스타트업의 11가지 과제와 이를 극복하는 방법

처음부터 사업을 시작하는 것은 사람이 할 수 있는 가장 보람 있는 일 중 하나이지만 쉬운 일도 아닙니다.

Demand Sage*에 따르면 미국은 스타트업이 가장 많은 곳으로 미국에서만 매년 약 70,000개의 스타트업이 만들어집니다.

전 세계적으로 매년 생성되는 스타트업의 수는 약 450,000개입니다.

그것은 매년 수많은 새로운 신생 기업입니다. 안타깝게도 10개 중 9개는 실패합니다. 가장 일반적인 이유(34%)는 시장에서 회사의 제품이나 서비스에 대한 명확한 필요성이 부족하기 때문입니다.

그렇다면 당신의 스타트업이 성공하는 10개 중 1개 중 하나라는 것을 어떻게 확신할 수 있을까요? 스타트업의 성공을 어떻게 포지셔닝할 수 있습니까? 스타트업에 목표를 달성할 수 있는 기회와 유연성을 최대한 제공하기 위해 어떻게 미리 계획할 수 있습니까?

첫 번째 단계는 신생 기업이 직면하는 가장 일반적인 문제와 이를 극복하는 방법을 이해하는 것입니다.

이 블로그는 바로 그 일을 할 것입니다. 우리는 가장 일반적인 스타트업 문제를 자세히 살펴보고 이를 극복하기 위한 전략을 개략적으로 설명할 것입니다.

스타트업의 주요 과제 및 이를 극복하는 방법

과제: 계획 부족

가장 큰 시작 과제 및 실패 이유 중 하나는 계획의 부족입니다. 시작하는 혼란과 혼돈 속에서 스타트업은 개발, 성공을 위한 올바른 프로젝트 관리 전략 설정 등 주요 성장 조치를 계획하고 형성하는 것을 잊을 수 있습니다. 다른 사람들은 계획을 세우지만 모든 기반을 다루지 못할 것입니다.

신생 기업을 위한 자금을 확보하는 방법에 대한 포괄적인 단계별 계획을 개발하는 것이 중요합니다. 열망하면서도 현실적인 비즈니스 목표를 설정하는 것이 중요합니다. 직접 경쟁자를 조사하고 마케팅 계획을 개발하는 것이 좋습니다. 이러한 주요 계획 항목은 나중에 생각할 것이 아니라 처음부터 비즈니스 계획의 필수적인 부분이어야 합니다.

해결책:

“준비에 실패하면 실패할 준비를 하라”는 속담이 어떻게 되는지 아실 것입니다. 따라서 이 스타트업 과제에 대한 해결책은 매우 간단합니다. 계획하는 데 시간을 할애하는 것입니다. 사업 계획은 항상 간단하지 않으며 예상치 못한 방향으로 전환되는 경향이 있습니다. 스타트업이 성공하기를 원한다면 계획을 수립한 다음 이벤트가 예상대로 진행되지 않을 때 이러한 계획을 유연하게 조정할 수 있어야 합니다.

모든 것에 전문가가 될 필요는 없지만 신뢰할 수 있는 전문가를 주변에 두고 계획 프로세스를 시작하면 매우 도움이 됩니다. 적합한 사람을 찾고 도움을 받을 수 있는 조사를 하십시오. 목표를 달성할 수 있도록 하여 성공 가능성을 높이기 위해 계획의 일부에 SMART 목표를 설정하는 것이 포함되어 있는지 확인하십시오. SMART 목표는 노력과 시간을 어디에 투자할지 결정하고 결과를 얻기 위한 명확한 로드맵을 보여주는 데 도움이 됩니다.

과제: 시간 관리

스타트업의 삶에는 항상 주의를 기울여야 하는 백만 가지 일과 내려야 할 결정이 백만 가지 있습니다. 시간이 충분하지 않은 것 같습니다. 처음에는, 그리고 스타트업 소유자가 새로운 프로젝트나 도전 과제가 발생함에 따라 팀의 모든 사람이 서로 다른 방향으로 끌고 가는 자신을 발견한 후에도 그럴 수 있습니다.

하지만 기억하세요. 당신이 모든 것을 할 수는 없습니다. 여기에서 우선 순위 지정 및 리소스 할당이 생명의 은인이 될 수 있습니다.

해결책:

시간 관리는 빠르게 변화하는 스타트업 환경에 대처하기 위해 숙달해야 하는 핵심 기술입니다. 우리의 추천? 효율적인 시간 관리에 방해가 되는 요소를 제거하거나 최소화하는 것으로 시작하십시오.

정말 중요한 일에 시간과 에너지를 집중하려면 다음과 같은 질문을 스스로에게 해보십시오. 오늘 달성해야 할 가장 중요한 작업은 무엇입니까? 기다릴 수 없는 작업은 무엇입니까? 어느 것이 내일까지 기다릴 수 있습니까?

모든 것을 머리 속에 간직할 필요는 없습니다. 수행해야 할 작업 목록을 만들고 시간순으로 나열하여 그에 따라 우선 순위를 지정하십시오. 어떤 사람들은 스티커 메모나 일정 미리 알림을 사용하여 작업을 완료하는 데 도움을 줍니다. 그러나 다른 사람들은 Slingshot과 같은 플랫폼을 사용하여 팀과 공동 작업하면서 작업 진행 상황을 쉽게 계획, 관리 및 추적하는 것을 선호합니다.

항상 SMART 목표를 염두에 두어 우선 순위를 정한 작업이 비즈니스 목표에 긍정적이고 즉각적으로 영향을 미치도록 하십시오.

슬링샷 시도

과제: 올바른 인재 채용

모든 위대하고 성공적인 비즈니스 뒤에는 뛰어난 제품이나 서비스를 개발하고, 마케팅하고, 판매하고, 일반적으로 비즈니스를 번창시키기 위해 함께 일하는 재능 있는 사람들로 구성된 팀이 있습니다. 그들 없이는 비즈니스가 전혀 없을 것입니다.

그렇기 때문에 회사를 발전시키기 위해 적합한 인재를 고용하는 것이 중요 합니다 . 야심차고 재능 있는 인재 풀이 엄청나게 많지만 그 역할에 맞는 록스타 후보를 선택하는 것은 많은 스타트업에게 어려운 일이 될 수 있습니다.

또한 대부분의 신생 기업에는 소규모 팀이 있습니다. 즉, 참여하는 각 직원이 신생 기업의 잠재적 성공에 큰 영향을 미칩니다. 이것은 채용 프로세스에 시간이 걸릴 수 있음을 의미합니다. 하지만 항상 시간을 잘 활용해야 합니다.

해결책:

이 스타트업 과제에 대한 해결책은 아무나 고용하는 것이 아니라 올바른 사람을 고용하는 것입니다. 신입 사원을 고용하기 전에 그들에게 필요한 것이 무엇인지, 그들의 역할은 무엇인지, 그리고 이것이 전체 비즈니스 성장 전략에 어떻게 부합하는지에 대한 명확한 설명을 작성하십시오.

올바른 후보자는 모든 비즈니스에 고유합니다. 그렇기 때문에 앉아서 누가 필요한지 명확하게 평가하는 것이 매우 중요합니다. 적합하지 않은 사람이 있으면 고용하지 마십시오. 해결하지 마십시오. 올바른 인재는 기다릴 가치가 있습니다.

문제점: 열악한 팀 관리

“사람은 직장을 떠나지 않는다. 그들은 나쁜 매니저를 떠난다''?

그것은 매우 사실이며 팀 이직률이 높은 이유 중 하나입니다.

따라서 많은 보상을 받더라도 팀의 어려움과 문제가 효과적으로 해결되지 않으면 곧 제자리에서 벗어난 느낌을 받고 다른 곳에서 더 푸른 목초지를 찾을 수 있습니다.

해결책:

해결책은 간단합니다. 피드백을 구하고 팀과 대화하세요. 그들의 말에 귀를 기울이고, 더 많이 참여하고, 그들을 위해 존재함으로써 신뢰를 쌓으십시오. 즉, 미세 관리를 시작하지 않도록 주의하십시오.

리더십 팀이 모든 사람을 같은 페이지에 있게 하여 투명성을 구축하도록 합니다. 효과가 있는 것과 그렇지 않은 것에 대해 솔직하게 말하십시오. 향후 주요 문제나 걸림돌이 될 수 있는 사항을 발견하면 파악하는 즉시 해결하십시오.

불편한 대화를 나누거나 인기 없는 결정을 내려도 괜찮습니다. 우리는 귀하의 회사가 완전한 민주주의를 제안하는 것이 아닙니다. 그러나 스타트업이 올바른 방향으로 나아가려면 팀이 일치하고, 동기를 부여하고, 참여하고 있다고 느끼도록 하는 것이 중요합니다.

과제: 치열한 경쟁

경쟁이 스타트업이 직면한 가장 큰 성장 과제 중 하나라는 것은 놀라운 일이 아닙니다. 신생 기업보다 더 많은 리소스에 액세스할 수 있는 더 확고하고 더 큰 경쟁자가 항상 있을 것입니다. 실제로 CB Insights는 스타트업의 20%가 경쟁업체에 의해 압도당하거나 추월당하기 때문에 실패한다는 사실을 발견했습니다.

귀하의 제품이나 서비스가 아무리 훌륭하거나 유용하더라도 경쟁을 연구하지 않으면 혼잡한 시장에서 결코 성공할 수 없습니다.

그것은 단지 경쟁에 관한 것이 아니라 눈에 띄는 것입니다… 시장에서 자신을 진정으로 차별화하는 것입니다. 청중과 시장 점유율을 놓고 경쟁하고 있습니다. 즉, 경쟁업체가 무엇을 제공해야 하는지, 어떻게 제공하는지, 그리고 그렇게 하는 데 얼마나 성공적인지 알아야 합니다. 경쟁사의 성공과 실패를 측정하면 자신의 마케팅, 판매 및 전반적인 비즈니스 전략의 격차를 식별하는 데 도움이 될 수 있습니다. 이러한 격차를 해결하면 경쟁 우위를 확보할 수 있습니다.

해결책:  

경쟁사에 대해 가능한 한 많이 배우고 잠재 고객의 입장이 되어 자신이 어떻게 성장하는지 확인해야 합니다. 가능한 한 많은 정보를 확보하면 스타트업이 성공할 수 있는 더 나은 위치에 놓이는 데 도움이 됩니다.

더 현명하게 경쟁하기 위한 검증된 한 가지 방법은 경쟁업체가 인지한 약점과 일치하는 서비스의 강점을 강조하는 것입니다.

경쟁사에 대한 포괄적인 조사 및 분석을 마친 후 다음 질문을 스스로에게 하기 시작하십시오.

• 귀하의 제품/서비스가 특별한 이유는 무엇입니까?
• 경쟁자가 제공하지 않는 것은 무엇입니까?
• 당신의 브랜드를 독특하게 만드는 것은 무엇입니까?
• 경쟁업체가 아닌 귀하를 선택하는 이유는 무엇입니까?

그러나 경쟁자와 비교 하여 자신을 정의하는 데에만 집중하지 마십시오. 예, 잠재 고객과 클라이언트에게 경쟁 우위를 설명하고 싶지만 제공해야 하는 것의 가치와 품질에 대해서도 확신을 갖고 있어야 합니다.

과제: 제품 시장 적합성 찾기

이것은 크다. 제품 시장 적합성은 특정 제품이 특정 청중의 특정 요구에 맞는지 확인하는 것입니다. 사람들이 당신이 가진 것을 원하는지 확인하는 것입니다.

Failory에 따르면 스타트업의 34%가 제품 시장 적합성 부족으로 실패합니다. 안타깝게도 신생 기업이 자신이 판매하는 제품을 찾는 사람이 있는지 모른 채 서둘러 시장에 진출하는 것은 너무나 흔한 일입니다. 누군가가 귀하의 제품이나 서비스에 대해 비용을 지불할 것으로 예상하는 경우 해당 제품이 그들의 요구 사항을 충족하는지 확인하는 것이 좋습니다.

너까지 스타트업의 제품 시장 적합성을 찾으면 시장에 가치를 제공하지 않아 간과될 제품이나 서비스 개발에 투자할 위험이 있습니다. 스타트업의 제품 시장 적합성을 찾는다는 것은 더 빨리 ROI로 이동하고 더 빠르게 성장한다는 것을 의미합니다.

해결책:

제품 시장 적합성을 찾는 것은 쉽지 않습니다. 실제로 올바른 단계를 따르고 데이터 중심 접근 방식을 취하는 데 도움이 되는 별도의 블로그 게시물을 만들었습니다. PMF를 찾는 프로세스의 일부 주요 단계에는 대상 고객 찾기, 해결되지 않은 문제 식별 및 실제 고객과 함께 프로토타입 테스트가 포함됩니다. 그러나 물론 더 많은 것이 있습니다. ''귀하의 제품 시장 적합성을 찾고 회사를 성장시키는 방법''에 대한 전용 블로그에서 이 주제에 대해 자세히 알아보십시오.

과제: 브랜드 인지도 구축

사람들은 구매나 투자를 고려하기 전에 귀하의 제품이나 서비스가 존재한다는 사실을 알아야 합니다. 브랜드 인지도는 고객이 제품/서비스를 이름, 로고 또는 기타 고유한 마크로 인식하는 정도를 나타내는 마케팅 용어입니다. 브랜드 인지도를 구축하는 것은 스타트업에게 그리 쉬운 일이 아닙니다. 기억하십시오 – 귀하는 경쟁 제품 및 서비스의 바다에서 경쟁하고 있습니다. 힘겨운 싸움이지만 신생 기업이 직면한 가장 근본적인 과제 중 하나입니다. 이는 구매자 여정의 첫 번째 단계 중 하나로 중요하며 고객에게 어느 정도의 신뢰를 심어줍니다.

해결책:

한 연구에 따르면 디스플레이 광고를 활용한 캠페인에서 브랜드 인지도가 21% 증가했으며, 이는 디스플레이 광고가 더 나은 브랜드 인지도를 달성하는 가장 좋은 방법 중 하나라는 것을 의미합니다. 회사에서 실제 제품을 생산하지 않는 경우 소셜 미디어 광고 및 콘텐츠 마케팅도 살펴보고 싶을 수 있습니다. 좋은 소식은 콘텐츠 마케팅 KPI를 쉽게 설정하거나 디스플레이 및 소셜 미디어 광고의 진행 상황을 추적하여 스타트업의 브랜드 인지도를 높이는 데 얼마나 효과적으로 작용하고 있는지 확인할 수 있다는 것입니다. 실제로 Slingshot은 이 사용 사례뿐만 아니라 다른 많은 사용 사례를 해결하기 위해 제작되었습니다.

과제: 비효율적인 마케팅

비효율적인 마케팅은 이 블로그에 설명된 다른 문제의 근본 원인 중 하나일 수 있습니다. 예를 들어 비효율적인 마케팅은 제품 시장에 적합하지 않거나 브랜드 인지도가 낮거나 적합한 인재를 고용하지 못하는 결과를 초래할 수 있습니다.

마케팅은 잠재 고객의 관심, 마음, 지갑을 사로잡는 것입니다. 스타트업이 성장하기를 원한다면 효과적인 마케팅이 중요합니다. 불행히도 많은 신생 기업은 마케팅에 전략적 접근 방식을 취하지 않습니다. 여기 저기 이상한 광고를 게재하거나 대상이 없는 Facebook 페이지를 만들거나 매우 기본적인 웹 사이트를 게시합니다. 이 접근 방식은 원하는 결과를 제공하지 않습니다.

해결책:

이 문제에 대한 해결책은 포괄적인 마케팅 캠페인/전략을 개발하는 것입니다. 구체적인 전략 마케팅을 통해 달성하려는 목표에 따라 다릅니다.

판매를 늘리고 싶다면 이상적인 고객 프로필을 요약할 수 있다고 생각하는 페르소나를 다시 방문하는 것부터 시작하고 싶을 것입니다. 귀하의 제품이 청중에게 제공하는 요구 사항에 대해 올바른 가정을 하고 있습니까? 청중이 귀하의 마케팅을 볼 가능성이 가장 높은 곳을 알고 있습니까?

브랜드 인지도를 높이려면 전략을 개발하기 위해 완전히 다른 질문을 해야 합니다. 귀하의 제품은 경쟁업체와 어떻게 비교되며 어떤 이점이 있습니까? 당신은 어떤 분야에서 최고입니까, 아니면 특정 고객 하위 집합에 대해 선호하는 옵션입니까?

마지막으로 적합한 사람을 고용하고 싶다면 마케팅에서 스타트업을 새로운 인재를 찾는 곳이 아니라 일하기 좋은 곳으로 묘사해야 합니다. 사소하고 미묘한 변화이지만 고용 마케팅을 통해 원하는 사람을 확보하는 데 큰 도움이 됩니다.

문제가 무엇이든 전략적 접근 방식... 데이터 중심 접근 방식... 무엇이 효과가 있고 그렇지 않은지 분석하는 접근 방식이 최선의 경로입니다.

과제: 제한된 자원

성공은 당신이 고용하는 사람들에게만 의존하지 않습니다. 뛰어난 개인으로 팀을 구성할 수 있지만 잠재력을 최대한 발휘하는 데 필요한 올바른 도구와 리소스를 제공하지 않으면 기대하는 결과를 얻을 수 없습니다.

예를 들어, 신생 기업은 종종 팀원들이 다양한 모자를 쓰고 특정 책임 영역 밖의 일을 하도록 요구합니다. 리소스가 제한되어 있는 경우 전문가가 아닐 수 있는 영역에서 여유를 찾아줄 사람이 필요합니다. 신생 기업은 이상적인 것보다 적은 리소스로 단순히 '작동하게' 하라는 요구를 끊임없이 받고 있습니다.

좋은 소식은 신생 기업이 사업 첫해에 직면할 가능성이 있는 일부 자원 격차를 소프트웨어가 종종 채울 수 있다는 것입니다. 시작 도구 및 리소스는 인력 승수와 같은 역할을 하여 팀이 더 적은 비용으로 더 많은 작업을 수행하거나 자체적으로는 불가능한 목표를 달성할 수 있도록 지원합니다. 시작 도구 및 리소스는 프로젝트 및 작업 관리 소프트웨어, 협업 및 회계 소프트웨어, 디자인 도구, HR 데이터베이스 지원, 고객 서비스를 위한 헬프 데스크, 소셜 미디어 일정 도구, 분석 도구 등과 같은 것일 수 있습니다. 팀에서의 역할에 관계없이 모든 사람은 가능한 한 생산적이고 효과적으로 업무를 수행하기 위해 이러한 도구와 리소스의 도움이 필요합니다.

해결책:

목표를 달성하거나 팀 작업을 지원하는 데 필요한 것보다 리소스가 적은 경우 솔루션이 직관에 어긋날 수 있습니다. 예산이나 자원을 더 늘리기 위해 삭감하는 긴축 조치 대신 투자가 필요할 수 있습니다.

디지털 작업 공간, 작업 관리 소프트웨어 또는 협업 도구와 같은 스타트업 도구 및 소프트웨어에 대한 상대적으로 적은 투자는 인력을 배가시키는 역할을 하여 팀이 이미 보유한 리소스로 더 많은 작업을 수행할 수 있도록 합니다. 이러한 소액 투자는 종종 스타트업이 더 빠른 속도로 성장할 수 있도록 함으로써 보상을 받습니다.

과제: 데이터를 효과적으로 사용하지 않음

최선의 결정은 모든 각도와 여러 변수를 고려하고 사실에 근거합니다. 여전히 직관에 따라 비즈니스 결정을 내리고 있다면 필연적으로 스타트업의 성장 잠재력을 제한하고 있는 것입니다.

오늘날 우리는 데이터 분석이 모든 것에 영향을 미치는 시대에 살고 있습니다. 그리고 스타트업 비즈니스의 경우 데이터는 핵심 성과 지표(마케팅 전략, 영업, 사용자 경험, 리드 전환 등

성공적인 스타트업은 데이터 기반이 되어 다른 방법으로는 놓쳤을 트렌드를 볼 수 있습니다. 이러한 추세에 대한 통찰력을 통해 보다 지능적인 비즈니스 결정을 내리고 성공으로 안내할 수 있습니다.

해결책:

신생 기업이 살아남으려면 모든 부서와 운영 전반에서 의사 결정이 데이터로 뒷받침되고 신속하게 이루어지는 문화를 수용해야 합니다. 데이터 분석이 무섭게 들릴 수 있지만 오늘날 많은 데이터 분석 소프트웨어 솔루션은 기술과 전문성에 관계없이 모든 비즈니스 사용자가 스스로 데이터를 분석하고 대시보드와 보고서를 작성할 수 있도록 하는 사용하기 쉽고 직관적인 기능을 제공합니다.

데이터 기반 의사 결정은 모든 스타트업의 성공을 위한 로드맵을 제공합니다. 데이터 분석 솔루션에 투자하면 데이터의 힘을 모든 비즈니스 사용자에게 제공하여 최소한의 교육이나 노력으로 더 나은 비즈니스 결정을 내릴 수 있습니다. 데이터는 스타트업이 더 우수하고 효과적인 성장 전략을 수립하여 수익을 높이는 데 도움이 됩니다.

다음은 에서 배울 수 있는 최고의 데이터 기반 회사 목록입니다 .

과제: 확장

성장에는 시간이 걸립니다. 핵심은 좌절하는 것이 아니라 이 기사의 모든 문제에 대한 해결책을 염두에 두는 것입니다. 차츰차츰 도전하고 극복하다 보면 성장이 올 것이다.

그러나 실제로 성장하기 시작하면 어떻게 됩니까? 확장함에 따라 발생하는 항상 새로운 문제가 있습니다. 당신은 당신의 재능을 유지하고 있습니까? 변화하는 시장에 적응하고 있습니까? 자원을 최대한 효율적으로 활용하고 있습니까?

해결책:

이 시작 문제에 대한 보편적인 솔루션은 없습니다. 여기에서 솔루션은 모든 단일 스타트업마다 다르며 확장 여정의 어느 위치에 있는지에 따라 달라집니다.

즉, 전략적 우선 순위 지정은 확장 문제를 해결하기 위한 권장 사항입니다. 첫째, 고객이 기대하는 대로 작동하는 비즈니스가 있는지 확인하십시오. 그런 다음 비즈니스 성장에 진정으로 도움이 될 수 있는 재능 있는 사람들과 함께하십시오. 이러한 기본 사항을 갖추면 비즈니스를 확장하고 수익을 높일 수 있는 더 나은 위치에 있게 됩니다.

이에 대한 자세한 내용은 '' 제품 주도 성장 전략을 구축하는 방법 ''에 전적으로 초점을 맞춘 또 다른 블로그 게시물을 작성했습니다 .

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*출처: 디맨드 세이지