주의를 끌기 위해 엘리베이터 피치를 작성하는 방법

오늘날 사람들의 주의 집중 시간은 그 어느 때보다 짧습니다. 따라서 새로운 잠재 고객이나 파트너에게 비즈니스를 소개할 때 집중을 잃기 시작하기 전에 천재성을 공유할 수 있는 시간은 약 30초에 불과합니다. 지역 네트워킹 행사, 산업 무역 박람회에 참석하거나 동네에서 새로운 만남을 가질 때 빠르고 간결한 연설이 중요합니다. 따라서 엘리베이터 피치를 작성하는 방법을 알면 제한된 시간에 사람들의 관심을 끌 수 있습니다.

엘리베이터 피치의 기술을 배울 준비가 되었다면 여기에 알아야 할 몇 가지 세부 사항이 있습니다.

엘리베이터 피치란?

엘리베이터 피치 는 본질적으로 귀하의 비즈니스와 귀하가 제공할 수 있는 것에 대한 매우 짧은 개요입니다. 엘리베이터를 타고 짧은 거리에 한 지점을 지나갈 수 있도록 설계되었기 때문에 그런 이름이 붙었습니다. 일반적으로 이러한 프레젠테이션에는 사람, 비즈니스 또는 제품에 대한 간략한 설명이 포함됩니다. 개인의 경우 취업 면접, 취업 박람회 또는 네트워킹 행사에서 종종 공유됩니다. 그러나 소기업 소유자는 유사한 개념을 사용하여 대상 청중과 관련된 업계 이벤트 또는 커뮤니티 회의에서 새로운 투자자 또는 고객에게 회사를 홍보할 수 있습니다.

기회가 많은 승강기 회의에 참석하지 않더라도 양질의 프레젠테이션을 하면 더 많은 매출을 올리고, 투자자를 유치하고, 네트워킹 행사에서 새로운 사람을 만나고, 심지어 취업 면접을 보는 데 도움이 될 수 있습니다. 일반적으로 이러한 프레젠테이션은 귀하의 비즈니스에 대해 처음 배우는 사람들을 대상으로 하므로 거래 성사에 자주 사용되지 않고 사람들의 관심을 끌기 위해 사용됩니다.

좋은 엘리베이터 피치의 예는 무엇입니까?

그렇다면 좋은 엘리베이터 피치와 나쁜 엘리베이터 피치를 정확히 구분하는 것은 무엇일까요? 고품질 엘리베이터 피치의 예는 일반적으로 회사가 다른 사람들에게 어떤 종류의 가치를 제공하는지를 나타내는 방식으로 구성됩니다. 다음은 결과를 얻을 수 있는 방식으로 형식이 지정된 피치의 아주 짧은 예입니다.

"저는 원격 직원이 있는 회사에서 팀을 계속 연결하고 모든 일상 작업을 순조롭게 진행하는 데 도움이 되는 프로젝트 관리 솔루션을 개발했습니다."

그렇다면 이 엘리베이터 연설이 효과적인 이유는 무엇입니까? 먼저 문제, 솔루션 및 대상 사용자를 명확하게 정의합니다. 이것은 당신이 대화하고 있는 사람이 당신의 회사나 제품이 그들과 관련이 있는 것인지 빠르게 결정할 수 있도록 합니다. 또한 일반적이면서도 명확한 소개를 제공하여 상대방이 관심이 있는 경우 대화를 계속 질문할 수 있지만 혼란스럽거나 지루하게 만들지 않습니다. .

반면에 엘리베이터 연설은 너무 일반적이거나 너무 복잡한 전문 용어로 가득 차 있거나 그들이 해결하려는 문제와 원하는 효과를 얻을 가능성이 낮은 문제를 명확하게 정의하지 않습니다. 다음은 이러한 부정적인 특성이 있는 짧은 피치의 예입니다.

“저는 기술 회사를 운영하고 있습니다. 우리는 조직 전체에서 생산성을 높이려는 업계 리더를 위해 혁신적인 솔루션을 만듭니다.”

이 두 가지 엘리베이터 피치는 이론적으로 동일한 회사를 설명할 수 있지만 하나는 솔루션이 누구를 위한 것이며 팀이 달성하는 데 도움이 될 수 있는지에 대한 보다 실질적인 정보를 제공합니다. 다른 하나는 유행어로 가득 차 있고 많은 질문에 대답하지 않습니다. 물론 귀하의 연설에는 귀하의 회사에 대한 몇 가지 더 구체적인 내용이 포함될 수 있지만 일반적인 아이디어는 건전합니다. 엘리베이터 피치의 전체 목적은 사람들의 관심을 끌고 결국 판매 또는 다른 종류의 파트너십으로 이동할 수 있는 대화를 시작하는 것이므로 사람들을 사로잡기에 충분한 정보를 제공하는 예가 더 큰 영향을 미칠 가능성이 높습니다.

피치는 어떻게 만드나요?

피치를 만들 때 많은 사람들이 멘탈 블록을 발견할 수 있습니다. 사실 시작하는 것이 가장 어려운 부분인 경우가 많습니다. 따라서 기본 로드맵을 갖는 것은 생각을 모으고 연설을 준비할 때 큰 도움이 될 수 있습니다.

모든 피치는 고유하지만 효과적인 엘리베이터 피치를 만들기 위해 그릴 수 있는 몇 가지 공통 테마와 단계가 있습니다. 비즈니스 목표와 일치하는 프레젠테이션을 만드는 데 도움이 되는 지침이 필요한 경우 자신만의 프레젠테이션을 만들 때 다음과 같은 간단한 단계를 따르세요.

1. 대화 상대를 정의하십시오

당신이 말하는 사람이 누구인지조차 확신할 수 없다면 효과적인 프레젠테이션을 작성하기를 바랄 수 없습니다. 최대의 효과를 얻으려면 무역 박람회의 잠재 고객이든 데모 이벤트의 투자자이든 특정 대상 고객에 맞춰 포인트를 조정해야 합니다. 사실, 말하는 사람에 따라 몇 가지 다른 피치를 사용하거나 기본 연설을 조정할 수 있습니다. 그럼에도 불구하고, 관심을 끌려는 사람에 대한 명확한 그림이 있으면 명확하고 간결하며 기억에 남는 글을 작성하는 데 도움이 될 수 있습니다.

2. 기본 소개 포함

종종 기본 사항으로 프레젠테이션을 시작하는 것이 가장 쉽습니다. 사람들이 귀하의 비즈니스에 대해 갖는 가장 일반적인 질문에 대해 생각하고 가능한 가장 간결한 방식으로 답변을 시도하십시오. 예: 누구세요? 너 뭐하니? 누구를 섬기나요? 이것이 왜 중요한가? 이를 어떻게 수행합니까? 모든 질문에 답할 필요는 없습니다. 그러나 당신이 말하는 사람들에게 특히 중요해 보이는 것을 선택하십시오. 그런 다음 시작할 수 있는 간단한 장소를 찾으면 임팩트 있는 피치를 만드는 방법에 대해 잘 알고 있어야 합니다.

3. 당신을 돋보이게 하는 이유를 설명하라

기본 사항을 숙지했다면 이제 피치를 다음 단계로 끌어올릴 차례입니다. 따라서 귀하의 회사가 매우 유사한 방식으로 자신의 제품을 설명할 수 있는 다른 회사와 다른 점에 대해 생각해 보십시오. 이 부분에 대한 고유한 가치 제안을 참조하십시오. 그리고 그 정보를 사용하여 귀하의 피치와 회사를 기억에 남게 만드는 후크를 만드십시오. 또한 다른 사람들을 위해 문제를 해결하는 방법과 그것이 왜 중요한지 명확하게 하는 방식으로 요점을 구성하십시오.

4. 사람들과 소통하기

엘리베이터 피치는 당신에 관한 것이 아닙니다. 그들은 또한 당신이 말하는 사람에 관한 것입니다. 따라서 연설의 주요 부분이 끝나면 대화를 계속할 수 있는 쉬운 방법을 포함할 수 있다면 더 효과적일 수 있습니다. 예를 들어 "원격 팀이 생산성에 어려움을 겪을 때가 있습니까?"와 같은 간단한 질문을 하십시오. 이렇게 하면 제안에 대한 대화 주제가 유지되지만 잠재 고객에 대해 더 많이 배울 수 있으므로 특정 상황에 맞게 계속 포인트를 조정할 수 있습니다.

5. 행동 촉구 포함

또한 명확한 목표를 염두에 두고 피치를 작성해야 합니다. 아마도 그것은 잠재 고객과 연결한 후 결국 판매를 하기 위한 것일 수 있습니다. 또는 잠재적인 새로운 투자자나 파트너를 유치할 수 있습니다. 목표가 무엇이든, 문제가 되는 사람이 당신과 함께 일하기를 원하는 경우 그리고 시기를 결정할 수 있도록 하는 일종의 클릭 유도문안을 마지막에 포함해야 합니다. 종종 이 부분을 간단하게 유지하고 이벤트 후에 연락할 수 있도록 연락처 정보와 명함을 공유할 수 있습니다.

6. 말하기 연습 및 시간 맞추기

좋은 엘리베이터 연설은 일반적으로 약 30초 이하여야 합니다. 대략적인 초안이 마음에 들면 가족이나 동료 앞에서 연습하여 어떻게 들리는지 확인하십시오. 그들이 당신의 타겟 청중의 일부가 아니더라도 당신의 연설이 일반적으로 어떻게 들리는지 알려주고 영향력 있는 방식으로 연설을 전달하는 데 도움이 되는 팁을 줄 수 있습니다. 또한 연설이 빠르고 간결하게 전달되도록 시간을 정해야 합니다.

좋은 엘리베이터 피치는 무엇입니까?

모든 엘리베이터 연설은 고유해야 하지만 대부분은 몇 가지 공통점이 있습니다. 보다 구체적으로, 좋은 엘리베이터 피치는 일반적으로 다음과 같은 특성을 가지고 있습니다.

• 30분 미만입니다.
• 사람들이 당신과 당신의 회사를 기억하게 합니다.
• 귀하의 비즈니스에 대한 가장 중요한 기본 세부정보를 포함합니다.
• 타겟 고객을 식별합니다.
• 명확한 문제 및 솔루션 개요
• 명확한 클릭 유도문안 포함
• 질문이나 대화의 여지를 남겨 둡니다.

또한 엘리베이터 피치에 잘못된 엘리베이터 피치 예시의 다음과 같은 일반적인 속성이 포함되어 있지 않은지 확인하세요.