Visibilità del prodotto: ciò che viene visto per primo si venderà più velocemente!

introduzione

Quando andiamo al supermercato, esaminiamo migliaia di prodotti, ma la maggior parte di quelli che finiamo per acquistare rientra in due categorie specifiche:

• Marchi familiari che abbiamo utilizzato.
• I prodotti che catturano di più la nostra attenzione.

A volte, potresti anche scoprire che il secondo può superare il primo. Ad esempio, supponiamo di acquistare sempre succo d'arancia di una marca, chiamiamola "Marca A". Durante l'acquisto di generi alimentari, ti sei imbattuto in una scatola di succo d'arancia che si distingue dal resto in termini di confezionamento. Dovrebbe essere più sano e non ha zuccheri aggiunti. I clienti raramente finivano per controllare gli ingredienti di ogni singola marca di succo d'arancia in stock. Ma a causa della visibilità del prodotto in negozio, come nel caso del marchio A, potrebbe esaurirsi più rapidamente di quello più comunemente acquistato.

Perché si parla di supermercati quando proprio si vuole aumentare la visibilità dei prodotti sui siti di eCommerce? La logica alla base del rendere i prodotti più attraenti su entrambe le piattaforme è sottoposta a processi di product placement simili. Devi far risaltare il tuo prodotto, in modo che i consumatori smettano di scorrere quando guardano il tuo prodotto. Dovrebbe invogliare le persone a prenderlo tra le mani (o fare clic sul collegamento del prodotto) e fare un tuffo profondo. Gli utenti dovrebbero trovare l'immagine e il titolo forniti abbastanza attraenti da aprire la pagina del prodotto e leggere cosa c'è dentro.

Crea contenuti di qualità per i tuoi prodotti

Mettere i tuoi prodotti su più siti di eCommerce può darti un'ampia portata, ma potrebbe non essere sufficiente per renderli "visibili". La creazione di blog di qualità o brevi video su diversi temi potrebbe aiutarti a trovare una portata più ampia! Puoi partecipare a più attività come –

• Parla dell'USP dei tuoi prodotti o evidenzia i prodotti principali.
• Condividi un confronto dei tuoi prodotti con i tuoi concorrenti.
• Discutere argomenti relativi al prodotto e ai servizi forniti da te.

Ad esempio, un'azienda che mira a vendere alimenti confezionati sani senza ingredienti segreti e prodotti chimici pubblica blog relativi a:

• Prodotti contrassegnati come naturali sul mercato e le sostanze chimiche che contengono.
• La quantità effettiva di "prodotti crudi" rispetto agli aromi aggiunti negli alimenti comuni.
• Sostanze chimiche e conservanti che aggiungono gusto, sapore e conservabilità ai prodotti alimentari
• Alternative allo zucchero negli alimenti confezionati e se sono salutari

Trova un design del marchio facile da ricordare

Quando cerchiamo un prodotto su un sito come Amazon, troviamo 2 tipi di risultati:

• Prodotti con dettagli completi: prodotti che hanno più immagini del prodotto e la sua confezione con un video che parla di come utilizzare il prodotto, fa molto per costruire un marchio multicanale su piattaforme digitali.
• Prodotti con meno dettagli: articoli con immagini da una a nessuna o con una descrizione del prodotto poco chiara – spesso si classificano più in basso perché gli utenti non riescono a capire il prodotto.

L'uso di immagini e video più chiari ovunque tu venda i tuoi prodotti può avere un impatto importante sulla velocità con cui volano dagli scaffali. Anche i prodotti senza marchio con immagini straordinarie ottengono vendite più elevate sui siti Web di e-commerce.

Migliori intestazioni e descrizioni dei prodotti

Quando gli utenti vanno alla pagina di un prodotto, subito dopo le immagini, guardano l'intestazione e la descrizione. Facciamo un esempio di un prodotto elencato su Amazon, per capire come sia le intestazioni che le descrizioni possono aumentare le vendite dei tuoi prodotti.

Questa intestazione mostra come puoi mantenere le cose minime e tuttavia trasmettere molti punti. Quindi cosa trasmette l'intestazione?

• È una camicia da uomo.
• Ha una vestibilità slim.
• È per occasioni casual.

Anche se il colore avrebbe potuto essere aggiunto, potrebbe rendere l'intestazione troppo affollata!

Fig: Punti elenco accanto all'immagine per lo stesso prodotto.

L'intestazione del prodotto è solitamente seguita da alcuni punti elenco che menzionano fatti importanti sull'articolo. Questi sono comunemente posizionati proprio accanto alle immagini. Qui possiamo vedere che vengono menzionati alcuni attributi molto importanti del prodotto come la tabella delle taglie, il materiale, il colore e linee guida importanti al momento dell'acquisto. In generale, questi punti coprono una vasta gamma di attributi e dovrebbero essere sufficienti per consentire a chiunque di decidere sull'acquisto.

La combinazione di intestazione e dettagli del prodotto nell'esempio sopra mostra quanto può essere trasmesso agli utenti in pochissimo spazio nella pagina web!

Rispondi alle domande frequenti

Questo è comune a entrambi i siti di eCommerce come Amazon o Flipkart che consentono agli utenti di porre domande e commenti sul tuo sito web. Rispondere a tutte le domande poste dagli utenti può aiutare a diffondere le informazioni a un pubblico più ampio. Come avrai notato, il prodotto più votato di cui abbiamo condiviso la descrizione e l'intestazione sopra ha anche una risposta a 416 domande, un numero che vedrai raramente. E lo sforzo del venditore è stato davvero ripagato!

Ottieni recensioni oneste da parte dei consumatori

Puoi imparare dalle recensioni e dai feedback e continuare ad aggiornare il tuo prodotto o servizio, ma piuttosto che solo ottime recensioni, ciò di cui hai bisogno sono recensioni oneste. I siti Web con recensioni false hanno invaso Internet e ora sono facili da distinguere. Avere recensioni equilibrate da una varietà di clienti consente ai nuovi utenti di scoprire quanto il tuo prodotto si adatta alle loro esigenze a un prezzo specifico. Recensioni oneste e complete che coprono molte basi del tuo prodotto possono avere un effetto esponenziale sulla visibilità... aumentando così le vendite!

Il modo migliore per aumentare la visibilità è attraverso le vendite – sì, sembra una dipendenza ciclica ma sì – più persone acquisteranno il tuo prodotto, più aumenterà la fiducia dei nuovi acquirenti. Per avviare le vendite nelle fasi iniziali molti dei punti sopra menzionati aiuteranno a migliorare la visibilità. Ascolta i clienti. Leggi i reclami che hanno con prodotti simili. Decidi le opzioni di dimensioni e quantità più adatte alla base di utenti. Comprendere il prezzo desiderato. Ed ecco, avresti aumentato la visibilità del tuo prodotto!