Qué significa el marketing alternativo hoy (y cómo sobresalir)

Atrás quedaron los días de las estrategias de marketing y publicidad “tradicionales”. Compartir campañas a través de la radio, la televisión y la prensa se ha vuelto casi obsoleto, y no hay que adivinar por qué. Vivimos en un mundo digital, y está lleno de gente. Dado que las plataformas sociales y los rankings de búsqueda se vuelven cada vez más competitivos, es fundamental tanto para los especialistas en marketing como para los anunciantes encontrar vías alternativas para llegar a los consumidores y destacarse entre la multitud. Cue el nacimiento del "marketing alternativo". Por definición, estas estrategias se desvían de las prácticas tradicionales con la esperanza de reducir el ruido para ayudar a las empresas a llegar a su base de consumidores deseada.

Hay muchas formas creativas de llegar a los consumidores, así que establezcamos las bases de lo que es el marketing alternativo y cómo puede ayudar a su negocio.

Marketing alternativo: por el libro de texto

Si introduce "marketing alternativo" en Google, encontrará muchas definiciones decepcionantes de buzz, guerrilla, estilo de vida, experimental y marketing de productos. Estos 5 términos viven felices bajo el paraguas del marketing alternativo, pero ¿qué significan ? Existen innumerables formas de abordar y posteriormente implementar estas prácticas.

Aquí hay un desglose de las prácticas junto con dos estrategias de implementación para el buzz y el marketing de productos.

Buzz marketing

Buzz marketing se enfoca en lograr que los clientes transmitan la información de su empresa sin que usted les diga que lo hagan. Esta táctica de boca en boca puede ser increíblemente exitosa si;

• Su producto o servicio es único, nuevo o mejor que el de sus competidores
• Su marca se destaca entre la multitud
• Tiene publicidad memorable e intrigante
• Brinda oportunidades para que los consumidores se involucren con su marca.

Marketing de guerrilla

El próximo paso es el marketing de guerrilla, una práctica que se enfoca en tomar al consumidor por sorpresa con la esperanza de causar una impresión dramática y duradera sobre el producto o la marca que se anuncia. Piensa en arte callejero, trucos publicitarios o videos virales. ¡Las redes sociales son un excelente lugar para probar el marketing de guerrilla!

Marketing de estilo de vida

El marketing de estilo de vida implica hacer contacto con los clientes en un entorno que probablemente disfruten. Tome Red Bull por ejemplo. A menudo se encuentran en eventos deportivos extremos porque, bueno, A.) es probable que estén patrocinando el evento, y B.) su público objetivo son las personas que practican deportes extremos (por lo tanto, por qué están patrocinando el evento).

Ofrecer su marca y sus productos en eventos en los que es probable que su público objetivo asista y disfrute es una manera perfecta de implementar el marketing de estilo de vida. Además, tiene el potencial de conocer nuevos clientes en estos lugares que probablemente compartan los mismos pasatiempos o intereses que su público objetivo actual. Una puntuación completa.

Marketing Experiencial

El marketing experiencial es un canal completo de marketing que involucra esfuerzos cara a cara y fuera de línea para aumentar el conocimiento de la marca. Ayuda a crear y fomentar oportunidades comerciales, así como a desarrollar la lealtad del cliente a largo plazo (algo que todos los especialistas en marketing buscamos). Esta estrategia se trata de ajustarse sobre la marcha, haciendo pequeños cambios en su directiva para llegar y eventualmente capturar a su público objetivo, con el objetivo de convertirlos en consumidores de por vida.

El marketing experiencial, en muchos sentidos, es como el inbound marketing . Nutrir a los consumidores con contenido relevante para ayudarlos a moverse a través del viaje del comprador mientras modifica ligeramente la información que se les proporciona hasta que estén listos para comprometerse con su producto o servicio.

Colocación de productos

La colocación de productos implica insertar su marca o producto en algún tipo de medio. En última instancia, desea que su marca aparezca en las fuentes de noticias, programas de televisión, podcasts de su audiencia, lo que sea, sin que se den cuenta de que les está publicitando directamente.

Piensa en todas las veces que has visto una película en la que los personajes usan un iPhone de Apple. Si bien lograr que su producto se sumerja en Hollywood puede ser una exageración, eso no significa que la utilización de la colocación de productos en su conjunto deba descartarse. Las redes sociales y el video pueden ser una gran vía para implementar la colocación de productos.

Cómo IMPLEMENTAR MARKETING ALTERNATIVO Y DESTACAR

El poder de los podcasts

Tener un podcast es una forma de implementar el buzz marketing. Los podcasts son una excelente vía de contenido para establecer su negocio como una autoridad y líder de pensamiento dentro de su industria. Según Infinite Dial , el 63% de todos los estadounidenses han escuchado un podcast en algún momento de sus vidas.

El 50 % de los oyentes mensuales de podcasts en EE. UU. tienen entre 12 y 34 años, el 43 % entre 35 y 54 años y el 22 % tienen más de 55 años. Según las estadísticas de educación y empleo, se puede concluir que estos oyentes habituales de podcasts tienen el poder para tomar decisiones de compra y están interesados ​​en encontrar productos que les faciliten la vida diaria. Suena como un buen mercado para aprovechar, ¿eh?

Su podcast "exclusivo de la industria" podría ser una excelente manera de llegar al tomador de decisiones ideal. Además del potencial para aumentar el conocimiento de la marca y crear una audiencia, muchos también han citado el podcasting como una de sus principales fuentes de ingresos y fuentes principales para su negocio. Esta alternativa de radio se volvió mucho más atractiva.

¿Tienes vídeos?

El marketing de producción de video a través de video se ha disparado en nuestro mundo digital. Bien hecho, un excelente video puede ayudarlo a desarrollar una conexión sólida con clientes potenciales que puede generar más tráfico en el sitio web, mayor participación y conversiones. Gracias a la pandemia, el uso de videos y las horas dedicadas a ver videos por semana ha aumentado considerablemente. ¿No nos crees? Echa un vistazo a estos gráficos extraídos del informe de wyzowl sobre Tendencias de marketing de video en 2022 .

Claramente, existe una tendencia positiva entre el uso de videos y las horas vistas por semana. En 2021, se informó que los videos tenían un alcance del 92 % entre los usuarios de Internet en todo el mundo. Teniendo en cuenta cuántos usuarios de Internet hay por año (sin mencionar, por semana, día y hora...), producir contenido alojado en línea es una necesidad absoluta, y el video es una ventaja adicional.

Ya sea que tenga la intención de crear un zumbido, colocar su producto estratégicamente en un video viral o estar orientado a cualquiera de las otras formas de marketing alternativo, el video debe estar en el centro de su estrategia de marketing. Producir videos internamente no tiene sentido para muchos (si no para la mayoría de las empresas) porque comenzar a producir videos puede costar bastante dinero . Entre invertir en equipos de calidad, como una cámara y un micrófono (usar un teléfono inteligente no es una opción viable para una producción de alta calidad), así como software de edición o contratar a un productor, la barrera de reunir las herramientas para practicar esta táctica de marketing es alto. Ahórrese tiempo (y dinero) y considere asociarse con una agencia que se especialice en la producción de videos .

MARKETING PARA EL ÉXITO

Las prácticas de marketing alternativas tienen el potencial de generar nuevos clientes potenciales en la web, conversiones, ventas, consumidores leales y, bueno, tal vez incluso amigos. Tener una comprensión de su público objetivo y los medios para captar su atención es fundamental, independientemente de la plataforma/vía que elija para comercializarlos.

Con su nuevo conocimiento de las prácticas de marketing alternativas, ¡adelante y haga que suceda un buen marketing! Si necesita un poco más de orientación, tómese un tiempo con uno de los profesionales de marketing de nuestra agencia.