제품 가시성 - 먼저 보이는 것이 더 빨리 팔릴 것입니다!

소개

우리는 슈퍼마켓에 갈 때 수천 개의 제품을 살펴보지만 결국 구매하게 되는 대부분의 제품은 두 가지 특정 범주로 나뉩니다.

• 우리가 사용했던 친숙한 브랜드.
• 가장 눈길을 끄는 제품.

때로는 두 번째 사람이 첫 번째 사람을 이길 수도 있다는 것을 알게 될 수도 있습니다. 예를 들어, 브랜드의 오렌지 주스를 항상 구매한다고 가정해 보겠습니다. 이를 "브랜드 A"라고 합시다. 식료품을 사는 동안 포장 면에서 다른 오렌지 주스 상자와 차별화되는 오렌지 주스 상자를 발견했습니다. 설탕이 첨가되지 않은 건강식이라고 합니다. 고객은 재고가 있는 모든 단일 오렌지 주스 브랜드의 성분을 확인하는 경우가 거의 없습니다. 하지만 A브랜드의 경우처럼 매장 내 상품의 가시성으로 인해 일반 구매 제품보다 조기 품절될 수 있습니다.

특히 전자 상거래 웹 사이트에서 제품의 가시성을 높이고자 할 때 슈퍼마켓에 대해 이야기하는 이유는 무엇입니까? 두 플랫폼 모두에서 제품을 더욱 매력적으로 만드는 논리는 유사한 제품 배치 프로세스를 거칩니다. 소비자가 제품을 볼 때 스크롤을 멈추는 방식으로 제품을 눈에 띄게 만들어야 합니다. 사람들이 손에 들고 싶고(또는 제품 링크를 클릭하여) 자세히 살펴보고 싶게 만들어야 합니다. 사용자는 제공된 이미지와 제목이 제품 페이지를 열고 내용을 읽을 수 있을 만큼 충분히 매력적이어야 합니다.

당신의 제품을 위한 양질의 콘텐츠를 만드세요

여러 전자 상거래 웹 사이트에 제품을 게시하면 도달 범위가 넓을 수 있지만 "보이게" 하기에는 충분하지 않을 수 있습니다. 여러 주제에 대해 양질의 블로그나 짧은 비디오를 만들면 더 넓은 범위를 찾는 데 도움이 될 수 있습니다! 다음과 같은 여러 활동에 참여할 수 있습니다.

• 제품의 USP에 대해 이야기하거나 스타 제품을 강조 표시하십시오.
• 귀하의 제품을 경쟁업체와 비교하여 공유하십시오.
• 귀하가 제공하는 제품 및 서비스와 관련된 주제에 대해 토론하십시오.

예를 들어, 비밀 재료와 화학 물질이 없는 건강한 포장 식품을 판매하는 것을 목표로 하는 회사는 다음과 관련된 블로그를 게시합니다.

• 시장에서 천연으로 표시된 제품 및 해당 제품에 포함된 화학 물질.
• 일반적인 식품 품목에 첨가된 향료와 비교한 "생 제품"의 실제 양.
• 식품에 맛, 풍미 및 저장 수명을 추가하는 화학 물질 및 방부제
• 포장 식품의 설탕 대안 및 건강 여부

기억하기 쉬운 브랜드 디자인

Amazon과 같은 사이트에서 제품을 검색할 때 두 가지 유형의 결과를 찾습니다.

• 완벽한 디테일이 있는 제품: 제품에 대한 여러 이미지가 있고 제품 ​​사용 방법에 대해 설명하는 비디오와 함께 포장된 제품은 디지털 플랫폼 전반에 걸쳐 멀티 채널 브랜딩을 구축하는 데 큰 도움이 됩니다.
• 세부 정보가 적은 제품: 이미지가 일대일이거나 제품 설명이 불명확한 제품 - 사용자가 제품을 이해할 수 없기 때문에 종종 순위가 낮습니다.

제품을 판매할 때마다 더 선명한 이미지와 비디오를 사용하면 제품이 진열대에서 빨리 벗어나는 데 큰 영향을 미칠 수 있습니다. 이미지가 좋은 브랜드가 없는 제품도 전자 상거래 웹사이트에서 더 높은 매출을 얻습니다.

더 나은 제품 제목 및 설명

사용자는 제품 페이지로 이동하면 이미지 바로 뒤에 제목과 설명을 봅니다. Amazon에 나열된 제품의 예를 들어 제목과 설명이 모두 제품 판매를 증가시킬 수 있는 방법을 알아보겠습니다.

이 제목은 최소화하면서 많은 요점을 전달할 수 있는 방법을 보여줍니다. 그러면 제목은 무엇을 전달합니까?

• 남성용 셔츠입니다.
• 슬림핏이 특징입니다.
• 캐주얼한 경우를 위한 것입니다.

색상도 추가할 수 있었지만 제목이 너무 혼잡해질 수 있습니다!

그림: 동일한 제품에 대한 이미지 옆의 글머리 기호.

제품 제목 뒤에는 일반적으로 항목에 대한 중요한 사실을 언급하는 몇 개의 글머리 기호가 표시됩니다. 이들은 일반적으로 이미지 바로 옆에 배치됩니다. 여기에서 사이즈 차트, 소재, 색상 및 구매 시 중요한 가이드라인과 같은 제품의 매우 중요한 속성이 언급되어 있음을 알 수 있습니다. 일반적으로 이러한 포인트는 광범위한 속성을 포괄하며 누구나 구매를 결정하기에 충분해야 합니다.

위의 예에서 제목과 제품 세부 정보 조합은 매우 작은 웹 페이지 공간에서 사용자에게 얼마나 많은 정보를 전달할 수 있는지 보여줍니다!

자주 묻는 질문에 답하기

이는 Amazon 또는 Flipkart와 같은 두 전자 상거래 사이트에 공통적이며 사용자가 웹 사이트에 질문과 의견을 남길 수 있습니다. 사용자가 묻는 모든 질문에 답하면 정보를 더 많은 사람들에게 전파하는 데 도움이 될 수 있습니다. 눈치채셨겠지만, 위에서 공유한 설명과 제목이 있는 최고 등급의 제품에도 416개의 질문에 대한 답변이 있습니다. 이는 거의 볼 수 없는 숫자입니다. 그리고 판매자의 노력은 실제로 결실을 맺었습니다!

소비자의 솔직한 리뷰를 받아보세요

리뷰와 피드백을 통해 배우고 제품이나 서비스를 계속 업데이트할 수 있지만 훌륭한 리뷰가 아니라 솔직한 리뷰가 필요합니다. 가짜 리뷰가 있는 웹사이트가 인터넷에 넘쳐났고 이제는 쉽게 구별할 수 있습니다. 다양한 고객의 균형 잡힌 리뷰를 통해 신규 사용자는 특정 가격대에서 귀하의 제품이 자신의 요구에 얼마나 잘 맞는지 알 수 있습니다. 제품의 많은 기반을 다루는 정직하고 균형 잡힌 리뷰는 가시성에 기하급수적인 영향을 미칠 수 있습니다. 따라서 매출이 증가합니다!

가시성을 높이는 가장 좋은 방법은 판매를 통한 것입니다. 예, 주기적인 종속성처럼 보이지만 그렇습니다. 더 많은 사람들이 귀하의 제품을 구매할수록 새로운 구매자의 신뢰가 더 많이 증가할 것입니다. 초기 단계에서 판매를 시작하기 위해 위에서 언급한 많은 포인트가 가시성을 높이는 데 도움이 될 것입니다. 고객의 말에 귀를 기울이십시오. 유사한 제품에 대한 불만 사항을 읽으십시오. 사용자 기반에 가장 적합한 크기 및 수량 옵션을 결정합니다. 원하는 가격대를 이해하십시오. 그리고 보라, 당신은 당신의 제품 가시성을 높일 수 있었을 것입니다!