12 przykładów sprzedaży, które zamykają transakcje

Zamknięcie transakcji to umiejętność. I jak każda inna umiejętność, aby osiągnąć sukces, wymaga treningu i praktyki. Jednym z najlepszych sposobów, aby ludzie mogli nauczyć się, jak być świetnymi przedstawicielami handlowymi, jest zapoznanie się z przykładami świetnych prezentacji sprzedażowych. Gdy zobaczysz lub przeczytasz wpływową prezentację sprzedażową lub marketingową, możesz zabrać lekcje i wykorzystać podobne punkty podczas tworzenia własnych przekonujących prezentacji.

Niezależnie od tego, czy przygotowujesz obecnie dużą prezentację sprzedażową, czy po prostu chcesz dowiedzieć się, jak być lepszym prezenterem sprzedażowym, zapoznaj się z poradami i przykładami udanych prezentacji sprzedażowych od innych przedsiębiorców, które mogą być pomocne podczas tworzenia kolejnej dużej prezentacji.

Co to jest promocja sprzedaży?

Stanowisko sprzedażowe to prezentacja mająca na celu przekonanie kogoś do zakupu produktu lub usługi. Podobną koncepcję można również wykorzystać do przekonania inwestorów lub partnerów do poparcia firmy. Czasami przedstawiciele handlowi dostarczają te oferty do jednej osoby. W innych przypadkach mogą być dostarczane do większej grupy, a nawet przez telefon, e-mail lub online.

Każda prezentacja może różnić się treścią i stylem. Ale udane oferty sprzedaży są zwykle krótkie i zawierają wezwanie do działania, które przekonuje potencjalnych klientów do sfinalizowania zakupu. Mogą również zawierać pytania lub punkty do dyskusji, które mają na celu rozpoczęcie rozmowy po zakończeniu większości prezentacji.

Jak napisać dobrą ofertę sprzedaży?

Piszesz dobrą prezentację sprzedażową, będąc przekonującym, bezpośrednim i zwięzłym. Oferty sprzedaży powinny na ogół trwać tylko minutę lub dwie, ponieważ potencjalni klienci często nie mają dużo czasu ani uwagi, aby poświęcić się słuchaniu prezentacji. Dlatego powinieneś poświęcić ograniczony czas na zwrócenie uwagi na wyjątkową propozycję wartości swojego produktu lub usługi. Innymi słowy, co ktoś może uzyskać z twojej oferty, czego nie może dostać nigdzie indziej?

Aby naprawdę zdobyć punkty, warto sformułować swoją prezentację sprzedażową z perspektywy klienta, zamiast wyjaśniać wszystko z punktu widzenia firmy. Mówiąc dokładniej, możesz zacząć od wyjaśnienia typowego problemu, z którym borykają się Twoi klienci, a następnie wyjaśnić, jak Twój produkt lub usługa go rozwiązuje. Pomaga to potencjalnym klientom zrozumieć, jakie korzyści mogą im przynieść zakupy, co często jest skuteczniejsze niż zwykłe słuchanie długiej listy punktów lub funkcji.

Ponadto bycie przystojnym i zachęcającą do rozmowy może naprawdę zabłysnąć Twojej prezentacji sprzedażowej. Po wyjaśnieniu, w jaki sposób Twój produkt lub usługa rozwiązuje problem klientów, możesz zadawać pytania lub udostępniać wezwanie do działania, które spowoduje rozpoczęcie rozmowy. W ten sposób możesz dowiedzieć się jeszcze więcej o osobie, do której się proponujesz, i udostępnić spersonalizowane informacje o tym, jak praca z Twoją firmą może przynieść jej bezpośrednie korzyści.

Przeczytaj więcej wskazówek, jak napisać dobrą prezentację sprzedażową: 20 najlepszych pomysłów na prezentację sprzedażową

Przykłady promocji sprzedaży

szoruj tato

Założyciel Scrub Daddy, Aaron Krause, podzielił się swoją propozycją sprzedaży narzędzia do szorowania, które kilka lat temu zmienia teksturę w zależności od temperatury wody w Shark Tank. Boisko było udane nie tylko dlatego, że był w stanie szybko wyjaśnić, w jaki sposób jego produkt rozwiązuje problemy ze sprzątaniem w domu, ale także dlatego, że faktycznie zademonstrował te twierdzenia na żywo. Włączył nawet trochę humoru i fantazji do przemówień i demonstracji, aby ludzie byli zaangażowani i rozrywkę.

Nie wszystkie produkty wymagają takiego poziomu demonstracji. Ale dla tych, którzy zapewniają coś wyjątkowego, co może wydawać się trudne do uchwycenia, dodatkowe wizualizacje mogą być bardzo przydatne. A sytuacje ze świata rzeczywistego, które przedstawia w prezentacji, są niezwykle powiązane, co sprawia, że ​​ten przykład sprzedaży jest niezwykle istotny dla szerokiego grona osób.

Formcraft

W tym przykładzie prezentacji sprzedażowej Matt Macnamara z firmy Formcraft od razu angażuje publiczność, prosząc o wizualizację wymarzonej przestrzeni biurowej. Ponieważ firma oferuje usługi architektoniczne i projektowe dla firm, to wprowadzenie służy zarówno określeniu ich docelowego klienta, jak i zdefiniowaniu potencjalnego problemu, nawet jeśli nie jest to „problem” w tradycyjnym znaczeniu. Następnie wyjaśnia dokładnie, w jaki sposób jego firma może pomóc właścicielom firm w urzeczywistnieniu ich wizualizacji.

Ta strategia może być skuteczna, ponieważ natychmiast dostosowuje boisko do każdej osoby. Zaczynają od pomysłu w głowie na coś, czego chcą, ale nie mają, co może ostatecznie przekonać ich do działania i zakupu produktu lub usługi, aby pomóc im osiągnąć ten ostateczny cel. Wykorzystuje ten pomysł przez resztę boiska. Tak więc osoby z publiczności będą prawdopodobnie nadal wizualizować, jak ta usługa może mieć namacalny wpływ na ich pracę.

Instytut Zdrowych Serc

Ten przykład prezentacji sprzedaży zaczyna się również od pytań i ćwiczeń wizualizacyjnych. Założyciel Healthy Hearts Institute wykorzystuje te techniki do badania rozpowszechnienia otyłości w społecznościach zaniedbanych i natychmiastowego zwiększania zaangażowania. Następnie kontynuuje, przedstawiając swoją firmę i omawiając kilka różnych sposobów, w jakie planują zlikwidować wcześniej zarysowany problem.

Ten przykład wyszczególnia kilka obszarów, w których społeczności mogą odnieść korzyści z inicjatyw związanych ze zdrowiem. A prezenter bardzo szybko i zwięźle wyjaśnia, jak proponowane przez niego zmiany wpłyną na społeczność. W prezentacji sprzedażowej jest również element emocjonalny, ponieważ zwraca uwagę ludzi na ich bliskich i opisuje, jak społeczność może się czuć i funkcjonować po wdrożeniu pozytywnych zmian, jakie planuje wprowadzić jego organizacja.

Wciągnik

Kasper Hulthin z firmy Hoist (która od tego czasu zmieniła nazwę na Podio) przedstawił ten przykład prezentacji podczas Global Startup Workshop MIT. Firma dostarcza oprogramowanie do zarządzania projektami i współpracy, które pomaga firmom efektywniej komunikować się z członkami zespołu i osobami spoza ich organizacji.

Hulthin wyjaśnia ten problem i rozwiązanie na bardzo wczesnym etapie sprzedaży. Ale jedną z rzeczy, które naprawdę wyróżniają ten przykład, jest to, jak rozpoczyna rozmowę kilkoma pytaniami. To angażuje odbiorców i pokazuje, jak powszechny jest problem komunikacji za pośrednictwem poczty elektronicznej. Następnie odwołuje się do tego zaangażowania przez resztę prezentacji, aby utrzymać zaangażowanie słuchaczy.

TruckIn

TruckIn zapewnia rozwiązanie do zarządzania flotą, które pomaga firmom przewozowym i spedytorom poprawić wydajność. Przykład prezentacji zaczyna się od jasnego zdefiniowania problemu i rozwiązania. Porównuje także swoją firmę z innymi firmami w ekonomii współdzielenia, aby pomóc ludziom w jasnym zrozumieniu, jakie usługi oferują, ponieważ jest to coś stosunkowo nowego i innowacyjnego.

Aby naprawdę uświadomić sobie wartość firmy, w tym przykładzie wykorzystano jasne dane dotyczące branży transportu ciężarowego. Inwestorzy lub ci z branży, którzy mogą nie zdawać sobie sprawy z rozpowszechnienia odpadów transportowych, mogą szybko zobaczyć i dokładnie zrozumieć, dlaczego oferta w tej ofercie jest tak korzystna.

Torba dobroci

Goodybag to catering biurowy dla firm. To nie jest przełomowy pomysł. Ale jest kilka faktów na temat firmy, które wyróżniają ją na tle podobnych usług. W związku z tym założyciel w tym przykładzie prezentacji poświęca czas na wyjaśnienie, czym firma NIE JEST. Pomaga to dokładnie wyjaśnić, co oferuje firma i jaka jest jej wyjątkowa propozycja wartości.

Ponieważ jest to zachęta dla potencjalnych inwestorów, a nie dla klientów lub klientów, punkty są nastawione głównie na korzyści finansowe, a nie funkcje. Ale to pokazuje, że rozumie swoich odbiorców i dostosował informacje do ich konkretnych potrzeb. W standardowych prezentacjach sprzedażowych dla klientów lub klientów podobny ton z punktami dostosowanymi bardziej do tej grupy odbiorców powinien przynieść podobny sukces.

CupAd

Ta promocja sprzedaży była w rzeczywistości częścią konkursu prowadzonego przez Utah State University. Ale zwycięzca konkursu demonstruje podczas swojej prezentacji kilka zwycięskich technik perswazji. Pomysł polega na usłudze reklamowej, która udostępnia wiadomości na filiżankach do kawy.

Więc co sprawia, że ​​ten przykład promocji sprzedaży jest udany? Przede wszystkim jasno pokazuje, w jaki sposób produkt może przynieść korzyści wszystkim zaangażowanym stronom — nie tylko firmom zajmującym się reklamą, ale także kawiarniom i konsumentom. Wykorzystuje również dane do tworzenia kopii zapasowych swoich punktów, na przykład dzieląc się tym, ile razy ludzie patrzą na filiżankę kawy podczas każdego użycia. Może to ostatecznie sprawić, że pomysł, którym dzielisz się w swojej prezentacji, będzie wydawał się bardziej realistyczny i skuteczny, ponieważ rozwiązuje potencjalne przeszkody, które mogą pojawić się w trakcie procesu wdrażania.

Mamo chcę pisać

Kolejny przykład prezentacji windy z konkursu, Ebonee Monique Thompson z Mama I Chcę napisać, podzieliła się historią swojego startu na konferencji Black Enterprise Entrepreneur Conference. Jej prezentacja sprzedaży zapewnia wszechstronne spojrzenie na jej usługi w bardzo krótkim czasie.

W niecałą minutę przedstawia problem – ludzi, którzy chcą pisać, ale nie mają czasu ani skupienia – i bada usługi oferowane przez jej firmę w celu rozwiązania tego problemu. Nakreśla nawet kilku różnych członków grupy docelowej, którzy mogą skorzystać z tej usługi – a następnie przedstawia słuchaczom, jak to działa.

Shake-N-Bait

Ta studentka z University of Dayton wykorzystała przykład szybkiej prezentacji, aby uzasadnić swój pomysł na startup, który sprzedaje uniwersalną przynętę wędkarską, dzięki czemu rybacy nie muszą kupować nowego sprzętu dla każdego rodzaju ryb.

Aby zilustrować swój punkt widzenia, rozpoczyna swoją sprzedaż od kilku bardzo podstawowych statystyk dotyczących przemysłu rybnego. Następnie wyjaśnia, w jaki sposób jej pomysł na produkt zmieni branżę na korzyść rybaków, jednocześnie podając jasne i konkretne przykłady tego, co odróżnia ten pomysł na produkt od wszystkich innych dostępnych obecnie na rynku.

Muza

Muse zapewnia platformę poszukiwania kariery i coachingu dla osób poszukujących pracy. Prezentując windę, założycielka firmy szczegółowo wyjaśnia, w jaki sposób jej firma naprawdę wyróżnia się na tle innych obecnie dostępnych platform pracy. Opisuje sytuacje, które są częstą frustracją osób poszukujących nowej kariery i bada, w jaki sposób jej oferta pomaga ludziom ominąć te problemy.

To ważne wyróżnienie dla firmy sprzedającej coś, co jest już szeroko dostępne. Opisanie, co sprawia, że ​​inne opcje są mniej niż atrakcyjne, może sprawić, że wyjątkowy nowy produkt lub usługa zabrzmi znacznie bardziej nowatorsko i ekscytująco.

Łazarz 3D

Lazarus 3D to firma produkująca technologię dla placówek medycznych. Na początku tego przykładu prezentacji handlowej założyciel jasno przedstawia, dla kogo wytwarza ten produkt i jaki problem rozwiązuje on dla placówek medycznych, lekarzy i ich pacjentów. Wykorzystuje również przykłady ze świata rzeczywistego i integruje wizualizacje z prezentacją sprzedażową, aby pomóc ludziom zrozumieć koncepcję.

Na koniec zadaje pytanie, które naprawdę skłoni ludzi do myślenia o sile tej oferty. Niezależnie od tego, czy prowadzisz prezentację online, e-mailem, czy osobiście, zadanie pytania odbiorcom na końcu prezentacji sprzedażowej może często pomóc w kontynuowaniu rozmowy i skłonić ludzi do myślenia o tym, w jaki sposób mogą faktycznie korzystać z Twojego produktu lub usługi w przyszły.

Londyńscy brokerzy druku

Ten przykład promocji sprzedaży dla London Print Brokers jest dość prosty. Ale naprawdę dobrze wykorzystuje kilka strategii. Na początek jest niesamowicie krótki, a na początku jasno określa, jak długo będzie trwała rozmowa, co może się przydać osobom, którym brakuje czasu.

Po drugie, oszczędza czas, porównując ofertę swojej firmy z ofertami innych drukarni komercyjnych, zamiast wyjaśniać ich ofertę od podstaw. Odnosi to firmę do czegoś, co ludzie już znają, ale pokazuje w jasny i zwięzły sposób, czym różni się firma. Podaje również konkretne powody, dla których firma jest w stanie działać przy niższych kosztach ogólnych, oszczędzając w ten sposób pieniądze klientów, co jest głównym punktem sprzedaży usługi.

Wniosek

Te przykłady prezentacji sprzedażowych oferują szeroką gamę opcji stylów, które można naśladować i wykorzystywać we własnych prezentacjach, aby zwiększyć sprzedaż. Niezależnie od tego, czy chcesz zdobyć nowych klientów, przyciągnąć inwestorów, czy w inny sposób przekonać ludzi do współpracy z Tobą, przygotowanie wysokiej jakości prezentacji sprzedażowej może pomóc Ci wywrzeć pozytywne wrażenie i sprawić, że ludzie zapamiętają Twoją firmę. Kiedy już opanujesz powyższe punkty i stworzysz prezentację sprzedażową, która będzie odpowiadać jakości tych udostępnionych na tej liście, nadszedł czas, aby wyjść i ćwiczyć, ćwiczyć, ćwiczyć. Ciągłe dostarczanie oferty sprzedażowej potencjalnym klientom to najlepszy sposób, aby naprawdę opanować dostawę i wywrzeć znaczący wpływ na wyniki sprzedaży.

Więcej informacji można znaleźć w tych strategiach i wskazówkach dotyczących sprzedaży dla małych firm .

Obraz: Depositphotos.com