Visibilidad del producto: ¡lo que se ve primero se venderá más rápido!

Introducción

Cuando vamos a un supermercado, revisamos miles de productos, pero la mayoría de los que terminamos comprando se dividen en dos categorías específicas:

• Marcas familiares que hemos estado usando.
• Productos que más nos llaman la atención.

A veces, incluso puede encontrar que el segundo puede superar al primero. Por ejemplo, digamos que siempre compras jugo de naranja de una marca, llamémosla “Marca A”. Mientras compraba comestibles, se encontró con una caja de jugo de naranja que se destaca del resto en términos de empaque. Se supone que es más saludable y no tiene azúcar añadido. Los clientes rara vez terminarían revisando los ingredientes de cada marca de jugo de naranja en stock. Pero debido a la visibilidad del producto en la tienda, como en el caso de la marca A, puede agotarse más rápido que el que se compra con más frecuencia.

¿Por qué hablamos de supermercados cuando queremos aumentar específicamente la visibilidad de los productos en los sitios web de comercio electrónico? La lógica detrás de hacer que los productos sean más atractivos en ambas plataformas se somete a procesos de colocación de productos similares. Debe hacer que su producto se destaque, de manera que los consumidores dejen de desplazarse cuando miran su producto. Debería hacer que la gente quiera tomarlo en sus manos (o hacer clic en el enlace del producto) y hacer una inmersión profunda. Los usuarios deben encontrar la imagen y el encabezado lo suficientemente atractivos como para abrir la página del producto y leer lo que hay dentro.

Crea contenido de calidad para tus productos.

Poner sus productos en varios sitios web de comercio electrónico puede darle un amplio alcance, pero puede no ser suficiente para que sean "visibles". ¡Crear blogs de calidad o videos cortos sobre varios temas podría ayudarlo a encontrar un alcance más amplio! Puedes participar en múltiples actividades como:

• Hable sobre la USP de sus productos o destaque los productos estrella.
• Comparta una comparación de sus productos con sus competidores.
• Discutir temas relacionados con su producto y servicios entregados por usted.

Por ejemplo, una empresa que tiene como objetivo vender alimentos envasados ​​saludables sin ingredientes secretos ni productos químicos publica blogs relacionados con:

• Productos que están marcados como naturales en el mercado y los químicos que contienen.
• La cantidad real de "productos crudos" en comparación con los sabores agregados en los alimentos comunes.
• Productos químicos y conservantes que agregan sabor, sabor y vida útil a los productos alimenticios.
• Alternativas al azúcar en los alimentos envasados ​​y si son saludables

Cree un diseño de marca fácil de recordar

Cuando buscamos un producto en un sitio como Amazon, encontramos 2 tipos de resultados:

• Productos con detalles completos: los productos que tienen múltiples imágenes del producto y su empaque con un video que habla sobre cómo usar el producto, contribuyen en gran medida a construir una marca multicanal en las plataformas digitales.
• Productos con menos detalles: artículos con una o ninguna imagen, o que tienen una descripción del producto poco clara, a menudo se clasifican más abajo porque los usuarios no pueden entender el producto.

El uso de imágenes y videos más claros dondequiera que venda sus productos puede tener un gran impacto en la rapidez con la que salen de los estantes. Incluso los productos sin marca con excelentes imágenes disfrutan de mayores ventas en los sitios web de comercio electrónico.

Mejores encabezados y descripciones de productos.

Cuando los usuarios van a la página de un producto, justo después de las imágenes, miran el encabezado y la descripción. Tomemos un ejemplo de un producto listado en Amazon, para descubrir cómo los encabezados y las descripciones pueden aumentar las ventas de sus productos.

Este encabezado muestra cómo puede mantener las cosas al mínimo y, sin embargo, transmitir muchos puntos. Entonces, ¿qué transmite el título?

• Es una camisa de hombre.
• Tiene un ajuste delgado.
• Es para ocasiones casuales.

Si bien también se podría haber agregado el color, ¡podría hacer que el encabezado esté demasiado lleno!

Fig: viñetas al lado de la imagen para el mismo producto.

El encabezado del producto suele ir seguido de algunas viñetas que mencionan hechos importantes sobre el artículo. Estos se colocan comúnmente justo al lado de las imágenes. Aquí podemos ver que se mencionan algunos atributos muy importantes del producto como la tabla de tallas, el material, el color y pautas importantes a la hora de comprar. En general, estos puntos cubren una amplia gama de atributos y deberían ser suficientes para que cualquier persona decida sobre la compra.

La combinación de encabezado y detalles del producto en el ejemplo anterior muestra cuánto se puede transmitir a los usuarios con muy poco espacio en la página web.

Responder a las preguntas frecuentes

Esto es común a los sitios de comercio electrónico como Amazon o Flipkart, que permiten a los usuarios hacer preguntas y comentarios en su sitio web. Responder a todas las preguntas que hacen los usuarios puede ayudar a difundir la información a una multitud más grande. Como habrás notado, el producto mejor calificado cuya descripción y encabezado compartimos anteriormente también tiene 416 preguntas respondidas, un número que rara vez verás. ¡Y ese esfuerzo del vendedor ha valido la pena!

Obtén reseñas honestas de los consumidores.

Puede aprender de las reseñas y comentarios y seguir actualizando su producto o servicio, pero en lugar de solo excelentes reseñas, lo que necesita son reseñas honestas. Los sitios web con reseñas falsas han inundado Internet y ahora son fáciles de distinguir. Tener reseñas equilibradas de una variedad de clientes permite a los nuevos usuarios descubrir qué tan bien su producto se adapta a sus necesidades a un precio específico. Las revisiones honestas y completas que cubren muchas bases de su producto pueden tener un efecto exponencial en la visibilidad... ¡aumentando así las ventas!

La mejor manera de aumentar la visibilidad es a través de las ventas. Sí, parece una dependencia cíclica, pero sí. Cuanta más gente compre su producto, más aumentará la confianza de los nuevos compradores. Para iniciar las ventas en las fases iniciales, muchos de los puntos mencionados anteriormente ayudarán a una mejor visibilidad. Escuche a los clientes. Lea las quejas que tienen con productos similares. Decida las opciones de tamaño y cantidad que se adapten mejor a la base de usuarios. Comprender el punto de precio que se desea. ¡Y he aquí que habría aumentado la visibilidad de su producto!