产品可见性——先看到的，才会卖得更快！

介绍

当我们去超市时，我们会浏览数千种产品，但我们最终购买的大多数产品都属于两个特定类别——

• 我们一直在使用的熟悉的品牌。
• 最能吸引我们注意力的产品。

有时，您甚至可能会发现第二个可能会超过第一个。 例如，假设您总是购买某个品牌的橙汁，我们称其为“A 品牌”。 在购买杂货时，您遇到了一个在包装方面与众不同的橙汁盒。 它应该更健康，并且没有添加糖。 客户很少会检查库存中每个橙汁品牌的成分。 但由于店内产品的可见性，例如品牌 A，可能会比更常见的购买产品更快售罄。

当我们特别想提高产品在电子商务网站上的知名度时，为什么要谈论超市？ 使产品在两个平台上更具吸引力背后的逻辑经历了类似的产品放置过程。 您需要让您的产品脱颖而出，让消费者在查看您的产品时停止滚动。 它应该让人们想要把它拿到手中（或点击产品链接）并进行深入研究。 用户应该会发现提供的图像和标题足够吸引人，可以打开产品页面并阅读里面的内容。

为您的产品创建优质内容

将您的产品放在多个电子商务网站上可能会给您带来广泛的影响力，但可能不足以让它们“可见”。 创建多个主题的优质博客或短视频可以帮助您找到更广泛的影响力！ 您可以参加多项活动，例如 –

• 谈论您的产品的 USP 或突出明星产品。
• 与竞争对手分享您的产品比较。
• 讨论与您提供的产品和服务相关的主题。

例如，一家旨在销售不含秘密成分和化学物质的健康包装食品的公司发布了与以下相关的博客：

• 市场上标记为天然的产品及其所含的化学物质。
• 与普通食品中添加的风味相比，“生产品”的实际数量。
• 为食品增加味道、风味和保质期的化学品和防腐剂
• 包装食品中的糖替代品以及它们是否健康

想出容易回忆的品牌设计

当我们在亚马逊这样的网站上搜索产品时，我们会找到两种类型的结果——

• 具有完整细节的产品：产品具有多幅产品图像，并且包装上附有讲述如何使用产品的视频，这对于在数字平台上建立多渠道品牌大有帮助。
• 细节较少的产品：带有一对没有图像或产品描述不明确的产品——通常排名较低，因为用户无法理解产品。

无论您在哪里销售产品，使用更清晰的图像和视频都会对产品下架的速度产生重大影响。 即使是带有精美图片的无品牌产品，在电子商务网站上的销量也会更高。

更好的产品标题和描述

当用户进入产品页面时，在图片之后，他们会查看标题和描述。 让我们以亚马逊上列出的产品为例，弄清楚标题和描述如何增加产品的销量。

这个标题显示了如何保持最小化，同时传达很多要点。 那么标题传达了什么信息呢？

• 这是一件男士衬衫。
• 它有一个纤细的配件。
• 适合休闲场合。

虽然也可以添加颜色，但它可能会使标题过于拥挤！

图：同一产品图片旁边的要点。

产品标题后通常有几个要点，提及有关该项目的重要事实。 这些通常放置在图像旁边。 在这里我们可以看到提到了产品的一些非常重要的属性，例如尺码表、材料、颜色以及购买时的重要指南。 一般来说，这些要点涵盖了大量的属性，应该足以让任何人决定购买。

上面示例中的标题和产品详细信息组合显示了可以在非常小的网页空间内向用户传达多少信息！

回答常见问题

这对于亚马逊或 Flipkart 等电子商务网站都很常见，它们允许用户在您的网站上提问和评论。 回答用户提出的所有问题可以帮助将信息传播给更多的人群。 您可能已经注意到，我们在上面分享的描述和标题的评价最高的产品也回答了 416 个问题——这是您很少看到的数字。 卖家的努力确实得到了回报！

获得消费者的诚实评价

您可以从评论和反馈中学习并不断更新您的产品或服务，但您需要的不仅仅是出色的评论，还需要诚实的评论。 带有虚假评论的网站充斥着互联网，现在很容易区分。 拥有来自不同客户的平衡评论，新用户可以了解您的产品在特定价格点上满足他们需求的程度。 涵盖您产品的许多基础的诚实和全面的评论可以对知名度产生指数影响......从而增加销售额！

提高知名度的最好方法是通过销售——是的，它看起来确实是一种循环依赖，但是是的——购买你的产品的人越多，新买家的信任度就会越高。 对于在初始阶段启动销售，上述许多要点将有助于提高知名度。 听取客户的意见。 阅读他们对类似产品的投诉。 确定最适合用户群的尺寸和数量选项。 了解所需的价格点。 你瞧，你会增加你的产品知名度！