확장 리드 생성: 자격을 갖춘 SEO 리드를 찾는 방법

게시 됨: 2018-07-27

SEO는 인기 상품이 되고 있으며 SEO가 무엇을 할 수 있는지 알고 있는 모든 사람이 행동을 원합니다. 그런 경우에도 많은 기업이 양질의 SEO 리드를 찾는 데 어려움을 겪고 있습니다. 한 달에 $1000 이상을 지출할 수 있는 리드.

양질의 리드를 찾고 마감할 준비가 된 자격 있는 잠재 고객으로 전환하려면 어떻게 해야 합니까?

우리는 당신의 삶을 더 쉽게 만들고, 많은 시간을 절약하고, 당신의 기관을 훨씬 빠르게 확장할 수 있는 방법을 보여줄 것입니다.

이 기사가 끝나면 유료 SEO 고객으로 전환할 자격이 있는 SEO 리드를 찾을 수 있을 것입니다.

목차

  • 1. 리드 생성 방법
  • 2. SEO 리드를 검증하는 방법
  • 3. SEO 리드에게 연락하는 방법
  • 4. SEO 리드를 효과적으로 추적하는 방법
  • 5. 양질의 SEO 리드를 고객에게 제공
  • 사이클은 계속된다

1. 리드 생성 방법

월 1,000달러 또는 50,000달러의 SEO 클라이언트를 마감하는 것이 목표인지 여부에 관계없이 먼저 올바른 리드를 생성하는 견고한 프로세스가 필요합니다.

양질의 리드가 부족하면 SEO 대행사에 비용이 발생할 수 있습니다.

대부분의 사람들이 SEO 리드를 찾는 데 어려움을 겪는 이유는 두 가지 때문입니다. SEO를 처음 접하거나 올바른 SEO 리드를 유치하고 종료하는 명확한 프로세스가 없기 때문입니다.

A. SEO 리드를 얻는 DIY 방법

1. 무엇을 찾아야 하는지 알기

SEO에서 타겟 틈새 시장을 설정하고 프로필 매개변수를 설정하는 것이 중요합니다. 계산된 방식으로 접근해야 하며 시간만 낭비하는 무작위 검색을 피해야 합니다.

정보에 따라 다른 유형으로 목표 시장을 설정합니다.

예를 들어, 문제점, 필요한 서비스, 대행사에 지출할 수 있는 금액을 기준으로 정렬하십시오. 귀하의 목표가 한 달에 $2,000 이상을 창출하는 것이라면 연간 수입이 $100,000 ~ $210,000인 치과의사가 이상적인 잠재 고객이 될 것입니다. 마찬가지로 목표가 월 $20,000이면 월 매출이 $200,000 이상인 법률 회사가 좋은 자격입니다.

항상 자문해 보십시오. 내가 목표로 삼고 있는 SEO 리드가 내가 제공하는 서비스를 감당할 수 있습니까?

2. 어디를 봐야 하는지 알기

귀하의 지역 또는 대상 지역의 비즈니스인지 여부에 관계없이 가능한 SEO 리드를 확인할 수 있는 여러 소스가 있습니다.

  • 온라인 디렉토리를 검색하십시오. Yellow Pages , CitySquares , Yelp 등과 같은 웹사이트는 웹사이트, 이메일 및 전화번호와 같은 필요한 연락처 정보로 SEO 리드를 얻는 데 도움이 됩니다. 또한 선택한 틈새 시장과 위치를 기반으로 결과를 보여주기 때문에 검색하기가 더 쉽습니다.
  • 지도. Google 지도와 같은 도구는 올바른 SEO 리드를 추적하는 데 도움이 될 수 있습니다. maps.google.com으로 이동하여 검색 창에 원하는 키워드를 입력하면(예: 텍사스 로펌) 해당 키워드 아래에 비즈니스 목록이 표시됩니다.

이 방법은 또한 가능한 경우 비즈니스 웹사이트와 전체 주소를 제공합니다.

  • 검색 엔진. Google 또는 Bing이 될 수 있으며 타겟팅하려는 위치와 선택한 틈새 시장을 입력하여 사용할 수 있습니다. 예: "시카고의 치과의사"
Google을 사용하여 리드 생성
  • 링크드인. LinkedIn은 양질의 리드를 찾을 수 있는 최고의 장소 중 하나입니다. 다양한 산업 분야의 전문가들로 구성된 거대한 커뮤니티입니다. 그러나 인상을 남길 준비가 되어 있어야 합니다.

     프로필에 모든 것이 준비되어 있고 청중에게 잘 보여야 하는지 확인하십시오.
     이미 연결되어 있는 사람들과 소통하세요. 귀하가 평가한 연락처에 귀하의 서비스가 필요한 경우 어떻게든 적절한 소개를 하십시오. 그렇지 않으면 사람들의 페이지에 무작위로 드롭하지 마십시오. 연결하는 것은 그리 어렵지 않습니다. 거의 모든 사람이 LinkedIn 프로필을 가지고 있으며 이벤트에서 만난 사람들도 LinkedIn 프로필을 갖고 있을 것입니다.
     LinkedIn 그룹에 가입하는 것도 새로운 사람들과 잠재적인 SEO 리드와 연락할 수 있는 일종의 사교 활동입니다. 이 기회를 포착하여 네트워크를 구축하고 동시에 SEO 리드를 확보하십시오.

     LinkedIn 전략을 성장시키기 위해 하루에 몇 분만 투자하세요. 중요한 것은 당신의 노력과 의사 소통에 일관성을 유지하는 것입니다. 놓치고 싶지 않은 기회가 될 수 있는 그룹 및 사람들의 업데이트가 있을 것입니다.

전문가 팁 : 리드 생성을 위해 웹사이트를 최적화하는 것을 잊지 마십시오. 모든 디지털 마케팅 이니셔티브는 웹사이트로 돌아갑니다. LinkedIn에서 관심을 끌고 웹사이트로 유도하는 데 성공했다면 잠재 고객이 필요한 정보를 즉시 찾을 수 있도록 하세요.

B. 리드 파인더 또는 리드 생성기

SEO 리드

B2B SEO 리드 생성 도구 또는 우리와 같은 리드 파인더는 SEO 리드를 찾는 것을 덜 어렵게 만들 것입니다. 이를 SpyFu와 같은 키워드 조사 도구와 결합하면 자격을 갖춘 SEO 리드를 찾기 위한 궁극적인 듀오를 얻을 수 있습니다. 수동으로 SEO 리드를 생성하는 데 하루(또는 그 이상)가 소요될 수 있으며 미지근한 결과로 끝날 수 있습니다. 이 도구를 사용하면 2분 이내에 리드를 얻을 수 있습니다.

필요한 것:

  1. 선택한 틈새 시장
  2. SEO 리드 파인더

SEO 리드 생성 프로세스:

  1. 선택한 도구를 엽니다. (물론 우리는 자체 리드 파인더를 신뢰합니다.)
  2. 위치 검색 창 에 타겟팅하려는 위치를 입력하고 키워드/틈새 검색 창에 동일한 작업을 수행합니다.
  3. 잠재 고객 생성 을 클릭 하고 몇 초만 기다리면 선택할 수 있는 긴 잠재 고객 목록이 나타납니다.

더 많은 웹 브라우저를 열고 연락처나 정보를 찾는 데 며칠을 보낼 필요가 없습니다. 또한 이러한 방식으로 온라인 상태를 확인하는 것이 더 빠릅니다.

리드 생성기
리드 파인더 도구 비디오 자습서

2. SEO 리드를 검증하는 방법

이제 웹사이트 및 연락처 세부 정보가 포함된 SEO 리드가 있으므로 가장 적합한 리드를 선택해야 합니다. 질문은 다음과 같습니다. 관리되는 SEO 서비스가 필요합니까?

A. 온라인 상태를 확인합니다.

그들의 온라인 존재는 그들이 당신의 서비스가 필요한지 아닌지를 결정하는 주요 요인입니다.

  • SEO 리드에 웹사이트가 있습니까? 그렇다면 개편된 사이트를 위한 웹사이트 디자인 서비스가 필요합니까?
  • SEO 리드에 SEO가 있습니까? 그렇다면 개선이 필요합니까?
  • SEO 리드에게 Google Ads가 있습니까? 그렇다면 광고 실적은 어느 정도입니까?
  • SEO 리드에게 소셜 미디어가 있습니까? 그렇다면 프로필이 최적화되어 있습니까?
  • SEO 리드의 평판이 좋은가요 나쁜가요? 그렇다면 그들의 평판을 유지하려면 어떻게 해야 합니까?

비즈니스의 온라인 인지도를 쉽게 확인하는 한 가지 방법은 검색 엔진을 사용하여 해당 위치 및 업계 순위를 확인하는 것입니다. 이것은 간단한 과정이지만 시간을 할애해야 합니다. 이러한 검색을 수행할 때는 구체적이어야 합니다.

검색에는 다음 쿼리가 포함될 수 있습니다.

검색 1: 위치 + 틈새(온라인 순위인지 여부를 알려줍니다)

검색 2: SEO 리드의 비즈니스 이름 + 소셜 미디어 플랫폼(이는 SEO 리드에 Facebook, Twitter 또는 LinkedIn과 같은 소셜 미디어가 있는지 알려줍니다)

검색 3: 비즈니스 + 위치(Google 마이 비즈니스가 있는지 알려줍니다)

이를 실행하는 더 쉬운 방법은 SEO 도구를 사용하는 것입니다. 이미 SEO 리드 파인더를 사용하고 있다면 , 회사의 웹사이트 및 연락처 정보와 함께 포함된 온라인 존재 보고서 를 즉시 볼 수 있습니다.

B. 웹사이트에 대한 전체 SEO 감사를 수행합니다.

SEO 감사 를 수행하는 목적은 웹사이트의 문제를 확인하는 것입니다. 이것은 실제로 SEO 리드의 품질에 부담을 줄 것입니다.

감사 보고서를 받으면 평가하고 적격성 평가를 시작할 수 있습니다. 그들이 당신의 서비스가 필요하다고 제안하는 상자에 체크했다면, 당신은 스스로 SEO 리드를 얻었습니다.

SEO 감사

SEO 감사를 효과적으로 수행하는 방법을 배우는 것은 효과적인 SEO 리드 한정자 역할을 할 뿐만 아니라 리드를 판매로 전환하는 데 도움이 되기 때문에 대행사로서 가질 수 있는 최고의 강점 중 하나입니다.

따라서 웹 사이트에 문제가 있고 Google에서 순위가 ​​지정되지 않고 평판이 좋지 않은 경우 SEO 리드가 있다는 것을 알 수 있습니다.

C. 확장성을 위해 CRM 사용

이제 리드를 검증하고 수집했으므로 CRM(고객 관계 관리 도구)에 추가할 차례입니다. 이렇게 하면 고객을 관리, 추적 및 식별하는 데 도움이 됩니다.

리드 획득 흐름:

QUALITY SEO → LEAD SEO → PROSPECT WON

이것이 목표입니다.

양질 의 SEO 리드는 구매하고 원화 로 전환하려는 모든 의도가 있는 SEO 잠재 고객 으로 전환되어야 합니다 . 그러나 위의 다이어그램처럼 순조롭게 진행되지는 않습니다. 전환 과정에서 많은 우여곡절이 발생하고 바로 여기에서 CRM이 필요합니다.

SEO 리드가 CRM에 추가되면 계정 관리자는 전환 주기에 관계없이 쉽게 추적할 수 있습니다.

리드 상태 리드 생성기

CRM 을 사용하면 일반 시장을 세그먼트로 나눌 수도 있습니다. 이것이 귀하의 콘텐츠 전략을 향상시키는 데 어떻게 도움이 될 것인지 상상해 보십시오. 콘텐츠를 만들고 현재 단계에 따라 사용자 지정할 수 있습니다. 인구 통계, 산업, 틈새 또는 캠페인 유형 등 모든 범주를 기준으로 그룹화할 수 있습니다. 예를 들어, 이렇게 하면 로컬 SEO 서비스에 대한 잠재 고객을 태그하기가 더 쉬워집니다.

CRM 리드 파인더

또한 모니터링, 추적 및 분석과 관련하여 시간을 절약할 수 있습니다. CRM을 사용하면 사람들이 마케팅 노력에 어떻게 반응하는지 확인하고 효과가 있는 일을 하고 있는지 확인할 수 있습니다. 그런 다음 필요한 경우 수정합니다.

3. SEO 리드에게 연락하는 방법

SEO 리드에 초점을 맞추셨다면 이제 연결할 차례입니다. 닫을 가능성이 가장 큰 부분입니다. 당신은 그들이 당신의 서비스 가 필요하다는 것을 알고 있기 때문에 이 연락처를 선택했다는 것을 명심해야 합니다 . 그들은 단지 그것을 아직 모를 뿐입니다.

A. 콜드 이메일을 통한 연락

콜드 이메일은 결코 쉽지 않습니다. 산업에 따라 평균 개방률은 15%에서 29% 사이일 수 있습니다 . 이 사람들은 당신을 모르고 당신은 그들에게 서프라이즈 이메일을 보내는 낯선 사람입니다. 그래서 그들이 한 번도 만난 적이 없는 사람의 메시지를 열어야 하는 이유는 무엇입니까?

이유를 알고 리드의 주의를 끌고 인상을 심어주기만 하면 됩니다.

이것은 당신이 알고 있는 것입니다:

  • 그들의 타겟 고객이 누구인지.
  • 그들이 원하는 것은 비즈니스를 성장시키는 것입니다.
  • 온라인 인지도를 높여야 합니다.
  • 그들이 필요로 하는 것은 당신입니다.

콜드 이메일을 보낼 때 해야 할 일:

전문가처럼 콜드 이메일을 사용하는 방법을 배우는 것은 마스터해야 할 귀중한 기술입니다. 원하는 SEO 리드 유형에 효과적인 인상을 주기 위해 결합해야 하는 콜드 이메일 전송에는 기술적인 측면과 기술이 있습니다. 시작하는 곳은 다음과 같습니다.

  • 신뢰를 쌓다. 귀하의 비즈니스 도메인은 귀하에 대한 모든 것을 말해줍니다. 귀하의 비즈니스가 얼마나 심각하고 얼마나 권위있는지. 이메일을 보내기 위해 "@gmail.com"을 사용하여 일반적인 소리를 내고 싶지 않거나 더 나쁜 경우 스팸 폴더 에 들어가게 됩니다.
  • 킬러 제목 라인. 콜드 이메일은 첫인상이 가장 중요합니다. 당신은 올바른 방법으로 그들의 관심을 끌고 싶어합니다. 당신은 그들의 고충을 알고 그들이 필요로 하는 것이 무엇인지 알고 그것을 당신에게 유리하게 사용합니다.
  • 개인화하십시오.

[perfectpullquote align=”full” bordertop=”false” cite=”” link=”” color=”” class=”” size=””]사람의 이름을 말하면 즉시 주의를 끌고 집중하게 됩니다.[/perfectpullquote ]

이름을 지정합니다. 사람의 이름을 말하면 즉시 주의를 환기시키고 집중하게 합니다. Dale Carnegie가 한 번 말했듯이, 사람의 이름은 그 사람에게 모든 언어에서 가장 달콤하고 중요한 소리입니다.

  • 그들의 사업과 그들이 하는 일에 대해 자세히 알아보십시오. 서비스에 대해 자세히 살펴본 다음 가치 제안을 설정하여 고객에게 먼저 초점을 맞추고 그 다음에 비즈니스에 초점을 맞추십시오.
  • SEO 감사 보고서를 유리하게 사용하십시오.

이것은 SEO 리드와 연결할 때 사용하는 주요 탄약입니다. 그들이 고쳐야 할 문제 영역을 알게 하는 것은 그들에게 당신의 서비스가 필요하다는 것을 알릴 뿐만 아니라 그들이 당신을 이 주제에서 권위 있는 인물로 인식하게 할 것입니다.

  • 서비스의 가치를 명시하십시오.

문제점을 전달한 후에는 이제 서비스가 비즈니스에 제공하는 가치인 솔루션을 제공해야 합니다.

  • 연락처와 사업장 주소를 남겨주세요

귀하는 귀하의 정보와 귀하에게 연락할 수 있는 위치를 명시하여 이메일을 적절하게 종료하고 싶습니다.

다음은 훌륭한 SEO 리드의 예와 그들의 고충을 판매 포인트로 전환하는 방법입니다.

리드를 위한 콜드 이메일

다음은 콜드 이메일의 샘플입니다.

안녕하세요 {{name}} 박사님,

둘러보다가 휴스턴 아이웨어를 만났을 때 선글라스를 찾다가 더 많은 사람들이 정말로 관심을 가질 만한 훌륭한 컬렉션을 갖고 계신 것 같아요. 저는 디지털 마케팅을 하고 있고 여러분에게 딱 맞는 계획을 세웠습니다. 검토.

휴스턴에 있는 사람들이 당신의 작품을 발견하고 당신을 검안사로 간주할 수 있도록 이것이 당신이 함께 일하고 싶은 일인지 확인하십시오.
 시간이 되시면 이번 주에 시간이 있으니 약속을 잡으시기 바랍니다.

감사합니다.

이타마르 게로
 SEOReseller의 설립자
 ###-###-####

마케팅 자동화 도구 를 사용하여 콜드 이메일 프로세스를 더 쉽게 만드십시오 . 이 도구는 콜드 이메일 전략을 개발하고 올바른 SEO 리드를 끌어들이는 데 도움이 됩니다. 리드가 열렸거나, 클릭되었거나, 바운스되었는지 여부에 관계없이 리드의 작업을 추적합니다.

리드에 대한 SEO 감사

마케팅 자동화 도구에서 얻을 수 있는 또 다른 이점은 이메일 계정을 도구에 바로 연결하고 거기에서 이메일을 보낼 수 있다는 것입니다. 리드가 자격을 갖추면 신속하게 그 자리에서 저장합니다.

SEO 리드를 찾는 방법

나. 전화문의

전화를 통해 SEO 리드에게 연락하는 것은 항상 매력적인 옵션입니다. 잠재 고객에게 구두로 연락하고 연결하는 데는 특별한 것이 있습니다.

  1. SEO 리드를 워밍업하십시오. 사람들은 익숙하다는 이유만으로 무언가에 끌리고 선호하는 경향이 있습니다. 이것을 워밍업 이메일의 목적인 친숙성 원칙 이라고 합니다 . 자신에게 판매하려는 낯선 사람의 깜짝 전화를 좋아하는 사람은 아무도 없습니다.
  • 준비 이메일 보내기

비즈니스 이메일을 사용하여 자신을 소개합니다. 당신은 그들이 당신의 브랜드와 비즈니스 이름에 대해 적어도 당신이 누구인지에 대한 아이디어를 갖기를 원합니다.
 준비 이메일을 창의적으로 보내십시오. 인포그래픽이나 그들에게 가치를 제공할 수 있는 무언가가 함께 제공될 수 있습니다. 이에 대해서는 SEO 감사를 참조하십시오. 리드를 분류하고 분류하여 각 시장에 대한 자료를 만들 수 있습니다.
 이것의 목적은 판매하는 것이 아니라 그들이 당신이 누구인지 알게 하는 것입니다. 이것은 결국 콜드 콜을 할 때 훌륭한 오프너 역할을 합니다.

  • 소셜 미디어가 있는 경우 연결하고 게시물에 댓글을 달 수 있습니다.

LinkedIn은 자신을 소개하고 SEO 리드에게 워밍업을 하는 좋은 예입니다.

2. 콜드 콜을 개인적으로 만드십시오.

대본이 아닌 개요를 준비하십시오. 개요는 이야기해야 하는 요점을 제공하여 유연성을 허용합니다. 모든 고객은 다르며 다른 답변을 제공합니다.

3. 공감과 함께 고충 을 진술하십시오.

웜 이메일과 콜드 콜의 목적은 동일하며 공식 약속을 확보하기 위한 것입니다. 당신의 목표는 그들이 결국 당신과 약속을 잡을 수 있도록 그들의 신뢰와 존경을 얻는 것입니다. 그들에게 그들의 문제를 알리고 그들에게 공감하는 것은 당신이 무슨 말을 하는지 알고 있고 관심을 갖고 있다는 것을 보여줄 것입니다.

콜드 콜에서 강제로 종료하려고 하지 말고 거래가 발생할 가능성이 있는 경우 영업 팀에 전달하여 종료하십시오.

4. 약속을 하십시오. 얻을 수 있는 결과를 보여주십시오. 이 시점에서 목표는 SEO 리드를 연결하는 것입니다. 그들의 목표는 그들이 얻을 결과를 아는 것입니다.

4. SEO 리드를 효과적으로 추적하는 방법

후속 조치의 목적은 그렇게 하지 않은 사람들로부터 응답을 얻는 것입니다. 프로세스의 이 단계에 있다면 이미 따뜻한 리드가 있고 이러한 유형의 중간 리드는 대행사의 성공에 매우 중요합니다.

Cold, Warm, Hot SEO 리드를 후속 조치하는 방법:

A. 콜드 리드

절대 포기하지 마. 리드가 차갑더라도 이 시점에서 그들은 이미 당신과 당신이 하는 일에 대해 잘 알고 있습니다. 그들에게 다시 연락하여 어떻게 지내고 있는지 물어보기만 하면 됩니다.

B. 웜 리드

이들은 가장 간과되는 리드이며 후속 조치가 가장 중요합니다. 웜 리드는 서비스를 언제 구매할지 아직 확실하지 않은 적격 리드입니다. 당신은 그들을 계속 양육해야합니다.

  • 그들에게 이메일을 보냅니다.
  • 그들에게 귀중한 콘텐츠를 보내십시오.
  • 전화 후속 조치.

간단하게 기억하십시오.

C. 핫 리드

당신은 그들을 얻었다! 그들은 네 가지 적격한 특성을 가지고 있습니다. 예산, 귀하와 거래할 위치, 귀하의 서비스가 필요하고 구매 시기를 정했습니다.

이 리드를 닫을 준비가 되었습니다.

노력 추적

CRM 도구는 생각할 수 있는 힘입니다. 이를 통해 리드를 추적하고 사이클 내 어디에 있는지 알 수 있습니다 . 연락처 상태를 명확하게 볼 수 있어 누군가를 놓치거나 간과하는 일이 없습니다. 즉, y 는 확장성의 핵심입니다.

또한 이메일을 자동화하고 하나의 이메일로 후속 조치를 취해야 하는 경우 신속하게 처리할 수 있습니다.

5. 양질의 SEO 리드를 고객에게 제공

축하합니다! 이제 관심 있는 사람이 누구인지 알고 나머지 무리와 구분하는 단계에 있습니다.

A. 직접 방문 또는 전화로 감사 진행

첫 번째 단계에서 수행한 SEO 감사는 이 단계에서 훨씬 더 중요합니다. 이것은 당신이 그들에게 SEO를 얻는 시급성을 철저히 설명하는 곳입니다. 보고서는 온라인 비즈니스의 전반적인 상태를 보여주면서 귀하의 대의를 뒷받침할 것입니다.

B. 제안서 작성

거래를 확정짓는 잘 만들어진 제안에는 뭔가가 있습니다. 잠재 고객에게 무엇이 필요하고 무엇을 할 수 있는지 알려주는 것과 그것을 보여주는 것은 별개입니다.

잘 실행된 제안은 SEO 잠재 고객이 귀하의 서비스가 비즈니스에 어떤 영향을 미칠지 더 쉽게 이해할 수 있도록 합니다.

SEO 서비스를 판매하려면 많은 이야기, 세부 정보 및 설명이 필요합니다. 그들이 가지고 있는 모든 질문을 정리하고 그들이 당신과 함께 겪을 과정을 명확하게 보여주는 부분입니다.

잘 실행된 SEO 제안은 다음 질문에 답해야 합니다.

  • SEO 리드의 문제는 무엇입니까
  • 이러한 문제를 해결하기 위해 무엇을 할 수 있습니까?
  • 다른 SEO 대행사와 차별화되는 점은 무엇입니까?

SEO 제안에 포함되는 내용을 아는 것이 중요합니다. 잘 만들어진 SEO 제안은 잠재 고객이 가질 수 있는 불일치를 해결합니다. 따라서 모든 것이 있는지 확인하십시오.

  1. SEO 제안 개요
  2. 에이전시 배경
  3. SEO가 무엇이며 왜 필요한지(설명을 하였더라도 언제든지 검토할 수 있도록 서면으로 작성하십시오.)
  4. SEO 캠페인 전략
  5. 타임라인 분석
  6. 그들에게 요구되는 것은
  7. 사용후기

온라인 SEO 제안 빌더와 같은 도구를 사용할 수도 있습니다. 고도로 사용자 정의가 가능하고 빠르며 많은 시간을 절약할 수 있습니다.

마지막으로 SEO를 판매 할 준비가 되었습니다 !

사이클은 계속된다

양질의 SEO 리드를 찾는 것은 기복으로 가득 찬 프로세스입니다. 이것이 주기의 일부입니다. 여기서 중요한 강점은 ⁠—절대 절대로 말하지 않는 것입니다.

  • SEO 리드 생성은 두 가지 방법으로 수행할 수 있습니다. 웹을 검색하여 수동으로 수행할 수 있습니다. 디렉토리, 지도 및 검색 엔진을 확인합니다. 또 다른 방법은 리드 생성기를 사용하는 것입니다. 자체 리드 생성 도구가 있는 대행사용 SEO 소프트웨어를 찾을 수 있습니다. 이것은 보다 효율적인 프로세스이며 다른 작업에 더 많은 시간을 할애할 수 있습니다.
  • 리드를 검증할 때 항상 다음과 같이 질문하십시오.
    • 그들이 당신이 제공하는 서비스를 감당할 수 있습니까?
    • 그들이 당신의 서비스를 필요로 합니까?
    • 당신은 권위자와 접촉하고 있습니까? 당신과 거래를 하게 될 의사결정자.
    • 그들이 당신의 서비스를 정확히 언제 필요로 합니까?
      • 프로세스의 후반 단계에서 질문 3과 4를 푸시할 수 있습니다.
  • 이메일이나 전화를 사용하여 리드에 연락할 수 있습니다. 항상 CRM 도구를 사용하여 리드를 추적하고 진행 중인 리드를 감지하세요. 상태에 따라 필요한 조치를 쉽게 취할 수 있습니다.
  • 그것이 차가운 납이든, 따뜻한 납이든, 뜨거운 납이든 항상 후속 조치를 취하십시오. 확장성을 위한 CRM으로 노력 추적
  • 뜨거운 리드를 판매로 전환할 때 항상 직접 또는 전화를 통해 SEO 감사를 검토하십시오. 캠페인과 관련된 모든 정보를 포함하는 제안서를 작성하십시오.

항상 후속 조치를 취하고 이전 결과에서 배우십시오. 기회를 잡지 못해 결과가 좋지 않았다면 그 기회에서 배우십시오. 당신이 꿈의 클라이언트를 막 닫았기 때문에 기분이 들뜬다면, 당신의 월계관에 앉아 있지 마십시오. 일어난 일에 대해 꼬집기 시작하십시오. 거래에서 올바른 것은 무엇입니까? 어떻게 리드를 얻었습니까? 어떤 틈새 시장이었습니까? 서비스할 수 있었던 애로사항은 무엇입니까? 그 달의 날에도 거래를 성사시킬 수 있었습니다. 이것은 당신이 SEO 사업을 시작하는지 아니면 업계에서 10년 이상 일했는지 묻는 반복적인 질문의 종류입니다.

시간을 낭비하지 마십시오. 당면한 작업을 알고 일정을 잡는 방법을 배웁니다. 더 빠르고 효율적으로 작업하는 데 도움 이 되는 SEO 도구와 소프트웨어 가 있습니다. 잘 알고 이점을 활용하십시오.

이것은 끝없는 학습 경험이며 SEO 성공 여정의 보람 있는 부분입니다.