不動産ウェブサイトの ROI を測定する方法

2022年には、不動産のウェブサイトを持つことは良いビジネス慣行です. Web サイトを作成するように言われたのではなく、Web サイトを作成する必要があることを本能的に認識し、それを実現するための手順を実行した可能性があります。 ウェブサイトはマーケティング プランの土台のようなものです。そのため、ウェブサイトがビジネスにどれだけ役立っているかを正確に測定するには、どの指標を確認すればよいかを正確に把握する必要があります。 不動産 Web サイトのコンバージョン率は、Web ページを維持するのにかかる費用と比較して、Web ページからどれだけの利益を得ているかを示します。 コンバージョン率の決定に関連する重要な指標はほとんどありませんが、最も意味のある指標はビジネスの目標によって異なります。

最初のステップは、コストの計算です。

コストを計算する

Web サイトのコストは、サイトの深さと機能性に直接関係しているはずですが、常にそうであるとは限りません。 基本的な Web サイトに 10,000 ドル以上を費やしているエージェントを見つけることは珍しくありません。

あなたのウェブサイトの真の価値を計算するために、すべての不動産ウェブサイトに必要な個々の要素とツールを見てみましょう。

(Worthclark.com)

連絡先ウィジェット

エージェントは、連絡先情報へのアクセスの欠如をめぐって訴えられています. ユーザーがあなたに連絡できない場合、可能性のあるコミッションを大幅に逃しているだけでなく、公正な住宅法へのアクセスに違反している可能性があります.

Web サイトに連絡先ページが含まれていること、ヘッダーまたはフッターから電話番号に簡単にアクセスできること、および可能であればすべてのページにライブ チャットまたは連絡先ウィジェットが含まれていることを確認してください。

CRM統合

顧客関係管理ソフトウェアは、Web サイトのフォームから連絡先データを収集して整理するように設定する必要があります。 これには、ニュースレターのサインアップ、オンライン カレンダーでのミーティング、またはリード マグネット データが含まれます。

継続的なサポート

あなたは Web デザイナーではありません。 Web サイトのページやコンテンツを修復または更新するのは、あなたの仕事であってはなりません。 不具合が発生した場合、または変更を加えたい場合は、迅速に対応するサポート チームが問題を修正し、改善のための提案を行うことができます。

(oasisgroupfl.com)

お客様の声

肯定的で詳細な証言ほど多くの経済的価値を提供する Web 機能はほとんどありません。 お客様の声のない不動産サイトは、見込み顧客の注目と信頼を得る大きなチャンスを逃しています。

(liveflolife.com)

ブログ

あなたのブログは、トラフィックを促進し、引き付けるための一番の方法です。 あなたの将来のクライアントは、無料で役立つコンテンツと、ハイパーローカル エリアの情報に通じた積極的なソート リーダーとしてのあなたの位置付けを高く評価するでしょう。 ブログを通常のニュースレターに接続することは、連絡先リストを作成する非常に効果的な方法です。 ここには素晴らしいブログのアイデアがたくさんあります。

(aldoandassociates.com)

CTA

成功する不動産 Web サイトは、Web サイトの訪問者の情報と引き換えに価値を提供する必要があります。 ページ全体の CTA (特にポップアップ CTA) は、ユーザーがいる場所にすぐに表示されるようにするのに役立ちます。

(sanfranciscocondoblog.com)

IDX

IDX ホーム検索を使用すると、Web 訪問者は、キーワード、場所、価格、およびその他の情報を使用して、利用可能な MLS リストを検索できます。 クライアントにとって、これはあなたのウェブサイトの「肉」です。 それはおそらく、彼らが最初にあなたのサイトにアクセスしたときに最も楽しみにしていたことの 1 つであり、彼らがサイトに長く留まっている理由の 1 つです。

Web サイトにこれらの要素の一部が欠けている場合、デジタル マーケティングの基盤が不安定になっている可能性があります。 あなたが気付かないうちに、ひび割れをすり抜けてしまう可能性のあるリードの機会がたくさんあります. AgentFire の Web デザインは、これらすべての要素を提供します。 AgentFire クライアントには、アラカルト メニューからリードを生み出す統合を追加するオプションがあります。 すべてのアドオンと統合をご覧ください。

必要なすべての属性を使用して Web ページが完全に最適化されている場合は、次のステップに進み、各ツールがビジネス目標に対してどの程度効率的であるかを計算する必要があります。 これらの計算について話すために使用する用語は、メトリックと呼ばれます。 どの指標が各ビジネス目標の鍵となるかを詳しく説明する前に、鍵となる指標が何であるかをよく理解しましょう。

主な指標

Web トラフィック

Web トラフィックとは、単純にサイトにアクセスする人の数を指します。 Google Analyticsなどの無料の分析ツールを使用して、Web トラフィックを追跡できます。 このツール内では、フィルターとセグメントにより、詳細な人口統計情報に基づいて結果が分離されます。 Web トラフィックは、良い習慣として毎月測定する必要があります。

ユーザーが Web ページにアクセスする方法は多数あります。Web パフォーマンスについて詳しく知るには、主な方法に精通している必要があります。

オーガニック トラフィック:検索エンジンからのトラフィック。

ソーシャル トラフィック:ソーシャル メディア ネットワークからのトラフィックで、プロフィールのリンクまたは CTA で Web サイト (Facebook などのネットワーク) にリダイレクトされます。

参照トラフィック:あなたのサイトにリンクしているブログや、あなたの情報を共有している過去のクライアントなど、別のソースからあなたの Web ページにアクセスするよう促された訪問者。

直接トラフィック:ウェブサイトの URL をブラウザに直接入力する訪問者。

有料トラフィック: Google 広告からの PPC など、有料のトラフィック ソースからの訪問者。

コンバージョン率

コンバージョンは基本的に、ユーザーが Web サイトで行う肯定的なアクションです。 不動産の場合、コンタクト フォームの送信、ニュースレターのサインアップ、寄付、ダウンロード、リツイートなどがコンバージョンになります。e コマースの Web サイトでは、購入はコンバージョンと見なされますが、不動産に関してはそれほど単純ではありません。 ほとんどの人は、毎週または毎月家を探しているかもしれませんが、人生で家を購入するのは 2 ～ 3 回だけです。

直帰率

直帰率とは、ユーザーが Web ページから直帰する速度を指します。 高い直帰率は、Web ページがユーザーが探している、または期待しているものではないことを示している場合があります。 ページ タイトルとページ コンテンツが一致していることを再確認することをお勧めします。 一方、ランディング ページは、すばやくスキミングされるように設計されているため、直帰率が高くなる可能性があります。

どの指標を自由に使用できるかを理解したところで、独自の目標の成功を真に測定するために最も重要な指標を決定する必要があります。

いくつかの一般的な目標と、成功を測定するために調べる不動産 Web サイトの指標を見てみましょう。

目標を設定する

ブランド認知度の向上

このビジネス目標を持つエージェントは、ソーシャル インタラクションとコンテンツ変換に重点を置いた Web サイトを望んでいます。 際立ったブランドを持つ不動産業者は、多くの場合、ウェブサイトに投稿され、ソーシャルに簡単に再投稿される、有用で共有可能なコンテンツを大量に持っています。 ニュースレターやリード マグネットのサインアップなどの Web トラフィックとコンバージョンに特に注目する必要があります。 さらに、共有可能なコンテンツのほとんどはモバイルで共有されるため、サイトがモバイル向けに最適化されていることを確認してください。

見込み客の獲得

リードジェネレーションは、不動産業者の最も一般的な Web 目標です。 不動産の見込み客を測定するために最も重要な指標は、CRM に流入したクライアントの数と、それらの見込み客の質に関連するものです。 リード コンバージョンを測定するには、コンタクト フォームの送信を調べると役立ちます (この点に重点を置いているエージェントにとっては、フォームの送信が最も重要になります)。 この記事を見て、サイトにより多くのリードを引き付ける方法を学びましょう。

特定の製品またはサブスクリプションのコンバージョンの増加

これはおそらく、追跡および測定する最も単純な目標です。 たとえば、デジタル製品またはサブスクリプションを販売している場合、サイトを通じて行われた販売数を簡単に追跡できます。 宣伝用の投稿やランディング ページなど、マーケティング資料の品質に注意を向けることができます。

専門家ネットワークの拡大

今日、あなたのネットワークは主にソーシャル ネットワーク上に存在する可能性があります。 あなたのウェブサイトは、あなたのネットワークやメーリング リストに人々を誘導する必要があります。 電子メールの購読者になった Web 訪問者の数や、ソーシャル ネットワークでマーケティング コンテンツを共有したユーザーの数を見てみましょう。

結論は…

目標とその測定方法に注意を払わなければ、不動産の Web サイトが実際に効果を上げているかどうかを確認することはできません。 しかし、ビジネスの目標を念頭に置いて、主要な不動産 Web サイトの指標とその意味をしっかりと理解することで、不動産ビジネス全体を向上させ、サポートする Web サイトを作成できます。 これらの指標を常に記録して (毎月チェックすることをお勧めします)、ウェブサイトが常に最高の状態であることを確認してください。