12 Esempi di offerte di vendita che chiudono le offerte

Chiudere un affare è un'abilità. E proprio come qualsiasi altra abilità, richiede allenamento e pratica per eccellere. Uno dei modi migliori in cui le persone possono imparare a essere ottimi rappresentanti di vendita è guardare ottimi esempi di proposte di vendita. Quando vedi o leggi una presentazione di vendita o di marketing di grande impatto, puoi portare via lezioni e utilizzare punti simili quando crei le tue presentazioni persuasive.

Sia che tu stia attualmente preparando un grande passo di vendita o semplicemente desideri imparare come essere un miglior lanciatore di vendita in generale, continua a leggere per suggerimenti ed esempi di proposte di vendita di successo di altri imprenditori che potrebbero essere utili quando crei la tua prossima grande presentazione.

Che cos'è una presentazione di vendita?

Un passo di vendita è una presentazione progettata per convincere qualcuno ad acquistare un prodotto o servizio. Un concetto simile può essere utilizzato anche per convincere investitori o partner a sostenere un'azienda. A volte, i rappresentanti di vendita consegnano queste presentazioni a una sola persona. In altri casi, possono essere consegnati a un gruppo più ampio o anche tramite telefono, e-mail o online.

È probabile che ogni passo vari nel contenuto e nello stile. Ma le proposte di vendita di successo tendono ad essere brevi e includono un invito all'azione che convince i potenziali clienti a finalizzare il loro acquisto. Possono anche includere domande o punti di discussione progettati per avviare una conversazione una volta completata la maggior parte del discorso.

Come si scrive una buona presentazione di vendita?

Scrivi una buona presentazione di vendita essendo persuasivo, diretto e conciso. Le presentazioni di vendita dovrebbero generalmente durare solo un minuto o due, dal momento che i potenziali clienti spesso non hanno molto tempo o concentrazione da dedicare all'ascolto della tua presentazione. Quindi dovresti dedicare il tempo limitato a disposizione per richiamare l'attenzione sulla proposta di valore unica del tuo prodotto o servizio. In altre parole, cosa può ottenere qualcuno dalla tua offerta che non può ottenere da nessun'altra parte?

Per portare davvero a casa i tuoi punti, aiuta a inquadrare il tuo passo di vendita dal punto di vista del cliente, piuttosto che spiegare tutto dal punto di vista della tua azienda. Più specificamente, potresti iniziare spiegando un problema comune che i tuoi clienti affrontano, quindi spiegare come il tuo prodotto o servizio lo risolve. Questo aiuta i potenziali clienti a capire in che modo l'acquisto può avvantaggiarli, il che spesso è più efficace del semplice ascolto di un lungo elenco di punti o funzionalità.

Inoltre, essere simpatici e invitanti conversazioni possono aiutare il tuo passo di vendita a brillare davvero. Dopo aver spiegato in che modo il tuo prodotto o servizio risolve un problema per i clienti, potresti porre domande o condividere un invito all'azione per avviare una conversazione. In tal modo, puoi saperne di più sulla persona a cui stai proponendo e condividere informazioni personalizzate su come lavorare con la tua azienda può avvantaggiarla direttamente.

Leggi altri suggerimenti su come scrivere una buona presentazione di vendita: 20 migliori idee di presentazione di vendita

Esempi di presentazione delle vendite

Strofina papà

Il fondatore di Scrub Daddy Aaron Krause ha condiviso la sua proposta di vendita per uno strumento di lavaggio che cambia la consistenza in base alla temperatura dell'acqua su Shark Tank diversi anni fa. La presentazione ha avuto successo non solo perché è stato in grado di spiegare rapidamente come il suo prodotto risolva i problemi di pulizia in casa, ma anche perché ha effettivamente dimostrato queste affermazioni in un ambiente dal vivo. Ha anche integrato un po' di umorismo e fantasia nel discorso e nelle dimostrazioni per intrattenere e divertire le persone.

Non tutti i prodotti richiedono questo livello di dimostrazione. Ma per coloro che forniscono qualcosa di unico che può sembrare difficile da afferrare, la grafica extra può fare molto. E le situazioni del mondo reale che delinea durante la presentazione sono estremamente riconoscibili, il che rende questo esempio di presentazione di vendita incredibilmente d'impatto per una vasta gamma di persone.

Formcraft

In questo esempio di presentazione delle vendite, Matt Macnamara di Formcraft coinvolge immediatamente il pubblico chiedendo loro di visualizzare lo spazio ufficio dei loro sogni. Poiché l'azienda offre servizi di architettura e design per le aziende, questa introduzione serve sia a delineare il cliente target che a definire un potenziale problema, anche se non è un "problema" in senso tradizionale. Poi prosegue spiegando esattamente come la sua azienda può aiutare gli imprenditori a trasformare le loro visualizzazioni in realtà.

Questa strategia può essere efficace perché personalizza immediatamente il campo per ogni individuo. Iniziano con un'idea nella loro testa di qualcosa che vogliono ma non hanno, che alla fine può convincerli ad agire e ad acquistare un prodotto o servizio per aiutarli a raggiungere quell'obiettivo finale. Si basa su quell'idea per tutto il resto del campo. Quindi è probabile che gli spettatori continuino a visualizzare come questo servizio potrebbe avere un impatto tangibile sul loro lavoro.

Istituto Cuori Sani

Questo esempio di presentazione di vendita inizia anche con domande ed esercizi di visualizzazione. Il fondatore dell'Healthy Hearts Institute utilizza queste tecniche per esaminare la prevalenza dell'obesità nelle comunità svantaggiate e per aumentare immediatamente il coinvolgimento. Quindi continua presentando la sua azienda e esaminando diversi modi in cui intendono sradicare il problema precedentemente delineato.

Questo esempio descrive in dettaglio diverse aree in cui le comunità potrebbero beneficiare di iniziative legate alla salute. E il presentatore spiega molto rapidamente e in modo conciso in che modo le modifiche proposte avranno un impatto sulla comunità. C'è anche un elemento emotivo nel discorso di vendita, dal momento che richiama l'attenzione delle persone sui propri cari e descrive come la comunità potrebbe sentirsi e funzionare una volta implementati i cambiamenti positivi che la sua organizzazione prevede di apportare.

Montacarichi

Kasper Hulthin di Hoist (che da allora ha cambiato nome in Podio) ha presentato questo esempio di presentazione di vendita al Global Startup Workshop del MIT. L'azienda fornisce software per la gestione dei progetti e la collaborazione per aiutare le aziende a comunicare in modo più efficiente con i membri del team e quelli esterni all'organizzazione.

Hulthin spiega questo problema e la soluzione molto presto nella presentazione delle vendite. Ma una delle cose che distingue davvero questo esempio è il modo in cui apre il discorso con alcune domande. Ciò coinvolge il pubblico e sottolinea quanto sia realmente prevalente il problema della comunicazione via e-mail. Quindi fa riferimento a questo impegno per tutto il resto della presentazione per coinvolgere gli ascoltatori.

TruckIn

TruckIn fornisce una soluzione di gestione della flotta per aiutare le aziende di autotrasporti e gli spedizionieri a migliorare l'efficienza. L'esempio del passo inizia definendo chiaramente il problema e la soluzione. Confronta anche la sua azienda con altre nell'economia della condivisione per aiutare le persone a capire chiaramente che tipo di servizio offrono, poiché è qualcosa di relativamente nuovo e innovativo.

Per portare a casa il punto sul valore dell'azienda, questo esempio utilizza dati chiari sul settore degli autotrasporti. Gli investitori o gli operatori del settore che potrebbero non essere consapevoli della prevalenza dei rifiuti da trasporto su strada possono rapidamente vedere e capire esattamente perché l'offerta in questo campo è così vantaggiosa.

Goodybag

Goodybag è un servizio di ristorazione per ufficio per le aziende. Non è esattamente un'idea rivoluzionaria. Ma ci sono alcuni fatti sull'azienda che la distinguono da servizi simili. In quanto tale, il fondatore in questo esempio di presentazione dedica tempo a spiegare cosa NON è l'azienda. Questo aiuta a chiarire esattamente cosa offre l'azienda e qual è la sua proposta di valore unica.

Dal momento che questo è un passo avanti per potenziali investitori piuttosto che per clienti o clienti, i punti sono principalmente orientati ai vantaggi finanziari, piuttosto che alle caratteristiche. Ma ciò dimostra che comprende il suo pubblico e ha adattato le informazioni alle loro esigenze specifiche. Nelle presentazioni di vendita standard per clienti o clienti, un tono simile con punti più adatti a quel pubblico dovrebbe avere un risultato altrettanto positivo.

CupAd

Questa presentazione di vendita faceva effettivamente parte di un concorso organizzato dalla Utah State University. Ma il vincitore del concorso dimostra alcune tecniche di persuasione vincenti durante il suo lancio. L'idea è per un servizio pubblicitario che condivide messaggi sulle tazzine da caffè.

Allora, cosa rende questo esempio di presentazione di vendita di successo? Prima di tutto, delinea chiaramente come il prodotto può avvantaggiare tutte le parti coinvolte, non solo le aziende che fanno pubblicità, ma anche i bar e i consumatori. Utilizza anche i dati per eseguire il backup dei suoi punti, come condividere quante volte le persone guardano la propria tazza di caffè durante ogni utilizzo. Questo alla fine può rendere l'idea che stai condividendo nella tua presentazione più realistica e di impatto, poiché affronta potenziali ostacoli che potrebbero sorgere durante il processo di implementazione.

Mamma voglio scrivere

Un altro esempio di elevator pitch da un concorso, Ebonee Monique Thompson di Mama I Want to Write ha condiviso la storia dietro la sua startup alla Black Enterprise Entrepreneur Conference. Il suo discorso di vendita fornisce uno sguardo a tutto tondo al suo servizio in un lasso di tempo molto breve.

In meno di un minuto, delinea il problema - le persone che vogliono scrivere ma non hanno il tempo o la concentrazione - ed esplora i servizi offerti dalla sua azienda per risolvere quel problema. Delinea anche alcuni diversi membri del pubblico di destinazione che potrebbero trarre vantaggio da questo servizio, quindi guida anche gli ascoltatori attraverso il modo in cui funziona.

Shake-N-Bait

Questa studentessa dell'Università di Dayton ha utilizzato un rapido esempio di presentazione delle vendite per sostenere la sua idea di avvio, che vende un'esca da pesca universale in modo che i pescatori non abbiano bisogno di acquistare nuove attrezzature per ogni tipo di pesce.

Per illustrare il suo punto, inizia il suo discorso di vendita con alcune statistiche di base sull'industria della pesca. Quindi spiega come la sua idea di prodotto cambierà il settore a favore dei pescatori, fornendo esempi chiari e concreti su ciò che distingue questa idea di prodotto da qualsiasi altra cosa attualmente disponibile sul mercato.

La musa

The Muse fornisce una piattaforma di ricerca di carriera e coaching per chi cerca lavoro. Con questa presentazione, il fondatore dell'azienda approfondisce il modo in cui la sua azienda si distingue davvero dalle altre piattaforme di lavoro attualmente disponibili. Descrive situazioni che sono frustrazioni comuni per coloro che cercano nuove carriere ed esplora come la sua offerta aiuti le persone a eludere questi problemi.

Questa è una distinzione importante per un'azienda che vende qualcosa che è già ampiamente disponibile. Descrivere ciò che rende le altre opzioni meno che attraenti può aiutare un nuovo prodotto o servizio unico a sembrare molto più nuovo ed eccitante.

Lazzaro 3D

Lazarus 3D è un'azienda che produce tecnologia per strutture mediche. All'inizio di questo esempio di presentazione di vendita, il fondatore delinea chiaramente per chi realizza questo prodotto e quale problema risolve per le strutture mediche, i medici e i loro pazienti. Utilizza anche esempi del mondo reale e integra elementi visivi nel campo di vendita per aiutare le persone a comprendere il concetto.

Alla fine, fa una domanda per convincere davvero le persone a pensare al potere dietro questa offerta. Che tu stia presentando online, via e-mail o di persona, porre una domanda al tuo pubblico alla fine di una presentazione di vendita può spesso aiutare a continuare la conversazione e far riflettere le persone su come potrebbero effettivamente utilizzare il tuo prodotto o servizio nel futuro.

Broker di stampa londinesi

Questo esempio di presentazione di vendita per London Print Brokers è abbastanza semplice. Ma impiega un paio di strategie davvero bene. Per cominciare, è incredibilmente breve e all'inizio afferma chiaramente quanto durerà il discorso, il che potrebbe essere utile per coloro che hanno poco tempo.

In secondo luogo, risparmia tempo confrontando l'offerta della sua attività con quella di altri tipografi commerciali, invece di spiegare la loro offerta da zero. Questo mette in relazione l'azienda con qualcosa che le persone già conoscono, ma mostra come l'azienda sia diversa in modo chiaro e conciso. Fornisce anche ragioni concrete per cui l'azienda è in grado di operare con spese generali inferiori, risparmiando così denaro ai clienti, che è il principale punto di forza del servizio.

Conclusione

Questi esempi di proposte di vendita offrono un'ampia gamma di opzioni di stile che puoi emulare e utilizzare nelle tue presentazioni per aumentare le vendite. Che tu stia cercando di acquisire nuovi clienti, attirare investitori o persuadere in altro modo le persone a fare affari con te, creare un'offerta di vendita di qualità può aiutarti a fare un'impressione positiva e assicurarti che le persone ricordino la tua attività. Una volta che hai imparato i punti di cui sopra e creato un passo di vendita all'altezza della qualità di quelli condivisi in questo elenco, è tempo di uscire e esercitarti, esercitarti, esercitarti. Fornire il tuo passo di vendita ai potenziali clienti più e più volte è il modo migliore per padroneggiare davvero la tua consegna e avere un impatto notevole sui tuoi numeri di vendita.

Per ulteriori informazioni, consulta questi suggerimenti e strategie di vendita per le piccole imprese .

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