Наглядность продукта - то, что видно первым, будет продаваться быстрее!

Введение

Когда мы идем в супермаркет, мы просматриваем тысячи продуктов, но большинство из тех, что мы в конечном итоге покупаем, относятся к двум конкретным категориям:

• Знакомые бренды, которыми мы пользуемся.
• Товары, которые привлекают наше внимание больше всего.

Иногда вы можете даже обнаружить, что второй может превзойти первый. Например, предположим, что вы всегда покупаете апельсиновый сок марки, назовем ее «Марка А». Покупая продукты, вы наткнулись на коробку апельсинового сока, которая отличается от остальных своей упаковкой. Он должен быть полезнее и не содержит добавленного сахара. Покупатели редко заканчивали тем, что проверяли ингредиенты каждого бренда апельсинового сока на складе. Но из-за заметности продукта в магазине, как и в случае с брендом А, он может быть распродан быстрее, чем тот, который чаще всего покупают.

Почему мы говорим о супермаркетах, когда хотим повысить видимость товаров на сайтах электронной коммерции? Логика создания более привлекательных продуктов на обеих платформах проходит через схожие процессы продакт-плейсмента. Вам нужно выделить свой продукт таким образом, чтобы потребители перестали прокручивать страницу, когда смотрят на ваш продукт. Это должно вызвать у людей желание взять его в руки (или щелкнуть ссылку на продукт) и глубоко погрузиться в него. Пользователи должны найти изображение и заголовок достаточно привлекательными, чтобы открыть страницу продукта и прочитать, что внутри.

Создавайте качественный контент для своих продуктов

Размещение ваших продуктов на нескольких веб-сайтах электронной коммерции может дать вам широкий охват, но этого может быть недостаточно, чтобы они были «видимыми». Создание качественных блогов или коротких видеороликов по нескольким темам может помочь вам найти более широкий охват! Вы можете принять участие в нескольких мероприятиях, таких как -

• Расскажите об USP ваших продуктов или выделите продукты-звезды.
• Поделитесь сравнением вашей продукции с продуктами конкурентов.
• Обсуждайте темы, связанные с вашим продуктом и услугами, которые вы предоставляете.

Например, компания, которая стремится продавать здоровую упакованную еду без секретных ингредиентов и химикатов, публикует блоги, связанные с:

• Продукты, отмеченные на рынке как натуральные, и содержащиеся в них химические вещества.
• Фактическое количество «сырых продуктов» по ​​сравнению с добавлением ароматизаторов в обычные продукты питания.
• Химические вещества и консерванты, улучшающие вкус, аромат и увеличивающие срок годности пищевых продуктов.
• Альтернативы сахару в упакованных продуктах питания и полезны ли они для здоровья

Придумать легко запоминающийся дизайн бренда

Когда мы ищем продукт на таком сайте, как Amazon, мы находим 2 типа результатов:

• Продукты с полной детализацией: продукты, которые имеют несколько изображений продукта и его упаковки с видео, в котором рассказывается о том, как использовать продукт, имеют большое значение для создания многоканального брендинга на цифровых платформах.
• Товары с меньшим количеством деталей: товары с одним изображением или без него или с нечетким описанием продукта — часто ранжируются ниже, потому что пользователи не могут понять продукт.

Использование более четких изображений и видео везде, где вы продаете свои продукты, может существенно повлиять на то, как быстро они исчезнут с полок. Даже небрендовые продукты с отличными изображениями пользуются более высокими продажами на веб-сайтах электронной коммерции.

Улучшенные заголовки и описания товаров

Когда пользователи переходят на страницу продукта, сразу после изображений они смотрят на заголовок и описание. Давайте возьмем пример продукта, размещенного на Amazon, чтобы выяснить, как заголовки и описания могут увеличить продажи ваших продуктов.

Этот заголовок показывает, как вы можете сделать вещи минимальными и при этом донести много идей. Так что же означает заголовок?

• Это мужская рубашка.
• Имеет узкую посадку.
• Это для случайных случаев.

Хотя можно было бы добавить и цвет, это могло бы сделать заголовок слишком переполненным!

Рис. Маркеры рядом с изображением для того же продукта.

За заголовком продукта обычно следует несколько пунктов, в которых упоминаются важные факты о товаре. Они обычно размещаются рядом с изображениями. Здесь мы видим, что упоминаются некоторые очень важные атрибуты продукта, такие как таблица размеров, материал, цвет и важные рекомендации при покупке. В общем, эти баллы охватывают широкий спектр атрибутов, и их должно хватить каждому, чтобы принять решение о покупке.

Комбинация заголовка и сведений о продукте в приведенном выше примере показывает, как много можно донести до пользователей на очень небольшой площади веб-страницы!

Отвечайте на часто задаваемые вопросы

Это характерно для обоих сайтов электронной коммерции, таких как Amazon или Flipkart, которые позволяют пользователям задавать вопросы, а также оставлять комментарии на вашем сайте. Ответы на все вопросы, которые задают пользователи, могут помочь распространить информацию среди большего количества людей. Как вы могли заметить, продукт с самым высоким рейтингом, описание и заголовок которого мы поделили выше, также имеет ответы на 416 вопросов — число, которое вы редко увидите. И эти усилия продавца действительно окупились!

Получите честные отзывы от потребителей

Вы можете учиться на отзывах и отзывах и постоянно обновлять свой продукт или услугу, но вам нужны не просто отличные отзывы, а честные отзывы. Веб-сайты с поддельными отзывами заполонили Интернет, и теперь их легко отличить. Наличие сбалансированных отзывов от разных клиентов позволяет новым пользователям узнать, насколько ваш продукт соответствует их потребностям в определенной ценовой категории. Честные и всесторонние обзоры, которые охватывают множество основ вашего продукта, могут иметь экспоненциальный эффект на узнаваемость… тем самым увеличивая продажи!

Лучший способ повысить узнаваемость — продажи. Да, это похоже на циклическую зависимость, но да — чем больше людей покупают ваш продукт, тем больше растет доверие новых покупателей. Для начала продаж на начальных этапах многие пункты, упомянутые выше, помогут улучшить видимость. Слушайте клиентов. Прочитайте жалобы, которые они имеют с подобными продуктами. Определите параметры размера и количества, которые больше всего подходят для пользовательской базы. Поймите желаемую цену. И о чудо, вы увеличили бы узнаваемость вашего продукта!