屋根葺き職人が犯すトップ5の間違い（屋根葺き職人ショーのデイブ・サリバンと）

屋根の建設は、間違いなく、請負業者と顧客の両方によって毎日満たされる楽しいニッチです。 しかし、何年にもわたって、屋根葺き職人が犯すいくつかのよくある間違い、特に始めたばかりの新しい請負業者を見つけました。 それでは、それらを分解して、これらの甌穴を回避するためのいくつかの役立つヒントを集めましょう。 私を信じてください、あなたはこれらでたくさんのお金と時間を節約するでしょう！

戦略的な事業計画はありません

今、勇気を出して屋根ふき事業を始め、大きな夢を持ち、「あなたがそれらを手に入れるまで」働き続けることは一つのことです。 しかし、特定の目標を設定し、それを達成するための体系的かつ段階的な戦略を開発すると、それはまったく異なる球技になります。 ほとんどの屋根ふきの人は彼らが彼らのビジネスから正確に欲しいものを特定しません。

それは50年の長期的なビジネスですか、それとも最初の2年間の拡張方法にのみ焦点を当てていますか？ （多くの人はそうしません！）私の経験から、最後（あなたの希望する目的地）から始めるのが最良のルートのままです。 私を信じてください、あなたの会社の人たちが本当に聞きたいのは、彼らがどこに向かっているのかということです（たとえそれが現在山のように見えても）。

そして、可能であれば、彼らがそこに到達する方法について組織化された計画を立ててください。 本当に、それは全体の取引を単純化します。 これを持っていないのは、多くの屋根業者が他の人の成功に気を取られている理由です。 実際には、私たち全員が成功の定義が異なるため、そのように機能することはありません。

町で最大の屋根葺き職人になりたいと思う人もいるかもしれませんが、すべて仕事に没頭することになっています。 他の人はただ大丈夫になりたい、彼らの欲求に応えるためにいくらかのクールな現金を稼ぎ、そして彼らの子供たちと過ごす時間を持っていることを望んでいます。 それはすべてあなた自身の目標を設定することです、そうです！

ニッチダウンしない

ことわざにあるように、「富はニッチにあります！」 残念ながら、多くの請負業者は、あらゆる場所のすべての人にアピールしたいという誘惑に打ち勝つことができません。 だから今日、彼らは商業用屋根に、次は住宅用に、そして次はソーラーに乗っています！ このようにさまざまな側面に翼を広げることの問題は、もう一方の端で利益を上げているときに、一方の端で無意識のうちにお金を失っているということです。

前後にバウンドする代わりに、1つの屋根のニッチで最高になりませんか。 このようにして、同じマーケティング戦略を使用して同じタイプのクライアントと連携できます。 あなたはその面であなた自身の専門家として名を馳せます。 誰かがあなたの地域で最高の雨どいや商業用屋根の王を必要としているとしましょう。 彼らはどこに行くべきか知っています—あなた！

これを実行して、特定のクライアントと紹介が殺到するのを見てください！ もちろん、あなたはあなたのニッチの外にあるいくつかのジューシーなオファーに目を閉じるか、それらを紹介する必要がありますが、あなたはあなたがチーフであることを誰もが知っていることについていくつかのクレイジーな量の紹介を得るようになります！ 繰り返しになりますが、あなたはあなたのウェブサイトのクライアントが「えーと…あなたたちはまた何をしたと言ったのですか？」 あなたはあまりにも多くのサービスを持っているので！ あなたのフィールドを選んで、本当にそれを殺してください！

適切な顧客と話をしていない

あなたが働きたい特定のクライアントは誰ですか？ 彼らの年齢層は何歳ですか？ 彼らの財政状態はどうですか？ これらおよびそれ以上は、多くの請負業者が尋ねない詳細の一部です。 さまざまなタイプのクライアントに提案を行うスプレーアンドプレイの方法とは対照的に、マーケティングがレーザーに焦点を合わせている場合は、はるかに優れています。その中には、サービスを提供できないものもあります。

あなたは、あなたが対処したいものを絞り込み、事前に資格を与えたいと思っています。 そうすれば、あなたはあなたの最高のバイヤーと過ごし、彼らの質問に答え、そしてあなたのプロセスを通して彼らを案内するのに十分な時間を持っています。 あのね？ これを6か月間試用して、見てみましょう。 人口動態をタイトな市場に引き締めることが、マーケティング予算の最適化にどのように役立つかを見て驚かれることでしょう。

さらに、営業担当者ははるかに高い比率で取引を終了します。 トリックは個人的な焦点にあります！ 50歳のスーザンがFacebookの広告を読んでいると想像してみてください。「あなたの側溝はただ散らかっていて、詰まりを止める方法が見つかりません…？」 それは、一般的な広告よりも個人的にその年齢層または人口統計の人々を襲います。

収益性からのトップラインの注意散漫

今日、売り上げとリードを増やすことを目的としている請負業者を見つけるのは簡単です。 しかし、それは本当に彼らが必要としているものですか？ それとももっと利益ですか？ なぜなら、私にとっては、代わりに仕事を減らし、売り上げを減らし、お金を稼ぐからです。 たとえこれが私のバイヤーを特定し、ニッチな広告で彼らを追いかけ、私のビジネスプロセスを通して彼らを連れて行き、そして彼らに私たちを際立たせるものを見せることに費用がかかるとしても。

価値は収益性の方法です！ そして、屋根ふきはカーペットや食料品の販売のように量に敏感なビジネスではありません！ マージンに敏感なものです。 したがって、ビジネスを急速に成長させ、BおよびCプレーヤーに落ち着くと、マージンが低下し始めることがわかります。 では、毎日汗をかく必要があるものよりも少ない作業で40％の粗利益が、より多くの作業で20％の粗利益を超えるとどう思いますか？ 私は前者の方が好きだと思います。

定義されたプロセスはありません

すべての成功するビジネスには、販売、生産、または会社で行うその他の活動の正しいプロセスをガイドするための、少なくとも簡単なチェックリストが必要です。 少数の屋根葺き職人だけが真剣に受け止めているもの。 たとえば、売上高を考えてみましょう。

• カスタマーケア担当者向けに用意された電話のスクリプトガイド。
• プロジェクト発見シート—事前にクライアントに尋ねるプロジェクトの質問のリストで、クライアントが理想的な見込みの範囲に収まるかどうかを事前に確認します。
• 予定を確認するためにクライアントとの会議の前に送信する事前会議パッケージ。 私はあなたの会社に必要な背景情報とあなたが屋根の検査のために送るであろう見積もりを含む何かについて話している。
• ミーティングの後、顧客にあなたのWebサイトに戻って、あなたについてもっと読み、質問をする方法を提供します。

これらすべてが整っているので、あなたがちょうどその販売を縛ったかもしれないと私が言うとき、私を信じてください！ あなたは本当にあなたが金額を請求するのが正しいかどうか、またはあなたがビジネスをしている期間について前後に議論する必要はありません。 あなたは本当にしません！ 彼らにあなたの販売または生産プロセスを示すことによって、彼らの尊敬と畏敬の念を命令するだけです。

さらに、これは堅牢で収益性の高いビジネス基盤への道です。 それで全部ですよね？ しかし、これまで読んだので、ゲームを変えるテイクアウトボーナスに値します！

あなたの価値を充電する

いくつかのあいまいな理由で、屋根の請負業者は彼らの仕事のために十分なお金を請求しません！ もちろん、価格を膨らませて前向きな反応を期待することはできません。 しかし、なぜあなたが違うのか、そしてあなたが請求する追加のお金の価値があるのか​​をあなたのクライアントに知らせるとき、あなたはより多くを請求することができます。

あなたが彼らにあなたの標準操作手順（SOP）を示し、彼らに関連する質問をし、そして彼らの問題に対する価値ある解決策を提供するとき、彼らはあなたを専門家として見ます。 彼らはあなたにもっと高い10％を払ってもかまいません。 もちろん、あなたが尋ねれば。 あなたは大胆に儲かると呼ぶことができる十分なお金を請求する必要があります。

これは、チームに最適な人材を採用し、効果的にマーケティングを行い、ハードワークを補うのに十分なキャッシュフローを確保できるようにするためです。 収益性の高いビジネスは、事前に計画された一連のプロセスで販売されます。 主要なプレーヤー（彼らの仕事を理解し、説明責任を果たすことができるプレーヤー）を配置したら、チームを構築して、リラックスして再評価するために時々後退できるようにします。 きっと必要になるでしょう！

結論

本当に、あなたの屋根ふき事業を決まったスケジュールで運営し、顧客の人口統計とニッチを絞り込んで以前の顧客を剪定するのは奇妙に思えるかもしれません。 しかし、ほとんどの請負業者が主張する1日12時間の「忙しさ」と、より高い利益を上げることのメリットから逃れることは間違いありません。

そのうえ？ 家族と過ごす時間が増え、「ビジネスについていく」ことを試みるストレスを減らすことができます。 あなたは実際に屋根の請負業者が生きることを意図された人生を生きているでしょう！