순위가 아닐 때의 디지털 마케팅 전략: 새로운 B2B 디지털 마케팅 대행사를 위한 가이드

디지털 마케팅 대행사로서 귀하는 온라인 마케팅을 위한 다양한 디지털 채널이 청중을 확장하고 새로운 고객에게 다가갈 수 있는 가장 좋은 방법을 제공한다는 것을 이해합니다. 실제로, 당신의 존재 자체가 이 아이디어를 지역 기업에 서비스의 형태로 판매할 수 있어야 한다는 것을 요구합니다.

그러나 효과적인 디지털 마케팅 전략은 종종 대부분의 새로운 디지털 마케팅 대행사에 해당되지 않는 것이 필요합니다. 즉, 확립된 웹 존재입니다.

어때요? 귀하의 웹사이트가 Google 검색 결과의 4번째 페이지에 있거나 그보다 더 나쁜 경우 Facebook에 75명의 팔로어가 있고 그 중 절반이 친구나 가족이라면 어떻게 될까요? 온라인에서 성장을 주도하고 리드를 생성하는 방법은 무엇입니까?

여전히 웹사이트를 구축하고 있는 대행사는 약간 다른 방식으로 온라인 마케팅을 활용할 수 있습니다. Google 검색 결과의 첫 페이지(또는 네 번째 페이지)를 계속 쫓고 있을 때에도 결과를 가져올 수 있는 3개의 디지털 채널을 효과적으로 사용하는 방법에 대해 논의합니다.

먼저 첫 번째 것들

온라인 마케팅의 잠재력을 최대한 실현하기 위해 웹사이트에서 시작하는 디지털 기반을 구축해 보겠습니다. 그런 다음 GMB 목록에 대한 소유권을 주장하고 주요 소셜 미디어 프로필을 설정합니다. 더 많은 유용한 팁을 보려면 SEO 대행사 시작을 위한 체크리스트를 확인하세요.

웹사이트 구축 및 최적화

콘텐츠를 넣을 장소와 지역 검색 최적화를 시작할 장소가 필요합니다. 워드프레스는 무료입니다. 도메인을 구입하고 호스팅하는 것은 비교적 저렴합니다. 대행사를 위한 무료 템플릿과 최고의 WordPress 테마 덕분에 큰 비용을 들이지 않고 웹 개발자가 되지 않고도 이 작업을 수행할 수 있습니다.

더 많은 웹사이트 리드를 얻기 위해 웹사이트를 최적화한다는 것은 귀하가 "캔자스 주 위치타에서 최고의 디지털 마케팅 대행사"이며 귀하의 대행사가 "위치타 비즈니스 성장을 돕습니다" 또는 적절한 위치에 있다는 내용의 현지화된 콘텐츠를 만드는 것을 의미합니다. 사본, 블로그 게시물, 각 페이지 및 게시물의 메타 제목 및 설명에서 이 작업을 수행하십시오.

Google 마이 비즈니스 목록에 대한 소유권 주장

귀하의 GMB 목록은 검색자가 귀하의 주소와 영업 시간을 쉽게 찾을 수 있는 곳입니다. 검색자는 대행사에 대한 리뷰도 볼 수 있습니다. 이것은 다른 사람들이 당신을 신뢰했다는 것을 보여주기 때문에 당신의 사업을 합법화하는 데 도움이 됩니다.

Google 마이 비즈니스 설정은 지역 SEO를 수행하고 Google의 지역 검색 결과에서 인지도를 구축하는 1단계이며, 관련성 또는 브랜드 키워드에 대한 지역 검색에서 귀하의 대행사에게 최고의 부동산을 제공할 수 있습니다.

Facebook 및 LinkedIn 프로필 만들기

이전에 Facebook 페이지를 만든 적이 있을 수 있습니다. 개인 페이지입니다. 당신의 대행사를 위해 똑같이 하십시오. 대행사에 가치를 제공하는 페이지를 팔로우하고 미래의 고객이 좋아할 콘텐츠 또는 이미지를 게시하고 다른 비즈니스 또는 사람들과 상호 작용합니다.

귀하의 개인 LinkedIn 페이지는 귀하에 대한 정보가 적고 귀하의 비즈니스에 대한 정보가 더 많다는 점에서 Facebook 페이지와 크게 다릅니다. 특히, 귀하가 소유주로서 비즈니스에 가져오는 것과 지역 비즈니스의 성장을 돕는 방법.

Facebook 비즈니스 페이지와 LinkedIn 페이지(시간, 위치, 대행사에서 제공하는 서비스)에 대행사에 대한 관련 정보가 있는지 확인하십시오. 이것은 나중에 지역 검색 결과의 순위와 온라인 평판을 활용하여 리드를 얻을 때 논의할 때 유용할 것입니다.

소셜 미디어

페이스북

페이스북은 틀림없이 소셜 미디어 마케팅을 위한 가장 가치 있는 플랫폼입니다. 콘텐츠로 매우 특정한 그룹을 타겟팅할 수 있으며 몇 달러로 팔로워 이상으로 도달 범위를 확장할 수 있습니다.

페이스북 그룹

적절한 Facebook 그룹에 가입하면 잠재 고객인 청중을 즉시 확보할 수 있습니다. 게시 후 게시물로 그룹에 스팸 메일을 보내지 마십시오. 그룹이 가치 있다고 생각하는 콘텐츠만 공유하십시오. 이 콘텐츠는 귀하가 만드는 유일한 콘텐츠여야 합니다.

Facebook에서 "Small business Dallas" 또는 귀하가 위치한 도시를 검색하고 그룹에 가입하기만 하면 됩니다. 개인 프로필로 가입해야 하지만 그룹 관리자가 가입을 요구할 수 있으므로 Facebook 비즈니스 페이지와 웹사이트를 만드는 것이 좋습니다.

Facebook 게시물 홍보하기

고객 확보 및 잠재고객 구축에 사용할 수 있는 마케팅 예산이 적다고 가정해 보겠습니다. 페이스북은 활용하기 좋은 곳입니다. Facebook에서 게시물을 홍보하면 타겟 청중을 크게 늘릴 수 있습니다.

당신이 지불하고 있기 때문에 적절한 사람들에게 적절한 게시물을 홍보하십시오. 타겟 고객의 경우 팔로어, 팔로어 및 그들의 친구 또는 타겟팅을 기반으로 하는 잠재고객의 세 가지 선택이 있습니다. 타겟팅을 기반으로 한 청중은 부스팅이 실제로 이점을 보여주는 곳입니다. 위치, 연령, 성별 및 관심분야에 따라 타겟팅할 수 있습니다.

링크드인

LinkedIn은 소셜 미디어 마케팅 전략의 중요한 부분이 될 수 있습니다. LinkedIn 사용자가 비즈니스와 유사한 청중이라는 것은 사실이지만 그 사실은 디지털 마케팅 대행사에 대한 정당성을 구축하는 데 도움이 됩니다. 많은 에이전시에서 LinkedIn은 성장을 주도할 수 있는 좋은 방법입니다.

링크드인 퍼블리싱

LinkedIn은 콘텐츠 생성 및 게시를 위한 플랫폼인 LinkedIn Publishing이 있다는 점에서 독특합니다. 프로필 개인 정보 설정에 따라 LinkedIn Publishing을 통해 생성한 콘텐츠가 공개되고 주제별로 검색할 수 있습니다. 효과적인 마케팅 도구임에 틀림없습니다.

웹 사이트 블로그와 LinkedIn에서 콘텐츠를 만드는 것에 대해 신음하고 있는 분들은 걱정하지 마십시오. 블로그 기사의 "미리보기"를 간단히 게시할 수 있습니다. 제목과 몇 개의 소개 단락을 게시한 다음 웹사이트 블로그 게시물에 대한 링크를 게시합니다(nofollow 백링크는 건강한 백링크 프로필의 일부임).

링크드인 그룹

Facebook과 마찬가지로 LinkedIn에도 가입하여 콘텐츠를 게시하고, 다른 사람의 게시물에 댓글을 달거나, 질문을 하고, 리드를 생성할 수 있는 그룹이 있습니다. 그러나 LinkedIn은 비즈니스 소셜 네트워킹 사이트이기 때문에 LinkedIn의 그룹은 가입할 수 있는 사람에 대해 엄격한 기준을 적용하는 경우가 있습니다.

개인 LinkedIn 페이지가 업데이트되고 마케팅 대행사 및 대상 고객과 관련이 있는지 확인하십시오. 귀하의 에이전시가 합법성을 더욱 확고히 하기 위해 LinkedIn 페이지를 갖는 것도 좋을 수 있습니다. 그러나 사람들에게 연락하고 콘텐츠를 게시할 때 개인 프로필을 사용하십시오. 실제 사람과 연결하는 것이 비즈니스 프로필보다 B2B 네트워킹에 훨씬 더 효과적입니다.

LinkedIn에서 게시물 공유

Facebook과 마찬가지로 웹사이트에서 LinkedIn으로 블로그 게시물을 공유할 때 게시물의 참여도가 높을수록 LinkedIn에서 더 많은 가시성을 제공합니다. 이를 귀하의 연결로만 제한할 수 있지만 이는 귀하의 비즈니스 성장에 도움이 되지 않습니다.

LinkedIn에 따르면 귀하의 1촌이 게시물을 공유하거나 댓글을 달거나 좋아요를 누르면 2촌 및 3촌이 회원님의 게시물을 볼 수 있습니다. 제한된 팔로어에게는 어려울 수 있지만 앞서 제안한 것과 같은 그룹을 활용하고 해당 게시물에 댓글을 달고 상호 작용하면 참여가 증가할 것입니다.

지역 검색

가장 먼저 해야 할 일 섹션에서 웹사이트를 설정하고 지역 검색에 최적화하고 Google 마이 비즈니스 목록에 대한 소유권을 주장했습니다. 이는 Google의 지역 검색 결과를 통해 트래픽을 받기 시작하는 데 필요한 작업의 50%를 완료했음을 의미합니다.

어떤 면에서 이 섹션은 부정 행위입니다. 검색 엔진에서 순위를 매기지 않고 청중에게 도달하는 방법을 알려주기 보다는 실제 로컬 검색 엔진 최적화를 위해 취할 수 있는 몇 가지 단계에 대해 논의할 것이기 때문입니다. 위치에 따라 생각보다 어렵지 않습니다.

관련 목록 작성

Google의 지역 검색 결과에 실제로 순위를 매길 수 있는 많은 비즈니스 목록이 있습니다. 많은 사람들이 잘 알려져 있지만 다른 사람들은 그렇지 않지만 여전히 가치를 제공합니다. 웹 없이 대행사를 온라인으로 마케팅하기 위한 제안을 따랐다면 HubSpot에 따르면 이미 상위 10개 지역 비즈니스 디렉토리 중 3개를 보유하고 있는 것입니다.

여기서 핵심은 각 목록(Facebook 포함)과 웹사이트에서 일관된 NAP(이름, 주소 및 전화번호)를 보장하는 것입니다. 일관성 없는 NAP로 비즈니스 목록을 만들면 현지 순위가 낮아질 수 있습니다. 이는 Google과 귀하의 대행사를 찾는 실제 사람들에게 혼란을 주기 때문입니다.

리뷰

최고의 리뷰 사이트 및 비즈니스 디렉토리에 목록을 작성했으므로 이제 리뷰를 받을 수 있습니다. 물론 리뷰를 받으려면 고객이 필요합니다. 시작하는 데 도움이 되는 무료 화이트 라벨 마케팅 자료 라이브러리가 있습니다.

리뷰를 얻는 핵심은 고객을 확보할 때 사전에 고객에게 질문하는 것입니다. 사람들은 일반적으로 메시지가 표시되면 기꺼이 리뷰를 남깁니다. 초기 검토를 받는 좋은 전술은 자신의 평판을 비즈니스 평판과 동의어로 간주하고 전문적인 관계를 가진 사람들에게 청렴성, 직업 윤리, 신뢰성 등을 증명하도록 요청하는 것입니다.

지역 청중을 위한 콘텐츠 작성

귀하의 지리적 위치에 있는 소규모 기업은 무엇을 중요하게 생각합니까? 콘텐츠에서 다룰 수 있는 지역 트렌드가 있습니까? 웹사이트의 모든 콘텐츠는 고객 여정의 각 단계와 뒷마당에 있는 청중을 위해 작성되어야 합니다.

웹사이트 블로그를 위한 시작 아이디어에는 뉴스 가치가 있는 지역 이벤트, 참석하는 비즈니스 이벤트, 계절별 마케팅 팁 및 대행사가 지역 비즈니스 성장을 돕는 방법에 대한 글이 포함됩니다. 새로 가입한 그룹 및 소셜 미디어 프로필에서 이를 공유하는 것을 잊지 마십시오.

Google에서 로컬 인지도를 높이는 방법에 대한 자세한 내용은 로컬 SEO 가이드를 확인하세요.

유료 광고

다음 솔루션 세트에는 마케팅 예산이 필요합니다. 많을 필요는 없습니다. 사실, 시작하려면 올바른 전략을 세우는 데 시간이 걸리고 시작할 때 실수가 있을 수 있기 때문에 많지 않아야 합니다.

구글 광고

검색 결과의 광고 섹션은 Google과 관련하여 공평한 경쟁의 장에 가장 가까운 것입니다. Google AdWords를 사용하면 실제 구매 의도를 나타내는 키워드와 경쟁업체를 위한 브랜드 키워드에 대한 Google 검색 결과의 첫 페이지에 귀하의 대행사를 게재할 수 있습니다.

Google AdWords를 성공적으로 사용하기 위한 핵심은 다음과 같습니다.

예산 – Google Ads를 사용하면 일일 또는 월예산을 설정할 수 있으며 언제든지 변경할 수 있습니다. 이렇게 하면 전략이 유동적일 수 있습니다. 광고 실적이 좋지 않으면 광고를 수정하거나 더 적은 비용을 할당하거나 아예 없애십시오. 더 높은 예산으로 더 많은 사람들을 타겟팅할 수 있습니다. 그러나 키워드 전략을 사용하면 적합한 사람들을 타겟팅할 수 있습니다.

키워드 전략 – 타겟 키워드를 결정하는 것은 까다로울 수 있으며 주의하지 않으면 마케팅 예산을 빠르게 날려버릴 수 있습니다. 명백한 선택은 "디지털 마케팅 위치타" 또는 "SEO 서비스 달라스"와 같은 것입니다. Google은 키워드 선택 방법에 대한 유용한 분석을 제공합니다.

광고 문구 – 광고 문구는 잠재 고객이 광고에서 보는 텍스트입니다. 광고 문구와 광고 문구를 보내는 웹사이트 페이지 간의 키워드 관련성은 ROI와 전환율에 영향을 미치는 품질 평가점수에 영향을 미칩니다. 전환율을 더 높이려면 매력적인 클릭 유도문안을 추가하세요.

페이스북 광고

Facebook 광고는 Facebook 비즈니스를 통해 생성됩니다. 여러 유형의 광고가 있으며 각각은 전환, 브랜드 인지도, 동영상 조회, 비즈니스 페이지 또는 웹사이트 홍보 등과 같은 다양한 작업을 수행할 수 있습니다. 대상 옵션에는 사용자 지정 대상, 위치, 성별, 연령, 인구 통계, 관심사 및 행동이 포함됩니다.

예산은 매일 또는 광고 기간 동안 설정됩니다. 하루에 몇 달러로 잠재적으로 많은 청중을 대상으로 할 수 있으며 표시 옵션에는 여러 장의 사진, 한 장의 사진(6개의 다른 광고), 비디오 또는 슬라이드쇼가 포함됩니다.

Facebook 광고의 과제는 실제 광고의 내용입니다. 광고는 귀하의 웹사이트로 다시 연결할 수 있는 텍스트와 함께 제공되지만 클릭을 유도하는 설득력 있는 문구도 포함해야 합니다. 원본 이미지와 카피가 많을수록 청중이 클릭할 가능성이 높아집니다. 그러나 Pixabay 및 Pikwizard에서 무료 이미지를 찾을 수 있습니다.

링크드인 광고

LinkedIn 광고에 대해 알아보기 전에 주의할 점이 있습니다. 이전에 LinkedIn에서 콘텐츠를 만드는 것에 대해 논의했으며 이 경우 잃을 것이 없습니다. 무료입니다. LinkedIn에 광고를 게시하는 것은 무료가 아닙니다.

LinkedIn은 작지만 더 전문적인 청중이 있다는 점에서 Facebook과 다릅니다. 잠재 고객이 LinkedIn을 사용하는 경우 광고를 구매하면 가치를 얻을 수 있습니다. 이것은 중요한 질문이며 LinkedIn을 마케팅 채널로 탐색할지 여부를 결정합니다.

LinkedIn 마케팅 솔루션에 광고하는 방법에는 스폰서 콘텐츠, 텍스트 광고 및 스폰서 InMail의 세 가지가 있습니다. 후자의 Sponsored InMail은 특정 사람들에게 보내는 다이렉트 메시지입니다. 새로운 디지털 마케팅 대행사를 위한 약간의 뻔뻔함. 따라서 텍스트 광고와 정말 좋은 블로그 게시물이 있다면 스폰서 콘텐츠를 추천합니다.

마지막 생각들

대행사의 온라인 마케팅 채널을 더 많이 사용할수록 웹 존재가 더 커집니다. 새로운 콘텐츠 생성, 소셜 미디어 게시물에 대한 참여 획득 및 기타 모든 디지털 마케팅 노력은 궁극적으로 웹사이트 트래픽을 유도합니다. 곧 검색 결과에서 귀하의 위치가 오르기 시작할 수 있습니다.

그동안 귀하는 디지털 대행사 마케팅을 위한 최소한의 출발점을 제공하는 여러 플랫폼을 보유하고 있으며 SEOReseller의 파트너가 있어 대행사를 처음부터 지역 비즈니스 성장 기계로 구축하는 데 도움을 줄 수 있습니다.