產品可見性——先看到的，才會賣得更快！

介紹

當我們去超市時，我們會瀏覽數千種產品，但我們最終購買的大多數產品都屬於兩個特定類別——

• 我們一直在使用的熟悉的品牌。
• 最能吸引我們注意力的產品。

有時，您甚至可能會發現第二個可能會超過第一個。 例如，假設您總是購買某個品牌的橙汁，我們稱其為“A 品牌”。 在購買雜貨時，您遇到了一個在包裝方面與眾不同的橙汁盒。 它應該更健康，並且沒有添加糖。 客戶很少會檢查庫存中每個橙汁品牌的成分。 但由於店內產品的可見性，例如品牌 A，可能會比更常見的購買產品更快售罄。

當我們特別想提高產品在電子商務網站上的知名度時，為什麼要談論超市？ 使產品在兩個平台上更具吸引力背後的邏輯經歷了類似的產品放置過程。 您需要讓您的產品脫穎而出，讓消費者在查看您的產品時停止滾動。 它應該讓人們想要把它拿到手中（或點擊產品鏈接）並進行深入研究。 用戶應該會發現提供的圖像和標題足夠吸引人，可以打開產品頁面並閱讀裡面的內容。

為您的產品創建優質內容

將您的產品放在多個電子商務網站上可能會給您帶來廣泛的影響力，但可能不足以讓它們“可見”。 創建多個主題的優質博客或短視頻可以幫助您找到更廣泛的影響力！ 您可以參加多項活動，例如 –

• 談論您的產品的 USP 或突出明星產品。
• 與競爭對手分享您的產品比較。
• 討論與您提供的產品和服務相關的主題。

例如，一家旨在銷售不含秘密成分和化學物質的健康包裝食品的公司發布了與以下相關的博客：

• 市場上標記為天然的產品及其所含的化學物質。
• 與普通食品中添加的風味相比，“生產品”的實際數量。
• 為食品增加味道、風味和保質期的化學品和防腐劑
• 包裝食品中的糖替代品以及它們是否健康

想出容易回憶的品牌設計

當我們在亞馬遜這樣的網站上搜索產品時，我們會找到兩種類型的結果——

• 具有完整細節的產品：產品具有多幅產品圖像，並且包裝上附有講述如何使用產品的視頻，這對於在數字平台上建立多渠道品牌大有幫助。
• 細節較少的產品：帶有一對沒有圖像或產品描述不明確的產品——通常排名較低，因為用戶無法理解產品。

無論您在哪裡銷售產品，使用更清晰的圖像和視頻都會對產品下架的速度產生重大影響。 即使是帶有精美圖片的無品牌產品，在電子商務網站上的銷量也會更高。

更好的產品標題和描述

當用戶進入產品頁面時，在圖片之後，他們會查看標題和描述。 讓我們以亞馬遜上列出的產品為例，弄清楚標題和描述如何增加產品的銷量。

這個標題顯示瞭如何保持最小化，同時傳達很多要點。 那麼標題傳達了什麼信息呢？

• 這是一件男士襯衫。
• 它有一個纖細的配件。
• 適合休閒場合。

雖然也可以添加顏色，但它可能會使標題過於擁擠！

圖：同一產品圖片旁邊的要點。

產品標題後通常有幾個要點，提及有關該項目的重要事實。 這些通常放置在圖像旁邊。 在這裡我們可以看到提到了產品的一些非常重要的屬性，例如尺碼表、材料、顏色以及購買時的重要指南。 一般來說，這些要點涵蓋了大量的屬性，應該足以讓任何人決定購買。

上面示例中的標題和產品詳細信息組合顯示了可以在非常小的網頁空間內向用戶傳達多少信息！

回答常見問題

這對於亞馬遜或 Flipkart 等電子商務網站都很常見，它們允許用戶在您的網站上提問和評論。 回答用戶提出的所有問題可以幫助將信息傳播給更多的人群。 您可能已經註意到，我們在上面分享的描述和標題的評價最高的產品也回答了 416 個問題——這是您很少看到的數字。 賣家的努力確實得到了回報！

獲得消費者的誠實評價

您可以從評論和反饋中學習並不斷更新您的產品或服務，但您需要的不僅僅是出色的評論，還需要誠實的評論。 帶有虛假評論的網站充斥著互聯網，現在很容易區分。 擁有來自不同客戶的平衡評論，新用戶可以了解您的產品在特定價格點上滿足他們需求的程度。 涵蓋您產品的許多基礎的誠實和全面的評論可以對知名度產生指數影響......從而增加銷售額！

提高知名度的最好方法是通過銷售——是的，它看起來確實是一種循環依賴，但是是的——購買你的產品的人越多，新買家的信任度就會越高。 對於在初始階段啟動銷售，上述許多要點將有助於提高知名度。 聽取客戶的意見。 閱讀他們對類似產品的投訴。 確定最適合用戶群的尺寸和數量選項。 了解所需的價格點。 你瞧，你會增加你的產品知名度！