Cosa significa marketing alternativo oggi (e come distinguersi)

Sono finiti i giorni delle strategie pubblicitarie e di marketing "tradizionali". La condivisione di campagne su radio, TV e stampa è diventata quasi obsoleta e non si può indovinare il perché. Viviamo in un mondo digitale ed è affollato. Con le piattaforme social e le classifiche di ricerca che diventano sempre più competitive, è fondamentale sia per gli esperti di marketing che per gli inserzionisti trovare strade alternative per raggiungere i consumatori e distinguersi dalla massa. Segna la nascita del “marketing alternativo”. Per definizione, queste strategie si discostano dalle pratiche tradizionali nella speranza di tagliare il rumore per aiutare le aziende a raggiungere la base di consumatori desiderata.

Esistono molti modi creativi per raggiungere i consumatori, quindi gettiamo le basi per cos'è il marketing alternativo e come può aiutare la tua attività.

Marketing alternativo: dal libro di testo

Se colleghi il "marketing alternativo" a Google, trovi molte definizioni deludenti di buzz, guerriglia, stile di vita, marketing sperimentale e di prodotto. Questi 5 termini vivono felicemente sotto l'ombrello del marketing alternativo, ma cosa significano ? Ci sono innumerevoli modi per avvicinarsi e successivamente implementare queste pratiche.

Ecco una ripartizione delle pratiche insieme a due strategie di implementazione per il buzz e il marketing del prodotto.

Buzz Marketing

Il buzz marketing si concentra sull'indurre i clienti a trasmettere le informazioni della tua azienda senza che tu gli dica di farlo. Questa tattica del passaparola può avere un incredibile successo se;

• Il tuo prodotto o servizio è unico, nuovo o migliore dei tuoi concorrenti
• Il tuo marchio si distingue dalla massa
• Hai pubblicità memorabile e intrigante
• Offri opportunità ai consumatori di essere coinvolti con il tuo marchio

Marketing di guerriglia

Accanto al pipistrello c'è il guerrilla marketing, una pratica che si concentra sul cogliere di sorpresa il consumatore nella speranza di fare un'impressione drammatica e duratura sul prodotto o sul marchio pubblicizzato. Pensa alla street art, alle acrobazie pubblicitarie o ai video virali. I social media sono un ottimo posto per provare il guerrilla marketing!

Marketing dello stile di vita

Il marketing dello stile di vita implica il contatto con i clienti in un ambiente che probabilmente apprezzerà. Prendi la Red Bull per esempio. Si trovano spesso in eventi sportivi estremi perché, beh, A.) stanno probabilmente sponsorizzando l'evento e B.) il loro pubblico di destinazione è costituito da persone che praticano sport estremi (quindi, perché stanno sponsorizzando l'evento).

Avere il tuo marchio e i tuoi prodotti offerti in occasione di eventi in cui è probabile che il tuo pubblico di destinazione si trovi e apprezzi è un modo perfetto per implementare il marketing dello stile di vita. Inoltre, hai il potenziale per incontrare nuovi clienti in questi luoghi che probabilmente condividono gli stessi hobby o interessi del tuo attuale pubblico di destinazione. Un punteggio a tutto tondo.

Marketing esperienziale

Il marketing esperienziale è un intero canale di marketing che coinvolge gli sforzi faccia a faccia e offline per aumentare la consapevolezza del marchio. Aiuta a creare e coltivare opportunità di business, nonché a sviluppare la fidelizzazione dei clienti a lungo termine (qualcosa che tutti noi marketer stiamo cercando). Questa strategia consiste nell'adattarti mentre vai, apportando piccole modifiche alla tua direttiva per raggiungere e infine catturare il tuo pubblico di destinazione, con l'obiettivo di trasformarlo in un consumatore per tutta la vita.

Il marketing esperienziale, per molti versi, è come il marketing inbound . Nutrire i consumatori con contenuti pertinenti per aiutarli a guidarli attraverso il percorso dell'acquirente, modificando leggermente le informazioni fornite loro fino a quando non sono pronti a impegnarsi per il tuo prodotto o servizio.

Collocamento del prodotto

Il posizionamento del prodotto implica l'inserimento del tuo marchio o prodotto in un tipo di supporto. In definitiva, vuoi che il tuo marchio venga visualizzato nei feed di notizie del tuo pubblico, programmi TV, podcast, cosa hai, senza che si rendano conto che stai facendo pubblicità diretta a loro.

Pensa a tutte le volte che hai visto un film in cui i personaggi usano un Apple iPhone. Anche se far immergere il tuo prodotto a Hollywood può essere una forzatura, ciò non significa che l'utilizzo del posizionamento del prodotto nel suo insieme debba essere cancellato. I social media e i video possono essere un'ottima strada per implementare il product placement.

Come IMPLEMENTARE IL MARKETING ALTERNATIVO E DISTINGUERSI

Il potere del podcast

Avere un podcast è un modo per implementare il buzz marketing. I podcast sono un'eccellente via di contenuti per affermare la tua attività come autorità e leader di pensiero nel tuo settore. Secondo Infinite Dial , il 63% di tutti gli americani ha ascoltato un podcast ad un certo punto della propria vita.

Il 50% degli ascoltatori mensili di podcast negli Stati Uniti ha un'età compresa tra i 12 ei 34 anni, il 43% tra i 35 ei 54 anni e il 22% ha più di 55 anni. Sulla base delle statistiche sull'istruzione e sull'occupazione, si può concludere che questi ascoltatori regolari di podcast hanno il potere per prendere decisioni di acquisto e sono interessati a trovare prodotti che semplificheranno la loro vita quotidiana. Suona come un buon mercato in cui attingere, eh?

Il tuo podcast "in esclusiva per il settore" potrebbe essere un ottimo modo per raggiungere il decisore ideale. Oltre al potenziale per aumentare la consapevolezza del marchio e creare un pubblico, il podcasting è stato anche citato da molti come uno dei loro principali flussi di entrate e fonti di piombo per la loro attività. Questa alternativa alla radio è appena diventata molto più allettante.

Hai video?

Il marketing della produzione video tramite video è esploso nel nostro mondo digitale. Fatto bene, un ottimo video può aiutarti a sviluppare una forte connessione con potenziali clienti che può portare a più traffico sul sito web, maggiore coinvolgimento e conversioni. Grazie alla pandemia, l'utilizzo dei video e le ore trascorse a guardare video alla settimana sono notevolmente aumentati. Non ci credi? Dai un'occhiata a questi grafici tratti dal rapporto di Wyzowl sulle tendenze del marketing video nel 2022 .

Chiaramente, c'è una tendenza positiva tra l'utilizzo dei video e le ore di visualizzazione alla settimana. Nel 2021, è stato riferito che i video avevano una portata del 92% tra gli utenti Internet di tutto il mondo. Considerando quanti utenti Internet ci sono all'anno (per non parlare della settimana, del giorno e dell'ora...), la produzione di contenuti ospitati online è un must assoluto, con il video come bonus aggiuntivo.

Che sia destinato a creare un ronzio, posizionare il tuo prodotto strategicamente in un video virale o orientato verso una qualsiasi delle altre forme di marketing alternativo, il video deve essere al centro della tua strategia di marketing. Produrre video in casa non ha senso per molte (se non la maggior parte delle aziende) perché entrare nella produzione di video può costare un bel soldo . Tra l'investimento in attrezzature di qualità, come una fotocamera e un microfono (l'uso di uno smartphone non è un'opzione praticabile per una produzione di alta qualità), così come l'editing di software o l'assunzione di un produttore, l'ostacolo nel raccogliere gli strumenti per praticare questa tattica di marketing è alto. Risparmia tempo (e denaro) e considera la possibilità di collaborare con un'agenzia specializzata nella produzione di video .

MARKETING PER IL SUCCESSO

Le pratiche di marketing alternativo hanno il potenziale per generare nuovi contatti web, conversioni, vendite, consumatori fedeli e, ehi, forse anche amici. Avere una comprensione del tuo pubblico di destinazione e dei mezzi con cui attirare la loro attenzione è fondamentale indipendentemente dalla piattaforma/viale su cui scegli di commercializzarli.

Con la tua nuova conoscenza delle pratiche di marketing alternative, vai avanti e realizza un buon marketing! Se hai bisogno di una guida in più, prenditi un po' di tempo con uno dei professionisti del marketing della nostra agenzia.