การมองเห็นผลิตภัณฑ์- เห็นอะไรก่อน จะขายได้เร็วกว่า!

บทนำ

เมื่อเราไปที่ซุปเปอร์มาร์เก็ต เราผ่านผลิตภัณฑ์นับพันรายการ แต่ผลิตภัณฑ์ส่วนใหญ่ที่เราลงเอยด้วยการซื้อนั้นแบ่งออกเป็นสองประเภทเฉพาะ –

• แบรนด์ที่คุ้นเคยที่เราเคยใช้
• ผลิตภัณฑ์ที่ดึงดูดความสนใจของเรามากที่สุด

บางครั้งคุณอาจพบว่าคนที่สองอาจเอาชนะคนแรกได้ ตัวอย่างเช่น สมมติว่าคุณซื้อน้ำส้มของแบรนด์หนึ่งเสมอ ให้เรียกว่า "แบรนด์ A" ขณะซื้อของชำ คุณเจอกล่องน้ำส้มที่โดดเด่นจากส่วนอื่นๆ ในแง่ของบรรจุภัณฑ์ มันควรจะมีสุขภาพดีและไม่มีน้ำตาลเพิ่ม ลูกค้ามักจะไม่ได้ตรวจสอบส่วนผสมของน้ำส้มทุกยี่ห้อในสต็อก แต่เนื่องจากการแสดงสินค้าในร้าน เช่นในกรณีของแบรนด์ A อาจขายหมดเร็วกว่าที่ซื้อทั่วไป

ทำไมเราถึงพูดถึงซูเปอร์มาร์เก็ตในเมื่อเราต้องการเพิ่มการมองเห็นผลิตภัณฑ์บนเว็บไซต์อีคอมเมิร์ซโดยเฉพาะ ตรรกะเบื้องหลังการทำให้ผลิตภัณฑ์น่าดึงดูดยิ่งขึ้นบนทั้งสองแพลตฟอร์มนั้นต้องผ่านกระบวนการจัดวางผลิตภัณฑ์ที่คล้ายกัน คุณต้องทำให้ผลิตภัณฑ์ของคุณโดดเด่น ในลักษณะที่ผู้บริโภคหยุดเลื่อนดูผลิตภัณฑ์ของคุณ มันควรจะทำให้ผู้คนต้องการที่จะเอามันในมือของพวกเขา (หรือคลิกที่ลิงค์ผลิตภัณฑ์) และทำการดำน้ำลึก ผู้ใช้ควรพบภาพและหัวเรื่องให้น่าสนใจพอที่จะเปิดหน้าผลิตภัณฑ์และอ่านสิ่งที่อยู่ภายใน

สร้างเนื้อหาที่มีคุณภาพสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณ

การวางผลิตภัณฑ์ของคุณบนเว็บไซต์อีคอมเมิร์ซหลายแห่งอาจทำให้คุณเข้าถึงได้กว้าง แต่อาจไม่เพียงพอสำหรับการ "มองเห็น" การสร้างบล็อกคุณภาพหรือวิดีโอสั้นในหลากหลายธีมจะช่วยให้คุณเข้าถึงได้กว้างขึ้น! คุณสามารถมีส่วนร่วมในกิจกรรมต่าง ๆ เช่น -

• พูดคุยเกี่ยวกับ USP ของผลิตภัณฑ์ของคุณหรือเน้นผลิตภัณฑ์ที่เป็นดาว
• แบ่งปันการเปรียบเทียบผลิตภัณฑ์ของคุณกับคู่แข่งของคุณ
• อภิปรายหัวข้อที่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์และบริการของคุณที่จัดส่งโดยคุณ

ตัวอย่างเช่น บริษัทที่มุ่งขายอาหารบรรจุหีบห่อเพื่อสุขภาพที่ไม่มีส่วนผสมที่เป็นความลับและโพสต์บล็อกเกี่ยวกับสารเคมี

• ผลิตภัณฑ์ที่ทำเครื่องหมายว่าเป็นธรรมชาติในท้องตลาดและสารเคมีที่มีอยู่
• ปริมาณที่แท้จริงของ “ผลิตภัณฑ์ดิบ” เมื่อเทียบกับการเพิ่มรสชาติในรายการอาหารทั่วไป
• สารเคมีและสารกันบูดที่เพิ่มรสชาติ กลิ่นรส และอายุการเก็บรักษาให้กับผลิตภัณฑ์อาหาร
• ทางเลือกน้ำตาลในอาหารบรรจุหีบห่อและดีต่อสุขภาพหรือไม่

มาพร้อมดีไซน์แบรนด์ที่จำง่าย

เมื่อเราค้นหาผลิตภัณฑ์บนเว็บไซต์อย่าง Amazon เราจะพบผลลัพธ์ 2 ประเภท –

• ผลิตภัณฑ์ที่มีรายละเอียดครบถ้วน: ผลิตภัณฑ์ที่มีรูปภาพหลายรูปของผลิตภัณฑ์และบรรจุด้วยวิดีโอที่พูดถึงวิธีใช้ผลิตภัณฑ์ เป็นวิธีที่ยาวนานในการสร้างแบรนด์หลายช่องทางในแพลตฟอร์มดิจิทัล
• สินค้าที่มีรายละเอียดน้อยกว่า: สินค้าที่มีรูปภาพหนึ่งถึงไม่มี หรือมีคำอธิบายผลิตภัณฑ์ไม่ชัดเจน – มักจะอยู่ในอันดับที่ต่ำกว่าเนื่องจากผู้ใช้ไม่เข้าใจผลิตภัณฑ์

การใช้รูปภาพและวิดีโอที่ชัดเจนขึ้นในทุกๆ ที่ที่คุณขายสินค้าอาจส่งผลกระทบอย่างมากต่อความรวดเร็วในการวางจำหน่าย แม้แต่ผลิตภัณฑ์ที่ไม่มีตราสินค้าด้วยภาพที่ยอดเยี่ยมก็ยังสามารถขายได้สูงขึ้นบนเว็บไซต์อีคอมเมิร์ซ

หัวเรื่องและคำอธิบายผลิตภัณฑ์ที่ดีขึ้น

เมื่อผู้ใช้ไปที่หน้าผลิตภัณฑ์ ต่อจากรูปภาพ พวกเขาจะดูที่หัวเรื่องและคำอธิบาย มาดูตัวอย่างผลิตภัณฑ์ที่แสดงใน Amazon เพื่อดูว่าทั้งหัวข้อและคำอธิบายสามารถเพิ่มยอดขายผลิตภัณฑ์ของคุณได้อย่างไร

หัวข้อนี้แสดงวิธีที่คุณสามารถเก็บสิ่งต่าง ๆ ให้น้อยที่สุดและยังสื่อถึงประเด็นมากมาย แล้วหัวเรื่องจะสื่อถึงอะไร?

• มันคือเสื้อผู้ชาย
• มีรูปทรงเพรียวบาง
• สำหรับโอกาสสบาย ๆ

แม้ว่าสีจะถูกเพิ่มเข้าไปด้วย แต่ก็อาจทำให้หัวเรื่องแออัดเกินไป!

รูป: สัญลักษณ์แสดงหัวข้อย่อยข้างรูปภาพสำหรับผลิตภัณฑ์เดียวกัน

หัวข้อผลิตภัณฑ์มักจะตามด้วยหัวข้อย่อยสองสามข้อที่กล่าวถึงข้อเท็จจริงที่สำคัญเกี่ยวกับสินค้า สิ่งเหล่านี้มักจะวางไว้ข้างรูปภาพ ในที่นี้เราจะเห็นว่ามีการกล่าวถึงคุณลักษณะที่สำคัญบางอย่างของผลิตภัณฑ์ เช่น ตารางขนาด วัสดุ สี และหลักเกณฑ์ที่สำคัญเมื่อซื้อ โดยทั่วไป ประเด็นเหล่านี้ครอบคลุมคุณลักษณะมากมาย และน่าจะเพียงพอสำหรับทุกคนในการตัดสินใจซื้อ

การรวมหัวเรื่องและรายละเอียดผลิตภัณฑ์ในตัวอย่างข้างต้นแสดงให้เห็นว่าสามารถสื่อถึงผู้ใช้ในอสังหาริมทรัพย์หน้าเว็บเพียงเล็กน้อยได้มากเพียงใด!

ตอบคำถามที่พบบ่อย

นี่เป็นเรื่องปกติสำหรับทั้งเว็บไซต์อีคอมเมิร์ซเช่น Amazon หรือ Flipkart ซึ่งอนุญาตให้ผู้ใช้ถามคำถามและแสดงความคิดเห็นในเว็บไซต์ของคุณ การตอบคำถามทั้งหมดที่ผู้ใช้ถามสามารถช่วยกระจายข้อมูลไปยังฝูงชนจำนวนมากขึ้น อย่างที่คุณอาจสังเกตเห็น สินค้าที่มีคะแนนสูงสุดซึ่งมีคำอธิบายและหัวข้อที่เราแบ่งปันข้างต้นยังมีคำตอบสำหรับคำถาม 416 ข้อซึ่งเป็นตัวเลขที่คุณไม่ค่อยเห็น และความพยายามของผู้ขายนั้นก็ได้ผลจริง!

รับคำวิจารณ์ที่ตรงไปตรงมาจากผู้บริโภค

คุณสามารถเรียนรู้จากบทวิจารณ์และคำติชม และอัปเดตผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณต่อไป แต่สิ่งที่คุณต้องมีคือบทวิจารณ์ที่ตรงไปตรงมา ไม่ใช่แค่รีวิวที่ยอดเยี่ยม เว็บไซต์ที่มีบทวิจารณ์ปลอมๆ ได้หลั่งไหลเข้ามาในอินเทอร์เน็ต และตอนนี้พวกเขาแยกแยะได้ง่าย การมีบทวิจารณ์ที่สมดุลจากลูกค้าที่หลากหลายทำให้ผู้ใช้ใหม่สามารถค้นหาว่าผลิตภัณฑ์ของคุณตรงกับความต้องการของพวกเขามากน้อยเพียงใด ณ จุดราคาเฉพาะ บทวิจารณ์ที่จริงใจและรอบรู้ซึ่งครอบคลุมฐานผลิตภัณฑ์จำนวนมากของคุณอาจมีผลแบบทวีคูณต่อการมองเห็น…ซึ่งทำให้ยอดขายเพิ่มขึ้น!

วิธีที่ดีที่สุดในการเพิ่มการมองเห็นคือการขาย - ใช่ ดูเหมือนการพึ่งพาแบบวนซ้ำ แต่ใช่ ยิ่งมีคนซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณมากเท่าไร ความไว้วางใจของผู้ซื้อรายใหม่ก็จะยิ่งเพิ่มมากขึ้นเท่านั้น สำหรับการเริ่มต้นการขายในระยะเริ่มต้น หลายประเด็นที่กล่าวถึงข้างต้นจะช่วยในการมองเห็นที่ดีขึ้น ฟังลูกค้า. อ่านข้อร้องเรียนที่พวกเขามีกับผลิตภัณฑ์ที่คล้ายคลึงกัน ตัดสินใจเลือกขนาดและปริมาณที่เหมาะสมกับฐานผู้ใช้มากที่สุด เข้าใจจุดราคาที่ต้องการ และดูเถิด คุณจะได้เพิ่มการมองเห็นผลิตภัณฑ์ของคุณ!