12 Contoh Promosi Penjualan yang Menutup Penawaran

Menutup kesepakatan adalah keterampilan. Dan sama seperti keterampilan lainnya, itu membutuhkan pelatihan dan latihan untuk unggul. Salah satu cara terbaik bagi orang untuk belajar bagaimana menjadi tenaga penjualan yang hebat adalah dengan melihat contoh promosi penjualan yang hebat. Saat Anda melihat atau membaca promosi penjualan atau pemasaran yang berdampak, Anda dapat mengambil pelajaran dan menggunakan poin serupa saat menyusun presentasi persuasif Anda sendiri.

Baik saat ini Anda sedang menyusun promosi penjualan besar atau hanya ingin belajar bagaimana menjadi penjual penjualan yang lebih baik secara umum, baca terus untuk tips dan contoh promosi penjualan yang sukses dari pengusaha lain yang mungkin berguna saat menyusun presentasi besar Anda berikutnya.

Apa itu Promosi Penjualan?

Promosi penjualan adalah presentasi yang dirancang untuk meyakinkan seseorang agar membeli produk atau layanan. Konsep serupa juga dapat digunakan untuk meyakinkan investor atau mitra untuk mendukung perusahaan. Terkadang, perwakilan penjualan menyampaikan penawaran ini kepada satu orang. Dalam kasus lain, mereka dapat dikirim ke grup yang lebih besar atau bahkan melalui telepon, email, atau online.

Setiap nada cenderung bervariasi dalam konten dan gaya. Namun, promosi penjualan yang sukses cenderung singkat dan mencakup ajakan bertindak yang meyakinkan prospek untuk menyelesaikan pembelian mereka. Mereka juga dapat menyertakan pertanyaan atau poin pembicaraan yang dirancang untuk memulai percakapan setelah sebagian besar pitch selesai.

Bagaimana Anda Menulis Promosi Penjualan yang Baik?

Anda menulis promosi penjualan yang baik dengan bersikap persuasif, langsung, dan ringkas. Pitch penjualan biasanya hanya berdurasi satu atau dua menit, karena prospek sering kali tidak memiliki banyak waktu atau fokus untuk mendedikasikan diri untuk mendengarkan presentasi Anda. Jadi, Anda harus menghabiskan waktu terbatas yang tersedia untuk menarik perhatian pada proposisi nilai unik dari produk atau layanan Anda. Dengan kata lain, apa yang bisa didapatkan seseorang dari penawaran Anda yang tidak bisa mereka dapatkan di tempat lain?

Untuk benar-benar mengarahkan poin Anda ke rumah, ada baiknya membingkai promosi penjualan Anda dari perspektif pelanggan, daripada menjelaskan semuanya dari sudut pandang perusahaan Anda. Lebih khusus lagi, Anda dapat memulai dengan menjelaskan masalah umum yang dihadapi pelanggan Anda, kemudian menjelaskan bagaimana produk atau layanan Anda menyelesaikannya. Ini membantu prospek memahami bagaimana pembelian dapat menguntungkan mereka, yang seringkali lebih efektif daripada sekadar mendengarkan daftar panjang poin atau fitur.

Selain itu, menjadi percakapan yang ramah dan mengundang dapat membantu promosi penjualan Anda benar-benar bersinar. Setelah Anda menjelaskan bagaimana produk atau layanan Anda memecahkan masalah bagi pelanggan, Anda dapat mengajukan pertanyaan atau membagikan pesan ajakan (CTA) yang membuat percakapan bergulir. Dengan melakukan itu, Anda dapat mempelajari lebih lanjut tentang orang yang Anda tuju dan berbagi informasi yang dipersonalisasi tentang bagaimana bekerja dengan perusahaan Anda dapat menguntungkan mereka secara langsung.

Baca lebih banyak tips tentang cara menulis promosi penjualan yang baik: 20 Ide Promosi Penjualan Terbaik

Contoh Promosi Penjualan

Gosok Ayah

Pendiri Scrub Daddy Aaron Krause membagikan promosi penjualannya untuk alat penggosok yang mengubah tekstur berdasarkan suhu air di Shark Tank beberapa tahun yang lalu. Promosi tersebut berhasil bukan hanya karena dia dapat dengan cepat menjelaskan bagaimana produknya memecahkan masalah pembersihan di sekitar rumah, tetapi juga karena dia benar-benar mendemonstrasikan klaim tersebut secara langsung. Dia bahkan mengintegrasikan sedikit humor dan imajinasi ke dalam pidato dan demonstrasi untuk membuat orang tetap terlibat dan terhibur.

Tidak semua produk memerlukan tingkat demonstrasi ini. Tetapi bagi mereka yang memberikan sesuatu yang unik yang mungkin tampak sulit untuk dipahami, visual ekstra bisa sangat membantu. Dan situasi dunia nyata yang dia uraikan di seluruh presentasi sangat relevan, yang membuat contoh promosi penjualan ini sangat berdampak bagi banyak orang.

bekisting

Dalam contoh promosi penjualan ini, Matt Macnamara dari Formcraft membuat audiens langsung terlibat dengan meminta mereka memvisualisasikan ruang kantor impian mereka. Karena perusahaan menawarkan layanan arsitektur dan desain untuk bisnis, pengantar ini berfungsi untuk menguraikan target pelanggan mereka dan mendefinisikan masalah potensial, bahkan jika itu bukan "masalah" dalam pengertian tradisional. Dia kemudian menjelaskan dengan tepat bagaimana perusahaannya dapat membantu pemilik bisnis membuat visualisasi mereka menjadi kenyataan.

Strategi ini bisa efektif karena segera mempersonalisasikan nada suara untuk setiap individu. Mereka mulai dengan ide di kepala mereka tentang sesuatu yang mereka inginkan tetapi tidak mereka miliki, yang pada akhirnya dapat meyakinkan mereka untuk bertindak dan membeli produk atau layanan untuk membantu mereka mencapai tujuan akhir itu. Dia memainkan ide itu sepanjang sisa lapangan. Jadi mereka yang hadir kemungkinan besar akan terus memvisualisasikan bagaimana layanan ini dapat berdampak nyata pada pekerjaan mereka.

Institut Jantung Sehat

Contoh promosi penjualan ini juga dimulai dengan pertanyaan dan latihan visualisasi. Pendiri Healthy Hearts Institute menggunakan teknik ini untuk memeriksa prevalensi obesitas di komunitas yang kurang terlayani dan untuk segera meningkatkan keterlibatan. Kemudian dia melanjutkan dengan memperkenalkan perusahaannya dan membahas beberapa cara berbeda yang mereka rencanakan untuk memberantas masalah yang telah diuraikan sebelumnya.

Contoh ini merinci beberapa bidang di mana masyarakat dapat memperoleh manfaat dari inisiatif terkait kesehatan. Dan presenter dengan sangat cepat dan singkat menjelaskan bagaimana perubahan yang diusulkannya akan berdampak pada masyarakat. Ada juga elemen emosional dalam promosi penjualan, karena dia menarik perhatian orang-orang kepada orang yang mereka cintai dan menjelaskan bagaimana perasaan dan fungsi komunitas setelah perubahan positif yang direncanakan organisasinya diterapkan.

Kerekan

Kasper Hulthin dari Hoist (yang sejak itu berganti nama menjadi Podio) menyampaikan contoh promosi penjualan ini di Global Startup Workshop MIT. Perusahaan menyediakan manajemen proyek dan perangkat lunak kolaborasi untuk membantu bisnis berkomunikasi dengan anggota tim dan orang-orang di luar organisasi mereka secara lebih efisien.

Hulthin menjelaskan masalah dan solusi ini sejak awal dalam promosi penjualan. Tetapi salah satu hal yang benar-benar membedakan contoh ini adalah bagaimana dia membuka pembicaraan dengan beberapa pertanyaan. Ini membuat audiens terlibat dan menguraikan seberapa lazim masalah berkomunikasi melalui email sebenarnya. Dia kemudian merujuk kembali ke keterlibatan ini sepanjang sisa presentasi untuk membuat pendengar tetap terlibat.

trukIn

TruckIn memberikan solusi manajemen armada untuk membantu perusahaan truk dan pengirim meningkatkan efisiensi. Contoh pitch dimulai dengan mendefinisikan masalah dan solusi dengan jelas. Dia juga membandingkan perusahaannya dengan perusahaan lain dalam ekonomi berbagi untuk membantu orang memahami dengan jelas jenis layanan apa yang mereka tawarkan, karena itu adalah sesuatu yang relatif baru dan inovatif.

Untuk benar-benar menunjukkan nilai bisnis, contoh ini menggunakan data yang jelas tentang industri angkutan truk. Bagi investor atau mereka yang berada di industri yang mungkin tidak menyadari prevalensi limbah truk dapat dengan cepat melihat dan memahami dengan tepat mengapa penawaran di lapangan ini sangat bermanfaat.

Goodybag

Goodybag adalah layanan katering kantor untuk bisnis. Itu bukan ide yang inovatif. Tetapi ada beberapa fakta tentang perusahaan yang membuatnya menonjol dari layanan serupa. Dengan demikian, pendiri dalam contoh pitch ini menghabiskan waktu lebih awal untuk menjelaskan apa yang BUKAN perusahaan. Ini membantu untuk memperjelas dengan tepat apa yang ditawarkan bisnis dan apa proposisi nilai uniknya.

Karena ini adalah promosi untuk calon investor daripada pelanggan atau klien, poinnya terutama diarahkan pada keuntungan finansial, bukan fitur. Tapi itu menunjukkan bahwa dia memahami audiensnya dan telah menyesuaikan informasi untuk kebutuhan spesifik mereka. Dalam promosi penjualan standar untuk klien atau pelanggan, nada yang serupa dengan poin yang lebih disesuaikan dengan audiens tersebut harus memiliki hasil yang sama suksesnya.

CupAd

Promosi penjualan ini sebenarnya adalah bagian dari kontes yang diadakan oleh Universitas Negeri Utah. Tetapi pemenang kontes mendemonstrasikan beberapa teknik persuasi pemenang selama pitchnya. Idenya adalah untuk layanan iklan yang berbagi pesan di cangkir kopi.

Jadi apa yang membuat contoh promosi penjualan ini berhasil? Pertama-tama, dia dengan jelas menguraikan bagaimana produk dapat menguntungkan semua pihak yang terlibat — tidak hanya perusahaan yang melakukan periklanan, tetapi juga kedai kopi dan konsumen. Dia juga menggunakan data untuk mendukung pendapatnya, seperti membagikan berapa kali orang melihat cangkir kopi mereka setiap kali digunakan. Hal ini pada akhirnya dapat membuat ide yang Anda bagikan di promosi Anda tampak lebih realistis dan berdampak, karena mengatasi potensi hambatan yang dapat muncul selama proses implementasi.

Mama Aku Ingin Menulis

Contoh elevator pitch lain dari sebuah kontes, Ebonee Monique Thompson dari Mama I Want to Write berbagi cerita di balik startupnya di Black Enterprise Entrepreneur Conference. Promosi penjualannya memberikan gambaran menyeluruh tentang layanannya dalam waktu yang sangat singkat.

Dalam waktu kurang dari satu menit, dia menguraikan masalahnya – orang yang ingin menulis tetapi tidak punya waktu atau fokus – dan mengeksplorasi layanan yang ditawarkan perusahaannya untuk memecahkan masalah itu. Dia bahkan menguraikan beberapa anggota audiens target yang berbeda yang mungkin mendapat manfaat dari layanan ini – kemudian dia juga memandu pendengar melalui cara kerjanya.

Kocok-N-Umpan

Mahasiswa dari University of Dayton ini menggunakan contoh promosi penjualan cepat untuk mewujudkan ide startupnya, yang menjual umpan pancing universal sehingga nelayan tidak perlu membeli peralatan baru untuk setiap jenis ikan.

Untuk mengilustrasikan maksudnya, dia memulai penjualannya dengan beberapa statistik yang sangat mendasar tentang industri perikanan. Kemudian menjelaskan bagaimana ide produknya akan mengubah industri yang berpihak pada nelayan, sambil memberikan contoh yang jelas dan konkret tentang apa yang membedakan ide produk ini dari apa pun yang saat ini tersedia di pasar.

sang muse

The Muse menyediakan platform pencarian karir dan pembinaan untuk pencari kerja. Dengan elevator pitch ini, pendiri perusahaan menjelaskan secara rinci tentang bagaimana perusahaannya benar-benar menonjol dari platform pekerjaan lain yang saat ini tersedia. Dia menjelaskan situasi yang membuat frustrasi umum bagi mereka yang mencari karir baru dan mengeksplorasi bagaimana penawarannya membantu orang menghindari masalah tersebut.

Ini adalah perbedaan penting bagi perusahaan yang menjual sesuatu yang sudah tersedia secara luas. Menjelaskan apa yang membuat pilihan lain kurang menarik dapat membantu produk atau layanan baru yang unik terdengar jauh lebih baru dan menarik.

Lazarus 3D

Lazarus 3D adalah perusahaan yang memproduksi teknologi untuk fasilitas medis. Pada awal contoh promosi penjualan ini, pendiri dengan jelas menguraikan untuk siapa mereka membuat produk ini dan masalah apa yang dipecahkannya untuk fasilitas medis, dokter, dan pasien mereka. Dia juga menggunakan contoh dunia nyata dan mengintegrasikan visual ke dalam promosi penjualan untuk membantu orang memahami konsep tersebut.

Pada akhirnya, dia mengajukan pertanyaan untuk benar-benar membuat orang berpikir tentang kekuatan di balik penawaran ini. Baik Anda melakukan promosi online, melalui email, atau secara langsung, mengajukan pertanyaan kepada audiens Anda di akhir promosi penjualan sering kali dapat membantu melanjutkan percakapan dan membuat orang berpikir tentang bagaimana mereka sebenarnya dapat menggunakan produk atau layanan Anda di masa depan.

Pialang Cetak London

Contoh promosi penjualan untuk London Print Brokers ini cukup sederhana. Tapi itu menggunakan beberapa strategi dengan sangat baik. Sebagai permulaan, ini sangat singkat, dan dia dengan jelas menyatakan di awal berapa lama pembicaraan akan berlangsung, yang mungkin berguna bagi mereka yang kekurangan waktu.

Kedua, dia menghemat waktu dengan membandingkan penawaran bisnisnya dengan penawaran printer komersial lainnya, daripada menjelaskan penawaran mereka dari awal. Ini menghubungkan perusahaan dengan sesuatu yang sudah dikenal orang, tetapi menunjukkan bagaimana bisnis itu berbeda dengan cara yang jelas dan ringkas. Dia juga memberikan alasan konkret mengapa bisnis dapat beroperasi dengan biaya overhead yang lebih rendah, sehingga menghemat uang pelanggan, yang merupakan nilai jual utama untuk layanan tersebut.

Kesimpulan

Contoh promosi penjualan ini menawarkan beragam pilihan gaya yang dapat Anda tiru dan gunakan dalam presentasi Anda sendiri untuk menghasilkan lebih banyak penjualan. Baik Anda ingin mendapatkan klien baru, menarik investor, atau membujuk orang untuk berbisnis dengan Anda, menyusun promosi penjualan yang berkualitas dapat membantu Anda membuat kesan positif dan memastikan bahwa orang-orang mengingat bisnis Anda. Setelah Anda menguasai poin-poin di atas dan membuat promosi penjualan yang sesuai dengan kualitas yang dibagikan dalam daftar ini, inilah saatnya untuk keluar dan berlatih, berlatih, berlatih. Menyampaikan promosi penjualan Anda kepada klien potensial berulang kali adalah cara terbaik untuk benar-benar menguasai pengiriman Anda dan membuat dampak penting pada angka penjualan Anda.

Untuk lebih lanjut, lihat strategi dan tip penjualan bisnis kecil ini.

Gambar: Depositphotos.com