo de pitch gasta tempo explicando o que a empresa NÃO é. Isso ajuda a esclarecer exatamente o que a empresa oferece e qual é sua proposta de valor exclusiva.

Como este é um passo de elevador para investidores em potencial, e não para clientes ou clientes, os pontos são voltados principalmente para benefícios financeiros, e não para recursos. Mas isso mostra que ele entende seu público e adaptou as informações para suas necessidades específicas. Em discursos de vendas padrão para clientes ou clientes, um tom semelhante com pontos mais adaptados a esse público deve ter um resultado semelhante de sucesso.

CopaAnúncio

Este discurso de vendas foi na verdade parte de um concurso realizado pela Utah State University. Mas o vencedor do concurso demonstra algumas técnicas de persuasão vencedoras durante sua apresentação. A ideia é um serviço de publicidade que compartilhe mensagens em xícaras de café.

Então, o que torna esse exemplo de discurso de vendas bem-sucedido? Em primeiro lugar, ele descreve claramente como o produto pode beneficiar todas as partes envolvidas – não apenas as empresas que fazem a publicidade, mas também as cafeterias e os consumidores. Ele também usa dados para fazer backup de seus pontos, como compartilhar quantas vezes as pessoas olham para sua xícara de café durante cada uso. Isso pode fazer com que a ideia que você está compartilhando em seu pitch pareça mais realista e impactante, pois aborda possíveis obstáculos que podem surgir ao longo do processo de implementação.

Mamãe Eu Quero Escrever

Outro exemplo de pitch de elevador de um concurso, Ebonee Monique Thompson, da Mama I Want to Write, compartilhou a história por trás de sua startup na Black Enterprise Entrepreneur Conference. Seu discurso de vendas fornece uma visão completa de seu serviço em um período muito curto de tempo.

Em menos de um minuto, ela descreve o problema – pessoas que querem escrever, mas não têm tempo ou foco – e explora os serviços que sua empresa oferece para resolver esse problema. Ela até descreve alguns membros diferentes do público-alvo que podem se beneficiar desse serviço – e também orienta os ouvintes sobre como ele funciona.

Shake-N-Bait

Esta aluna da Universidade de Dayton usou um exemplo rápido de venda para defender sua ideia de startup, que vende uma isca de pesca universal para que os pescadores não precisem comprar novos equipamentos para cada tipo de peixe.

Para ilustrar seu ponto de vista, ela começa seu discurso de vendas com algumas estatísticas básicas sobre a indústria pesqueira. Em seguida, explica como sua ideia de produto mudará a indústria em favor dos pescadores, ao mesmo tempo em que fornece exemplos claros e concretos sobre o que diferencia essa ideia de produto de qualquer outra atualmente disponível no mercado.

A musa

O Muse fornece uma plataforma de busca e treinamento de carreira para candidatos a emprego. Com este pitch de elevador, o fundador da empresa entra em detalhes sobre como sua empresa realmente se destaca de outras plataformas de trabalho que estão disponíveis atualmente. Ela descreve situações que são frustrações comuns para quem procura novas carreiras e explora como sua oferta ajuda as pessoas a contornar esses problemas.

Esta é uma distinção importante para uma empresa que vende algo que já está amplamente disponível. Descrever o que torna as outras opções menos atraentes pode ajudar um novo produto ou serviço exclusivo a parecer muito mais novo e empolgante.

Lázaro 3D

A Lazarus 3D é uma empresa que produz tecnologia para instalações médicas. No início deste exemplo de discurso de vendas, o fundador descreve claramente para quem eles fazem este produto e qual problema ele resolve para instalações médicas, médicos e seus pacientes. Ela também utiliza exemplos do mundo real e integra recursos visuais no discurso de vendas para ajudar as pessoas a entender o conceito.

No final, ela faz uma pergunta para realmente fazer as pessoas pensarem sobre o poder por trás dessa oferta. Esteja você fazendo um pitch online, por e-mail ou pessoalmente, fazer uma pergunta ao seu público no final de um pitch de vendas geralmente pode ajudar a continuar a conversa e manter as pessoas pensando em como elas podem realmente usar seu produto ou serviço no futuro.

Corretores de impressão de Londres

Este exemplo de discurso de vendas para a London Print Brokers é bastante simples. Mas ele emprega algumas estratégias muito bem. Para começar, é incrivelmente curto, e ele indica claramente no início quanto tempo a palestra será, o que pode ser útil para quem está com pouco tempo.

Em segundo lugar, ele economiza tempo comparando a oferta de sua empresa com a de outras gráficas comerciais, em vez de explicar sua oferta do zero. Isso relaciona a empresa com algo que as pessoas já conhecem, mas mostra como o negócio é diferente de forma clara e concisa. Ele também fornece razões concretas pelas quais o negócio é capaz de operar com menores custos indiretos, economizando dinheiro dos clientes, que é o principal ponto de venda do serviço.

Conclusão

Esses exemplos de discurso de vendas oferecem uma ampla variedade de opções de estilo que você pode emular e usar em suas próprias apresentações para fazer mais vendas. Se você deseja conquistar novos clientes, atrair investidores ou persuadir as pessoas a fazer negócios com você, elaborar um discurso de vendas de qualidade pode ajudá-lo a causar uma impressão positiva e garantir que as pessoas se lembrem de sua empresa. Depois de dominar os pontos acima e elaborar um discurso de vendas com a qualidade dos compartilhados nesta lista, é hora de chegar lá e praticar, praticar, praticar. Entregar seu discurso de vendas a clientes em potencial repetidamente é a melhor maneira de realmente dominar sua entrega e causar um impacto notável em seus números de vendas.

Para saber mais, veja estas estratégias e dicas de vendas para pequenas empresas .

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