2021년 부동산 비즈니스를 성장시키는 방법 [트렌드 + 전문가 팁]

2020년은 여러 면에서 우울했습니다.

정신 건강에 대한 거의 모든 의미 있는 데이터 요소가 더 나빠졌고 전례 없는 수의 기업이 문을 닫았으며 최악의 경우 CNBC의 보고서에 따르면 해당 기업의 60%가 다시 문을 열지 않을 것이라고 합니다.

하지만 우리는 해냈습니다.

그리고 10년 중 가장 도전적인 해 중 하나에 문이 닫히면서 2021년에 새로운 문이 열립니다.

이 시점에서 - 작년이 얼마나 어려웠든 간에 - 질문할 가치가 있는 질문은 단 하나입니다. 2021년에 부동산 비즈니스를 성장시키는 방법은 무엇입니까?

과거는 과거이고 미래는 미래입니다.

그럼 전문가들이 기대하는 바를 미리 살펴보는 것부터 시작하겠습니다!

2021년 주택 시장에서 기대할 수 있는 것

realtor.com의 수석 이코노미스트인 다니엘 헤일(Danielle Hale)은 "2021년 주택 시장은 우리가 2020년에 보았던 급격한 변동보다 훨씬 더 '정상적'일 것"이라고 예상합니다.

대부분의 전문가들은 주택 가격과 모기지 이자율이 상승하고 구매자 수요가 증가할 것으로 예상합니다. 그 수치가 얼마나 높은지( 그리고 팬데믹으로 인해 전국적으로 더 많은 셧다운이 있는지 여부)에 따라 이러한 추세는 판매자 시장의 구성 요소처럼 보입니다.

실제로 Redfin의 CEO는 2021년에 "절대적으로 미친" 구매자 수요를 예상합니다.

그는 계속했다,

“영원히 지속될 수 있는 방법은 없습니다. 이 수준의 수요는 완전히 미쳤습니다. 적어도 2021년까지는 지속되지 않을까 싶습니다. 현재 연말까지 집을 살 수 없을 것이라고 결정한 사람들이 너무 많아 2021년까지, 특히 자녀들이 학군을 옮기면서 그렇게 할 것으로 기대하고 있습니다. 나는 우리가 이것을 한동안 볼 것이라고 생각합니다.”

따라서 에이전트 의 경우 서비스를 강력하고 빠르게(특히 판매자에게) 마케팅하고 사람들이 판매하도록 장려하기 위해 판매자의 시장이라는 사실을 이용하는 것이 좋습니다. 다시 말해, 판매자를 찾는 데 추가 광고 비용을 투자하기에 좋은 시기가 될 것입니다.

가능한 한 많은 목록을 확보하고 자신의 웹사이트에 게시한 다음(자세한 내용은 곧 설명) 해당 목록을 사용하여 Google에서 순위를 매기고 트래픽을 유도하며 구매자를 찾는 것이 좋습니다. 이 시스템은 정말 잘 작동합니다. 그리고 2021년에 승리한 에이전트는 명확한 마케팅에 집중하는 에이전트가 될 것입니다.

투자자 의 경우 판매자 신뢰도가 약간 상승할 가능성이 있습니다(심지어 문제가 있는 주택 소유자의 경우에도). 이는 가능한 한 많은 리드를 지속적으로 가져와 여러 달에 걸쳐 이러한 리드에 대한 후속 조치 를 취하는 것이 중요함을 의미합니다. 일이 계획대로 진행되지 않을 때 여전히 당신이 가장 먼저 생각나는 사람입니다.

또한 주택 오리발과 매수 후 보유 투자자 는 평소보다 더 높은 품질의 부동산을 판매하는 데 집중할 수 있습니다. REI 코치이자 여러 REI 기반 회사의 설립자인 Ryan Dossey에 따르면…

“수정 구슬 같은 건 없지만 재택 근무, 재택 근무 공간, 양질의 주택에 더 많은 돈을 쓰는 사람들을 향한 추진력이 있다는 것을 알 수 있습니다. 사람들은 일주일에 40시간을 추가로 그곳에 갈 예정이라면 더 큰 장소와 더 멋진 장소를 원할 것입니다. 나는 이것이 플립 및 렌탈에서 양질의 재활의 중요성을 강조할 것이라고 생각합니다. 또한 원거리 직원들 사이에서 스튜디오와 1베드 같은 부동산에 대한 선호도가 점점 떨어지는 것을 보고 있습니다.”

– 라이언 도시

그는 또한 사람들이 집이 아닌 다른 곳으로 출근할 수 있는 코워킹 스페이스에 대한 수요가 증가할 것이라고 생각합니다. 매수 후 보유 투자자에게는 흥미로운 기회가 될 수 있습니다.

Polyteck의 설립자인 Costas Polycarpou에 따르면 상승하는 부동산은 전체 리모델링 및 리노베이션 부문에 대한 기회를 계속 확대할 것입니다. 그가 설명했다,

부동산 비용 상승으로 인해 많은 주택 소유자와 상업용 부동산 소유자는 새 부동산을 구입하는 것보다 기존 공간을 리모델링하거나 재생하는 것이 더 비용 효율적이라는 사실을 알게 되었습니다. 입찰 전쟁은 진정한 판매자 시장을 창출했으며 많은 사람들이 원하는 것을 얻기 위해 새로운 공간으로 이사해야 하는지 다시 생각하게 합니다. 계속 머물 계획인 사람들은 홈 오피스 공간과 향상된 스마트 기술 통합과 같은 새로운 '필수품'에 집중할 것입니다.”

– 코스타스 폴리카르포우

부동산 투자자이자 REISift의 설립자인 Tyler Austin은 데이터를 잘 관리하여 7자리 부동산 사업을 구축했습니다. 그가 말한 내용은 다음과 같습니다.

“불확실한 시장으로 이동할 때 모든 각도를 다루는 것이 중요합니다. 사람들은 투자자, 대리인, 무엇보다 주택 소유자에게 솔루션 제공자가 되는 것을 활용해야 합니다. 그러나 먼저 집주인의 입장을 들어야 합니다.

Propstream, ListSource 또는 로컬 레코드와 같은 공급자로부터 데이터를 수집할 수 있습니다. Facebook 광고, SEO 또는 다이렉트 메일을 사용하여 리드를 생성할 수도 있습니다. 그런 다음 해당 데이터를 잘 추적하고 관리해야 합니다.

추적을 건너뛰고 결과를 추적하는 것으로 시작하십시오. 누구를 위한 번호인가요? 누구를 위한 번호가 없습니까?

판매자에게 연락할 때(또는 연락하지 않을 때) 실시간으로 데이터를 업데이트하여 마케팅 캠페인을 수정하고 아직 연락하지 않은 개인을 찾으십시오. 향후 캠페인에서 잘못된 숫자를 제거하고 새로운 마케팅 또는 영업 전략이 필요한 소진된 기록을 찾으십시오.

내 경험에 따르면, 우수한 데이터 관리는 더 지속 가능한 비즈니스를 구축하고 더 많은 리드와 더 많은 거래로 이어집니다.

– 타일러 오스틴

또 다른 투자자인 Jake Thompson은 압류 건수 증가에 대한 베팅을 헤지하고 있습니다…

“모라토리엄의 끝이 보이면 조정과 압류 건수가 증가할 것으로 예상하고 있습니다. 나는 사람들의 레이더에 나타나기 시작하기 위해 다음 달 안에 NOD 목록을 메일링하기 시작할 준비를 하고 있습니다.”

– 제이크 톰슨

그리고 California Family Homebuyers의 Seth Carlson은 2021년 봄 판매 시즌이 "거대한" 판매 시즌이 될 것으로 예상합니다.

궁극적으로 에이전트와 투자자는 2021년을 기대하며 기대해야 합니다.

Casey Buys Houses의 소유자인 Casey TeVault는 다음과 같이 말했습니다.

"저는 2021년이 낮은 재고와 낮은 요금으로 인해 2020년과 비슷할 것으로 예상합니다. 요금은 3분기에 증가하기 시작하고 재고도 증가하여 상황이 느려질 것입니다. 압류가 약간 증가하는 것을 볼 수 있지만 미국 가정의 80%가 50%에서 100%의 자기 자본을 갖고 있기 때문에 주택을 표준 판매로 나열할 것입니다. 상업용 건물이 목욕을 하고 많은 복합 건물이 다가구 건물로 전환되는 것을 보게 될 것입니다.”

– 케이시 테볼트

모든 면에서 올해는 기회로 가득 찬 멋진 해가 될 것입니다. 그리고 승리 한 기업가는 그렇게 접근하는 사람들이 될 것입니다.

QuickSell Buyers의 소유주인 Edward Beck에게 다른 부동산 사업주들에게 어떤 조언을 해줄 것인지 물었을 때 그는 "투자자들은 일반적으로 플립을 구매할 때 주의해야 합니다"라고 조언했습니다. 그러나 "저소득층 임대는 매수 후 보유 투자자(재판매용 아님)에게 좋은 아이디어가 될 것입니다."

특히 도매업에 대해 언급하면서 “내년에도 여기 있으면 괜찮을 것이다. 대부분의 시장에서 큰 흔들림이 발생했으며 주말의 전사와 초보자를 정리하고 있습니다.”

“2021년은 어떤 면에서 더 나은 해가 되어야 합니다. 부동산 투자의 가장 큰 장점은 좋은 시장뿐만 아니라 하락장에서도 돈을 벌 수 있다는 것입니다. 시장이 어디로 향할지는 불확실하다. 나는 반대 의견을 읽었고 둘 다 의미가 있습니다. 진실은 팬데믹이 내년에 우리 직업에 어떤 영향을 미칠지 판단하기 위해 분석할 진정한 데이터가 없다는 것입니다.”

– 에드워드 벡

2021년은 어떤 면에서 더 나은 해가 되어야 합니다. 부동산 투자의 가장 큰 장점은 좋은 시장뿐만 아니라 하락장에서도 돈을 벌 수 있다는 것입니다. 시장이 어디로 향할지는 불확실하다. 나는 반대 의견을 읽었고 둘 다 의미가 있습니다. 진실은 팬데믹이 내년에 우리 직업에 어떤 영향을 미칠지 판단하기 위해 분석할 진정한 데이터가 없다는 것입니다.”

– 에드워드 벡

이 모든 것을 염두에 두고 에이전트와 투자자는 2021년에 비즈니스를 체계적으로 성장시키기 위해 어떻게 준비해야 할까요?

다음은 당근 팀의 조언입니다. :-)

2021년에 부동산 비즈니스를 성장시키는 방법 – 동향 및 팁

하이브리드 에이전트/투자자 전략의 부상

전통적으로 에이전트와 투자자 비즈니스 모델은 서로 분리되어 작동했습니다.

에이전트는 전통적인 구매자와 판매자에게 서비스를 제공하는 반면 투자자는 동기 부여된 판매자를 찾습니다.

그러나 비즈니스와 함께 두 시장 모두에 서비스를 제공하지 않는 이유는 무엇입니까?

사실, 이것은 우리가 점점 더 많이 보고 있는 것입니다.

iBuyers가 시장을 방해하고 최근 법률로 인해 특정 지역에서 도매가 조금 더 어려워짐에 따라 이러한 새로운 비즈니스 모델이 등장하고 있습니다.

즉, 투자자/대리인을 위한 하이브리드 부동산 모델입니다.

저게 뭐에요?

의욕적인 판매자 와 전통적인 주택 판매자 모두에게 서비스를 제공하는 곳입니다.

이것은 당신이 아직 그것을 가지고 있지 않다면 당신의 부동산 면허를 취득하고 당신이 그것을 아직 배우지 않았다면 도매 비즈니스 모델을 배우는 것을 의미합니다.

그러나 이점은 비즈니스가 시장 변동에 보다 탄력적으로 대처할 수 있다는 것입니다.

도매 경쟁이 압도적이면 기존 판매자에게 의존하여 비즈니스 수익을 창출할 수 있습니다. 다른 부동산 중개인과 마찬가지로 MLS에 집을 등록하고 판매하고 수수료를 받을 수 있습니다.

반면에 판매자 시장이 침체되더라도 사람들은 여전히 ​​현금을 위해 집을 빨리 팔아야 하는 사람들을 믿을 수 있습니다.

귀하의 비즈니스를 위한 윈/윈입니다.

물론 이는 투자자/에이전트로서 두 시장을 모두 포괄하는 하이브리드 사이트 템플릿을 사용할 수 있음을 의미합니다.

동기 부여된 판매자 웹 사이트를 통해 이러한 사이트를 빠르고 쉽게 구축할 수 있습니다.

이러한 사이트는 동일한 브랜드, 이름 및 로고를 가질 수 있지만 도메인은 다를 수 있습니다(또는 현재 동기 부여된 판매자 웹사이트에 콘텐츠 추가).

모든 판매자에게 솔루션을 제공할 수 있습니다.

누군가 자신의 집을 MLS에 등재하기를 고집하면 그냥 나열할 수 있고, 팔리지 않으면 현금으로 구입하겠다고 제안할 수 있습니다.

이 비즈니스 모델을 사용하면 리드가 필요로 하는 방식으로 리드를 제공할 수 있습니다. 그렇게 하면 오는 모든 리드를 최대한 활용하게 됩니다.

이를 통해 비즈니스의 탄력성을 높이고 시장 변화를 견딜 수 있습니다.

그렇다면 2021년은 하이브리드 부동산 사업을 하기에 좋은 해입니까?

우리는 확실히 그렇게 생각합니다!

" 에버그린 " 마케팅 – 콜드 콜, 다이렉트 메일, Zillow 및 당신을 소진시키는 마케팅 없이 좋아하는 고객을 더 많이 유치하는 방법

대부분의 부동산 투자자와 에이전트가 마케팅을 수행하는 방법은 다음과 같습니다.

• 그들은 광고를 게재하고 명함을 나눠주고 DM을 보냅니다.

• 그런 다음 몇 가지 리드를 생성합니다.

• 그들은 이러한 리드 중 일부를 닫고 비즈니스와 라이프스타일을 유지합니다.

그리고 나서... 그들은 모든 것을 다시 해야 합니다.

물론, 그것에는 아무런 문제가 없습니다. 많은 부동산 투자자와 중개인이 거래를 위해 말하자면 "사냥"을 통해 성공적인 비즈니스를 구축했습니다.

유일한 문제는 사이클이 끝나지 않는다는 것입니다.

작업을 중단 하면 리드와 거래가 더 이상 흐르지 않습니다 .

때로는 바퀴 위의 햄스터가 된 것처럼 느껴질 수 있습니다.

당신은 최선을 다하고 있으며 대부분의 경우 일관성을 유지하고 유지하고 있습니다.

하지만 당신은 비즈니스 성장에 어려움을 겪고 있습니다 . 왜냐하면 당신은 오직 한 명뿐이고 매일 너무 많은 시간이 있기 때문입니다.

번아웃이 모퉁이를 돌면 기다리고 있다고 걱정할 것입니다.

더 나은 비즈니스 방법이 있다면 어떨까요?

더 많은 작업 없이 더 많은 리드를 생성할 수 있는 방법이 있다면 어떨까요?

나는 당신에게 말하려고 여기 있습니다 ... 있습니다 .

그리고 그것을 "에버그린" 마케팅 이라고 합니다.

"에버그린" 마케팅이란 무엇입니까?

나는 Marketing Artfully의 이 정의를 좋아합니다…

"에버그린 마케팅은 다음 몇 시간, 며칠 또는 몇 년 이상 지속되는 기본적인 마케팅 아이디어, 계획 또는 개념을 생성하여 지속적으로 새로운 판매 소스 또는 잠재 고객을 제공합니다!"

그것은 식량을 위해 사냥하는 것과 식량 을 위해 농사를 짓는 것의 차이입니다.

사냥꾼은 나가서 동물을 죽이고 잠시 동안 먹습니다. 식량이 떨어지면 다시 사냥을 가야 합니다.

그러나 농부는 미래를 내다봅니다. 그는 자신의 작물이 오래 지속되는 것을 보고 그에 대한 투자가 그에게 과도하게 많은 대가를 치를 것이라는 것을 알고 있습니다.

그는 아마도 매일 그것을 위해 일할 것이지만, 그러면 그는 앞으로 몇 년 동안 뿌린 음식을 먹을 수 있습니다. 그리고 그는 쉽게 다시 심고 더 많은 음식을 키울 수 있습니다.

그게 차이야.

사냥꾼이 나가서 무언가를 죽이고 먹습니다.

농부는 앞으로 몇 년 동안 그를 지원할 생태계를 구축합니다.

가장 성공적인 사업주는 사냥꾼이 아니라 농부입니다.

그들은 하루를 쉬기로 선택하더라도 매달 리드를 생성할 마케팅 전술을 사용합니다.

하지만... 더 지속 가능하고 확장 가능한 비즈니스를 구축하는 데 사용할 수 있는 "농업" 마케팅 전술은 무엇입니까?

글쎄, 약어에서 SEO.

사람들은 이미 Google에서 "sell my house fast in" 및 "best 부동산 에이전트 in ."와 같은 문구를 검색하고 있습니다.

그들이 우연히 발견한 것이 귀하의 웹사이트라면 어떨까요?

얼마나 멋질까요?

추가 시간이나 비용 없이 자동 조종 장치에서 리드를 생성할 수 있을 뿐만 아니라 연구에 따르면 SEO 리드는 광고를 통해 오는 리드보다 품질이 훨씬 더 우수합니다(그들이 당신을 찾고 있기 때문에).

전환율은 2배~3배 향상…

이것은 더 많은 작업 없이 더 많은 리드와 더 나은 품질의 리드 를 의미합니다.

그래서 어떻게 합니까?

방문자를 시계처럼 리드로 전환하도록 구축된 빠르고 기능적인 웹사이트가 필요합니다. 또한 웹사이트(블로그 게시물)에 지속적으로 콘텐츠를 제작해야 합니다.

블로그 게시물을 많이 만들수록 유기적인 Google 검색을 통해 트래픽을 유도할 기회가 더 많아집니다.

웹사이트에 새 페이지를 만들 때마다 Google에서 순위를 매기고 트래픽을 유도할 수 있는 자산을 구축했습니다!

불행히도 이것은 꽤 많은 시간이 소요될 수 있습니다.

처음에 Trevor는 이 모든 작업을 혼자 해야 했습니다...

하지만 지금은 당근이 있습니다 ;-)

Carrot을 사용하면 Google에서 순위를 매길 준비가 된 기술 스택과 함께 전환율이 높은 웹 사이트를 얻을 수 있습니다. 그런 다음 귀하가 Content Pro 또는 Advanced Marketer 회원인 경우 매월 12개 또는 24개의 전문가가 작성한 블로그 게시물을 제공하여 귀하의 사이트에 올릴 것입니다.

그런 다음 각 기사는 Google에서 순위를 매기고 트래픽을 유도할 수 있습니다.

그리고 가장 멋진 부분은 이 프로세스가 온라인 마케팅을 위해 Carrot을 신뢰하는 수천 명의 부동산 전문가에 의해 작동하는 것으로 입증되었다는 것입니다.

작업 시간을 늘리지 않고도 더 많은 거래를 하고 더 많은 리드를 생성할 준비가 되셨습니까?

무료 "에버그린" 마케팅 웨비나 재생 을 시청하여 Carrot이 "에버그린" 및 확장 가능한 부동산 비즈니스를 구축하는 데 어떻게 도움이 되는지 자세히 알아보십시오.

시작하기

비즈니스에 관해서는 항상 경쟁에서 앞서 나가는 것이 좋습니다.

당연히 미래를 예상하는 부동산 투자자와 중개인(피하거나 무시하기 보다는)이 성공할 가능성이 더 큽니다.

물론 2021년이 무엇을 가져올지 아무도 예측할 수 없지만 자신과 비즈니스를 준비하는 것은 여전히 ​​좋은 생각입니다.

그러나 그것은 어떻게 생겼습니까?

아마도 그것은 2021년의 목표를 적고 거기에 도달하기 위해 무엇이 필요한지 알아내는 것을 의미할 것입니다. 특정 시즌에 더 많은 우편물을 보낼 준비를 하는 것일 수도 있습니다. 또는 틈새 시장을 찾아 비즈니스를 차별화하는 것을 의미할 수도 있습니다(자세한 내용은 곧 설명).

어쨌든 2021년이 이미 진행 중일 때 준비하는 것보다 지금 준비하는 것이 좋습니다.

언제나처럼 일찍 일어나는 새가 벌레를 잡습니다.

우리가 그것을 하는 방법을 배우고 싶으십니까?

12월 30일 오전 10시(태평양 표준시)…

기타 온라인 마케팅 옵션

온라인 마케팅은 전국의 투자자와 대리인에게 게임 체인저가 되어 왔으며 자동 조종 장치에서 고품질 리드를 생성하는 웹 사이트와 광고 기계를 구축할 수 있게 되었습니다.

그래서… 그게 어떻게 가능한가요?

음, 온라인 마케팅에는 본질적으로 두 부분이 있습니다.

1. 운전 교통.
2. 고품질 리드 생성.

물론 이러한 각 단계에는 많은 복잡성이 있습니다.

운전 교통

첫 번째 단계는 방문자를 자동 으로 리드로 전환하는 웹사이트를 확보하는 것입니다. 즉, 웹사이트를 방문하는 많은 사람들(15%~30%)이 연락처 정보를 제공하고 귀하 와 협력하는 데 관심을 표명 합니다.

(결국 웹사이트 트래픽 자체는 거의 가치가 없습니다)

사실이라고 하기에는 너무 좋은 것 같습니까?

그렇지 않습니다.

비결은 "내 집을 빨리 팔기" 또는 "최고의 부동산 중개인"과 같이 유기적으로 유료 광고 를 통해 가치가 높은 키워드 구문에 대해 Google에서 웹사이트 순위를 매기는 것입니다.

이러한 유형의 문구에 대한 순위를 지배하는 경우 목표 시장 은 귀하가 추적하지 않고 귀하에게옵니다 .

더 좋은 점은 유기적으로 순위를 매기면 해당 리드에 대해 비용을 지불할 필요가 없다는 것입니다!

(Google Ads에는 아무런 문제가 없지만!)

그래서... 2021년에 귀하의 웹사이트를 순위의 최상위에 올리려면 어떻게 해야 합니까?

여기에서 심층 SEO 가이드를 확인하세요!

고품질 리드 생성

안타깝게도 웹사이트로 트래픽을 유도한다고 해서 고품질 리드를 생성하는 것은 아닙니다 .

이상적으로는 그렇습니다.

하지만 그렇지 않은 경우가 더 많습니다.

SEO를 통해 사이트로 수많은 트래픽을 유도할 수 있지만 웹사이트가 방문자를 리드로 체계적으로 전환하도록 제작되지 않은 경우… 많은 트래픽이 낭비될 것입니다.

현실이 있기 때문입니다. 대부분의 부동산 투자자와 중개인은 관계 구축, 전화 통화 및 거래 성사에 탁월하지만 전환율이 높은 웹사이트 구축 에는 능숙하지 않습니다 .

두 스킬이 다르기 때문입니다.

그리고 오프라인 마케팅과 온라인 마케팅 사이에는 큰 격차 가 있습니다.

그렇다면 웹 사이트가 시계처럼 변환되는 이유는 무엇입니까?

많은 것들. 누군가가 귀하의 홈페이지를 방문할 때 스크롤 없이 볼 수 있는 부분 위에 있는 옵트인 양식이 있어야 하며, 전화번호는 오른쪽 상단 모서리에 있어야 하며, 모든 주의는 기본 클릭 유도문안으로 옮겨져야 합니다.

우리가 어떻게 알아?

우리는 Carrot 사이트를 테스트하고, 반복하고, 완성하는 데 수년을 보냈기 때문입니다.

실제로 결과를 얻을 수 있는 웹사이트를 구축하는 것이 얼마나 어려운지 알고 있습니다.

더 중요한 것은 전환율이 높은 부동산 웹사이트를 구축하는 데 필요한 것이 무엇인지 알고 있다는 것입니다.

이 사이트를 직접 구축하거나 월 69달러(30일 환불 보증 포함)로 입증된 Carrot 사이트를 얻을 수 있습니다.

많은 투자자와 에이전트는 이미 전환을 했고 온라인 마케팅을 사용하여 가능하다고 생각했던 것 이상으로 비즈니스를 성장시켰습니다.

2021년은 당신의 해인가요?

2021년을 손에 넣고 싶은 분들을 위해 12월 30일 오전 10시(태평양 표준시)…

틈새 시장 찾기

모두가 알다시피 부는 틈새 시장에 있습니다.

역설적으로, 모든 사람에게 서비스를 제공 하지 않을 때 비즈니스를 성장시키는 것이 더 쉽습니다. 틈새 시장을 공략하면 목표 시장과 직접 대화하고 자신을 고객의 솔루션으로 브랜드화할 수 있습니다.

그러나 부동산 투자자 또는 중개인으로서 어떻게 틈새 시장을 찾을 수 있습니까?

음, 첫 번째 단계는 서비스를 제공 하려는 시장을 찾는 것입니다.

처음 주택 구입자를 돕고 싶습니까? 압류를 겪고 있는 사람들을 돕고 싶습니까? 고액 주택 판매자를 돕고 싶습니까?

진입할 수 있는 다양한 틈새 시장이 있습니다.

그러나 틈새 시장을 선택하는 가장 쉬운 방법 중 하나는 위치 를 기반으로 하는 것입니다. 부동산 사업주이기 때문에 타겟 시장은 위치에 따라 크게 결정됩니다. 그리고 특정 시장에 서비스를 제공하고 도시별 방문 페이지를 만들어 이러한 사실을 쉽게 활용할 수 있습니다.

누구에게 서비스를 제공할지 결정했다면 웹사이트를 구축하고 해당 시장을 위한 최고의 솔루션으로 자신을 브랜드화하기만 하면 됩니다.

이것은 또한 일반 경쟁자를 능가할 수 있는 좋은 방법입니다. 그들이 더 큰 존재 또는 더 큰 사업을 갖고 있을 수 있지만, 당신 은 매우 특정한 시장에 대한 전문가로 브랜드화되고 그 사람들은 큰 기업 대신 당신과 함께 일하기를 원할 것입니다. 제너럴리스트 회사.

2021년에도 여전히 많은 경쟁이 있을 것입니다.

그리고 틈새 시장을 찾는 사람들은 많은 성공을 거둘 것입니다!

틈새 시장을 공략하는 가장 쉬운 방법은 매우 구체적인 도시, 교외 또는 이웃을 대상으로 하는 것입니다. 실제로 Google에서 이러한 도시별 키워드 구문에 대한 순위 를 지정하면 지속적으로 고품질 트래픽을 유도할 수 있습니다! 그리고 Carrot의 도시별 랜딩 페이지 기능을 사용하면 이러한 페이지를 원하는 만큼 만들 수 있습니다…

리드에 대한 후속 조치

부동산 투자의 진실은 대부분의 거래가 첫 전화 통화 후에 성사되지 않는다는 것입니다.

과정입니다.

때로는 오랜 시간이 걸리는 과정입니다.

그것은 부동산 판매에만 해당되는 진실도 아닙니다. 데이터만 봐도...

그러나 동기 부여된 판매자를 찾을 때 더 사실일 것 입니다 .

집을 파는 것은 큰 결정입니다. 그리고 타이밍 이 전부입니다.

누군가는 지금 집을 팔고 싶어하지 않을 수도 있습니다. 아마도 그들은 당신의 제안을 기꺼이 받아들이지 않을 것입니다. 아마도 그들은 당신의 제안을 완전히 거절할 것입니다. 하지만 6개월이나 12개월 후에는 어떻게 될까요?

시간은 모든 것을 바꿉니다.

그리고 리드가 언제 총알을 깨고 집을 팔 준비가 될지 알 수 없습니다.

따라서 좋은 평판을 유지하고(첫 제안에 화를 내더라도) 적어도 6개월(이상적으로는 1년) 동안 계속해서 후속 조치를 취하십시오.

후속 조치의 빈도에 관해서는 다음과 같은 프로세스를 고려하십시오.

• 5일 동안 매일 후속 조치를 취하되, 후속 조치를 다른 매체(전화, 이메일, 문자, 우편)로 분할하십시오.
• 한 달 동안 일주일에 한 번 후속 조치를 취하십시오.
• 6개월 동안 한 달에 한 번 후속 조치를 취하십시오.
• 1년 동안 분기마다 후속 조치를 취하십시오.

그리고 마지막 조언은... 좋은 첫인상을 남기기 위해 웹사이트에 옵트인하고 리드가 된 후 5분 이내에 연락하십시오.

100배 더…

5분 이내에 전화를 걸면 웹 기반 리드에게 연락할 가능성이 높고 영업 주기에 들어갈 가능성이 21배 더 높습니다. – insidesales.com

어떻게 합니까?

Carrot을 사용하면 전환율이 높은 웹사이트만 얻을 수 있는 것이 아닙니다. 새로운 리드를 받을 때마다 모든 관련 정보(전화번호, 이름 등)가 포함된 문자를 통해 알려드리고 바로 전화를 걸 수 있습니다.

이것은 좋은 관계를 구축하고 거래를 성사시킬 가능성을 크게 높입니다!

커뮤니티의 네트워크

당신을 아는 사람들이 많을수록 당신을 존경하는 사람들이 더 많아지고 당신의 사업에 대해 더 많이 아는 사람들이… 더 많은 추천을 받게 될 것입니다.

단순하고 단순합니다.

부동산과 같은 지역 비즈니스에서는 지역 사회에 나가 관계를 구축하기 위해 할 말이 많습니다.

이 조언은 에이전트 와 투자자에게 적용됩니다.

커뮤니티에 나가서 다른 사람들과 이야기할 시간을 정하십시오. 이 습관이 앞으로 얼마나 많은 거래를 생성하는지에 대해 놀랄 수 있습니다.

고려하다…

• 자선 행사를 돕습니다.
• 커뮤니티 활동에 참여합니다.
• 사회봉사를 하고 있습니다.
• 다양한 모임을 가집니다.

경쟁업체와 팀을 구성하세요.

시장에서 경쟁이 치열하면 파트너십을 구축하는 것을 고려할 수 있습니다.

이것은 다양한 비즈니스에서 다양한 방식으로 나타날 수 있습니다.

아마도 귀하의 비즈니스는 해당 지역의 다른 비즈니스와 병합되고 두 비즈니스가 함께 일하는 시너지 효과의 이점을 얻을 수 있습니다. 다른 틈새 시장에 있는 투자자 또는 에이전트와 관계를 만들 수 있습니다. 리드를 보내면 리드가 원하는 방식으로 전송됩니다. 아마도 당신은 시장의 경쟁자들과 마케팅 아이디어를 교환하고 "최고의 사람이 이길 것"이라는 데 동의할 수 있습니다.

이것이 어떻게 생겼든 다른 부동산 전문가들과 기회를 열어 두십시오.

그들과 관계를 구축하고 그들과 함께 일하는 방식을 창의적으로 생각해 보세요(두 사람 모두에게 이익이 되는 공생 방식으로).

누가 알아?

아마도 당신의 최악의 적이 당신의 가장 친한 친구가 될 것입니다 ;-)

개인의 성장에 집중하십시오

여기에 불편한 진실이 있습니다. 당신의 사업은 당신이 허락할 때까지만 성장할 수 있습니다.

그러나 그것은 또한 해방입니다.

당신이 성장하면 당신 의 사업도 성장할 수 있음을 의미합니다.

당신이 더 나은 리더가 되고, 더 회복력이 있고, 제한적인 신념을 무너뜨리는 데 집중한다면, 그것은 틀림없이 당신이 회사를 위해 할 수 있는 최선의 일입니다.

결국, 귀하의 회사는 리더로서 귀하에게 의존합니다.

당신이 그것을 지원하고, 결과를 이끌어내고, 팀 구성원에게 영감을 주고, 효과적인 프로세스를 만들기 위해 거기에 있지 않다면 음… 아무도 당신을 위해 그것을 하지 않을 것입니다.

그렇다고 해서 비즈니스 내에서 모든 일을 해야 하거나 모든 작업을 세세하게 관리해야 하는 것은 아닙니다(그렇지 않아야 함).

그러나 그것은 당신이 비즈니스를 이끌고 올바른 방향으로 이끌어야 한다는 것을 의미합니다.

그러나 비즈니스에 필요한 리더가 되는 유일한 방법은 자신을 개인적으로 발전시키는 것입니다. 훌륭한 책을 읽고, 더 좋은 친구를 사귀고, 거장과 회의에 참석하고, 자신에게 도전하고, 계속 성장하십시오.

귀하가 성장함에 따라 귀하의 비즈니스도 성장할 것입니다.

결론

여기에서 생각할 것이 많이 있지만 2021년에 부동산 사업을 성장시키는 방법이 궁금하시다면 이제 더 확신을 갖고 할 수 있습니다.

먼저 시작하고, 온라인 마케팅에 집중하고, 웹사이트의 전환율을 수정하고, 틈새 시장을 찾고, 후속 조치를 취하고, 네트워크를 형성하고, 팀을 구성하고, 개인적으로 성장하십시오.

그렇게 한다면 2021년은 좋은 해가 될 것입니다. :-)

그러나 우리에게서 충분합니다.

2021년에는 어떤 일이 일어날 것 같습니까? 그리고 어떻게 준비할 것인가?

댓글로 알려주세요!