取引を成立させる12の売り込みの例

公開: 2020-05-05

取引を成立させることはスキルです。そして、他のスキルと同じように、それは優れているためにトレーニングと練習を必要とします。優れた営業担当者になる方法を学ぶための最良の方法の1つは、優れた売り込みの例を見ることです。インパクトのあるセールスやマーケティングの売り込みを見たり読んだりすると、レッスンを取り除いて、独自の説得力のあるプレゼンテーションを作成するときに同様のポイントを使用できます。

現在大きな売り込みを作成している場合でも、一般的に優れた売り込みを行う方法を学びたい場合でも、次の大きなプレゼンテーションを作成するときに役立つ可能性のある他の起業家からの成功した売り込みのヒントと例を読んでください。

セールスピッチとは何ですか？

売り込みは、製品やサービスを購入するように誰かを説得するために設計されたプレゼンテーションです。同様の概念を使用して、投資家やパートナーに会社を支援するよう説得することもできます。場合によっては、営業担当者がこれらの売り込みを1人の人に提供します。他の例では、それらはより大きなグループに、あるいは電話、電子メール、またはオンラインを介して配信することができます。

各ピッチは、内容とスタイルが異なる可能性があります。しかし、成功する売り込みは短くなる傾向があり、見込み客に購入を確定するよう説得する行動の呼びかけが含まれます。また、ピッチの大部分が完了した後に会話を開始するように設計された質問や話し合いのポイントが含まれる場合もあります。

良い売り込みをどのように書きますか？

あなたは説得力があり、直接的で、簡潔であることによって、良い売り込みを書きます。見込み客はプレゼンテーションを聞くことに専念するための時間や集中力があまりないため、売り込みの長さは通常1〜2分です。したがって、限られた時間を費やして、製品またはサービスの独自の価値提案に注意を向ける必要があります。言い換えれば、誰かがあなたの提供物から他のどこでも得ることができないものを得ることができますか？

ポイントを実際に家に持ち帰るには、会社の観点からすべてを説明するのではなく、顧客の観点から売り込みを組み立てるのに役立ちます。より具体的には、顧客が対処する一般的な問題を説明することから始めて、次に製品またはサービスがそれをどのように解決するかを説明することができます。これは、購入がどのように利益をもたらすかを見込み客が理解するのに役立ちます。これは、ポイントや機能の長いリストを単に聞くよりも効果的であることがよくあります。

さらに、人懐っこくて魅力的な会話は、売り込みを本当に輝かせるのに役立ちます。製品またはサービスが顧客の問題をどのように解決するかを説明したら、質問をしたり、行動を起こすための召喚状を共有したりして、会話を盛り上げることができます。そうすることで、あなたはあなたが売り込みをしている人についてさらに学び、あなたの会社と一緒に働くことが彼らに直接利益をもたらすことができる方法についての個人的な情報を共有することができます。

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売り込みの例

スクラブパパ

ScrubDaddyの創設者であるAaronKrauseは、数年前にSharkTankの水温に基づいてテクスチャを変更するスクラブツールの売り込みを共有しました。彼の製品が家の周りの掃除の問題をどのように解決するかをすばやく説明できただけでなく、実際にライブ環境でそれらの主張を示したため、ピッチは成功しました。彼は、人々を魅了し、楽しませ続けるために、スピーチとデモンストレーションに少しのユーモアと気まぐれさえ統合しました。

すべての製品がこのレベルのデモンストレーションを必要とするわけではありません。しかし、把握するのが難しいように見えるユニークなものを提供するものにとって、余分なビジュアルは大いに役立つ可能性があります。そして、彼がプレゼンテーション全体で概説している現実の状況は非常に関連性があり、この売り込みの例は、幅広い人々にとって非常に影響力があります。

Formcraft

この売り込みの例では、FormcraftのMatt Macnamaraが、夢のオフィススペースを視覚化するように依頼することで、すぐに視聴者を巻き込みます。同社は企業向けの建築および設計サービスを提供しているため、この紹介は、従来の意味での「問題」ではない場合でも、対象となる顧客の概要を示し、潜在的な問題を定義するのに役立ちます。次に、彼の会社がビジネスオーナーが視覚化を実現するのをどのように支援できるかを正確に説明します。

この戦略は、各個人に合わせてピッチを即座にパーソナライズするため、効果的です。彼らは自分たちが欲しいが持っていない何かの頭の中のアイデアから始めます。それは最終的に彼らがその究極の目標を達成するのを助けるために行動して製品やサービスを購入するように説得することができます。彼はピッチの残りの部分を通してその考えをプレーオフします。したがって、聴衆は、このサービスがどのように彼らの仕事に具体的な影響を与えることができるかを視覚化し続ける可能性があります。

ヘルシーハーツインスティテュート

この売り込みの例も、質問と視覚化の演習から始まります。ヘルシーハーツインスティテュートの創設者は、これらの手法を使用して、サービスの行き届いていないコミュニティでの肥満の蔓延を調査し、すぐに関与を増やしています。それから彼は彼の会社を紹介し、前に概説した問題を根絶するために彼らが計画しているいくつかの異なる方法を検討することによって続けます。

この例では、コミュニティが健康関連のイニシアチブから利益を得ることができるいくつかの分野について詳しく説明します。そして、プレゼンターは、提案された変更がコミュニティにどのように影響するかを非常に迅速かつ簡潔に説明します。売り込みには感情的な要素もあります。彼は人々の注意を自分の愛する人に呼び、組織が計画している前向きな変化が実行された後、コミュニティがどのように感じ、機能するかを説明しているからです。

ホイスト

ホイストのKasperHulthin（名前をPodioに変更）は、MITのグローバルスタートアップワークショップでこの売り込みの例を紹介しました。同社は、企業がチームメンバーや組織外の人々とより効率的にコミュニケーションできるように、プロジェクト管理およびコラボレーションソフトウェアを提供しています。

Hulthinは、売り込みの非常に早い段階でこの問題と解決策を説明しています。しかし、この例を実際に際立たせていることの1つは、彼がいくつかの質問で話を始める方法です。これにより、聴衆は関心を持ち、電子メールを介したコミュニケーションの問題が実際にどれほど蔓延しているかを概説します。次に、プレゼンテーションの残りの部分でこのエンゲージメントを参照して、リスナーのエンゲージメントを維持します。

TruckIn

TruckInは、運送会社と荷送人の効率向上を支援するフリート管理ソリューションを提供します。ピッチの例は、問題と解決策を明確に定義することから始まります。彼はまた、シェアリングエコノミーで自分の会社を他の会社と比較して、提供しているサービスの種類を人々が明確に理解できるようにしています。これは、比較的新しく革新的なものだからです。

この例では、ビジネスの価値についてポイントを実際に理解するために、トラック業界に関する明確なデータを使用しています。トラック廃棄物の蔓延に気付いていない投資家や業界の人々にとって、このピッチでの提供がなぜそれほど有益であるかを正確に理解することができます。

グッディバッグ

Goodybagは企業向けのオフィスケータリングサービスです。それはまったく画期的なアイデアではありません。しかし、同様のサービスからそれを際立たせる会社についてのいくつかの事実があります。そのため、この売り込みの例の創設者は、会社が何でないかを説明することに早い段階で時間を費やしています。これは、ビジネスが提供するものと、その独自の価値提案が何であるかを正確に明確にするのに役立ちます。

これは、顧客やクライアントではなく潜在的な投資家向けの売り込みであるため、ポイントは主に機能ではなく経済的利益に向けられています。しかし、それは彼が彼の聴衆を理解し、彼らの特定のニーズに合わせて情報を調整したことを示しています。クライアントまたは顧客向けの標準的な売り込みでは、そのオーディエンスに合わせてポイントを調整した同様のトーンで、同様に成功する結果が得られるはずです。

CupAd

この売り込みは、実際にはユタ州立大学が主催するコンテストの一部でした。しかし、コンテストの勝者は、彼のピッチの間にいくつかの勝利の説得テクニックを示します。アイデアは、コーヒーカップでメッセージを共有する広告サービスです。

では、この売り込みの例が成功する理由は何でしょうか。まず、彼は、広告を行う企業だけでなく、コーヒーショップや消費者も含め、関係するすべての関係者に製品がどのように役立つかを明確に説明しています。彼はまた、データを使用してポイントをバックアップします。たとえば、使用するたびにコーヒーカップを見る回数を共有するなどです。これにより、実装プロセス全体で発生する可能性のある潜在的な障害に対処できるため、最終的には、ピッチで共有しているアイデアがより現実的で影響力のあるものに見えるようになります。

書きたいママ

コンテストの別のエレベーターピッチの例である、I WanttoWriteのMamaのEboneeMoniqueThompsonは、Black EnterpriseEntrepreneurConferenceで彼女のスタートアップの裏話を共有しました。彼女の売り込みは、非常に短い時間で彼女のサービスをよく見ています。

1分足らずで、彼女は問題の概要を説明します。つまり、書きたいが時間や集中力がない人々です。そして、彼女の会社がその問題を解決するために提供するサービスを探ります。彼女は、このサービスの恩恵を受ける可能性のあるいくつかの異なるターゲットオーディエンスメンバーの概要を説明します。次に、このサービスがどのように機能するかについてリスナーに説明します。

シェイクアンドベイト

デイトン大学のこの学生は、簡単な売り込みの例を使用して、漁師が魚の種類ごとに新しい機器を購入する必要がないように、ユニバーサルルアーを販売する彼女のスタートアップのアイデアを主張しました。

彼女の主張を説明するために、彼女は漁業に関するいくつかの非常に基本的な統計から売り込みを開始します。次に、彼女の製品アイデアが漁師に有利に業界をどのように変えるかを説明し、この製品アイデアを現在市場で入手可能な他のものと区別するものについての明確で具体的な例を提供します。

ザ・ミューズ

ミューズは、求職者にキャリア検索とコーチングのプラットフォームを提供します。このエレベーターピッチで、会社の創設者は、彼女の会社が現在利用可能な他のジョブプラットフォームから実際にどのように際立っているかについて詳しく説明します。彼女は、新しいキャリアを探している人にとって一般的な欲求不満である状況を説明し、彼女の提供が人々がそれらの問題を回避するのにどのように役立つかを探ります。

これは、すでに広く利用可能なものを販売している会社にとって重要な違いです。他のオプションが魅力的ではない理由を説明すると、ユニークな新製品やサービスがはるかに新しくエキサイティングに聞こえるのに役立ちます。

ラザロ3D

Lazarus 3Dは、医療施設向けの技術を生み出す会社です。この売り込みの例の冒頭で、創設者は、この製品を誰のために製造し、医療施設、医師、およびその患者にとってどのような問題を解決するかを明確に説明しています。彼女はまた、実際の例を利用し、ビジュアルを売り込みに統合して、人々がコンセプトを理解できるようにします。

最後に、彼女は人々にこの製品の背後にある力について本当に考えさせるために質問をします。オンライン、メール、または直接の売り込みのいずれの場合でも、売り込みの最後に視聴者に質問することで、会話を続け、実際に商品やサービスをどのように使用するかを人々に考えさせることができます。将来。

ロンドンの印刷ブローカー

LondonPrintBrokersのこの売り込みの例はかなり単純です。しかし、それはいくつかの戦略を非常にうまく採用しています。手始めに、それは信じられないほど短いです、そして彼は最初に話がどれくらい長くなるかをはっきりと述べます、そしてそれは時間に不足している人々にとって役に立つかもしれません。

第二に、彼は自分のビジネスの提供物を他の商用プリンターの提供物と比較することによって時間を節約します。それらの提供物を最初から説明するのではありません。これは、会社を人々がすでに知っているものに関連付けますが、ビジネスがどのように異なっているかを明確かつ簡潔に示しています。彼はまた、ビジネスがより低いオーバーヘッドで運営できる具体的な理由を提供し、それによって顧客のお金を節約します。これはサービスの最大のセールスポイントです。

結論

これらの売り込みの例は、より多くの売り上げを上げるためにエミュレートして独自のプレゼンテーションで使用できるさまざまなスタイルオプションを提供します。新しいクライアントを獲得したり、投資家を惹きつけたり、あるいは他の方法で人々にあなたとビジネスをするように説得したりする場合でも、質の高い売り込みを作成することは、ポジティブな印象を与え、人々があなたのビジネスを覚えていることを確認するのに役立ちます。上記のポイントをマスターし、このリストで共有されているものの品質に達するセールスピッチを作成したら、そこに出て、練習、練習、練習をします。見込み顧客に売り込みを何度も繰り返し配信することは、配信を実際にマスターし、販売数に顕著な影響を与えるための最良の方法です。

詳細については、これらの中小企業の販売戦略とヒントを参照してください。

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