Widoczność produktu — to, co widać jako pierwsze, będzie sprzedawać się szybciej!

Wstęp

Kiedy idziemy do supermarketu, przeglądamy tysiące produktów, ale większość z tych, które ostatecznie kupujemy, należy do dwóch konkretnych kategorii –

• Znane marki, z których korzystaliśmy.
• Produkty, które najbardziej przykuwają naszą uwagę.

Czasami może się nawet okazać, że drugi może pokonać pierwszego. Załóżmy na przykład, że zawsze kupujesz sok pomarańczowy danej marki, nazwijmy ją „Marka A”. Kupując artykuły spożywcze trafiłeś na pudełko soku pomarańczowego, które wyróżnia się na tle innych pod względem opakowania. Ma być zdrowszy i bez dodatku cukru. Klienci rzadko sprawdzali składniki każdej marki soku pomarańczowego w magazynie. Jednak ze względu na widoczność produktu w sklepie, podobnie jak w przypadku marki A, może wyprzedać się szybciej niż ten częściej kupowany.

Dlaczego mówimy o supermarketach, kiedy konkretnie chcemy zwiększyć widoczność produktów w witrynach eCommerce? Logika uatrakcyjniania produktów na obu platformach podlega podobnym procesom lokowania produktu. Musisz wyróżnić swój produkt w taki sposób, aby konsumenci przestali się przewijać, gdy patrzą na Twój produkt. Powinno to sprawić, że ludzie będą chcieli wziąć go w swoje ręce (lub kliknąć link do produktu) i zrobić głębokie nurkowanie. Użytkownicy powinni uznać obraz i podany nagłówek za wystarczająco atrakcyjne, aby otworzyć stronę produktu i przeczytać, co jest w środku.

Twórz wysokiej jakości treści dla swoich produktów

Umieszczanie produktów w wielu witrynach eCommerce może dać Ci szeroki zasięg, ale może nie wystarczyć, aby były „widoczne”. Tworzenie wysokiej jakości blogów lub krótkich filmów na kilka tematów może pomóc w znalezieniu szerszego zasięgu! Możesz brać udział w wielu zajęciach, takich jak –

• Porozmawiaj o USP swoich produktów lub wyróżnij produkty gwiazdy.
• Podziel się porównaniem swoich produktów z konkurencją.
• Omów tematy związane z Twoim produktem i dostarczanymi przez Ciebie usługami.

Na przykład firma, która ma na celu sprzedaż zdrowej żywności pakowanej bez tajnych składników i chemikaliów, publikuje blogi związane z:

• Produkty oznaczone na rynku jako naturalne i zawarte w nich chemikalia.
• Rzeczywista ilość „surowych produktów” w porównaniu z dodanymi smakami w popularnych produktach spożywczych.
• Chemikalia i konserwanty, które dodają smaku, aromatu i trwałości do produktów spożywczych
• Zamienniki cukru w ​​paczkowanej żywności i czy są zdrowe

Wymyśl łatwy do zapamiętania projekt marki

Kiedy szukamy produktu na stronie takiej jak Amazon, znajdujemy 2 rodzaje wyników –

• Produkty z kompletnymi detalami: produkty, które mają wiele zdjęć produktu i są opakowane z filmem, który mówi o tym, jak korzystać z produktu, stanowią długą drogę do budowania wielokanałowego brandingu na platformach cyfrowych.
• Produkty z mniejszą liczbą szczegółów: Produkty z obrazami od jednego do braku lub mające niejasny opis produktu – często zajmują niższą pozycję, ponieważ użytkownicy nie mogą zrozumieć produktu.

Używanie wyraźniejszych zdjęć i filmów wszędzie tam, gdzie sprzedajesz swoje produkty, może mieć duży wpływ na szybkość znikania z półek. Nawet niemarkowe produkty ze świetnymi obrazami cieszą się wyższą sprzedażą w witrynach eCommerce.

Lepsze nagłówki i opisy produktów

Gdy użytkownicy przechodzą na stronę produktu, zaraz po zdjęciach, patrzą na nagłówek i opis. Weźmy przykład produktu wymienionego na Amazon, aby dowiedzieć się, w jaki sposób zarówno nagłówki, jak i opisy mogą zwiększyć sprzedaż Twoich produktów.

Ten nagłówek pokazuje, jak możesz zachować minimum, a jednocześnie przekazać wiele punktów. Co więc oznacza nagłówek?

• To koszula męska.
• Ma dopasowany krój.
• To na zwykłe okazje.

Chociaż można było również dodać kolor, może to sprawić, że nagłówek będzie zbyt zatłoczony!

Zdjęcie: Punktory obok obrazu dla tego samego produktu.

Po nagłówku produktu zwykle znajduje się kilka podpunktów, w których wymienia się ważne fakty dotyczące produktu. Są one zwykle umieszczane tuż obok obrazów. Widzimy tutaj, że wymieniane są niektóre bardzo ważne atrybuty produktu, takie jak tabela rozmiarów, materiał, kolor i ważne wskazówki przy zakupie. Ogólnie rzecz biorąc, punkty te obejmują szeroki wachlarz atrybutów i powinny wystarczyć każdemu, aby zdecydować się na zakup.

Kombinacja nagłówka i szczegółów produktu w powyższym przykładzie pokazuje, jak wiele można przekazać użytkownikom na bardzo małej stronie internetowej!

Odpowiedz na często zadawane pytania

Jest to wspólne dla obu witryn eCommerce, takich jak Amazon czy Flipkart, które pozwalają użytkownikom zadawać pytania i komentarze w Twojej witrynie. Odpowiedzi na wszystkie pytania zadawane przez użytkowników mogą pomóc w przekazaniu informacji szerszemu gronu. Jak mogłeś zauważyć, najlepiej oceniany produkt, którego opis i nagłówek udostępniliśmy powyżej, ma również odpowiedzi na 416 pytań – liczba, którą rzadko zobaczysz. I ten wysiłek sprzedawcy rzeczywiście się opłacił!

Uzyskaj uczciwe recenzje od konsumentów

Możesz uczyć się z recenzji i opinii i aktualizować swój produkt lub usługę, ale zamiast tylko świetnych recenzji, potrzebujesz uczciwych recenzji. Strony z fałszywymi recenzjami zalały internet i są teraz łatwe do odróżnienia. Zrównoważone recenzje od różnych klientów pozwalają nowym użytkownikom dowiedzieć się, jak dobrze Twój produkt odpowiada ich potrzebom w określonym przedziale cenowym. Uczciwe i wyczerpujące recenzje, które obejmują wiele podstaw Twojego produktu, mogą mieć wykładniczy wpływ na widoczność… zwiększając w ten sposób sprzedaż!

Najlepszym sposobem na zwiększenie widoczności jest sprzedaż – tak, wydaje się, że to zależność cykliczna, ale tak – im więcej osób kupi Twój produkt, tym bardziej wzrośnie zaufanie nowych nabywców. W przypadku rozpoczęcia sprzedaży w początkowych fazach wiele z wyżej wymienionych punktów pomoże w lepszej widoczności. Słuchaj klientów. Przeczytaj skargi, które mają na podobne produkty. Zdecyduj się na opcje rozmiaru i ilości, które najbardziej pasowałyby do bazy użytkowników. Zrozum pożądany punkt cenowy. I oto zwiększyłbyś widoczność swojego produktu!