Visibilitas Produk- Apa Yang Terlihat Pertama, Akan Lebih Cepat Terjual!

pengantar

Ketika kita pergi ke supermarket, kita melihat ribuan produk, tetapi kebanyakan dari produk yang akhirnya kita beli terbagi dalam dua kategori khusus –

• Merek terkenal yang telah kami gunakan.
• Produk yang paling menarik perhatian kami.

Kadang-kadang, Anda bahkan mungkin menemukan bahwa yang kedua dapat mengatasi yang pertama. Misalnya, Anda selalu membeli jus jeruk dari suatu merek, sebut saja "Merek A". Saat membeli bahan makanan, Anda menemukan kotak jus jeruk yang menonjol dari yang lain dalam hal kemasan. Seharusnya lebih sehat dan tidak mengandung gula tambahan. Pelanggan jarang akhirnya memeriksa bahan dari setiap merek jus jeruk yang ada. Tetapi karena visibilitas produk di dalam toko, seperti dalam kasus merek A, mungkin terjual lebih cepat daripada yang lebih umum dibeli.

Mengapa kita berbicara tentang supermarket ketika kita secara khusus ingin meningkatkan visibilitas produk di situs web eCommerce? Logika di balik membuat produk lebih menarik di kedua platform mengalami proses penempatan produk yang serupa. Anda perlu membuat produk Anda menonjol, dengan cara yang membuat konsumen berhenti menggulir ketika mereka melihat produk Anda. Seharusnya membuat orang ingin mengambilnya (atau mengklik tautan produk) dan menyelam lebih dalam. Pengguna harus menemukan gambar dan judul yang disediakan cukup menarik untuk membuka halaman produk dan membaca apa yang ada di dalamnya.

Buat konten berkualitas untuk produk Anda

Menempatkan produk Anda di beberapa situs web eCommerce dapat memberi Anda jangkauan yang luas, tetapi mungkin tidak cukup untuk "terlihat". Membuat blog atau video pendek berkualitas pada beberapa tema dapat membantu Anda menemukan jangkauan yang lebih luas! Anda dapat mengambil bagian dalam beberapa kegiatan seperti –

• Bicara tentang USP produk Anda atau soroti produk unggulan.
• Bagikan perbandingan produk Anda dengan pesaing Anda.
• Diskusikan topik yang terkait dengan produk dan layanan yang Anda berikan.

Misalnya, sebuah perusahaan yang bertujuan untuk menjual makanan kemasan sehat tanpa bahan dan bahan kimia rahasia memposting blog yang terkait dengan–

• Produk yang ditandai sebagai alami di pasar dan bahan kimia yang dikandungnya.
• Kuantitas sebenarnya dari "produk mentah" dibandingkan dengan rasa tambahan dalam makanan umum.
• Bahan kimia dan pengawet yang menambah rasa, rasa, dan umur simpan pada produk makanan
• Alternatif gula dalam makanan kemasan dan apakah itu sehat

Munculkan desain merek yang mudah diingat

Saat kami mencari produk di situs seperti Amazon, kami menemukan 2 jenis hasil –

• Produk dengan perincian lengkap: Produk yang memiliki banyak gambar produk dan dikemas dengan video yang membahas tentang cara menggunakan produk, sangat membantu dalam membangun pencitraan merek multisaluran di seluruh platform digital.
• Produk dengan detail yang lebih sedikit: Item dengan gambar yang sama sekali tidak ada, atau memiliki deskripsi produk yang tidak jelas – sering kali berperingkat lebih rendah karena pengguna tidak dapat memahami produk tersebut.

Menggunakan gambar dan video yang lebih jelas di mana pun Anda menjual produk Anda dapat berdampak besar pada seberapa cepat produk tersebut terbang dari rak. Bahkan produk tidak bermerek dengan gambar yang bagus menikmati penjualan yang lebih tinggi di situs web eCommerce.

Judul dan deskripsi produk yang lebih baik

Saat pengguna membuka halaman produk, tepat setelah gambar, mereka melihat judul dan deskripsi. Mari kita ambil contoh produk yang terdaftar di Amazon, untuk mengetahui bagaimana judul dan deskripsi dapat meningkatkan penjualan produk Anda.

Judul ini menunjukkan bagaimana Anda dapat menjaga hal-hal minimal namun menyampaikan banyak poin. Jadi apa yang disampaikan oleh judul tersebut?

• Itu kemeja pria.
• Ini memiliki fitting yang ramping.
• Itu untuk acara santai.

Meskipun warnanya bisa saja ditambahkan, itu mungkin membuat judulnya terlalu ramai!

Gambar: Poin Bullet di samping gambar untuk produk yang sama.

Judul produk biasanya diikuti dengan beberapa poin yang menyebutkan fakta penting tentang item tersebut. Ini biasanya ditempatkan tepat di samping gambar. Di sini kita dapat melihat bahwa beberapa atribut produk yang sangat penting disebutkan seperti tabel ukuran, bahan, warna, dan pedoman penting saat membeli. Secara umum, poin-poin ini mencakup beragam atribut dan harus cukup bagi siapa pun untuk memutuskan pembelian.

Kombinasi judul dan detail produk dalam contoh di atas menunjukkan seberapa banyak yang dapat disampaikan kepada pengguna dalam real estat halaman web yang sangat kecil!

Menanggapi pertanyaan yang sering diajukan

Ini umum untuk kedua situs eCommerce seperti Amazon atau Flipkart yang memungkinkan pengguna untuk mengajukan pertanyaan serta komentar di situs web Anda. Menjawab semua pertanyaan yang diajukan oleh pengguna dapat membantu menyebarkan informasi ke kerumunan yang lebih besar. Seperti yang mungkin Anda perhatikan, produk berperingkat teratas yang deskripsi dan judulnya kami bagikan di atas juga memiliki 416 pertanyaan yang dijawab – angka yang jarang Anda lihat. Dan usaha dari penjual itu memang membuahkan hasil!

Dapatkan ulasan jujur ​​dari konsumen

Anda dapat belajar dari ulasan dan umpan balik dan terus memperbarui produk atau layanan Anda, tetapi bukan hanya ulasan yang bagus, yang Anda butuhkan adalah ulasan yang jujur. Situs web dengan ulasan palsu telah membanjiri internet dan sekarang mudah dibedakan. Memiliki ulasan yang seimbang dari berbagai pelanggan memungkinkan pengguna baru untuk mengetahui seberapa baik produk Anda sesuai dengan kebutuhan mereka pada titik harga tertentu. Ulasan jujur ​​dan menyeluruh yang mencakup banyak dasar produk Anda dapat memiliki efek eksponensial pada visibilitas…sehingga meningkatkan penjualan!

Cara terbaik untuk meningkatkan visibilitas adalah melalui penjualan – ya memang terlihat seperti ketergantungan siklus tapi ya – semakin banyak orang membeli produk Anda, semakin banyak kepercayaan pembeli baru akan meningkat. Untuk memulai penjualan di fase awal, banyak poin yang disebutkan di atas akan membantu dalam visibilitas yang lebih baik. Dengarkan pelanggan. Baca keluhan yang mereka miliki dengan produk serupa. Tentukan pilihan ukuran dan kuantitas yang paling sesuai dengan basis pengguna. Pahami titik harga yang diinginkan. Dan lihatlah Anda akan meningkatkan visibilitas produk Anda!