12 ejemplos de argumentos de venta que cierran tratos

Cerrar un trato es una habilidad. Y al igual que cualquier otra habilidad, requiere entrenamiento y práctica para sobresalir. Una de las mejores maneras para que las personas aprendan a ser excelentes representantes de ventas es observando excelentes ejemplos de argumentos de venta. Cuando vea o lea un argumento de ventas o marketing impactante, puede sacar lecciones y usar puntos similares al elaborar sus propias presentaciones persuasivas.

Ya sea que esté elaborando un gran argumento de venta o simplemente desee aprender a ser un mejor presentador de ventas en general, siga leyendo para obtener consejos y ejemplos de exitosos argumentos de venta de otros empresarios que pueden ser útiles al diseñar su próxima gran presentación.

¿Qué es un argumento de venta?

Un argumento de venta es una presentación diseñada para convencer a alguien de que compre un producto o servicio. También se puede utilizar un concepto similar para convencer a los inversores o socios de que respalden una empresa. A veces, los representantes de ventas entregan estos discursos a una sola persona. En otros casos, se pueden entregar a un grupo más grande o incluso por teléfono, correo electrónico o en línea.

Es probable que cada tono varíe en contenido y estilo. Pero los argumentos de venta exitosos tienden a ser breves e incluyen un llamado a la acción que convence a los prospectos para finalizar su compra. También pueden incluir preguntas o puntos de conversación diseñados para iniciar una conversación una vez que se haya completado la mayor parte del discurso.

¿Cómo se escribe un buen argumento de venta?

Escribes un buen argumento de venta siendo persuasivo, directo y conciso. Los argumentos de venta generalmente deben durar solo uno o dos minutos, ya que los prospectos a menudo no tienen mucho tiempo o enfoque para dedicarse a escuchar su presentación. Por lo tanto, debe dedicar el tiempo limitado disponible a llamar la atención sobre la propuesta de valor única de su producto o servicio. En otras palabras, ¿qué puede obtener alguien de tu oferta que no pueda obtener en ningún otro lugar?

Para realmente llevar sus puntos a casa, es útil enmarcar su argumento de venta desde la perspectiva del cliente, en lugar de explicarlo todo desde el punto de vista de su empresa. Más específicamente, puede comenzar explicando un problema común que enfrentan sus clientes y luego explicar cómo su producto o servicio lo resuelve. Esto ayuda a los prospectos a comprender cómo las compras pueden beneficiarlos, lo que a menudo es más efectivo que simplemente escuchar una larga lista de puntos o características.

Además, ser afable y invitar a una conversación puede ayudar a que su argumento de venta realmente brille. Una vez que haya explicado cómo su producto o servicio resuelve un problema para los clientes, puede hacer preguntas o compartir un llamado a la acción que inicie una conversación. Al hacerlo, puede obtener aún más información sobre la persona a la que se dirige y compartir información personalizada sobre cómo trabajar con su empresa puede beneficiarla directamente.

Lea más consejos sobre cómo escribir un buen argumento de venta: Las 20 mejores ideas para argumentos de venta

Ejemplos de argumentos de venta

fregar papá

El fundador de Scrub Daddy, Aaron Krause, compartió su argumento de venta para una herramienta de fregado que cambia la textura según la temperatura del agua en Shark Tank hace varios años. La presentación tuvo éxito no solo porque pudo explicar rápidamente cómo su producto resuelve los problemas de limpieza en el hogar, sino también porque demostró esas afirmaciones en vivo. Incluso integró un poco de humor y fantasía en el discurso y las demostraciones para mantener a la gente comprometida y entretenida.

No todos los productos requieren este nivel de demostración. Pero para aquellos que brindan algo único que puede parecer difícil de entender, las imágenes adicionales pueden ser de gran ayuda. Y las situaciones del mundo real que describe a lo largo de la presentación son extremadamente identificables, lo que hace que este ejemplo de argumento de venta sea increíblemente impactante para una amplia gama de personas.

Formcraft

En este ejemplo de argumento de venta, Matt Macnamara de Formcraft involucra a la audiencia de inmediato al pedirles que visualicen el espacio de oficina de sus sueños. Dado que la empresa ofrece servicios de arquitectura y diseño para empresas, esta introducción sirve tanto para delinear su cliente objetivo como para definir un problema potencial, incluso si no es un "problema" en el sentido tradicional. Luego continúa explicando exactamente cómo su empresa puede ayudar a los dueños de negocios a hacer realidad sus visualizaciones.

Esta estrategia puede ser efectiva porque personaliza inmediatamente el tono para cada individuo. Comienzan con una idea en su cabeza de algo que quieren pero no tienen, lo que finalmente puede convencerlos de actuar y comprar un producto o servicio para ayudarlos a lograr ese objetivo final. Juega con esa idea durante el resto del campo. Por lo tanto, es probable que aquellos en la audiencia continúen visualizando cómo este servicio podría tener un impacto tangible en su trabajo.

Instituto Corazones Saludables

Este ejemplo de argumento de venta también comienza con preguntas y ejercicios de visualización. El fundador de Healthy Hearts Institute utiliza estas técnicas para examinar la prevalencia de la obesidad en comunidades desatendidas y aumentar la participación de inmediato. Luego continúa presentando su empresa y repasando varias formas diferentes en que planean erradicar el problema descrito anteriormente.

Este ejemplo detalla varias áreas donde las comunidades pueden beneficiarse de las iniciativas relacionadas con la salud. Y el presentador explica de manera muy rápida y concisa cómo los cambios propuestos afectarán a la comunidad. También hay un elemento emocional en el argumento de venta, ya que llama la atención de las personas hacia sus propios seres queridos y describe cómo se puede sentir y funcionar la comunidad una vez que se implementen los cambios positivos que su organización planea hacer.

Izar

Kasper Hulthin de Hoist (que desde entonces cambió su nombre a Podio) entregó este ejemplo de argumento de venta en el Global Startup Workshop del MIT. La empresa proporciona software de gestión de proyectos y colaboración para ayudar a las empresas a comunicarse con los miembros del equipo y con quienes están fuera de su organización de manera más eficiente.

Hulthin explica este problema y la solución desde el principio en el argumento de venta. Pero una de las cosas que realmente distingue a este ejemplo es cómo abre la charla con algunas preguntas. Esto hace que la audiencia se involucre y describe qué tan frecuente es realmente el problema de la comunicación por correo electrónico. Luego vuelve a referirse a este compromiso durante el resto de la presentación para mantener a los oyentes interesados.

TruckIn

TruckIn ofrece una solución de gestión de flotas para ayudar a las empresas de transporte y los transportistas a mejorar la eficiencia. El ejemplo de lanzamiento comienza definiendo claramente el problema y la solución. También compara su empresa con otras en la economía compartida para ayudar a las personas a comprender claramente qué tipo de servicio ofrecen, ya que es algo relativamente nuevo e innovador.

Para enfatizar realmente el valor de la empresa, este ejemplo utiliza datos claros sobre la industria del transporte por carretera. Para los inversores o aquellos en la industria que no estén al tanto de la prevalencia de los desechos de camiones, pueden ver rápidamente y comprender exactamente por qué la oferta en este lanzamiento es tan beneficiosa.

Bolsa de obsequios

Goodybag es un servicio de catering de oficina para empresas. Eso no es exactamente una idea innovadora. Pero hay algunos hechos sobre la empresa que la hacen destacar entre servicios similares. Como tal, el fundador en este ejemplo de lanzamiento dedica tiempo desde el principio a explicar lo que NO es la empresa. Esto ayuda a aclarar exactamente qué ofrece el negocio y cuál es su propuesta de valor única.

Dado que este es un discurso de ascensor para inversores potenciales en lugar de clientes o clientes, los puntos se orientan principalmente hacia los beneficios financieros, en lugar de las características. Pero eso demuestra que comprende a su público y ha adaptado la información a sus necesidades específicas. En los argumentos de venta estándar para clientes o clientes, un tono similar con puntos adaptados más a esa audiencia debería tener un resultado igualmente exitoso.

CopaAnuncio

Este argumento de venta fue en realidad parte de un concurso organizado por la Universidad Estatal de Utah. Pero el ganador del concurso demuestra algunas técnicas de persuasión ganadoras durante su lanzamiento. La idea es un servicio de publicidad que comparte mensajes en tazas de café.

Entonces, ¿qué hace que este ejemplo de argumento de venta sea exitoso? En primer lugar, describe claramente cómo el producto puede beneficiar a todas las partes involucradas, no solo a las empresas que realizan la publicidad, sino también a las cafeterías y a los consumidores. También usa datos para respaldar sus puntos, como compartir cuántas veces las personas miran su taza de café durante cada uso. En última instancia, esto puede hacer que la idea que está compartiendo en su presentación parezca más realista e impactante, ya que aborda posibles obstáculos que podrían surgir a lo largo del proceso de implementación.

Mamá quiero escribir

Otro ejemplo de discurso de ascensor de un concurso, Ebonee Monique Thompson de Mama I Want to Write compartió la historia detrás de su puesta en marcha en la Black Enterprise Entrepreneur Conference. Su argumento de venta proporciona una visión completa de su servicio en muy poco tiempo.

En menos de un minuto, describe el problema (personas que quieren escribir pero no tienen el tiempo o la concentración) y explora los servicios que ofrece su empresa para resolver ese problema. Incluso describe algunos miembros diferentes de la audiencia objetivo que podrían beneficiarse de este servicio; luego, también explica a los oyentes cómo funciona.

Shake-N-Bait

Esta estudiante de la Universidad de Dayton usó un ejemplo de argumento de venta rápido para defender su idea de inicio, que vende un señuelo de pesca universal para que los pescadores no necesiten comprar equipos nuevos para cada tipo de pez.

Para ilustrar su punto, comienza su argumento de venta con algunas estadísticas muy básicas sobre la industria pesquera. Luego explica cómo su idea de producto cambiará la industria a favor de los pescadores, al tiempo que brinda ejemplos claros y concretos sobre lo que diferencia a esta idea de producto de cualquier otra cosa disponible actualmente en el mercado.

La musa

The Muse proporciona una plataforma de búsqueda de carreras y entrenamiento para quienes buscan trabajo. Con este discurso de ascensor, el fundador de la empresa entra en detalles sobre cómo su empresa realmente se destaca de otras plataformas de trabajo que están disponibles actualmente. Ella describe situaciones que son frustraciones comunes para aquellos que buscan nuevas carreras y explora cómo su oferta ayuda a las personas a evitar esos problemas.

Esta es una distinción importante para una empresa que vende algo que ya está ampliamente disponible. Describir qué hace que las otras opciones sean menos atractivas puede ayudar a que un nuevo producto o servicio único suene mucho más nuevo y emocionante.

Lázaro 3D

Lazarus 3D es una empresa que produce tecnología para instalaciones médicas. Al comienzo de este ejemplo de argumento de venta, el fundador describe claramente para quién fabrica este producto y qué problema resuelve para las instalaciones médicas, los médicos y sus pacientes. También utiliza ejemplos del mundo real e integra imágenes en el argumento de venta para ayudar a las personas a comprender el concepto.

Al final, hace una pregunta para que la gente realmente piense en el poder detrás de esta oferta. Ya sea que esté lanzando en línea, por correo electrónico o en persona, hacer una pregunta a su audiencia al final de un discurso de venta a menudo puede ayudar a continuar la conversación y hacer que las personas piensen en cómo pueden usar realmente su producto o servicio en el futuro.

Corredores de impresión de Londres

Este ejemplo de argumento de venta para London Print Brokers es bastante simple. Pero emplea un par de estrategias muy bien. Para empezar, es increíblemente corto, y él dice claramente al principio cuánto durará la charla, lo que puede ser útil para aquellos que tienen poco tiempo.

En segundo lugar, ahorra tiempo comparando la oferta de su empresa con la de otros impresores comerciales, en lugar de explicar su oferta desde cero. Esto relaciona a la empresa con algo con lo que la gente ya está familiarizada, pero muestra cómo el negocio es diferente de una manera clara y concisa. También proporciona razones concretas por las que la empresa puede operar con menos gastos generales, lo que ahorra dinero a los clientes, que es el principal punto de venta del servicio.

Conclusión

Estos ejemplos de argumentos de venta ofrecen una amplia gama de opciones de estilo que puede emular y usar en sus propias presentaciones para generar más ventas. Ya sea que esté buscando ganar nuevos clientes, atraer inversores o persuadir a las personas para que hagan negocios con usted, elaborar un argumento de venta de calidad puede ayudarlo a causar una impresión positiva y asegurarse de que las personas recuerden su negocio. Una vez que haya dominado los puntos anteriores y haya elaborado un argumento de venta que esté a la altura de los que se comparten en esta lista, es hora de salir y practicar, practicar y practicar. Entregar su argumento de venta a clientes potenciales una y otra vez es la mejor manera de dominar realmente su entrega y tener un impacto notable en sus números de ventas.

Para obtener más información, consulte estas estrategias y consejos de ventas para pequeñas empresas .

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