Ürün Görünürlüğü - İlk Görünen Daha Hızlı Satacak!

giriiş

Bir süpermarkete gittiğimizde binlerce üründen geçeriz, ancak satın aldığımız ürünlerin çoğu iki özel kategoriye ayrılır –

• Kullandığımız tanıdık markalar.
• En çok dikkatimizi çeken ürünler.

Bazen, ikincisinin birincinin üstesinden gelebileceğini bile görebilirsiniz. Örneğin, her zaman bir markanın portakal suyunu aldığınızı varsayalım, buna “Marka A” diyelim. Market alışverişi yaparken, ambalaj açısından diğerlerinden ayrılan bir portakal suyu kutusuyla karşılaştınız. Daha sağlıklı olması ve ilave şeker içermemesi gerekiyordu. Müşteriler, stoktaki her bir portakal suyu markasının içeriğini nadiren kontrol ederdi. Ancak, A markası örneğinde olduğu gibi, mağaza içi ürün görünürlüğü nedeniyle, yaygın olarak satın alınan üründen daha hızlı tükenebilir.

Özellikle e-ticaret web sitelerinde ürünlerin görünürlüğünü artırmak istediğimizde neden süpermarketlerden bahsediyoruz? Ürünleri her iki platformda da daha çekici hale getirmenin mantığı, benzer bir ürün yerleştirme süreçlerinden geçiyor. Tüketicilerin ürününüze baktıklarında gezinmeyi bırakacak şekilde ürününüzü öne çıkarmanız gerekir. İnsanların onu ellerine almak (veya ürün bağlantısını tıklamak) ve derin bir dalış yapmak istemesini sağlamalıdır. Kullanıcılar, ürün sayfasını açıp içindekileri okuyabilecek kadar görseli ve verilen başlığı çekici bulmalıdır.

Ürünleriniz için kaliteli içerik oluşturun

Ürünlerinizi birden fazla e-Ticaret web sitesine koymak size geniş bir erişim sağlayabilir, ancak "görünür" olmaları için yeterli olmayabilir. Birkaç temada kaliteli bloglar veya kısa videolar oluşturmak, daha geniş bir erişim bulmanıza yardımcı olabilir! Aşağıdakiler gibi birden fazla etkinliğe katılabilirsiniz:

• Ürünlerinizin USP'si hakkında konuşun veya yıldız ürünleri vurgulayın.
• Rakiplerinizle ürünlerinizin karşılaştırmasını paylaşın.
• Sunduğunuz ürün ve hizmetlerle ilgili konuları tartışın.

Örneğin, gizli içerik ve kimyasallar içermeyen sağlıklı paketlenmiş yiyecekler satmayı hedefleyen bir şirket, aşağıdakilerle ilgili bloglar yayınlar:

• Piyasada doğal olarak işaretlenen ürünler ve içerdikleri kimyasallar.
• Ortak gıda maddelerine eklenen tatlarla karşılaştırıldığında "ham ürünlerin" gerçek miktarı.
• Gıda ürünlerine tat, aroma ve raf ömrü katan kimyasallar ve koruyucular
• Paketlenmiş gıdalarda şeker alternatifleri ve sağlıklı olup olmadığı

Hatırlanması kolay marka tasarımı ile gelin

Amazon gibi bir sitede bir ürün aradığımızda 2 tür sonuç buluyoruz:

• Eksiksiz ayrıntılara sahip ürünler: Ürünün birden fazla görüntüsüne sahip ürünler ve ürünün nasıl kullanılacağını anlatan bir video ile ambalajlanması, dijital platformlarda çok kanallı marka oluşturmanın uzun bir yolunu bulur.
• Daha az ayrıntıya sahip ürünler: Bire bir resim içeren veya net olmayan bir ürün açıklamasına sahip öğeler - kullanıcılar ürünü anlayamadıkları için genellikle daha düşük sıralarda yer alır.

Ürünlerinizi sattığınız her yerde daha net görüntüler ve videolar kullanmak, raflardan ne kadar hızlı uçtuklarını önemli ölçüde etkileyebilir. Harika görsellere sahip markasız ürünler bile e-Ticaret web sitelerinde daha yüksek satışlardan yararlanır.

Daha iyi ürün başlıkları ve açıklamaları

Kullanıcılar bir ürün sayfasına gittiklerinde görsellerin hemen ardından başlığa ve açıklamaya bakarlar. Hem başlıkların hem de açıklamaların ürünlerinizin satışını nasıl artırabileceğini anlamak için Amazon'da listelenen bir ürün örneğini ele alalım.

Bu başlık, işleri nasıl minimumda tutabileceğinizi ve bununla birlikte birçok noktayı nasıl iletebileceğinizi gösterir. Peki başlık ne anlatıyor?

• Bu bir erkek gömleği.
• Slim fitliğe sahiptir.
• Sıradan durumlar içindir.

Renk de eklenebilse de, başlığı çok kalabalık hale getirebilir!

Şekil: Aynı ürün için resmin yanındaki Madde İşaretleri.

Ürün başlığını genellikle ürünle ilgili önemli gerçeklerden bahseden birkaç madde işareti izler. Bunlar genellikle görüntülerin hemen yanına yerleştirilir. Burada beden tablosu, malzeme, renk ve satın alırken önemli kurallar gibi ürünün çok önemli bazı özelliklerinden bahsedildiğini görebiliriz. Genel olarak, bu noktalar çok çeşitli özellikleri kapsar ve satın alma konusunda herkesin karar vermesi için yeterli olmalıdır.

Yukarıdaki örnekteki başlık ve ürün detayları kombinasyonu, çok az web sayfası gayrimenkulünde kullanıcılara ne kadar aktarılabileceğini gösteriyor!

Sık sorulan sorulara yanıt verin

Bu, Amazon veya Flipkart gibi kullanıcıların web siteniz hakkında soru sormalarının yanı sıra yorum yapmalarına izin veren e-ticaret sitelerinde de yaygındır. Kullanıcılar tarafından sorulan tüm soruları yanıtlamak, bilgilerin daha geniş bir kitleye yayılmasına yardımcı olabilir. Fark etmiş olabileceğiniz gibi, yukarıda açıklamasını ve başlığını paylaştığımız en yüksek puanlı üründe, nadiren göreceğiniz bir sayı olan 416 soruya da cevap verildi. Ve satıcının bu çabası gerçekten işe yaradı!

Tüketicilerden dürüst yorumlar alın

İncelemelerden ve geri bildirimlerden öğrenebilir ve ürün veya hizmetinizi güncellemeye devam edebilirsiniz, ancak yalnızca harika incelemeler yerine dürüst incelemelere ihtiyacınız vardır. Sahte incelemelere sahip web siteleri interneti sular altında bıraktı ve artık ayırt etmek çok kolay. Çeşitli müşterilerden gelen dengeli incelemelere sahip olmak, yeni kullanıcıların ürününüzün belirli bir fiyat noktasında ihtiyaçlarını ne kadar iyi karşıladığını öğrenmelerine olanak tanır. Ürününüzün pek çok temelini kapsayan dürüst ve çok yönlü incelemeler, görünürlük üzerinde üstel bir etkiye sahip olabilir…böylece satışları artırır!

Görünürlüğü artırmanın en iyi yolu satıştır – evet, döngüsel bir bağımlılık gibi görünüyor ama evet – ürününüzü ne kadar çok kişi satın alırsa, yeni alıcıların güveni o kadar artar. Satışları ilk aşamalarda başlatmak için yukarıda belirtilen noktaların çoğu daha iyi görünürlüğe yardımcı olacaktır. Müşterileri dinleyin. Benzer ürünlerle ilgili şikayetlerini okuyun. Kullanıcı tabanına en uygun boyut ve miktar seçeneklerine karar verin. İstenen fiyat noktasını anlayın. Ve bakın, ürün görünürlüğünüzü artırmış olacaksınız!