การตลาดทางเลือกหมายถึงอะไรในปัจจุบัน (และทำอย่างไรให้โดดเด่น)

ยุคสมัยของกลยุทธ์การตลาดและการโฆษณา "ดั้งเดิม" หมดไป การแบ่งปันแคมเปญทางวิทยุ ทีวี และสิ่งพิมพ์เกือบจะล้าสมัยไปแล้ว และไม่มีใครคาดเดาได้ว่าทำไม เราอาศัยอยู่ในโลกดิจิทัลและเป็นโลกที่มีผู้คนพลุกพล่าน ด้วยแพลตฟอร์มโซเชียลและการจัดอันดับการค้นหาที่มีการแข่งขันกันมากขึ้น นักการตลาดและผู้โฆษณาจึงจำเป็นต้องค้นหา ช่องทางอื่นเพื่อเข้าถึงผู้บริโภค และโดดเด่นกว่าคนอื่นๆ จุดเริ่มต้นของ "การตลาดทางเลือก" ตามคำจำกัดความ กลยุทธ์เหล่านี้หลงทางจากแนวทางปฏิบัติดั้งเดิมโดยหวังว่าจะตัดเสียงรบกวนเพื่อช่วยให้ธุรกิจเข้าถึงฐานผู้บริโภคที่ต้องการได้

มีวิธีที่สร้างสรรค์มากมายในการเข้าถึงผู้บริโภค ดังนั้นเรามาวางรากฐานสำหรับการตลาดทางเลือกและวิธีที่การตลาดนั้นสามารถช่วยธุรกิจของคุณได้

การตลาดทางเลือก: By The Textbook

หากคุณเสียบ "การตลาดทางเลือก" เข้ากับ Google คุณจะพบว่ามีคำจำกัดความที่ท่วมท้นมากมายเกี่ยวกับการตลาดแบบกองโจร การรบแบบกองโจร ไลฟ์สไตล์ การทดลอง และการตลาดผลิตภัณฑ์ คำศัพท์ทั้ง 5 คำนี้อยู่อย่างมีความสุขภายใต้การตลาดทางเลือก แต่มัน หมายความว่า อย่างไร ? มีหลายวิธีในการเข้าถึงและนำแนวปฏิบัติเหล่านี้ไปใช้ในภายหลัง

ต่อไปนี้คือรายละเอียดของแนวทางปฏิบัติพร้อมกับกลยุทธ์การใช้งานสองแบบสำหรับการตลาดแบบปากต่อปากและการตลาดผลิตภัณฑ์

Buzz Marketing

การตลาดของ Buzz มุ่งเน้นที่การให้ลูกค้าส่งต่อข้อมูลของบริษัทของคุณโดยที่คุณไม่ได้บอกให้พวกเขาทำเช่นนั้น กลวิธีบอกปากต่อปากนี้สามารถประสบความสำเร็จอย่างไม่น่าเชื่อถ้า;

• ผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณมีเอกลักษณ์ ใหม่ หรือดีกว่าคู่แข่งของคุณ
• แบรนด์ของคุณโดดเด่นกว่าใครๆ
• คุณมีโฆษณาที่น่าจดจำและน่าสนใจ
• คุณให้โอกาสผู้บริโภคมีส่วนร่วมกับแบรนด์ของคุณ

การตลาดแบบกองโจร

ถัดจากค้างคาวคือการตลาดแบบกองโจร ซึ่งเป็นแนวทางปฏิบัติที่เน้นการทำให้ผู้บริโภคประหลาดใจโดยหวังว่าจะสร้างความประทับใจไม่รู้ลืมเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือแบรนด์ที่กำลังโฆษณา ลองนึกถึงสตรีทอาร์ต การแสดงผาดโผน หรือวิดีโอที่ได้รับความนิยม โซเชียลมีเดียเป็นสถานที่ที่ดีในการทดลองใช้การตลาดแบบกองโจร!

ไลฟ์สไตล์การตลาด

การตลาดแบบไลฟ์สไตล์เกี่ยวข้องกับการติดต่อกับลูกค้าในสภาพแวดล้อมที่พวกเขาน่าจะชอบ ยกตัวอย่างกระทิงแดง พวกเขามักจะพบพวกเขาในงานแข่งขันกีฬาผาดโผนเพราะว่า A.) พวกเขาน่าจะสนับสนุนการแข่งขัน และ B.) กลุ่มเป้าหมายของพวกเขาคือผู้ที่ชอบเล่นกีฬาผาดโผน

การนำเสนอแบรนด์และผลิตภัณฑ์ของคุณในงานที่กลุ่มเป้าหมายของคุณน่าจะอยู่และเพลิดเพลินเป็นวิธีที่สมบูรณ์แบบในการดำเนินการด้านไลฟ์สไตล์การตลาด นอกจากนี้ คุณมีศักยภาพในการพบปะลูกค้าใหม่ๆ ในสถานที่เหล่านี้ซึ่งมีแนวโน้มว่าจะมีงานอดิเรกหรือความสนใจเหมือนกันกับกลุ่มเป้าหมายปัจจุบันของคุณ คะแนนรอบด้าน.

การตลาดเชิงประสบการณ์

การตลาดเชิงประสบการณ์เป็นช่องทางการตลาดทั้งหมดที่เกี่ยวข้องกับความพยายามแบบเห็นหน้ากันและออฟไลน์เพื่อเพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์ ช่วยสร้างและรักษาโอกาสทางธุรกิจตลอดจนพัฒนาความภักดีของลูกค้าในระยะยาว (สิ่งที่เรานักการตลาดทุกคนต้องการ) กลยุทธ์นี้เกี่ยวกับการปรับเปลี่ยนในขณะที่คุณไป ทำการเปลี่ยนแปลงเล็กน้อยในแนวทางของคุณในการเข้าถึงและดึงดูดผู้ชมเป้าหมายของคุณในที่สุด โดยมีเป้าหมายเพื่อเปลี่ยนพวกเขาให้เป็นผู้บริโภคตลอดชีวิต

การตลาดเชิงประสบการณ์นั้นเหมือนกับ การตลาดขาเข้า ในหลาย ๆ ด้าน หล่อเลี้ยงผู้บริโภคด้วยเนื้อหาที่เกี่ยวข้องเพื่อช่วยย้ายพวกเขาผ่านเส้นทางของผู้ซื้อในขณะที่ปรับเปลี่ยนข้อมูลที่ให้ไว้เล็กน้อยจนกว่าพวกเขาจะพร้อมที่จะมอบผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ

การจัดวางผลิตภัณฑ์

การจัดวางผลิตภัณฑ์เกี่ยวข้องกับการแทรกแบรนด์หรือผลิตภัณฑ์ของคุณลงในสื่อบางประเภท ในท้ายที่สุด คุณต้องการให้แบรนด์ของคุณปรากฏในฟีดข่าว รายการทีวี พอดแคสต์ สิ่งที่คุณมี โดยที่พวกเขาไม่รู้ตัวว่าคุณกำลังโฆษณากับพวกเขาโดยตรง

คิดถึงทุกครั้งที่คุณดูหนังที่ตัวละครใช้ Apple iPhone แม้ว่าการนำผลิตภัณฑ์ของคุณไปแช่ในฮอลลีวูดอาจเป็นเรื่องที่ยืดเยื้อ แต่นั่นไม่ได้หมายความว่าการใช้การจัดวางผลิตภัณฑ์โดยรวมควรถูกตัดออก โซเชียลมีเดียและวิดีโอสามารถเป็นหนทางที่ดีในการปรับใช้การจัดวางผลิตภัณฑ์

วิธีการใช้การตลาดทางเลือกและสร้างความโดดเด่น

พลังของพอดคาสต์

การมีพอดแคสต์เป็นวิธีหนึ่งในการใช้การตลาดแบบฉวัดเฉวียน พอดคาสต์เป็นช่องทางเนื้อหาที่ยอดเยี่ยมในการสร้างธุรกิจของคุณในฐานะผู้มีอำนาจและผู้นำทางความคิดในอุตสาหกรรมของคุณ ตาม Infinite Dial 63% ของชาวอเมริกันทั้งหมดได้ฟังพอดคาสต์ในบางช่วงของชีวิต

50% ของผู้ฟังพอดคาสต์ในสหรัฐอเมริการายเดือนมีอายุระหว่าง 12-34 ปี 43% ระหว่าง 35-54 ปี และ 22% มีอายุมากกว่า 55 ปี จากสถิติการศึกษาและการจ้างงาน สรุปได้ว่าผู้ฟังพอดคาสต์ปกติเหล่านี้มีอำนาจ เพื่อตัดสินใจซื้อและมีความสนใจในการค้นหาสินค้าที่จะทำให้ชีวิตประจำวันง่ายขึ้น ฟังดูเป็นตลาดที่ค่อนข้างดีที่จะเจาะเข้าไปใช่ไหม

พอดคาสต์ "เฉพาะในอุตสาหกรรม" ของคุณอาจเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการเข้าถึงผู้มีอำนาจตัดสินใจในอุดมคติ นอกเหนือจากศักยภาพในการเพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์และสร้างผู้ชมแล้ว Podcasting ยังได้รับการอ้างถึงโดยหลาย ๆ คนว่าเป็นหนึ่งในแหล่งรายได้อันดับต้น ๆ และแหล่งโอกาสในการขายสำหรับธุรกิจของพวกเขา ทางเลือกวิทยุนี้มีเสน่ห์มากขึ้น

มีวิดีโอไหม

การตลาดด้านการผลิตวิดีโอผ่านวิดีโอได้รับความนิยมอย่างมากในโลกดิจิทัลของเรา ถูกต้อง วิดีโอที่ยอดเยี่ยมสามารถช่วยให้คุณพัฒนาการเชื่อมต่อที่แข็งแกร่งกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า ซึ่งสามารถนำไปสู่การเข้าชมเว็บไซต์มากขึ้น การมีส่วนร่วมที่เพิ่มขึ้น และการแปลง ต้องขอบคุณการแพร่ระบาด การใช้วิดีโอและชั่วโมงที่ใช้ในการดูวิดีโอต่อสัปดาห์จึงเพิ่มขึ้นอย่างมาก ไม่เชื่อเรา? ลองดูกราฟิกเหล่านี้ที่ดึงมาจากรายงานของ wyzowl เกี่ยวกับ Video Marketing Trends ในปี 2022

เห็นได้ชัดว่ามีแนวโน้มเชิงบวกระหว่างการใช้วิดีโอกับจำนวนชั่วโมงที่ดูต่อสัปดาห์ ในปี 2564 มีรายงาน ว่าวิดีโอมีจำนวนผู้ใช้อินเทอร์เน็ตถึง 92% ทั่วโลก เมื่อพิจารณาถึงจำนวนผู้ใช้อินเทอร์เน็ตต่อปี (ไม่ต้องพูดถึง ต่อสัปดาห์ วัน และชั่วโมง…) การผลิตเนื้อหาที่โฮสต์ออนไลน์ถือเป็นสิ่งที่จำเป็นอย่างยิ่ง โดยวิดีโอถือเป็นโบนัสเพิ่มเติม

ไม่ว่าจะมีจุดประสงค์เพื่อสร้างกระแส วางผลิตภัณฑ์ของคุณอย่างมีกลยุทธ์ในวิดีโอที่ได้รับความนิยม หรือมุ่งสู่รูปแบบอื่น ๆ ของการตลาดทางเลือก วิดีโอจะต้องเป็นหัวใจของกลยุทธ์ทางการตลาดของคุณ การผลิตวิดีโอในบ้านไม่สมเหตุสมผลสำหรับหลาย ๆ คน (หากไม่ใช่ธุรกิจส่วนใหญ่) เนื่องจาก การผลิตวิดีโออาจมีค่าใช้จ่ายค่อนข้าง มาก ระหว่างการลงทุนในอุปกรณ์ที่มีคุณภาพ เช่น กล้องและไมโครโฟน (การใช้สมาร์ทโฟนไม่ใช่ตัวเลือกที่เหมาะสมสำหรับการผลิตคุณภาพสูง) ตลอดจนการตัดต่อซอฟต์แวร์หรือ การจ้างผู้ผลิต อุปสรรคในการรวบรวมเครื่องมือเพื่อฝึกกลวิธีทางการตลาดนี้คือ สูง. ประหยัดเวลา (และเงิน) ให้กับตัวเอง และพิจารณาร่วมมือกับ เอเจนซี่ที่เชี่ยวชาญด้านการผลิตวิดีโอ

การตลาดเพื่อความสำเร็จ

แนวทางปฏิบัติทางการตลาดทางเลือกมีศักยภาพในการสร้างโอกาสในการขายทางเว็บ การแปลง การขาย ผู้บริโภคที่ภักดี และอาจรวมถึงเพื่อนด้วย การมีความเข้าใจในกลุ่มเป้าหมายของคุณและวิธีการดึงดูดความสนใจเป็นสิ่งสำคัญ โดยไม่คำนึงถึงแพลตฟอร์ม/ถนนที่คุณเลือกทำการตลาด

ด้วยความรู้ที่คุณเพิ่งค้นพบเกี่ยวกับแนวทางปฏิบัติทางการตลาดทางเลือก ออกไปทำการตลาดที่ดีให้เกิดขึ้น! หากคุณพบว่าตัวเองต้องการคำแนะนำเพิ่มเติม ให้ ใช้เวลา ร่วมกับผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดของเอเจนซีของเรา