ファイナンシャルアドバイザーがウェブサイトのコンバージョン率を上げるための10の簡単な方法

あなたがあなたの顧問会社のためにウェブサイトを作成しているとき、あなたがあなたのウェブサイトへのトラフィックを促進するものを構築していることが重要です。 結局のところ、あなたがそれらをあなたのサイトに持ってきているが、リードを売り上げに変えていないのなら、どうやってあなたの会社を成長させることができますか？ Twenty Over Tenでは、下のグラフに示すように、より多くのリードをクライアントに変えることができるように、強力なアドバイザーWebサイトの作成に努めています。

2019年にTwentyOverTenで調査を行い、215人の財務アドバイザー（166人は20人以上のクライアントで49人はそうではなかった）に、現在のデジタルマーケティングの取り組みとは何か、そしてこれが潜在顧客の獲得とクライアントの獲得に関して何を意味するのかを尋ねました。 私たちは彼らに多くの異なる質問をしました、そしてそれらの1つは鉛の転換についてでした。

ご覧のとおり、21人の回答者が年間11件以上のリードを有料のクライアントに変換し、強力なWebサイトの重要性を示しています。 どうすればこれを行うことができますか？ コンバージョン率を上げるために、以下の10の方法で分類しています。

コンバージョン率を上げる10の方法

1.社会的証明を含める

社会的証明は単純ですが興味深い概念であり、簡単に言えば、人々は人々が行うことに従うという考えであり、非常に多くの人々が何かをするので、あなたはそれが正しいに違いないと思います。 ただし、コンプライアンスのため、財務アドバイザーはクライアントの証言をマーケティングに含めることはできません。 ただし、次のようなコンバージョン率を促進する可能性のある他の要因を含めることができます。

• ケーススタディ
• 賞
• メディアの言及
• もっと！

これらはあなたの社会的証明を後押しするための素晴らしい方法であり、「見た通り」または「注目した通り」のセクションにメディアの言及を含める場合です。 他の人があなたがメディアによって言及されているのを見ると、彼らについてあまり知らないファイナンシャルアドバイザーを見つけようとしている人は、これらの称賛と機能のすべてを見て、おそらく彼らが非常によく知られていると思います豊富な情報を持った会社。

20人以上のクライアントであるQuarryHillAdvisorsには、ウォールストリートジャーナル、USニュース、Yahoo！などのメディアで言及された称賛と「AsFeaturedIn」が含まれていました。 金融など。 これらのタイプの出版物を含めることができる場合は、信頼性と社会的証明を高めて、アドバイザリーサイトでより多くのリードを維持することをお勧めします。

さらに、TwentyOverTenのクライアントであるWoodTarverFinancialには、すべての賞を紹介するAccoladesセクションが含まれているため、誰かがWebサイトのこの部分にアクセスすると、認定された信頼できるアドバイザリー会社であることがわかります。

2.トラック分析

分析を定期的にチェックしていない場合、何がうまく機能していて、何を調整する必要があるかをどのようにして知ることができますか？ Google Analyticsの監査を実行することで、サイトの速度が向上し、本来あるべき状態で実行されていることを確認できるため、トラフィックを増やし続け、より多くのコンバージョンを獲得できます。

Google Analyticsとワンクリックで統合できるため、これは財務アドバイザーにとってシームレスなプロセスであるため、指標を簡単に確認して、すべてが正常に実行されていることを確認できます。 Google Analyticsを使用すると、10,000を超えるメトリックを追跡できますが、これは明らかに圧倒的であるため、監視する必要がある上位5つの主要業績評価指標（KPI）を分類しています。

1.あなたのウェブサイトへの訪問者の総数

これは企業ごとに異なりますが、平均訪問者数は1か月あたり300人弱です。 これは、通常、Webサイトの訪問者によく見られることです。 これを使用して、Webサイトのベンチマークを行い、競合他社に対してどのように取り組んでいるかを確認できます。

2.ユーザーがセッションでアクセスするページ数はいくつですか。

ほとんどの人があなたのサイトに来るとき、彼らは通常、訪問ごとにあなたのサイトの1〜2ページを訪問します。 彼らはあなたのホームページにたどり着き、そしてあなたのリソースセクションからブログやビデオをチェックするかもしれません。 それが何であれ、1〜2ページがチェックアウトされる一般的な数です。

3.あなたのウェブサイトで最も訪問された3つのページは何ですか？

誰かがあなたのウェブサイトにアクセスしたとき、あなたはあなたのウェブサイトで最も訪問されたページが何であるかを知りたいです。 異なる場合がありますが、特に優れたリソースセクションがある場合、主なものは通常次のとおりです。

• ホームページ
• ページについて
• お問い合わせページ

訪問者に最適なサービスを提供し、必要な情報を提供できるように、それらが何であるかを理解することが重要です。

4.バウンス率はどれくらいですか？

バウンス率は、Webサイトにアクセスし、1ページだけ表示した後にWebサイトを離れる訪問者の割合を表します。 したがって、彼らはあなたのWebサイトを見ていますが、まったく対話していません。 この数を低く抑えたいと思いますが、ブログをたくさん書いている場合は、誰かが特定のブログを見つけて読んでから離れるので、全体的なバウンス率が高くなる可能性があります。

ただし、ホームページのバウンス率が高い場合は、多くの人がホームページにアクセスして、他の場所に行きたいとすぐに気付くようになっていることを意味します。ここで、ページの文言を編集する必要があります。より簡単に表示するには：

• あなたは誰ですか
• あなたがすること
• あなたが仕える人

5.コンバージョン率はどれくらいですか？

一般に、訪問者の最大1％が予約済みの会議に変換できる場合、それは大きな割合です。 平均的なアドバイザーは1％弱であるため、コンバージョン率は約.75％です。

3.ライブチャットを組み込む

世界はどんどん速く動いており、お問い合わせフォームやメールへの返信を24時間待つのはもはや理想的ではありません。 あなたのウェブサイトの訪問者は答えを望んでいます、そして彼らは今それを望んでいます。 それで、あなたはこれをどのように助けることができますか？ アドバイザーサイトにライブチャットを統合します。 ライブチャット機能を使用すると、訪問者がWebサイトで見つけられない質問にリアルタイムで回答できるため、ユーザーエクスペリエンスが大幅に向上します。 それはまた、それに「人間的なタッチ」を追加します。これは、今日の時代において非常に重要です。

誰かがあなたのウェブサイトにアクセスしたとき、彼らはそれをチェックしてあなたが提供しなければならないものを見ているかもしれませんが、あなたがライブチャット機能を持っているなら、あなたはあなたがどれほど注意深いかを示すことによってこの会話をはるかに具体的なリードに変えることができます、表示しています。 個人的なタッチとあなたの会社が提供しなければならないものについて詳しく説明することができます。 さらに、これをサイトに配置すると、顧客関係管理や電子メールマーケティングキャンペーンに役立てることもできます。

CRMを支援するために、潜在的な顧客とチャットすることで収集できるデータと情報に基づいて、顧客データとエンゲージメントをビジネスチャンスに活用できます。 収集された情報と訪問者の様子に基づいて、電子メールマーケティングキャンペーンを使用してそれらに滴下することができます。

下の画像では、TwentyOverTenクライアントであるGreenMountainPlanningがツールDriftを使用してライブチャットを利用していることがわかります。

4.コピーが問題解決形式で書かれていることを確認します

誰かがあなたのウェブサイトに来るとき、彼らはしばしば問題点を持っているか、彼らが質問への答えを探しています、そしてあなたはあなたのサイトが彼らに彼らが必要とするものを提供できるようにしたいです。 問題解決形式を使用している場合は、問題を特定し、読者に1つ以上の解決策を提供できます。 あなたはあなたのウェブサイトのコピーまたはあなたのブログの投稿でこれを行うことができます。 読者が答えを見つけた場合、彼らはあなたが答えることができる他の問題があるかどうかを確認するために他のブログをチェックするために戻ってきます。したがって、あなたが業界のソートリーダーであることを示します。

5.行動を促す強い呼びかけがある

サイトに強力な行動を促すフレーズがない場合、人々は次のステップがどうあるべきかを知ることができません。 CTAが適切に実行されると、Webサイトからのコンバージョン率を大幅に高めることができます。 リードの生成を支援し、エンゲージメントを高め、最終的にコンバージョン率を高めることができます。 強力なCTAは短く、3〜5語で、切迫感を生み出す必要があります。 全体として、適切な召喚状は次のとおりです。

• • • 簡単
    • ユーザーへのメリットを強調する
    • 目を引くと訪問者に行動を起こさせる
    • 「ダウンロード」や「登録」などの動詞を使用したアクション指向
    • 見つけやすい場所に配置

Webサイトのコピー全体に戦略的にCTAを配置する必要があります。 あなたのウェブサイトで何かを読んだ後、訪問者はどこで行動を起こす可能性が高くなりますか？ コピー全体で論理的に行動を呼びかける場合は、会議をスケジュールしたり、ニュースレターへの登録が見込み客にとってより簡単になります。

TwentyOverTenのクライアントであるStorybookFinancialがホームページに掲載しているCTAが大好きです。 背景との相性も抜群なので、ページにたどり着くとすぐにわかり、独特の言い回しの「次の章を暴く」というフレーズが使われ、訪問者がクリックすると連絡先フォームに記入したり、メールを送信したり、スケジューラーのCalendlyを使用して会議を予約したりできる連絡先ページ。

6.他のマルチメディアアセットを埋め込む

コンテンツにブログを含めることに加えて、他のマルチメディアアセットをWebサイトに利用していることを確認してください。 これには、次のようなものが含まれます。

• ビデオ
• グラフ
• チャート
• インフォグラフィック
• ポッドキャスト

20人以上のクライアントであるPlectrumAdvisersは、ブログやビデオに加えてポッドキャストをWebサイトに追加しました。これは、さまざまな形式でより多くの情報を提供しながら、より多くの視聴者にリーチするためのもう1つの優れた方法です。

以下の手順に従って、TwentyOverTenプラットフォームを使用してこれらのファイルを簡単に追加できます。

7.信頼性を育む

Webサイトが定期的に更新されていることを確認してください。 誰かがあなたのウェブサイトにアクセスして古い情報を見つけた場合、強力なUXは作成されません。 これは特にブログページに当てはまるので、強力なコンテンツを一貫して作成していることを確認してください。 Googleは、読者に価値を提供する一貫した有益な情報を作成するサイトに報酬を与えます。 これは、あなたが信頼でき、信頼でき、金融業界の思想的リーダーであり、したがってオンラインでの存在感を高めていることを示しています。

これを行う別の方法は、「チームに会う」または「略歴」ページに写真付きの経歴を含めて信頼感を作成し、見込み客が名前に顔を向けて、あなたと会う前にそれらについて詳しく知ることができるようにすることです。アドバイザー。

TwentyOverTenのクライアントであるJGPWealthManagementは、彼らのバイオページに「楽しい」感触を持っており、それらにカーソルを合わせると、仕事以外で何をしたいのかをよりよく感じることができます。 さらに、彼らについての経歴があり、あなたが彼らに会う前にあなたが誰と会うかについてもっと知ることができるようにあなたに背景を与えます。

8.モバイルフレンドリーになる

Pew Research Centerによると、裕福なアメリカ人の84％がスマートフォンを所有しており、そのうち97％がテキストメッセージにスマートフォンを使用し、92％が電話に、89％がインターネットアクセスに、88％がメールに使用しています。ソーシャルネットワーキングでは75％。 これらの数字は驚異的であり、モバイルフレンドリーなウェブサイトを持つことの重要性を示しています。 Twenty Over TenのWebサイトはすべて、モバイルフレンドリーになるように設計されています。 インターネットユーザーの57％が、モバイルでのデザインが不十分なWebサイトを使用するビジネスは推奨しないと述べているため、これは非常に重要です。

ウェブサイトがモバイルの使用に反応するかどうかを確認したい場合は、ウェブサイトのリンクを下のボックスに入力して、モバイル対応かどうかを確認してください。

9.連絡を取りやすくする

あなたはあなたの見込み客があなたと簡単に連絡を取ることができることを確認したいです。 誰かがあなたのウェブサイトで見たものを気に入っても、あなたに連絡する方法を見つけることができない場合、あなたのコンバージョン率は明らかにあなたのコンバージョン率を大幅に下げます。

連絡先ページを作成するときは、連絡フォーム、電話番号、メールアドレス、地図付きの住所を含めて、見込み客があなたと連絡を取る方法が複数あることを確認してください。 さらに、Webサイトに会議のスケジュール担当者を含めることは、より多くの見込み客を売り上げに導くための優れた方法であり、Calendlyはそのための優れたツールです。 プロセスが合理化され、会議のスケジュールがはるかに簡単になります。

ファイナンシャルアドバイザー向けのデジタルマーケティングの有効性に関する2019年の調査では、年間6〜10人または11人以上のクライアントを獲得しているアドバイザーは、ウェブサイトにカレンダーリンクがあることがわかりました。そのため、Calendlyの使用をお勧めします。

20人以上のクライアントであるMission：Adviceは、Calendlyアプリを使用して会議のスケジュールを設定します。 見込み客は、ワンクリックで簡単に紹介電話、財務計画の相談、または60分の会議を予約できます。

10.最適化、最適化、最適化！

できるだけ多くのリードを変換できるように、アドバイザーのWebサイトを最適化することが重要です。 Twenty Over Tenでは、クライアントがオンラインでの存在感を高めるためにWebサイトを最適化できるように、SEOサービスを提供しています。 アドバイザーがローカルに焦点を合わせ、タイトルタグ、メタ説明、ブログ投稿などに強力なキーワードを使用することが重要です。これが正しく行われると、アドバイザーはオーガニックトラフィックとコンバージョンの大幅な増加を確認できます。

最終的な考え

あなたのウェブサイトはあなたが望むだけ多くの訪問者を変換していますか？ リードコンバージョンの高い強力なアドバイザWebサイトを作成するための感動的な要素はたくさんあります。これは一夜にして実現することはありませんが、これらの単純な調整と追加により、世界に違いをもたらすことができます。