하이브리드 부동산 모델 | 부동산 투자자 / 에이전트 + 웹 사이트 구조의 부상

안녕 남자들과 여자들. 저는 Carrot의 Trevor입니다. 에이전트 또는 투자자로서 우리 가 하이브리드 부동산 전략이라고 부르는 것을 수용하는 방법을 안내하는 비디오를 가져왔습니다.

이제 여러분은 아마도 지난 2~3년 동안 시장에서 많은 일들이 일어나는 것을 보았을 것입니다. 2017년 즈음 여기 Carrot에서 우리는 점점 더 대중화될 하이브리드 전략에 대해 이야기하기 시작했습니다 . 집 판매자는 에이전트이자 투자자인 사람과 함께 일하는 것입니다.

이제 이것을 보고 있는 많은 사람들이 MLS를 통해 사람들에게 서비스를 제공하고 주로 소매를 판매하고 최고의 달러를 얻으려는 판매자와 협력하는 에이전트일 수 있습니다. 그리고 부동산을 사거나 할인된 가격에 취득하는 데 익숙한 도매업자나 집 오리발이를 보는 많은 분들이 계실 것입니다.

2015년, 2016년, 2017년에 우리가 본 것 중 하나는 많은 부동산 중개인이 투자자와 협력하지 않는다는 것입니다. 투자자 친화적인 에이전트를 찾지 못하고 시대가 바뀌었다고 하소연하는 투자자들이 많았다.

우리는 도매업이 일하기 더 어렵게 만드는 법이 전국적으로 제정되는 것을 보기 시작했습니다. 우리는 iBuyers와 거대 기술 대기업들이 시장의 일부를 혼란에 빠뜨리기 시작하는 것을 보기 시작했습니다. 그리고 그 혼란과 법이 바뀌면서 일어나고 있는 일은 그 중간에 집중이 있다는 것입니다.

판매자가 집을 팔기 위한 더 쉬운 방법을 요구하는 시장의 한가운데에 집중되어 있습니다.

따라서 주택이 전시 준비 상태에 있는 소매 판매에 동기가 부여된 사람들과만 일하는 부동산 중개인의 경우 수리가 필요하지 않거나 최고 달러를 받기 위해 몇 달을 기다려야 하는 곳이 있습니다.

궁금해 하시는 부동산 중개인이시라면,

"MLS에 등록하고 최고 달러를 받을 수 있는데도 왜 누군가가 주택을 가치 이하, MLS에서 투자자에게 판매할 수 있는 것보다 낮은 가격에 팔려고 할까요?"

글쎄, 나는 왜 점점 더 많은 판매자들이 직접 주택 구매자, iBuyer 또는 우리가 여기 Carrot에서 많이 일하는 것과 같은 지역 엄마와 팝 투자자와 함께 일하기를 선택하는지 설명할 것입니다.

그리고 투자자의 입장에서 보면,

“왜 부동산 면허를 따고 싶습니까?”

우리는 항상 귀하가 부동산 라이센스를 취득하거나 전국의 수백만 부동산 중개인 중 한 명과 협력하여 더 많은 서비스를 제공할 수 있도록 진지하게 검토해야 하는 이유를 안내해 드릴 것입니다. 당신의 판매자.

저는 지금 바로 이것을 설명하고 싶습니다. 예, 투자자와 에이전트 또는 에이전트와 투자자로서 하이브리드 부동산 전략을 진행하면 엄청난 부수적 이점이 있습니다.

그러나 하이브리드를 하는 주된 이유는 단지 돈을 주머니에 넣는 것이 아닙니다. 그것을 수행하는 방법을 정확히 안내할 것이기 때문에 엄청난 장점이 있습니다.

그렇게 하는 주된 이유 는 실제로 판매자에게 더 나은 서비스를 제공하기 위한 것입니다. 판매자가 누군가에게 연락을 취하면 그들이 집을 팔고 싶어한다는 것을 상상할 수 있기 때문입니다.

100명의 주택 판매자를 대상으로 설문조사를 해보면 99.5분의 1은 현금으로 집을 빨리 팔고, 구매자가 자금 조달을 찾을 때까지 기다릴 필요가 없고, 오픈 하우스를 가질 필요도 없고, 그럴 필요도 없다고 답할 것입니다. 많은 사람들이 며칠 또는 몇 주 내에 동의하는 공정한 가격으로 집을 방문하게 합니다.

100명 중 99명은 시장과 그 과정을 거치는 모든 것을 상장하는 것보다 차라리 그렇게 하는 것이 훨씬 낫다고 말할 것입니다.

자, 왜 85%의 주택이 전통적인 경로를 통해 부동산 중개인과 함께 시장에서 판매 됩니까?

대부분의 사람들이 알고 있는 방법이기 때문입니다. 그리고 사람들이 하는 일은 그들이 가장 잘 아는 길을 따르는 것입니다.

그러나 iBuyers가 시장에 등장하면서 우리가 발견한 것은 실제로 iBuying을 만들거나 귀하의 집을 일반 주택 판매자에게 보다 주류로 직접 판매하고 있다는 것입니다.

테슬라를 생각해보면. 테슬라는 전기차가 대중화되기 전에 등장했습니다. 사람들은 전기 자동차를 운전하고 싶어하지 않았지만 일어난 일은 Tesla가 들어와 사용자에게 놀라운 경험을 제공했다는 것입니다.

그들은 실제로 문제를 해결하고 더 나은 경험을 제공했으며 거기에 나가서 전기 자동차 시장을 성장 시켰습니다. 그래서 Tesla는 시장 전체를 끌어모았고 전기 자동차 시장을 그 어느 때보다 크게 만들었습니다.

그것이 iBuyers에게 일어나고 있는 일입니다.

iBuyers가 들어오고 부동산 중개인이 일반적으로 얻을 수 있는 거래를 얻을 것입니다.

그들은 또한 부동산 투자자들이 일반적으로 얻을 수 있는 거래를 얻게 될 것입니다.

그들은 자신의 집을 최종 구매자에게 직접 판매하거나 시장에 상장하는 대신 투자자에게 판매하려는 사람들을 위해 전반적인 파이를 키울 것입니다.

부동산 중개인으로서 이것이 의미하는 바는 무엇입니까?

글쎄요, 지금 시장 에는 많은 경쟁 이 있습니다. 따라서 제품을 차별화할 방법을 찾아야 합니다.

따라서 모든 주택 판매자 약속에 참석하는 경우 한 가지 옵션을 제공할 때

"내가 당신의 집을 나열할 수 있고 여기에 내 요금이 있습니다. 가져갈 수도 있고 떠날 수도 있습니다."

당신이 그들의 문제를 그들이 원하는 방식으로 실제로 해결하지 못하고 있기 때문에 당신이 손해를 보고 있는 주택 판매자가 얼마나 될까요?

당신이 부동산 투자자이고 그 집에 와서 이렇게 말한다면,

“이봐, 여기 내 제안이 있어. 할인혜택입니다. 받던가 말던가,"

그들 중 실제로 시장에 상장하고 전체 소매를 하고 싶어하는 완벽한 사람들이 몇이나 될까요?

부동산 투자가나 부동산 중개업자 여러분, 시장의 이면을 완전히 무시하고 계시는 분이 얼마나 되십니까?

당신이 당신의 예쁜 상자에 모든 것을 칠하려고 하는 곳은 시장에 나열하기 위해 이런 식으로 보여야 합니다. 할인해서 사세요.

저는 여러분 모두가 다음 부동산 사이클에서 하이브리드가 되거나 상대방과 긴밀하게 협력하도록 도전하고 있습니다. 그렇지 않으면 큰 어려움을 겪을 것이기 때문입니다.

하이브리드 부동산이란 무엇입니까?

하이브리드는 본질적으로 구매자 전략이 아니라 판매자 전략입니다.

그리고 많은 분들이 헷갈려 하시는 부분입니다. 하나의 웹사이트를 만드나요? 두 개의 웹사이트를 만들까요? 하나는 소매용이고 다른 하나는 도매용인가요?

나는 당신이 당신의 웹사이트로 정확히 무엇을 하는지, 그것을 어떻게 처리하고 당신의 판매자에게 제안을 어떻게 해야 하는지, 당신이 대리인이든 투자자이든 상관없이 당신이 그들에게 가장 잘 서비스하는 방법을 안내할 것입니다.

하이브리드 부동산은 판매자에게 다양한 제안을 제공하는 판매자 옵션입니다.

현금 제안입니다. 이봐, 속도와 편의성을 찾고 있고 형평성을 조금이라도 줄이려는 경우 여기가 있습니다.

그들이 최고의 달러를 원하면 시장에서 그들을 위해 나열할 수 있는 것이 있습니다.

그게 다야.

거기에 들어가서 이렇게 말합니다.

"당신의 상황에 관계없이 우리는 당신을 도울 수 있습니다"

이 상자에 해당하는 경우에만 도움을 드릴 수 있습니다.

그래서 제가 아래에 보여주는 것과 같은 전통적인 접근 방식입니다.

중간에 의욕적인 판매자가 있습니다. 그리고 그 판매자는 전통적으로 모든 사람이 5, 10, 15명의 부동산 중개인을 알고 있기 때문에 부동산 중개인에게 손을 내밀지만 부동산 투자자를 개인적으로 아는 사람은 거의 없습니다.

그러나 이제 우리는 이러한 iBuyers가 등장하여 더 인기를 얻고 있습니다.

그래서 그들은 "Opendoor"라는 말을 듣고 Zillow가 주택을 구입한다는 소식을 듣고 "Offerpad"를 듣습니다. 그리고 우리와 함께 일하는 엄마와 팝 주택 구매자는 30~40년 동안 주변에 있었습니다.

iBuying은 새로운 것이 아닙니다. 기술 산업이 자금이 넉넉한 경쟁에 붙인 것은 단지 멋진 문구일 뿐입니다.

그래서 대부분의 사람들은 부동산 중개인에게 연락을 취합니다.

다음과 같은 경우:

• 최고 달러를 노리며,
• 몇 개월을 기꺼이 기다리며,
• 사람들이 부동산을 통해 오는 것을 신경쓰지 마세요. 여러분은 오픈 하우스를 갖고 있거나 이와 관련된 모든 것이 있습니다.
• 부동산 중개업자에게 가는 수수료를 지불하고,

그러면 그들은 그 길을 갈 것입니다.

대부분의 사람들이 가는 곳입니다. 아마 판매자의 80%가 그 길을 갈 것입니다.

이제 귀하가 판매자이고 다음과 같은 경우:

• 속도를 추구하고,
• 편리함을 추구하고,
• 당신은 그것을 시장에 상장하고 싶지 않습니다.
• 당신은 오픈 하우스를 원하지 않습니다,
• 당신은 사람들이 당신의 재산을 통해 오는 것을 원하지 않습니다.
• 이사를 하기 때문에 시간이 없다.
• 또는, 당신은 당신의 삼촌으로부터 집을 상속받았고 그것을 팔 수 있도록 만들 수 있는 방식으로 그 재산을 수리하는 모든 번거로움을 처리하고 싶지 않습니다. 또는 부동산을 상속받았기 때문에 감정적인 투자를 하지 않고 그냥 끝내고 싶을 뿐입니다. 누군가가 현금 제안에 팔고 싶어하지 않을 이유가 너무 많기 때문입니다.

따라서 전통적인 측면에서 부동산 중개인은 집을 MLS에 올릴 것입니다. 그들은 그 재산에 대해 최고 달러를 얻으려고 할 것입니다. 그들은 일반적으로 쇼 준비가 된 더 멋진 집입니다.

때로는 해결사가 될 수 있지만 일반적으로 더 좋은 집입니다. 판매자의 약 80%가 이 방식으로 갈 것입니다. 즉 , 에이전트는 아마도 연중 가장 수익성 있는 거래가 될 수 있는 리드의 20%를 버리고 있으며 이제 해당 판매자에게 서비스를 제공하지 않을 것입니다.

당신은 그들을 거리로 되돌려 놓았고, 당신이 실제로 그들을 섬길 수 있을 때 그들의 해결책을 찾기 위해 늑대들에게 다시 던지고 있습니다.

이제 투자자로서 당신은 그것을 가지고 시장 밖에서 사게 될 것입니다. 그런 다음 그것을 고쳐서 시장에서 누군가에게 팔 것입니다.

따라서 부동산 중개인, 투자자는 당신의 친구입니다. 왜냐하면 당신이 그들과 긴밀하게 협력한다면 그들이 부동산을 수리할 때 소매점을 팔기 위해 시장에 상장할 것이라는 것을 알게 될 것이기 때문입니다.

따라서 이 프로세스는 에이전트를 전혀 제거하지 않습니다. 그것은 실제로 당신이 판매할 수 있는 집의 가치를 높이고 수리가 필요한 이 모든 집에 비해 시장에서 판매할 훌륭한 집의 재고를 더 많이 제공하는 것입니다.

거기에서 부동산 투자자의 역할이 큽니다. 그리고 많은 요원들이 그것을 이해하지 못하고 있으며 당신은 이 다음 주기에서 정말로 필요합니다.

투자자는 그들에게 속도와 편의성을 제공할 것입니다.

비유를 말씀드리겠습니다.

부동산 중개업소에서 많이 듣습니다.

"시장에서 판매하여 $40,000, $20,000를 더 받을 수 있는데 왜 누군가가 할인 판매를 할까요?"

글쎄, 내가 당신에게 이것을 던져 보자.

마지막으로 자동차 대리점에 가서 차를 샀는데 그 자동차 딜러가 당신 앞에 앉아 이렇게 말했습니다.

"거래할 차가 있습니까?"

그리고 거의 모든 사람들은 항상 "예, 교환하고 싶습니다. 그리고 우리가 그 차를 판매할 때 할인된 가격으로 판매한다는 것을 압니다.

우리는 그들에게 그 차를 팔 때 Craigslist에 갈 수 있고 거기에 그것을 나열할 의향이 있다면 더 많은 돈을 주고 팔 수 있다는 것을 압니다. 그 사람은 그것을 가져갈 것이고 그들은 당신에게 책임을 묻지 않고 다시 오지 않을 것입니다. 전화를 받기 위해, 사람들이 운전하게 하기 위해, 관련된 모든 서류 작업을 하기 위해.

우리는 그렇게 하지 않기로 선택하고 더 비싸게 팔 수 있다는 것을 알면서도 속도와 편의성 때문에 차량을 교환하기로 선택합니다.

그래서 집 파는 사람도 마찬가지입니다.

부동산 투자자는 그들에게 공정한 가격을 제시할 것입니다. 판매자는 공정하지 않은 가격에 동의하지 않을 것입니다. 이제 시장에서 얻을 수 있는 것보다 낮을 수 있지만 속도, 편의성 및 서비스에 대한 대가로 공정하다고 느끼는 가격에 동의하고 있습니다.

이들 중 20%는 그런 유형의 판매자입니다. 즉, 부동산 투자자는 하이브리드가 아니거나 부동산 중개인과 많이 일하지 않는 경우 리드의 80%를 지금 버리고 있습니다 .

부동산 중개인들, 잘 들어라. 더 많은 목록을 원할 때 더 많은 판매자를 원할 경우 목록을 위한 가장 좋은 소스 중 하나는 부동산 투자자와 협력하거나 하이브리드 에이전트 투자자가 되는 것입니다. Facebook 광고를 통해 오는 의욕적인 판매자의 80%가 Google 검색을 통해 , 그리고 당근을 통해.

그 중 80%는 실제로 소매 판매를 원합니다. 그리고 그것은 에이전트가 완전히 무시하는 가장 서비스가 부족한 리드 소스 중 하나이며, 여러분이 추적해야 하며 우리가 여러분을 도울 수 있습니다.

여기서 마지막 부분은 투자자들이 부동산 중개인이 수수료로 얻는 것보다 거래당 2~4배 또는 2~5배 더 높은 이익을 얻는 경향이 있다는 것입니다.

우리 Carrot 회원 중 한 명인 Anthony Beckham은 얼마 전에 채팅을 하고 있었습니다. 그는 실제로 여기 로즈버그에 있습니다. 그는 하이브리드 에이전트/투자자입니다. 그는 투자자로서 거래당 평균 수익이 $20,000에서 $30,000 정도라고 항상 말합니다. 에이전트로서의 그의 평균 수수료는 $7000에서 $12,000 사이입니다 .

그 숫자를 더하세요! 놀라운 커뮤니티 서비스를 제공하면서 더 적은 거래, 더 적은 거래, 더 많은 판매자를 돕고 실제로 더 많은 수익을 올릴 수 있기 를 원하십니까?

바라건대, 대답은 예입니다.

하이브리드 부동산 중개인의 첫 번째 전략

반대편에는 하이브리드가 있습니다. 하이브리드는 제가 말했듯이 대리인이자 투자자인 사람입니다. 멋진 점은 판매자에게 더 많은 옵션을 제공한다는 것입니다. 당신은 그들에게 더 나은 경험을 제공하고 있습니다. 당신은 그들의 문제를 해결하기 위해 그들을 거리로 되돌려 놓는 것이 아니라 그들의 문제를 해결하고 있습니다.

당신은 당신이 이미 가지고 있는 동일한 리드를 취하고 다른 방식으로 그들을 처리 함으로써 하이브리드로 30-50%, 때로는 더 많은 수익을 증가 시킬 것입니다.

우리는 더 많은 리드를 얻는 것에 대해 이야기하지 않습니다. 우리는 이미 얻은 리드를 더 잘 사용하거나 Carrot과 같은 리드 소스를 추가하여 훌륭하게 만드는 것에 대해 이야기하고 있습니다. 더 높은 ROI 및 경쟁 우위.

현재 Carrot을 사용하거나 귀하의 비즈니스에서 일반적으로 하이브리드를 실제로 어떻게 하고 있습니까?

글쎄, 하이브리드를 하는 세 가지 다른 방법이 있고 그것은 당신이 에이전트가 먼저인지 투자자가 먼저인지 여부와 같이 당신의 전략이 무엇인지에 달려 있습니다.

먼저 에이전트부터 시작하겠습니다.

하이브리드는 의욕적인 판매자 전략이라는 점을 다시 한 번 강조 하고 싶습니다.

구매자 전략이 아닙니다.

소매 구매자는 일반적으로 투자 부동산이나 도매 구매자가 아닙니다. 때때로 그들은 할 것이지만 보통은 아닙니다.

소매 판매를 원하는 판매자는 소매 구매자가 되지만 도매 판매를 원하는 판매자가 자동으로 소매 구매자도 되는 것은 아닙니다.

그래서 우리가 말하는 것은 이것이 바로 동기부여된 판매자 전략이라는 것입니다. 그것이 바로 하이브리드입니다.

그래서 만약 당신이 먼저 에이전트라면, 그리고 제가 의미하는 바는 당신이 현지 시장에서 에이전트로 알려져 있다는 것입니다. 사람들은 당신을 대리인으로 알고, 대리인으로 자신을 마케팅하고, 대리인인 메인 웹사이트를 갖고 있고, 대리인이지만 동시에 투자하기도 합니다.

이제 소매 대리점 웹사이트가 있어야 합니다. 당신은 그것에 IDX를 붙일 것입니다. 주로 구매자 리드를 위한 것이지만 이를 통해 판매자 리드도 얻을 수 있습니다. 신뢰성을 위한 것입니다.

Facebook 광고를 확실히 게재하는 데 매우 유용할 것이며 SEO, Google의 검색 엔진 최적화는 이를 위해 훌륭할 것입니다.

그러나 당신은 100% 매우 의욕적인 주택 판매자에게 맞춰진 별도의 웹사이트를 원할 것입니다. 당신이 하나의 웹사이트에서 두 가지를 함께 으깨려고 할 때, 당신이 그 동기 부여된 집 판매자의 언어를 말하지 않기 때문에 잘 작동하지 않습니다.

이 하이브리드 주택 판매자 웹 사이트는 특히 주택 판매자가 문제를 해결할 수 있도록 듣고 싶어하는 언어에 중점을 둡니다. 그러나 여기 Carrot에 있는 표준 동기 주택 판매자 웹 사이트와 하이브리드 사이트의 차이점은 다양한 판매 옵션을 표시한다는 것입니다.

이제 이것을 보여주는 Carrot 시스템에서 활성화할 수 있는 하이브리드 템플릿이 있습니다. 또는 이 교육을 사용하여 실행하고 웹사이트에서 단독으로 구축할 수 있습니다.

하지만 하이브리드 사이트에서는

"이봐, 우리는 현금 제안을 하거나 최고 달러에 팔 수 있다."

당신은 그들에게 사례 연구를 보여줄 것입니다. 당신은 당신이 그것을하는 방법과 두 가지를 모두 한 사람들의 평가를 보여줄 것입니다.

SEO에서 트래픽을 유도할 것입니다. 의욕적인 주택 판매자를 위한 놀라운 장소입니다. Google Ads는 실제로 주택 판매자에게 최고의 장소 중 하나입니다. Facebook 광고도 작동합니다. 우리는 일반적으로 Google Ads로 시작하여 이에 대한 신뢰성을 구축하고 거기에서 귀하의 리뷰를 얻고 최고 달러에 구매하거나 목록에 올릴 수 있음을 보여줍니다.

하이브리드 부동산 투자자 우선 전략

이제 귀하가 먼저 투자자이지만 라이센스가 있지만 실제로 시장의 에이전트가 아니며 구매자 리드 자체를 찾고 있지 않다고 가정해 보겠습니다. 당신은 소매 구매자를 찾고 있지 않습니다.

글쎄, 당신은 소매 웹 사이트가 필요하지 않습니다. IDX에는 해당 웹사이트가 필요하지 않습니다. 중개업체나 부동산 중개인, 부동산 중개업체가 있음을 보여주는 웹사이트는 필요하지 않습니다.

당신이 투자자로 알려져 있지만 다른 에이전트와 공유를 커미션하거나 이와 유사한 것을 할 수 있는 라이선스만 있다면 앞서 이야기한 하이브리드 동기 판매자 웹사이트가 필요합니다.

Carrot이 있는 다른 유형의 웹사이트, 현금 구매자, 소유 임대, 토지, 원하는 유형의 투자 또는 리드, 그러나 찾고 있지 않다면 IDX가 있는 소매 사이트가 필요하지 않습니다. 소매 구매자.

이제 귀하가 먼저 투자자이지만 소매 구매자와 협력한다고 가정해 보겠습니다.

최근에 CarrotCast에서 대화를 나누던 Raul Bolufe라는 회원이 있습니다. 바로 이 사람입니다. 그는 먼저 투자자입니다. 그는 브로커와 파트너 관계를 맺어 자신의 주에서 다른 사람의 기록 브로커가 되도록 했습니다.

그리고 그들이 하는 일은 동기가 부여된 판매자 리드와 할인 현금 제안을 원하지 않지만 소매를 원하는 리드를 취한 다음 그들과 파트너 관계를 맺고 중개를 통해 이를 나열한 다음 해당 구매자 리드를 수집하는 것입니다.

그래서 당신은 소매 웹사이트가 필요합니다. 그들의 주요 비즈니스는 동기 부여된 주택 판매자 마케팅을 통해 투자 측면을 통해 추진되지만 소매 측면은 주택 거래를 더 빨리 판매할 수 있도록 구매자를 수집하는 곳입니다 . 추가 마케팅 없이 비즈니스에서 50% 추가 수익.

고급: 세 번째 옵션 추가

하이브리드를 수행하는 고급 방법이 있으며 Eric Young과 함께 사례 연구를 수행하고 이를 수행하는 방법이 있습니다.

같은 일을 하는 다른 회원들이 있습니다.

옵션 #1 - 현금을 위해 빨리 매도

따라서 우리가 이야기한 첫 번째 옵션이 있습니다. 바로 집을 현금으로 파는 것입니다. 그것이 바로 iBuyers가 하고 있는 일이며 그들은 집을 나열하고 부동산 중개인과 직접 경쟁하거나 때로는 중개인과 협력할 것이라고 말하기 시작했습니다. 하지만 그것은 옵션 1입니다.

그 옵션이 사람들에게 효과가 없다면, 하이브리드인 당신은 항상 판매자에게 가장 도움이 될 일을 정확히 해야 한다고 제안해야 합니다.

대부분의 경우 판매자에게 제안합니다.

“야, 여기 이 제안은 정말 받아들여야 해. 당신은 그것을 위해 X 가격을 더 많이 받게 될 것이기 때문에 그것을 시장에 정말로 상장해야 하지만, 당신이 속도와 편의성을 찾고 있다면, 그들은 그 대가로 당신의 자산의 약간을 기꺼이 포기할 것입니다. 여기 우리가 당신을 위해 할 수 있는 현금 제안이 있습니다.”

옵션 #2 – 최고 달러 목록

두 번째는 내가 말했듯이 최고 달러로 시장에 상장되는 것입니다.

옵션 #3 - 수정 및 나열

세 번째는 우리가 고정 목록이라고 부르는 것입니다. 그리고 고정 목록은 일종의 하이브리드입니다.

픽스리스트는...

“안녕하세요, 판매자 부부, 당신은 훌륭한 집이 있습니다. 시장에 내놓으면 30만 달러 정도면 꽤 빨리 팔릴 텐데, 부엌, 이 욕실, 새 카페트 깔고 수리하는데 5만 달러나 2만5천 달러 정도 투자한다면 꽤 빨리 가는 것 같아요. 현재 시장에서 375,000에 판매합니다. 그래서 판매자 부부, 우리가 전체 재활을 하기 위해 우리 돈을 제공한다면 어떻게 될까요?

건설팀을 모십니다. 우리가 한 위대한 일의 몇 가지 좋은 예를 보여 드리겠습니다. 우리는 일을 할 것입니다. 우리는 $25,000의 수리를 위해 우리 돈을 투입할 것이고, 그런 다음 우리는 그것을 시장에 나열할 것입니다. 그런 다음 $325,000의 가격 이상으로 그 돈을 나눕니다. 나는 그것을 고치기 위해 그 돈을 넣었기 때문에 내 $25,000를 즉시 돌려받고, 당신은 처음 $300,000에 대해 내 커미션을 지불하고, 그 다음 우리는 추가로 이익을 중간으로 나눕니다."

따라서 투자자/에이전트 하이브리드인 귀하는 $300,000에 대한 수수료를 받게 됩니다. $50,000의 이익을 나누기 때문에 추가로 $25,000의 이익을 얻게 됩니다. 이제 판매자가 $300,000에 판매하는 대신 다른 모든 에이전트가 시장에서 판매할 수 있다고 제안하므로 귀하는 $375,000에 판매했습니다.

돈을 돌려받았습니다. 당신은 당신의 이익을 되찾았고 그들은 주머니에 $25,000를 더 얻었고 최종 구매자는 놀랍고 아름다운 집을 갖게 되었습니다.

이제 귀하가 부동산 중개인이거나 하이브리드 투자자/에이전트이고 해당 서비스를 제공하는 경우 모든 판매자가 귀하와 함께 일하기를 원하기 때문에 시장에서 큰 성공을 거두지 못할 것이라고 말할 수 있습니까?

정답은 100% 당첨되실 것입니다.

당신은 테이블에 얼마나 많은 돈을 남겨두고 있습니까?

그래서 나는 부동산 중개인이자 투자자로서 이것을 당신에게 묻고 싶습니다. 당신은 지금 테이블에 얼마나 많은 돈을 남겨두고 있습니까? 당신은 얼마나 많은 판매자가 서비스를받지 못하고 시장에 되돌려 던지고 있습니까? 하이브리드 부동산 전략으로 그들을 잘 섬기는 방법을 모르십니까?

MLS 또는 투자자 측면을 위해 모든 것을 작은 상자에 담으려 하고 시장의 다른 면을 완전히 무시하기 때문에 투자자 또는 에이전트로서 얼마나 많은 리드를 포기하고 있습니까? iBuyers가 실제로 시장에 더 많이 침투함에 따라 계속 성장하고 성장하려면?

대리인으로 전환해야 합니다. 당신은 투자자로서 변화를 만들어야 하며 우리는 당신과 여자들이 그렇게 할 수 있도록 돕기 위해 여기 있습니다.

우리는 부동산 중개인을 위한 놀라운 웹사이트, 부동산 투자자를 위한 놀라운 웹사이트를 보유하고 있습니다. 가장 의욕적인 주택 판매자와 구매자, 세입자를 유치할 수 있도록 도와드립니다. 그리고 우리는 우리의 인바운드 마케팅 시스템을 통해 항상 녹색 마케팅을 통해 그렇게 할 수 있도록 돕습니다.

그리고 ROI를 높이고, 더 많은 리드를 거래로 활용하고, 활동을 늘리지 않고도 비즈니스를 성장시키고, 더 많은 판매자에게 서비스를 제공하고, 여기 Carrot에서 하이브리드 사이트를 시작하는 데 도움을 드리고자 합니다.

지금 하고 있는 일 아래의 댓글 섹션에 게시하세요.

우리는 여러분과 협력하고, 질문에 답하고, 새해를 맞이하는 하이브리드를 하는 데 도움을 드리고 싶습니다.

*새로운 하이브리드 사이트 템플릿은 현재 투자자에게 어드밴스드 마케터만 사용할 수 있습니다. 이것은 고급 마케팅 담당자에게 새로운 사이트와 기능에 대한 첫 번째 액세스 권한을 제공하겠다는 우리의 약속입니다.

기존 회원은 다음 사항을 알아야 합니다.

• 하이브리드 템플릿을 사용하려면 새 사이트가 필요 합니다.
• 이 도움말/전략 가이드 는 현재 사이트의 콘텐츠를 향상시키는 단계를 제공합니다(새 사이트 + 기존 하이브리드 사이트 메시징에 사용된 콘텐츠 기반).