ماذا يعني التسويق البديل اليوم (وكيف تتميّز)

لقد ولت أيام استراتيجيات التسويق والإعلان "التقليدية". أصبحت حملات المشاركة عبر الراديو والتلفزيون والمطبوعات عفا عليها الزمن تقريبًا - وليس هناك من تخمين لماذا. نحن نعيش في عالم رقمي ، وهو عالم مزدحم. نظرًا لأن المنصات الاجتماعية وتصنيفات البحث أصبحت أكثر تنافسية من أي وقت مضى ، فمن الأهمية بمكان للمسوقين والمعلنين على حد سواء إيجاد طرق بديلة للوصول إلى المستهلكين والتميز عن الآخرين. جديلة ولادة "التسويق البديل". بحكم التعريف ، تبتعد هذه الاستراتيجيات عن الممارسات التقليدية على أمل التخلص من الضوضاء لمساعدة الشركات على الوصول إلى قاعدة المستهلكين المطلوبة.

هناك العديد من الطرق الإبداعية للوصول إلى المستهلكين ، لذلك دعونا نضع أساسًا لما هو التسويق البديل وكيف يمكن أن يساعد عملك.

التسويق البديل: من خلال الكتاب المدرسي

إذا أدخلت "التسويق البديل" في Google ، فستجد العديد من التعريفات المخيبة للطنين ، وحرب العصابات ، ونمط الحياة ، والتسويق التجريبي ، وتسويق المنتجات. تعيش هذه المصطلحات الخمسة بسعادة تحت مظلة التسويق البديل ، لكن ماذا تعني ؟ هناك طرق لا حصر لها للتعامل مع هذه الممارسات وتنفيذها لاحقًا.

فيما يلي تفصيل للممارسات جنبًا إلى جنب مع استراتيجيتين للتنفيذ لتسويق المنتج والطنين.

تسويق طنان

يركز Buzz Marketing على جعل العملاء يمررون معلومات شركتك دون إخبارهم بذلك. يمكن أن يكون أسلوب الكلام الشفهي هذا ناجحًا بشكل لا يصدق إذا ؛

• منتجك أو خدمتك فريدة أو جديدة أو أفضل من منافسيك
• علامتك التجارية تبرز من بين الحشود
• لديك إعلانات لا تنسى ومثيرة للاهتمام
• أنت تعطي الفرص للمستهلكين للمشاركة في علامتك التجارية

تسويق حرب العصابات

يأتي بعد الخفافيش تسويق حرب العصابات ، وهي ممارسة تركز على أخذ المستهلك على حين غرة على أمل ترك انطباع درامي ودائم حول المنتج أو العلامة التجارية التي يتم الإعلان عنها. فكر في فن الشارع أو الأعمال المثيرة للدعاية أو مقاطع الفيديو الفيروسية. تعد وسائل التواصل الاجتماعي مكانًا رائعًا لتجربة تسويق حرب العصابات!

تسويق أسلوب الحياة

يتضمن تسويق أسلوب الحياة إجراء اتصال مع العملاء في بيئة من المرجح أن يستمتعوا بها. خذ ريد بُل على سبيل المثال. غالبًا ما يتم العثور عليهم في الأحداث الرياضية المتطرفة لأنهم ، حسنًا ، أ) من المحتمل أن يرعوا الحدث ، و ب) جمهورهم المستهدف هو الأشخاص الذين يمارسون الرياضة بشكل متطرف (وبالتالي ، لماذا يرعون الحدث).

يعد عرض علامتك التجارية ومنتجاتك في الأحداث التي يحتمل أن يحضرها جمهورك المستهدف ويستمتع بها طريقة مثالية لتنفيذ تسويق نمط الحياة. بالإضافة إلى ذلك ، لديك القدرة على مقابلة عملاء جدد في هذه الأماكن الذين من المحتمل أن يشتركوا في نفس الهوايات أو الاهتمامات مع جمهورك المستهدف الحالي. نتيجة شاملة.

التسويق التجريبي

التسويق التجريبي عبارة عن قناة تسويق كاملة تتضمن جهودًا وجهًا لوجه بالإضافة إلى جهود غير متصلة بالإنترنت لزيادة الوعي بالعلامة التجارية. فهي تساعد في خلق فرص عمل ورعايتها بالإضافة إلى تطوير ولاء العملاء على المدى الطويل (وهو أمر نرغب فيه جميعًا نحن المسوقون). تدور هذه الإستراتيجية حول التعديل أثناء رحلتك ، وإجراء تغييرات صغيرة في توجيهك للوصول إلى جمهورك المستهدف والتقاطه في النهاية ، بهدف تحويلهم إلى مستهلكين مدى الحياة.

يشبه التسويق التجريبي ، من نواحٍ عديدة ، التسويق الداخلي . رعاية المستهلكين بالمحتوى ذي الصلة للمساعدة في نقلهم خلال رحلة المشتري مع إجراء تعديلات طفيفة على المعلومات المقدمة لهم حتى يصبحوا مستعدين للالتزام بمنتجك أو خدمتك.

وضع المنتج

يتضمن وضع المنتج إدخال علامتك التجارية أو منتجك في نوع من الوسائط. في النهاية ، تريد أن تظهر علامتك التجارية في خلاصات أخبار جمهورك ، والبرامج التلفزيونية ، والبودكاست ، وماذا لديك ، دون أن يدركوا أنك تقوم بالإعلان المباشر لهم.

فكر في كل الأوقات التي شاهدت فيها فيلمًا تستخدم فيه الشخصيات جهاز Apple iPhone. في حين أن الانغماس في منتجك في هوليوود قد يكون امتدادًا ، فإن هذا لا يعني أنه يجب شطب استخدام موضع المنتج ككل. يمكن أن تكون الوسائط الاجتماعية والفيديو وسيلة رائعة لتنفيذ وضع المنتج.

كيفية تنفيذ التسويق البديل والوقوف في الخارج

قوة البث

يعد الحصول على بودكاست إحدى طرق تنفيذ التسويق الصاخب. تعد المدونات الصوتية وسيلة محتوى ممتازة لتأسيس عملك كسلطة وقائد فكري في مجال عملك. وفقًا لـ Infinite Dial ، 63٪ من الأمريكيين استمعوا إلى بودكاست في مرحلة ما من حياتهم.

تتراوح أعمار 50٪ من مستمعي البودكاست شهريًا في الولايات المتحدة بين 12 و 34 عامًا ، و 43٪ تتراوح أعمارهم بين 35 و 54 عامًا ، و 22٪ تزيد أعمارهم عن 55 عامًا. استنادًا إلى إحصاءات التعليم والتوظيف ، يمكن استنتاج أن مستمعي البودكاست المنتظمين لديهم القوة لاتخاذ قرارات الشراء والاهتمام بالعثور على المنتجات التي تجعل حياتهم اليومية أسهل. يبدو وكأنه سوق جيد للاستفادة منه ، أليس كذلك؟

يمكن أن يكون البودكاست "الحصري للصناعة" طريقة رائعة للوصول إلى صانع القرار المثالي. علاوة على إمكانية زيادة الوعي بالعلامة التجارية وبناء جمهور ، تم الاستشهاد بالبودكاست من قبل الكثيرين كأحد أهم مصادر الدخل والمصادر الرئيسية لأعمالهم. أصبح هذا البديل الراديوي أكثر جاذبية.

حصلت على مقاطع فيديو؟

انتشر تسويق إنتاج الفيديو عبر الفيديو في عالمنا الرقمي. إذا تم بشكل صحيح ، يمكن أن يساعدك مقطع الفيديو الرائع في تطوير اتصال قوي مع العملاء المحتملين يمكن أن يؤدي إلى المزيد من حركة المرور على الويب وزيادة المشاركة والتحويلات. بفضل الوباء ، زاد استخدام الفيديو وساعات مشاهدة مقاطع الفيديو أسبوعيًا بشكل كبير. لا تصدقنا؟ تحقق من هذه الرسومات المأخوذة من تقرير wyzowl عن Video Marketing Trends في عام 2022 .

من الواضح أن هناك اتجاهًا إيجابيًا بين استخدام الفيديو وعدد ساعات المشاهدة أسبوعيًا. في عام 2021 ، تم الإبلاغ عن وصول مقاطع الفيديو إلى 92 ٪ بين مستخدمي الإنترنت في جميع أنحاء العالم. بالنظر إلى عدد مستخدمي الإنترنت الموجودين سنويًا (ناهيك عن الأسبوع واليوم والساعة ...) ، فإن إنتاج المحتوى الذي يتم استضافته عبر الإنترنت أمر لا بد منه ، مع كون الفيديو مكافأة إضافية.

سواء كان الغرض منه خلق ضجة ، أو وضع منتجك بشكل استراتيجي في فيديو جدير بالانتشار الفيروسي ، أو موجهًا نحو أي من الأشكال الأخرى للتسويق البديل ، يجب أن يكون الفيديو في قلب إستراتيجيتك التسويقية. إن إنتاج مقاطع الفيديو في المنزل ليس منطقيًا بالنسبة للكثيرين (إن لم يكن معظم الشركات) لأن الدخول في إنتاج الفيديو يمكن أن يكلف فلساً واحداً . بين الاستثمار في معدات عالية الجودة ، مثل الكاميرا والميكروفون (استخدام الهاتف الذكي ليس خيارًا قابلاً للتطبيق لإنتاج عالي الجودة) ، وكذلك تحرير البرامج أو التعاقد مع منتج ، فإن حاجز جمع الأدوات لممارسة هذا الأسلوب التسويقي هو عالي. وفر على نفسك الوقت (والمال) وفكر في الشراكة مع وكالة متخصصة في إنتاج الفيديو .

التسويق للنجاح

تمتلك ممارسات التسويق البديلة القدرة على توليد عملاء محتملين جدد على شبكة الإنترنت ، وتحويلات ، ومبيعات ، ومستهلكين مخلصين ، وربما أصدقاء. يعد فهم جمهورك المستهدف والوسائل التي تجذب انتباههم أمرًا بالغ الأهمية بغض النظر عن النظام الأساسي / الطريق الذي تختاره لتسويقهم عليه.

من خلال معرفتك الجديدة بممارسات التسويق البديلة ، انطلق وحقق تسويقًا جيدًا! إذا وجدت نفسك بحاجة إلى مزيد من الإرشادات ، اقضِ بعض الوقت مع أحد محترفي التسويق في وكالتنا.