コンテンツアセットアロケーション：マーケティングミックスについて考えるより良い方法

公開: 2020-08-25

公開するすべてのランディングページは投資です。

あなたが書くすべてのブログ投稿は投資です。

あなたが作成するすべての電子ブックは投資です。

あなたが立ち上げるすべてのビデオは投資です。

これらのコンテンツアセットはそれぞれ等しく作成されていますか？もちろん違います。ローンチしたばかりの電子書籍で200人のCスイートの幹部にリーチすることを目指しているかもしれませんが、新しいランディングページで月に数十万回の訪問を生成したい場合があります。これらの投資のそれぞれの目標は異なり、それらに投入されるリソースの量は異なる場合があります。チャートとデータで満たされた長い形式のブログ投稿は、見出しだけからソーシャルシェアを生成することを目的とした200語のブログ投稿と同じではありません。

各アセットは異なります。あなたが買うすべての株が異なるのと同じように。購入する債券はすべて異なります。あなたが投資するすべてのETFは異なります。または、会社へのエンジェル投資は異なります。しかし…

彼らは皆、報酬を支払うことができます。

配当を支払う人もいます。いくつかはバリュープレイです。いくつかは成長劇です。他の人が前年比で2％のリターンを生み出す場合、あなたが幸運である間、いくつかは300倍（あなたが高いリスクを取ることをいとわないなら）することができます。コンテンツマーケティングミックスには、投資収益率（ROI）の同じ差異が存在します。ブランドはさまざまなコンテンツ資産にリソースを割り当てるため、探しているROIのタイプとリスク許容度を決定する必要があります。

アセットを割り当てる方法は、コンテンツポートフォリオを構成する目標、市場、および既存のアセットに依存する必要があります。

次のグラフは、コンテンツミックスの開発に関してブランドが採用できる5つの異なる資産配分モデルを示しています。

Foundationのモデルを参照ポイントとして使用してコンテンツアセットを割り当てる5つの方法について説明しましょう。

保守的なコンテンツの割り当て

保守的なコンテンツ割り当ての組み合わせは、検証済みのSEOの取り組みと販売促進コンテンツを優先します。これらのフォーマットに焦点を当てることは、需要がない、または販売サイクルと密接に連携していないコンテンツを作成する可能性を減らすことを目的としています。

このポートフォリオでは、有機的成長を生み出または維持し、販売を支援することが優先されます。これにより、前年比で9％の成長が見込まれ、少なくともブランドは5％の有機的成長を遂げるはずです。物事が予想を上回り、それを超える場合、このモデルの最良のシナリオは30％の成長です。

この割り当てモデルのすべてのコンテンツの50％は、競争力はあるものの、顧客の購入経路と完全に一致するキーワードをターゲットにするように構築されています。コンテンツの20％は、リードを育成し、有料の顧客に変えるのに役立つように構築されています。コンテンツの10％は、他のサイトからバックリンクを生成することによってサイトの権限を維持するために作成されています。

適度な保守的なコンテンツの割り当て

適度に保守的なコンテンツ割り当ての組み合わせは、貴重な検索用語に基づいて検証済みのSEOの取り組みを優先します。このポートフォリオでは、ブランドの優先事項は通常、有機的な成長を生み出または維持すると同時に、販売を完了するために必要な資産を販売チームに提供することです。とは言うものの、保守的なポートフォリオよりも多くの実験の機会があり、長期的な期待値は約13％高く、期待値は8％と低くなっています。物事が予想を上回り、それを超える場合、このモデルの最良のシナリオは35％の成長です。

この割り当てモデルのすべてのコンテンツの40％は、ターゲットオーディエンスの間で使用率の高いキーワードをターゲットにするように構築されています。コンテンツの20％は、リードを育成し、有料の顧客に変えるのに役立つように構築されています。コンテンツの10％は、他のサイトからバックリンクを生成することによってサイトの権限を維持するために作成されています。 10％はソートリーダーシップコンテンツです。 10％がトレンドキーワードをターゲットにしています。

バランスの取れたコンテンツ割り当て

バランスの取れたコンテンツ割り当てミックスは、平均をわずかに上回るリターンを最適化しながらリスクを軽減するために、多くの組織で使用されています。バランスの取れたアプローチは、すでに製品と市場の適合性を達成し、市場でリーダー的地位を確立し、現在、既存企業から身を守ることを目指しているブランドにとって優れた戦略です。

この状況では、ブランドによって開発されたコンテンツの40％は、検証済みのキーワード（20％）と成長するキーワード（20％）を通じてオーガニックトラフィックを生成することに焦点を当てています。他のコンテンツクラスは、ポートフォリオ全体の5％を構成する文化コンテンツを除いて、コンテンツの割り当て全体の10％〜15％の範囲です。

バランスの取れたコンテンツ割り当て戦略は、15％の成長という領域での確固たる期待と、10％の成長という低い期待を依然として示しています。最良のシナリオでは、バランスの取れたコンテンツ資産配分アプローチでは、前年比で30〜40％の成長が見込まれます。

中程度の成長コンテンツの割り当て

検証された機会ではなく投機的な機会に投資することをいとわないブランドは、新たな成長を解き放つことができます。確実ではありませんが、成長SEO（25％）やバックリンクコンテンツ（20％）などの資産クラスへの投資により、大きな利益が得られる可能性が高くなります。検証済みのSEOへの適度な投資（20％）は、ブランドがとる意思のあるリスクの一部をヘッジします。大きなチャンスには大きなリスクが伴います。ここでのチャンスは100％以上の成長を解き放つことですが、同時に5％の成長が長期的に見られる可能性があります。

このカテゴリでは、顧客からのトラフィックと潜在的な従業員からのトラフィックの誘致に焦点が移るので、組織の文化を示すコンテンツへの投資は最小限に抑えられます。この方法論は、成長を迅速に加速し、長期的なSEO堀を開発しようとしているほとんどのブランドに採用されるべきです。

高成長コンテンツの割り当て

高い成長率を実現し、リスクへの意欲が高いブランドは、実験が必要なチャネルに投資する可能性が高くなります。指数関数的成長モデルは、これらのキーワードが需要で爆発することを期待して、成長およびトレンドのSEO機会（30％）を包含します。また、ソートリーダーシップ（20％）とバックリンクコンテンツ（20％）にリソースを割り当てます。これらは、指数関数的な利益を支払うことはできますが、一貫して実行するのは簡単ではありません。

このカテゴリでは、前のカテゴリと同様に、組織の文化を示すコンテンツへの投資は、顧客からのトラフィックと潜在的な従業員からのトラフィックの誘致に焦点が移るにつれて最小限に抑えられます。この戦略を利用しているブランドは、200％を超える成長を獲得する機会がありますが（すべてが一致している場合）、理想的とは言えない5％の成長率（すべてが南に進んでいる場合）で満たされる可能性もあります。

あなたにぴったりのミックスを決定する

コンテンツの割り当て構成は、業界、マーケティングリーダーシップ、ブランドポジショニング、および既存のリソースによって異なります。すべてのモデルで、コンテンツへの投資は長期的な利益をもたらす可能性があります。これは、2008年の不況のような危機の中でも、何度も実証されてきました。

なんで？

人々はコンテンツを求めています。人々はコンテンツを求めています。人々はコンテンツを作成します。

コンテンツは、企業内、業界内、または国内全体の文化の基盤です。コンテンツは、私たちの視点、知識、洞察、そして人生を歩む能力を形作ります。そのため、ブランドがコンテンツに投資し、コンテンツ市場の適合性に基づいて開発され、コンテンツ配信を通じて完全に利用されるようにすることが重要です。