Produktsichtbarkeit – Was zuerst gesehen wird, verkauft sich schneller!

Einführung

Wenn wir in einen Supermarkt gehen, gehen wir Tausende von Produkten durch, aber die meisten von denen, die wir am Ende kaufen, fallen in zwei spezifische Kategorien –

• Bekannte Marken, die wir verwendet haben.
• Produkte, die unsere Aufmerksamkeit am meisten auf sich ziehen.

Manchmal stellen Sie vielleicht sogar fest, dass der zweite den ersten überwindet. Angenommen, Sie kaufen immer Orangensaft einer Marke, nennen wir ihn „Marke A“. Beim Lebensmitteleinkauf sind Sie auf eine Orangensaftbox gestoßen, die sich in Sachen Verpackung von anderen abhebt. Es soll gesünder sein und kommt ohne Zuckerzusatz aus. Kunden würden selten die Zutaten jeder einzelnen Orangensaftmarke auf Lager überprüfen. Aber aufgrund der Produktsichtbarkeit im Geschäft, wie im Fall von Marke A, kann es schneller ausverkauft sein als das häufiger gekaufte.

Warum sprechen wir von Supermärkten, wenn wir gerade die Sichtbarkeit von Produkten auf E-Commerce-Websites erhöhen wollen? Die Logik dahinter, Produkte auf beiden Plattformen attraktiver zu machen, unterliegt einem ähnlichen Produktplatzierungsprozess. Sie müssen Ihr Produkt so hervorheben, dass die Verbraucher aufhören zu scrollen, wenn sie Ihr Produkt betrachten. Es sollte die Leute dazu bringen, es in die Hand zu nehmen (oder auf den Produktlink zu klicken) und einen tiefen Tauchgang zu machen. Benutzer sollten das bereitgestellte Bild und die bereitgestellte Überschrift ansprechend genug finden, um die Produktseite zu öffnen und zu lesen, was darin enthalten ist.

Erstellen Sie hochwertige Inhalte für Ihre Produkte

Das Platzieren Ihrer Produkte auf mehreren E-Commerce-Websites kann Ihnen eine große Reichweite verschaffen, reicht aber möglicherweise nicht aus, um sie „sichtbar“ zu machen. Das Erstellen hochwertiger Blogs oder kurzer Videos zu verschiedenen Themen könnte Ihnen helfen, eine größere Reichweite zu erzielen! Sie können an mehreren Aktivitäten teilnehmen, wie z.

• Sprechen Sie über den USP Ihrer Produkte oder heben Sie die Star-Produkte hervor.
• Teilen Sie einen Vergleich Ihrer Produkte mit Ihren Mitbewerbern.
• Besprechen Sie Themen im Zusammenhang mit Ihrem Produkt und den von Ihnen gelieferten Dienstleistungen.

Zum Beispiel veröffentlicht ein Unternehmen, das darauf abzielt, gesunde verpackte Lebensmittel ohne geheime Zutaten und Chemikalien zu verkaufen, Blogs zu folgenden Themen:

• Produkte, die auf dem Markt als natürlich gekennzeichnet sind, und die darin enthaltenen Chemikalien.
• Die tatsächliche Menge an „Rohprodukten“ im Vergleich zu zugesetzten Aromen in gewöhnlichen Lebensmitteln.
• Chemikalien und Konservierungsmittel, die Lebensmittelprodukten Geschmack, Aroma und Haltbarkeit verleihen
• Zuckeralternativen in verpackten Lebensmitteln und ob sie gesund sind

Lassen Sie sich ein leicht zu merkendes Markendesign einfallen

Wenn wir auf einer Website wie Amazon nach einem Produkt suchen, finden wir 2 Arten von Ergebnissen –

• Produkte mit vollständiger Detaillierung: Produkte, die mehrere Bilder des Produkts und seiner Verpackung mit einem Video enthalten, das über die Verwendung des Produkts spricht, tragen wesentlich dazu bei, ein Multi-Channel-Branding über digitale Plattformen hinweg aufzubauen.
• Produkte mit weniger Details: Artikel mit Einzelbildern oder einer unklaren Produktbeschreibung – werden oft niedriger eingestuft, weil Benutzer das Produkt nicht verstehen können.

Die Verwendung klarerer Bilder und Videos überall dort, wo Sie Ihre Produkte verkaufen, kann einen großen Einfluss darauf haben, wie schnell sie aus den Regalen fliegen. Sogar markenlose Produkte mit großartigen Bildern erzielen höhere Verkäufe auf E-Commerce-Websites.

Bessere Produktüberschriften und -beschreibungen

Wenn Benutzer auf eine Produktseite gehen, sehen sie sich direkt nach den Bildern die Überschrift und die Beschreibung an. Nehmen wir ein Beispiel eines bei Amazon gelisteten Produkts, um herauszufinden, wie sowohl Überschriften als auch Beschreibungen den Umsatz Ihrer Produkte steigern können.

Diese Überschrift zeigt, wie Sie die Dinge minimal halten und dennoch viele Punkte vermitteln können. Was sagt also die Überschrift aus?

• Es ist ein Herrenhemd.
• Es hat eine schmale Passform.
• Es ist für zwanglose Anlässe.

Die Farbe hätte zwar auch hinzugefügt werden können, aber die Überschrift könnte dadurch zu voll werden!

Abb.: Aufzählungszeichen neben dem Bild für dasselbe Produkt.

Auf die Produktüberschrift folgen normalerweise einige Aufzählungspunkte, die wichtige Fakten über den Artikel erwähnen. Diese werden normalerweise direkt neben den Bildern platziert. Hier können wir sehen, dass einige sehr wichtige Attribute des Produkts erwähnt werden, wie die Größentabelle, das Material, die Farbe und wichtige Richtlinien beim Kauf. Im Allgemeinen decken diese Punkte eine Vielzahl von Attributen ab und sollten für jeden ausreichen, um sich für den Kauf zu entscheiden.

Die Kombination aus Überschrift und Produktdetails im obigen Beispiel zeigt, wie viel den Benutzern auf sehr wenig Webseitenfläche vermittelt werden kann!

Antworten Sie auf häufig gestellte Fragen

Dies ist beiden E-Commerce-Sites wie Amazon oder Flipkart gemeinsam, die es Benutzern ermöglichen, Fragen sowie Kommentare zu Ihrer Website zu stellen. Die Beantwortung aller Fragen, die von Benutzern gestellt werden, kann dazu beitragen, die Informationen an eine größere Menge zu verbreiten. Wie Sie vielleicht bemerkt haben, wurden für das am besten bewertete Produkt, dessen Beschreibung und Überschrift wir oben geteilt haben, auch 416 Fragen beantwortet – eine Zahl, die Sie selten sehen werden. Und diese Mühe des Verkäufers hat sich tatsächlich gelohnt!

Holen Sie sich ehrliche Bewertungen von den Verbrauchern

Sie können aus Bewertungen und Feedback lernen und Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung ständig aktualisieren, aber Sie brauchen nicht nur großartige Bewertungen, sondern ehrliche Bewertungen. Websites mit gefälschten Bewertungen haben das Internet überschwemmt und sind jetzt leicht zu unterscheiden. Durch ausgewogene Bewertungen von einer Vielzahl von Kunden können neue Benutzer herausfinden, wie gut Ihr Produkt zu einem bestimmten Preis ihren Anforderungen entspricht. Ehrliche und abgerundete Bewertungen, die viele Grundlagen Ihres Produkts abdecken, können einen exponentiellen Effekt auf die Sichtbarkeit haben … und somit den Umsatz steigern!

Der beste Weg, die Sichtbarkeit zu erhöhen, ist der Verkauf – ja, es scheint eine zyklische Abhängigkeit zu sein, aber ja – je mehr Leute Ihr Produkt kaufen, desto mehr wird das Vertrauen neuer Käufer wachsen. Für die Verkaufsanbahnung in der Anfangsphase helfen viele der oben genannten Punkte bei der besseren Sichtbarkeit. Kunden zuhören. Lesen Sie die Beschwerden, die sie mit ähnlichen Produkten haben. Entscheiden Sie sich für die Größen- und Mengenoptionen, die am besten zur Benutzerbasis passen. Verstehen Sie den gewünschten Preispunkt. Und siehe da, Sie hätten Ihre Produktsichtbarkeit erhöht!