재무 고문이 웹사이트 전환율을 높일 수 있는 10가지 간단한 방법

자문 회사를 위한 웹사이트를 만들 때 웹사이트로 트래픽을 유도하는 웹사이트를 만드는 것이 중요합니다. 결국, 당신이 그들을 당신의 사이트로 가져오고 있지만 리드를 판매로 전환하지 않는다면 어떻게 당신의 회사를 성장시킬 수 있습니까? Twenty Over Ten에서는 아래 그래프에서 볼 수 있듯이 더 많은 리드를 고객으로 전환할 수 있도록 강력한 고문 웹사이트를 만들기 위해 노력합니다.

우리는 2019년에 Twenty Over Ten에서 215명의 재무 고문( 166명은 Twenty Over Ten 고객이고 49명은 그렇지 않음) 에게 현재 디지털 마케팅 노력이 무엇이며 리드 생성 및 고객 확보 측면에서 이것이 의미하는 바를 물은 설문조사를 수행했습니다. 우리는 그들에게 다양한 질문을 했고 그 중 하나는 납 전환에 관한 것이었습니다.

보시다시피 21명의 응답자가 연간 11개 이상의 리드를 유료 고객으로 전환하여 강력한 웹사이트의 중요성을 보여주었습니다. 어떻게 할 수 있습니까? 전환율을 높일 수 있는 10가지 방법을 아래에서 설명합니다.

전환율을 높이는 10가지 방법

1. 사회적 증거 포함

사회적 증거는 간단하지만 흥미로운 개념이며 간단히 말해서 사람들이 사람들이 하는 대로 따르고 너무 많은 사람들이 무언가를 하기 때문에 그것이 옳을 것이라고 가정하는 아이디어입니다. 그러나 규정 준수로 인해 재무 고문은 마케팅에 고객 평가를 포함할 수 없습니다. 그러나 여기에는 다음과 같이 전환율을 높일 수 있는 다른 요소가 포함될 수 있습니다.

• 사례 연구
• 수상
• 미디어 언급
• 그리고 더!

이는 소셜 증명을 강화하고 "본인" 또는 "추천인" 섹션에 미디어 언급을 포함할 때 좋은 방법입니다. 다른 사람들이 당신이 미디어에서 언급되는 것을 볼 때, 아직 그들에 대해 많이 알지 못하는 재정 고문을 찾으려고 하는 누군가는 이러한 모든 찬사와 기능을 보고 아마도 그들이 매우 잘 알려진 사람이라고 생각할 것입니다. 정보가 풍부한 기업.

Twenty Over Ten 고객인 Quarry Hill Advisors는 월스트리트 저널, US News, Yahoo! 금융 등. 이러한 유형의 출판물을 포함할 수 있으면 신뢰성과 사회적 증거를 강화하여 자문 사이트에 더 많은 리드를 유지하는 것이 좋습니다.

또한, Twenty Over Ten 고객인 Wood Tarver Financial은 수상 경력을 모두 보여주는 Accolades 섹션을 포함하므로 누군가가 웹사이트의 이 부분에 방문하면 자신이 공인되고 신뢰할 수 있는 자문 회사라는 것을 알게 될 것입니다.

2. 분석 추적

분석을 주기적으로 확인하지 않는다면 무엇이 잘 작동하고 있고 무엇을 조정해야 하는지 어떻게 알 수 있습니까? Google 웹로그 분석에 대한 감사를 실행하면 사이트의 속도와 상태를 확인할 수 있으므로 계속해서 트래픽을 유도하고 더 많은 전환을 얻을 수 있습니다.

Google Analytics와 클릭 한 번으로 통합되므로 재무 자문가를 위한 원활한 프로세스를 제공하므로 지표를 쉽게 확인하고 모든 것이 제대로 실행되고 있는지 확인할 수 있습니다. Google 웹로그 분석을 사용하면 10,000개 이상의 측정항목을 추적할 수 있으며 이는 분명히 압도적입니다. 따라서 모니터링해야 하는 상위 5개 핵심성과지표(KPI)를 분류하고 있습니다.

1. 귀하의 웹사이트를 방문한 총 방문자 수

회사마다 다를 수 있지만 평균 방문자 수는 월 300명 미만입니다. 그것은 우리가 일반적으로 웹 사이트 방문자에게 일반적으로 보이는 것입니다. 이를 사용하여 웹사이트를 벤치마킹하고 경쟁업체와 비교하여 어떻게 하고 있는지 확인할 수 있습니다.

2. 사용자가 세션에서 방문할 페이지 수는 얼마입니까?

대부분의 사람들이 귀하의 사이트를 방문할 때 일반적으로 방문당 ​​사이트의 1-2페이지를 방문합니다. 그들은 귀하의 홈페이지에 도착한 다음 귀하의 리소스 섹션에서 블로그 또는 비디오를 확인할 수 있습니다. 그것이 무엇이든간에 1-2 페이지는 체크 아웃 될 일반 번호입니다.

3. 귀하의 웹사이트에서 가장 많이 방문한 세 페이지는 무엇입니까?

누군가 귀하의 웹사이트를 방문하면 귀하의 웹사이트에서 가장 많이 방문한 페이지가 무엇인지 알고 싶습니다. 다를 수 있지만 특히 훌륭한 리소스 섹션이 있는 경우 주요 섹션은 일반적으로 다음과 같습니다.

• 홈페이지
• 페이지 정보
• 연락처 페이지

방문자에게 최상의 서비스를 제공하고 필요한 정보를 제공하도록 최적화할 수 있도록 방문자가 무엇인지 이해하는 것이 중요합니다.

4. 이탈률은 얼마입니까?

이탈률은 웹사이트를 방문한 다음 한 페이지만 본 방문자의 비율을 나타냅니다. 따라서 그들은 귀하의 웹사이트를 보고 있지만 전혀 상호작용하지 않습니다. 이 수치를 낮게 유지하고 싶지만 블로그를 많이 하는 경우 누군가 특정 블로그를 방문하여 읽은 다음 떠날 것이기 때문에 전체 이탈률이 더 높을 수 있습니다.

그러나 홈페이지의 이탈률이 높으면 많은 사람들이 방문하고 다른 곳으로 가고 싶어한다는 것을 빨리 깨달을 수 있습니다. 여기에서 페이지의 문구를 편집해야 합니다. 더 쉽게 표시하려면:

• 당신은 누구입니까
• 당신이하는 일
• 당신이 봉사하는 사람

5. 전환율은 얼마입니까?

일반적으로 방문자의 최대 1%가 예약된 회의로 전환할 수 있다면 이는 좋은 비율입니다. 평균 고문은 1% 미만을 보고 있으므로 약 0.75%의 전환율입니다.

3. 라이브 채팅 통합

세상은 점점 더 빠르게 변화하고 있으며 더 이상 문의 양식이나 이메일에 대한 응답을 24시간 기다리는 것은 이상적이지 않습니다. 귀하의 웹사이트 방문자는 답변을 원하고 지금 그것을 원합니다. 그래서, 당신은 이것을 어떻게 도울 수 있습니까? 고문 사이트에 라이브 채팅을 통합하십시오. 라이브 채팅 기능을 사용하면 방문자가 웹사이트에서 찾을 수 없는 모든 질문에 실시간으로 답변할 수 있어 훨씬 더 강력한 사용자 경험을 제공할 수 있습니다. 또한 오늘날과 같은 시대에 매우 중요한 "인간적인 터치"를 추가합니다.

누군가 귀하의 웹사이트에 방문하면 귀하가 제공해야 하는 내용을 확인하고 제공할 수 있지만 라이브 채팅 기능이 있는 경우 귀하가 얼마나 주의를 기울이고 있는지 보여줌으로써 이 대화를 훨씬 더 확실한 리드로 전환할 수 있습니다. 전시. 개인적인 접촉과 회사가 제공해야 하는 것에 대해 자세히 설명할 수 있습니다. 또한 사이트에 이 기능이 있으면 고객 관계 관리 및 이메일 마케팅 캠페인을 지원하는 데 사용할 수도 있습니다.

CRM을 돕기 위해 잠재 고객과의 채팅을 통해 수집할 수 있는 데이터와 정보를 기반으로 고객 데이터와 비즈니스 기회에 대한 참여를 활용할 수 있습니다. 수집된 정보와 방문자의 모습을 기반으로 이메일 마케팅 캠페인을 사용하여 정보를 드립할 수 있습니다.

아래 이미지에서 Twenty Over Ten 클라이언트인 Green Mountain Planning이 Drift 도구를 사용하여 라이브 채팅을 활용하는 것을 볼 수 있습니다.

4. 사본이 문제 해결 형식으로 작성되었는지 확인

누군가가 귀하의 웹 사이트를 방문하면 여러 번 문제가 있거나 질문에 대한 답변을 찾고 있으며 귀하는 귀하의 사이트에서 필요한 것을 제공할 수 있기를 바랍니다. 문제 해결 형식을 사용하는 경우 문제를 식별하고 독자에게 하나 이상의 솔루션을 제공할 수 있습니다. 웹사이트 사본이나 블로그 게시물에서 이 작업을 수행할 수 있습니다. 독자가 답을 찾으면 계속해서 다른 블로그를 찾아 당신이 대답할 수 있는 다른 문제가 있는지 확인하고 당신이 업계의 선구자임을 보여줄 것입니다.

5. 강력한 행동 촉구

사이트에 강력한 클릭 유도문안이 없으면 사람들은 다음 단계가 무엇인지 알지 못할 것입니다. CTA가 잘 실행되면 웹사이트에서 전환율을 높일 수 있습니다. 리드 생성에 도움이 되고 참여도를 높이며 궁극적으로 전환율을 높일 수 있습니다. 강력한 CTA는 3-5단어로 짧고 긴박감을 조성해야 합니다. 전반적으로 좋은 클릭 유도문안은 다음과 같아야 합니다.

• • • 똑바로
    • 사용자에게 이점 강조
    • 시선을 사로잡아 방문자의 행동을 유도합니다.
    • "다운로드" 또는 "등록"과 같은 동사를 사용하는 행동 지향
    • 찾기 쉬운 위치에 배치

웹사이트 전체에 전략적으로 CTA를 배치해야 합니다. 방문자가 웹사이트에서 무언가를 읽은 후 행동을 취할 가능성이 더 높은 곳은 어디입니까? 당신이 논리적으로 당신의 행동을 촉구하는 문구를 카피 전체에 배치한다면, 당신은 회의를 예약하거나 뉴스레터에 가입하는 것이 더 쉬워질 것입니다.

우리는 Twenty Over Ten 고객인 Storybook Financial이 홈페이지에 포함시킨 CTA를 좋아합니다. 배경과 눈에 잘 띄어서 페이지에 접속하자마자 바로 볼 수 있으며 독특한 문구의 “Uncover Your Next Chapter”라는 문구를 사용하여 방문자가 클릭하면 바로 이동합니다. 연락처 양식을 작성하거나 이메일을 보내거나 스케줄러 Calendly를 사용하여 회의를 예약할 수 있는 연락처 페이지입니다.

6. 기타 멀티미디어 자산 포함

콘텐츠에 블로그를 포함하는 것 외에도 웹사이트에 다른 멀티미디어 자산을 활용하고 있는지 확인하십시오. 여기에는 다음과 같은 것들이 포함됩니다.

• 비디오
• 그래프
• 차트
• 인포그래픽
• 팟캐스트

Twenty Over Ten 클라이언트인 Plectrum Advisers는 블로그 및 비디오 외에도 웹사이트에 팟캐스트를 추가했습니다. 따라서 이것은 더 많은 청중에게 다가가 다른 형식으로 더 많은 정보를 제공할 수 있는 또 다른 좋은 방법입니다.

아래 단계에 따라 Twenty Over Ten 플랫폼을 사용하여 이러한 파일을 쉽게 추가할 수 있습니다.

7. 신뢰 구축

웹 사이트가 정기적으로 업데이트되는지 확인하십시오. 누군가가 귀하의 웹 사이트에 방문하여 오래된 정보를 찾을 때 강력한 UX를 생성하지 않습니다. 이것은 특히 블로그 페이지에 적용되므로 지속적으로 강력한 콘텐츠를 만들고 있는지 확인하십시오. Google은 독자에게 가치를 제공하는 일관되고 유익한 정보를 생성하는 사이트에 보상을 제공합니다. 이는 귀하가 금융 업계에서 신뢰할 수 있고 신뢰할 수 있으며 생각하는 리더임을 보여주므로 귀하의 온라인 인지도를 높일 수 있습니다.

이를 수행하는 또 다른 방법은 "팀 만나기" 또는 "약력" 페이지에 사진과 함께 약력을 포함하여 잠재 고객이 귀하의 잠재 고객과 만나기 전에 이름을 보고 더 많은 것을 배울 수 있도록 신뢰감을 주는 것입니다. 조언자.

Twenty Over Ten 클라이언트인 JGP Wealth Management는 약력 페이지에 "재미있는" 느낌을 가지고 있으며, 귀하가 이들에게 마우스를 가져가면 그들이 직장 밖에서 하고 싶어하는 일에 대해 더 잘 느낄 수 있습니다. 또한, 배경을 제공하는 약력이 있으므로 만나기 전에 만날 사람에 대해 더 많이 알 수 있습니다.

8. 모바일 친화적이어야 합니다.

퓨 리서치 센터(Pew Research Center)에 따르면 부유한 미국인의 84%가 스마트폰을 소유하고 있으며 그 중 97%는 스마트폰을 문자 메시지, 92%는 전화, 89%는 인터넷, 88%는 이메일, 소셜 네트워킹의 경우 75%입니다. 이 수치는 놀랍고 모바일 친화적인 웹사이트의 중요성을 보여줍니다. 모든 Twenty Over Ten 웹사이트는 모바일 친화적인 방식으로 설계되었습니다. 이것은 인터넷 사용자의 57%가 모바일에서 제대로 디자인되지 않은 웹사이트를 가진 비즈니스를 추천하지 않을 것이라고 말했기 때문에 매우 중요합니다.

웹사이트가 모바일 사용에 반응하는지 확인하려면 아래 상자에 웹사이트 링크를 입력하고 모바일 친화적인지 확인하십시오.

9. 쉽게 연락할 수 있도록 하세요

당신은 당신의 잠재 고객이 당신과 쉽게 연락할 수 있는지 확인하기를 원합니다. 누군가 귀하의 웹사이트에서 본 것을 좋아하지만 귀하에게 연락할 방법을 찾지 못한다면 귀하의 전환율은 분명히 귀하의 전환율을 크게 낮출 것입니다.

연락처 페이지를 만들 때 연락처 양식, 전화번호, 이메일 주소 및 지도가 있는 실제 주소를 포함하여 잠재 고객이 귀하에게 연락할 수 있는 한 가지 이상의 방법이 있는지 확인하십시오. 또한 웹 사이트에 회의 스케줄러를 포함하는 것은 더 많은 리드를 판매로 전환하는 좋은 방법이며 Calendly는 이를 위한 훌륭한 도구입니다. 프로세스를 간소화하고 회의 일정을 훨씬 쉽게 잡을 수 있습니다.

재정 고문을 위한 디지털 마케팅의 효율성에 대한 2019년 설문 조사에서 연간 6-10명 또는 11명 이상의 고객을 확보하는 고문이 웹사이트에 캘린더 링크를 바로 가지고 있다는 것을 발견했습니다. 그래서 Calendly를 사용하는 것이 좋습니다.

Twenty Over Ten 클라이언트인 Mission: Advice는 Calendly 앱을 사용하여 회의 일정을 잡습니다. 잠재 고객은 클릭 한 번으로 소개 전화, 재무 계획 상담 또는 60분 회의를 쉽게 예약할 수 있습니다.

10. 최적화, 최적화, 최적화!

가능한 한 많은 리드를 전환할 수 있도록 어드바이저 웹사이트를 최적화하는 것이 중요합니다. Twenty Over Ten에서는 고객이 온라인 인지도를 높이기 위해 웹사이트를 최적화할 수 있도록 SEO 서비스를 제공합니다. 어드바이저가 로컬에 집중하고 제목 태그, 메타 설명, 블로그 게시물 등에 강력한 키워드를 사용하는 것이 중요합니다. 이것이 올바르게 수행되면 어드바이저는 유기적 트래픽과 전환이 크게 증가하는 것을 볼 수 있습니다.

마지막 생각들

귀하의 웹사이트는 원하는 만큼 많은 방문자를 전환하고 있습니까? 리드 전환율이 높은 강력한 고문 웹사이트를 만드는 데 필요한 많은 부분이 있으며, 이것이 하루 아침에 이루어지지는 않지만 이러한 간단한 조정과 추가로 세상이 달라질 수 있습니다.