콘텐츠 자산 할당: 마케팅 믹스에 대해 생각하는 더 나은 방법

게시하는 모든 방문 페이지는 투자입니다.

귀하가 작성하는 모든 블로그 게시물은 투자입니다.

당신이 만드는 모든 eBook은 투자입니다.

출시하는 모든 비디오는 투자입니다.

이러한 콘텐츠 자산은 각각 동등하게 생성됩니까? 당연히 아니지. 방금 출시한 eBook으로 200명의 최고 경영진에게 도달하는 것을 목표로 하고 있을 수 있으며 새 랜딩 페이지에서 매월 수십만 건의 방문을 생성할 수 있기를 원할 수 있습니다. 이러한 각 투자의 목표는 다르며 투자에 들어가는 자원의 양도 다를 수 있습니다. 차트와 데이터로 채워진 긴 형식의 블로그 게시물은 헤드라인만으로 소셜 공유를 생성하기 위한 200단어 블로그 게시물과 다릅니다.

자산마다 다릅니다. 당신이 사는 모든 주식이 다른 것과 같은 방식입니다. 당신이 사는 모든 채권은 다릅니다. 투자하는 ETF마다 다릅니다. 또는 회사에 대한 엔젤 투자는 다릅니다. 하지만…

그들은 모두 보상을 지불할 수 있습니다.

일부는 배당금을 지급합니다. 일부는 가치 놀이입니다. 일부는 성장 놀이입니다. 일부는 300배(높은 위험을 감수할 의향이 있는 경우)할 수 있지만 다른 일부는 연간 2%의 수익률을 달성하면 운이 좋습니다. 콘텐츠 마케팅 믹스에는 동일한 ROI(투자 수익률) 차이가 있습니다. 브랜드가 다양한 콘텐츠 자산에 리소스를 할당함에 따라 원하는 ROI 유형과 위험 허용 범위를 결정해야 합니다.

자산을 할당하는 방법은 목표, 시장 및 콘텐츠 포트폴리오를 구성하는 기존 자산에 따라 달라야 합니다.

다음 차트는 브랜드가 콘텐츠 믹스를 개발할 때 수용할 수 있는 5가지 자산 할당 모델을 보여줍니다.

Foundation의 모델을 참조 지점으로 사용하여 콘텐츠 자산을 할당할 수 있는 5가지 방법에 대해 논의해 보겠습니다.

보수적인 콘텐츠 할당

보수적인 콘텐츠 할당 조합은 검증된 SEO 노력과 판매 지원 콘텐츠를 우선시합니다. 이러한 형식에 중점을 두는 것은 수요가 없거나 판매 주기와 밀접하게 일치하지 않는 콘텐츠를 만들 가능성을 줄이기 위한 것입니다.

이 포트폴리오에서 우선 순위는 유기적 성장을 생성 또는 유지하고 매출을 지원하여 전년 대비 9% 성장을 예상하고 최소한 브랜드는 5% 유기적 성장을 보여야 합니다. 상황이 기대 이상으로 진행되는 경우 이 모델에 대한 최상의 시나리오는 30% 성장입니다.

이 할당 모델의 모든 콘텐츠 중 50%는 경쟁력이 있지만 고객의 구매 여정과 완전히 일치하는 키워드를 타겟팅하도록 구축되었습니다. 콘텐츠의 20%는 리드를 육성하고 유료 고객으로 전환하는 데 도움이 되도록 제작되었습니다. 콘텐츠의 10%는 다른 사이트에서 백링크를 생성하여 사이트 권한을 유지하기 위해 생성됩니다.

중간 정도의 보수적인 콘텐츠 할당

중간 정도의 보수적인 콘텐츠 할당 조합은 가치 있는 검색어를 기반으로 검증된 SEO 노력을 우선시합니다. 이 포트폴리오에서 브랜드의 우선 순위는 일반적으로 유기적 성장을 생성하거나 유지하는 동시에 판매 팀이 판매를 마감하는 데 필요한 자산으로 무장하는 것입니다. 즉, 보수적인 포트폴리오보다 더 많은 실험을 할 수 있는 기회를 제공하여 약 13%의 더 높은 장기 기대치와 8%의 낮은 기대치를 초래합니다. 상황이 기대 이상으로 진행되는 경우 이 모델에 대한 최상의 시나리오는 35% 성장입니다.

이 할당 모델에 있는 모든 콘텐츠의 40%는 타겟 잠재고객 중 사용률이 높은 키워드를 타겟으로 구축되었습니다. 콘텐츠의 20%는 리드를 육성하고 유료 고객으로 전환하는 데 도움이 되도록 제작되었습니다. 콘텐츠의 10%는 다른 사이트에서 백링크를 생성하여 사이트 권한을 유지하기 위해 생성됩니다. 10%는 사고 리더십 콘텐츠입니다. 10%는 트렌드 키워드를 타겟팅합니다.

균형 잡힌 콘텐츠 할당

균형 잡힌 콘텐츠 할당 조합은 평균보다 약간 높은 수익을 최적화하면서 위험을 줄이기 위해 많은 조직에서 사용합니다. 균형 잡힌 접근 방식은 이미 제품 시장 적합성을 달성하고 시장에서 리더십 위치를 확립했으며 현재 기존 기업으로부터 스스로를 방어하려는 브랜드를 위한 훌륭한 전략입니다.

이 상황에서 브랜드가 개발한 콘텐츠의 40%는 검증된 키워드(20%)와 성장하는 키워드(20%)를 통해 유기적 트래픽을 생성하는 데 중점을 둡니다. 다른 콘텐츠 클래스는 전체 포트폴리오의 5%를 구성하는 문화 콘텐츠를 제외한 전체 콘텐츠 할당의 10%-15% 범위입니다.

균형 잡힌 콘텐츠 할당 전략은 여전히 ​​15% 성장의 영역에서 견고한 기대치를 제시하고 10% 성장의 낮은 기대를 제시합니다. 최상의 시나리오에서 균형 잡힌 콘텐츠 자산 할당 방식은 전년 대비 30-40% 성장하게 됩니다.

중간 성장 콘텐츠 할당

검증된 기회보다 투기적인 기회에 기꺼이 투자하는 브랜드는 새로운 성장을 이룰 수 있습니다. 확실하지는 않지만, 성장 SEO(25%) 및 백링크 콘텐츠(20%)와 같은 자산 클래스에 대한 투자로 큰 수익의 가능성이 높아집니다. 검증된 SEO에 대한 적절한 투자(20%)는 브랜드가 감수할 위험을 어느 정도 헤지합니다. 큰 기회에는 큰 위험이 따릅니다. 여기서 기회는 100% 이상의 성장을 달성하는 것이지만 동시에 장기적으로 5%의 성장을 볼 가능성도 있습니다.

이 범주에서는 초점이 고객의 트래픽 대 잠재 직원의 트래픽으로 이동함에 따라 조직의 문화를 보여주는 콘텐츠에 대한 투자가 최소화됩니다. 빠르게 성장을 가속화하고 장기적인 SEO 해자를 개발하려는 대부분의 브랜드가 채택해야 하는 것은 이 방법론입니다.

고성장 콘텐츠 할당

높은 성장률을 달성하고 위험에 대한 선호도가 높은 브랜드는 실험이 필요한 채널에 투자할 가능성이 더 큽니다. 기하급수적 성장 모델은 이러한 키워드의 수요가 폭발적으로 증가할 것이라는 희망과 함께 성장하고 추세적인 SEO 기회(30%)를 수용합니다. 또한 사고 리더십(20%)과 백링크 콘텐츠(20%)에 리소스를 할당합니다. 이 두 영역은 기하급수적인 수익을 낼 수 있지만 일관되게 실행하기 쉽지 않습니다.

이 범주에서는 이전 범주와 마찬가지로 조직의 문화를 보여주는 콘텐츠에 대한 투자가 최소화됩니다. 초점이 고객 트래픽 대 잠재 직원 트래픽 유치로 이동하기 때문입니다. 이 전략을 활용하는 브랜드는 200% 이상의 성장률을 달성할 수 있는 기회가 있지만(모든 것이 일치하는 경우) 5% 미만의 이상적인 성장률도 달성할 수 있습니다(모든 것이 감소하는 경우).

나에게 맞는 믹스 결정하기

콘텐츠 할당 구성은 업계, 마케팅 리더십, 브랜드 포지셔닝 및 기존 리소스에 따라 다릅니다. 모든 모델에서 콘텐츠에 대한 투자는 장기적 수익의 가능성이 있습니다. 이는 2008년 경기 침체와 같은 위기 속에서도 여러 번 입증되었습니다.

왜요?

사람들은 콘텐츠를 원합니다. 사람들은 콘텐츠를 찾습니다. 사람이 콘텐츠를 만듭니다.

콘텐츠는 회사, 산업 또는 국가 전체에서 문화의 기초입니다. 콘텐츠는 우리의 관점, 지식, 통찰력, 삶을 살아가는 능력을 형성합니다. 그렇기 때문에 브랜드가 콘텐츠에 투자하고 콘텐츠 시장에 맞게 개발되고 콘텐츠 유통 을 통해 충분히 활용 되도록 하는 것이 중요합니다 .