Alokasi Aset Konten: Cara yang Lebih Baik untuk Memikirkan Bauran Pemasaran Anda

Setiap halaman arahan yang Anda terbitkan adalah investasi.

Setiap posting blog yang Anda tulis adalah investasi.

Setiap ebook yang Anda buat adalah investasi.

Setiap video yang Anda luncurkan adalah investasi.

Apakah masing-masing aset konten ini dibuat sama rata? Tentu saja tidak. Anda mungkin bertujuan untuk menjangkau 200 eksekutif C-suite dengan ebook yang baru saja Anda luncurkan, sementara Anda ingin halaman arahan baru menghasilkan ratusan ribu kunjungan per bulan. Tujuan untuk setiap investasi ini berbeda, dan jumlah sumber daya yang masuk ke dalamnya dapat bervariasi. Posting blog bentuk panjang yang diisi dengan grafik dan data tidak sama dengan postingan blog 200 kata yang dimaksudkan untuk menghasilkan share sosial dari judul saja.

Setiap aset berbeda. Cara yang sama bahwa setiap saham yang Anda beli berbeda. Setiap obligasi yang Anda beli berbeda. Setiap ETF yang Anda investasikan berbeda. Atau setiap investasi malaikat di sebuah perusahaan berbeda. Tetapi…

Mereka semua bisa membayar hadiah.

Beberapa membayar dividen. Beberapa adalah permainan nilai. Beberapa adalah permainan pertumbuhan. Beberapa dapat 300x (jika Anda bersedia mengambil risiko tinggi) sementara Anda beruntung jika yang lain menghasilkan pengembalian 2% dari tahun ke tahun. Varians yang sama dalam laba atas investasi (ROI) ada dalam bauran pemasaran konten Anda. Saat merek mengalokasikan sumber daya ke berbagai aset konten, mereka harus menentukan jenis ROI apa yang mereka cari dan apa toleransi risikonya.

Cara Anda mengalokasikan aset Anda harus bergantung pada tujuan Anda, pasar, dan aset yang ada yang membentuk portofolio konten Anda.

Bagan berikut menampilkan 5 model alokasi aset berbeda yang dapat diterapkan oleh merek dalam mengembangkan campuran konten mereka:

Mari kita bahas lima cara aset konten Anda dapat dialokasikan menggunakan model Foundation sebagai titik referensi:

Alokasi Konten Konservatif

Campuran alokasi konten konservatif memprioritaskan upaya SEO yang divalidasi dan konten pemberdayaan penjualan. Fokus pada format ini dimaksudkan untuk mengurangi kemungkinan pembuatan konten yang tidak memiliki permintaan atau tidak selaras dengan siklus penjualan.

Dalam portofolio ini, prioritasnya adalah menghasilkan atau mempertahankan pertumbuhan organik dan membantu penjualan yang menghasilkan ekspektasi sederhana pertumbuhan 9% dari tahun ke tahun dan minimal merek harus melihat pertumbuhan organik 5%. Dalam kasus di mana segala sesuatunya melampaui harapan, skenario kasus terbaik untuk model ini adalah pertumbuhan 30%.

50% dari semua konten dalam model alokasi ini dibuat untuk menargetkan kata kunci yang kompetitif tetapi benar-benar selaras dengan perjalanan pembelian pelanggan. 20% konten dibuat untuk memelihara prospek dan membantu mengubahnya menjadi pelanggan yang membayar. 10% dari konten dibuat untuk mempertahankan otoritas situs dengan menghasilkan tautan balik dari situs lain.

Alokasi Konten Konservatif Sedang

Campuran alokasi konten konservatif moderat memprioritaskan upaya SEO yang divalidasi berdasarkan istilah pencarian yang berharga. Dalam portofolio ini, prioritas merek biasanya menghasilkan atau mempertahankan pertumbuhan organik sambil juga mempersenjatai tim penjualan dengan aset yang mereka butuhkan untuk menutup penjualan. Yang mengatakan, itu memang menghadirkan peluang untuk lebih banyak eksperimen daripada portofolio konservatif yang menghasilkan ekspektasi jangka panjang yang lebih tinggi sekitar 13% dengan ekspektasi rendah di 8%. Dalam kasus di mana segala sesuatunya melampaui harapan, skenario kasus terbaik untuk model ini adalah pertumbuhan 35%.

40% dari semua konten dalam model alokasi ini dibuat untuk menargetkan kata kunci yang memiliki penggunaan tinggi di antara audiens target. 20% konten dibuat untuk memelihara prospek dan membantu mengubahnya menjadi pelanggan yang membayar. 10% dari konten dibuat untuk mempertahankan otoritas situs dengan menghasilkan tautan balik dari situs lain. 10% adalah konten kepemimpinan pemikiran. 10% menargetkan kata kunci yang sedang tren.

Alokasi Konten Seimbang

Campuran alokasi konten yang seimbang digunakan oleh banyak organisasi untuk mengurangi risiko sekaligus mengoptimalkan pengembalian yang sedikit di atas rata-rata. Pendekatan yang seimbang adalah strategi yang bagus untuk merek yang telah mencapai kesesuaian pasar produk, membangun posisi kepemimpinan di pasar, dan sekarang ingin mempertahankan diri melawan pemain lama.

Dalam situasi ini, 40% konten yang dikembangkan oleh merek difokuskan untuk menghasilkan lalu lintas organik melalui kata kunci yang divalidasi (20%) dan kata kunci yang berkembang (20%). Kelas konten lainnya berkisar antara 10%-15% dari total alokasi konten, tidak termasuk konten budaya, yang merupakan 5% dari total portofolio.

Strategi alokasi konten yang berimbang masih menghadirkan ekspektasi yang solid di ranah pertumbuhan 15% dan ekspektasi pertumbuhan 10% yang rendah. Dalam skenario kasus terbaik, pendekatan alokasi aset konten yang seimbang akan melihat pertumbuhan 30-40% dari tahun ke tahun.

Alokasi Konten Pertumbuhan Sedang

Merek yang bersedia berinvestasi dalam peluang spekulatif daripada peluang yang divalidasi dapat membuka pertumbuhan baru. Ini bukan kepastian, tetapi kemungkinan pengembalian besar meningkat dengan investasi di kelas aset seperti SEO pertumbuhan (25%) dan konten backlink (20%). Investasi sederhana dalam SEO yang divalidasi (20%) melindungi sebagian risiko yang bersedia diambil oleh merek. Dengan peluang besar datang risiko besar. Peluang di sini adalah untuk membuka lebih dari 100% pertumbuhan tetapi pada saat yang sama ada kemungkinan Anda melihat pertumbuhan 5% dalam jangka panjang.

Dalam kategori ini, investasi dalam konten yang menampilkan budaya organisasi diminimalkan karena fokus beralih ke menarik lalu lintas dari pelanggan vs. lalu lintas dari calon karyawan. Metodologi inilah yang harus dianut oleh sebagian besar merek yang ingin mempercepat pertumbuhan mereka dengan cepat dan mengembangkan parit SEO jangka panjang.

Alokasi Konten Pertumbuhan Tinggi

Sebuah merek yang ingin membuka tingkat pertumbuhan yang tinggi dan memiliki selera risiko yang tinggi lebih mungkin untuk berinvestasi di saluran yang memerlukan eksperimen. Model pertumbuhan eksponensial mencakup peluang SEO yang berkembang dan tren (30%) dengan harapan kata kunci ini akan meledak dalam permintaan. Ini juga mengalokasikan sumber daya untuk kepemimpinan pemikiran (20%) dan konten backlink (20%), dua area yang dapat membayar pengembalian eksponensial tetapi tidak mudah untuk dieksekusi secara konsisten.

Dalam kategori ini—seperti kategori sebelumnya—investasi dalam konten yang menampilkan budaya organisasi diminimalkan karena fokus beralih ke menarik lalu lintas dari pelanggan vs. lalu lintas dari calon karyawan. Merek yang menggunakan strategi ini memiliki peluang untuk meraih pertumbuhan lebih dari 200% (jika semuanya selaras) tetapi juga dapat dipenuhi dengan tingkat pertumbuhan kurang dari 5% yang ideal (jika semuanya berjalan ke selatan).

Menentukan Campuran Yang Tepat Untuk Anda

Campuran alokasi konten berbeda tergantung pada industri, kepemimpinan pemasaran, positioning merek dan sumber daya yang ada. Dalam setiap model, investasi dalam konten memiliki potensi pengembalian jangka panjang. Ini telah ditunjukkan berulang kali, bahkan di tengah krisis seperti resesi 2008:

Mengapa?

Orang menginginkan konten. Orang mencari konten. Orang membuat konten.

Konten adalah fondasi budaya—di dalam perusahaan, di dalam industri, atau di seluruh negara. Konten membentuk perspektif kita, pengetahuan kita, wawasan kita, dan kemampuan kita untuk melanjutkan hidup. Itulah mengapa penting bagi merek untuk berinvestasi dalam konten, dan untuk memastikan bahwa konten dikembangkan berdasarkan kesesuaian pasar konten dan dimanfaatkan sepenuhnya melalui distribusi konten .