2022年の不動産投資家および不動産エージェント向けの10の最高の不動産CRM

投資家とエージェントは、すべてのリードを管理できる不動産 CRM を必要としています。 おそらく、不動産よりもどの業界でも関係を管理することがより重要です。

不動産 CRM がなければ、取引を失い、マーケティング費用を浪費することになります

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不動産ビジネスは関係性に生き、息を吹き込んでいます。 しかし、人間関係は簡単ではありません。

関係を築くには、一貫性、献身、そして時間が必要です。 関係を維持するには、ほとんど同じことが必要です。

そして、不動産ビジネスが成功するのはそれらの関係です。

しかし、それらをどのように構築し、維持するのでしょうか? 特に、多くの人が家の購入または売却の支援を求めている場合. これらすべての関係をどのように整理し、それぞれに必要な注意を払うようにしますか?

CRM は、その質問に対する 1 つの答えです。

CRM を使用すると、関係を整理しておくことができるため、より多くのつながりを構築してビジネスを成長させることができます。

しかし、どの不動産 CRM があなたに最適でしょうか?

不動産CRMとは？

CRMはカスタマーリレーションシップマネジメントの略です。 CRM を使用すると、リードと取引の詳細な記録を保持できます。 すべての連絡先、商談、および行動情報を 1 つの場所に保持します。

CRM は、検索者が最初に見込み客になり、取引に至った時期を判断できる必要があります。 また、彼らが何を好むか、どのようにコミュニケーションをとるのが好きか、その他多くの詳細を知っているかもしれません。

高品質の CRM は、チームのコネクティビティ インテリジェンスです。 このようなツールがなければ、実用的なインテリジェンスを逃し、機会や取引の減少、収益の損失につながります。

利点：

• 時間を節約する。
• 改善されたマーケティング チャネル。
• 収益が増加します。
• カスタマイズとスケーリングが容易
• 手間を省く。 チーム間のコラボレーションの強化。

10の不動産CRM

ここでは、使用できる 10 の不動産 CRM と、それぞれが提供するものの簡単な内訳を示します。

1.にんじん

Carrot の主任マネージャーは、私たちの多くの機能の 1 つにすぎません。

それを使用すると、リードのステータスを追跡し、その履歴を表示できます。それだけでは不十分な場合は、Carrot アカウントを Investorfuse などの CRM と簡単に統合できます (#2 を参照してください。これはお勧めの組み合わせです!)。

しかし、他に何ができるでしょうか？

すべてのリードを 1 か所で簡単に確認

Carrot のリード マネージャーを使用すると、リードをすばやく並べ替え、各フォームを検索して、より多くの取引を成立させるのに役立つデータを見つけることができます。

しかし、リード マネージャーは単にリードを収集するだけではありません。 あなたもすることができます：

• 会話にメモを残す
• リードの特定のフォームをすばやく検索
• 名前または住所で見込み客を探す検索機能
• さらに！

公式のブログ投稿とヘルプ センターのチュートリアルをご覧ください。

販売プロセスを通じてリードを移動します。

Carrot のプラットフォームを使用すると、リード ワークフローを簡単に管理できます。 見込み客があなたのウェブサイトでオプトインすると、メールや SMS テキストで通知されます。

より堅牢な CRM が必要な場合、Carrot はサードパーティ (一部は以下にリストされています) のサービスも簡単に統合できます。 詳細については、ヘルプ センターをご覧ください。

コンバージョン率の高い Web サイトやランディング ページ、ランク付けされる月間ブログ コンテンツなどを使用して、競合を圧倒するオンライン プレゼンスを構築するお手伝いをします。

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2.インベスターフューズ

InvestorFuse は、今日の不動産投資市場で最もバランスの取れた機能豊富な (そして手頃な価格の) CRM です。

それは何をするためのものか？

ここにいくつかのトップ機能があります！

行動

InvestorFuse は使いやすいように設計されているため、IT の学位を取得するために学校に戻る必要はなく、チームに使い方を教えることができます。

ステップバイステップのアプローチにより、ソフトウェアは、取引が成立するまで販売パイプラインをリードする実用的なワークフローを自動的に生成します。

自動フォローアップ

自動化されたテキスト メッセージ、電子メール、ボイスメール、およびリードを逃さないためのその他のアクションは、全体像の一部です。 あなたのスタッフは、どのリードが彼らのプレートにあるかを正確に知っています。

直感的

InvestorFuse は、卸売およびその他の不動産投資を対象とした不動産投資ソフトウェアです。 一般的な CRM よりもリード管理が多いため、プラットフォームを切り替える時間が減り、会社により集中できます。

このツールは、リードを管理するために複数のアプリを検索することなく、チームが迅速かつ効率的に作業を完了するのに役立ちます。

柔軟なワークフロー

ビジネスが順調に進んでいて、ワークロードの一部を処理するためにチームを編成した場合、それらの管理に無駄な時間をできるだけ少なくしたいと考えます。 InvestorFuse は、ビジネス目標に合わせてカスタマイズ可能なワークフロー プロセスとチェックリストを提供するため、タスクをすばやく割り当てて先に進むことができます。

この CRM は、不動産投資家が不動産投資家のために作成したものです。

インターフェイスはゴージャスで、常に新しい機能で更新されています。

価格：月額147ドルから

3. REISift

多くの理由から、REISift は、不動産投資家向けに明示的に構築された最も高い評価の CRM の 1 つです。

これを使用すると、データの管理、内部ワークフローの作成、フォローアップの試行の追跡、追跡のスキップ、ダイレクト メール キャンペーンのスケジュール設定、コールド コールなどを行うことができます。

これは、多くの投資家が不動産ビジネスを管理 (および成長) するために切り替えているオールインワン ツールです。

価格：月額49ドルから

4.ディールマシン

不動産所有者を見つけて直接連絡を取ろうとしたことがあるなら、それがいかに時間がかかるかを知っています。 不動産投資家がメール、電子メール、または電話で不動産所有者と迅速に連絡を取ることをより簡単にするソフトウェアとソリューションが必要です。

DealMachine は、あなたが厳選した特定の物件の所有者に電子メールによる勧誘を送信し、物件所有者の完全な連絡先 (住所、電子メール アドレス、電話番号など) を追跡するのに役立つアプリです。

すごいね？

です。

ここにいくつかのトップ機能があります！

ドルのために運転する

DealMachine の最も優れた機能の 1 つは、ドルを獲得し、オファーに反応する可能性が高い意欲的な売り手を見つけることができることです。

運転中に調べたい物件を見つけたら、車を路肩に止めます。 次に、携帯電話でアプリを開き、そのプロパティをクリックします。

このアプリは、公的記録とサードパーティのデータから、電話番号、電子メール アドレス、郵送先住所などの住宅所有者の連絡先情報を数秒で提供します。

次に、ワンクリックで所有者に電話して、販売に関心があるかどうかを確認したり、ダイレクト メール キャンペーンを設定したりできます。

DealMachine は運転ルートも追跡するので、同じルートを 2 回運転する心配はありません。

不動産リストビルダー

DealMachine のリスト作成機能は、家を出ることなく意欲的な売り手のリストを作成するための迅速なアプローチです。 取得する物件所有者の情報は驚くほど正確です。

開始するには、都市または郵便番号を入力して、プロパティのリストを生成できます。

次に、推定値、株式、住宅ローンの残高などの基準でリストをフィルター処理できます。

潜在的な売り手のリストを取得したら、各プロパティをクリックして、所有者の連絡先情報を調査できます (スキップ トレースを使用)。

また、各プロパティ プロファイルにメモを追加して、各リードに関する重要な詳細を覚えておくこともできます。

ストリート写真

DealMachine のもう 1 つの優れた機能は、物件の街頭写真を撮ってアプリ内に保存できることです。

その後、その人の所有物の写真を含むダイレクト メールを送信できます。

メール追跡

ダイレクトメールがいつ配信されるか知りたいですか？ 追加料金で、DealMachine がダイレクト メール キャンペーンのステータスを更新します。

コンプ

シンプルで驚くほど正確なコンプをプロパティでわずか数秒で実行したいですか? DealMachine には、MLS での最近のローカル セールを調べて、プロパティでコンプを実行する機能があります。

価格：月額49ドルから

5. セールスフォース

Salesforce は、市場で最大かつ最も人気のある CRM の 1 つです。 ほぼすべての業界の大企業で使用されており、それをサポートする多くの機能を備えています。

このリストの他のオプションほど不動産投資に特化したものではありませんが、多くの機能を備えた万能の優れた CRM を探している場合は、Salesforce を検討する価値があります。

価格: $25/ユーザー/月から

6.リアルボルブ

Realvolve は、不動産業者向けに特別に構築されたもう 1 つの CRM です。 機能が豊富で、ビジネス、連絡先、リード、プロパティなどをすべて 1 か所で管理できるように設計されています。

これにより、内部ワークフローの作成、チームの管理、電子メール、SMS、ソーシャル メディア メッセージのアプリケーションからの直接送信などを行うことができます。

価格：月額94ドルから

7. REIオートメーション・スクワッド

REI Automation Squad は、KPI を自動化して追跡する簡単な方法を必要としていた不動産投資家によって作成されました。 彼らの Beast Mode CRM は、仲間の不動産投資家からのフィードバックを基に作成されました。

現在、CRM プラットフォームには 2,000 人を超えるユーザーがいます。

彼らのビジネスは、チーム メンバーに役割と KPI 目標が割り当てられる EOS 方法論に基づいて構築されています。

価格設定: REI Automation Squad は、無料からより高度な料金ベースのサービスまで、3 つのサービスを提供します。 彼らの最も人気のある完全なサービスである Beast Mode CRM は、1 人以下のユーザーで月額 197 ドルです。 ユーザーは月額 25 ドルで追加できます。

8.ライオンデスク

LionDesk は、不動産業者向けに特別に構築されたもう 1 つの CRM です。 これには、パワー ダイヤラー、自動リード キャプチャ、ドリップ キャンペーン、電子メールおよびテキスト テンプレートなどが含まれます。

アプリケーションから直接テキスト メッセージを送受信できるテキスト メッセージ マネージャーも含まれています。別のテキスト メッセージ アプリは必要ありません (ビデオ テキストを送信することもできます!)。

価格：月額99ドルから

9. ワイズエージェント

Wise Agent は、不動産の専​​門家向けに設計されたクラウドベースの CRM です。 連絡先管理、IDX/リード キャプチャ、トランザクション管理、マーケティング オートメーションなどの一連の機能を提供します。

さらに、Wise Agent は、QuickBooks、Google カレンダー、Dropbox、MailChimp などの多くのサードパーティ アプリケーションと統合されています。 これにより、単一のプラットフォームからビジネスを簡単に管理できます。

価格：月額32ドルから

10.ハブスポット

HubSpot Sales は、営業チームがより多くの取引を成立させ、営業パイプラインを加速できるように設計された強力な CRM です。

HubSpot Sales は、連絡先管理、取引追跡、メール統合、組み込みの通話など、幅広い機能を提供します。 HubSpot Sales には、販売パイプラインとパフォーマンスを可視化する堅牢なレポート システムもあります。

より多くの取引を成立させ、販売パイプラインを加速するのに役立つ CRM を探している場合は、HubSpot Sales を検討する価値があります。

価格：月額45ドルから

不動産 CRM を持っていない場合に欠けているもの

現在、不動産ビジネスで CRM を使用していない場合は、CRM を日々の業務にどのように適用するか、収益の生成にどのような影響を与えるかを疑問に思っていることでしょう。

要するに、特定のニーズに合わせた CRM セットアップがなければ、お金を失うことになります。 理由は次のとおりです。

リードに関する詳細が失われている

CRM を使用していない場合は、リード、プロパティ、および会話に関する詳細を忘れてしまいます。 CRM を使用すると、リードを常に把握できます。

重要な詳細を追跡することは、買い手または売り手との関係を構築し、より信頼できる関係を築くのに役立ちます.

あなたは時間を無駄にしています

現在、ほとんどの通信は仮想または「デジタル」であるため、一元化されたハブが必要です。 そのハブで連絡先をすばやく簡単に検索できます。

リードとのコミュニケーションはすべてチーム間ですばやく共有できるため、全員が同じページにいることができます。 迅速なデータ共有は、リードと情報を再発見し、ビジネスにダイヤルインしたブランドを描写するために時間を無駄にすることを再び防ぎます.

あなたは重要な観察を見逃しています

彼らは家の売買について、またあなたのサービスが彼らにどのように役立つかについて、より多くの情報を必要としていますか?

彼らはあなたのサービスについてリマインダーを必要としていますか?

彼らは、修理を手伝うなどの費用の割引や特別なオファーに値しますか?

旅の中で特定の情報を探している買い手と売り手として彼らに話しかけてください。 多くの場合、販売サイクルが短縮され、より多くのエンゲージメント、取引、およびブランド ロイヤルティが生み出されます。

チャンネル データが失われています

最も成功しているマーケティング チャネルを知っていますか?

または、最も成功したマーケティング キャンペーンは何ですか?

最も成功しているチャンネルは、毎年または季節ごとに変わりますか?

最も収益性の高い取引はどこですか?

あなたのマーケティング チャネルは、80/20 または 60/40 ルールを経験していますか?

これらの答えを知っていて、重要な指標を特定できれば、推測せずにビジネスを成長させることができます。

さまざまなチャネルからデータを取得しなければならない時間、手間、当て推量を節約できます。

不動産 CRM は、どのチャネルが最も効果的で、どこでスケールアップまたはスケールバックできるかを理解するのに役立ちます。

最終的な考え

不動産ビジネスに適した CRM を選択することは不可欠です。 選択する CRM は、ビジネスの特定のニーズに基づいている必要があります。

どの CRM が自分に適しているかわからない場合は、投資家とエージェント向けの 10 の不動産 CRM のリストをご覧ください。 多くの優れたオプションを備えた、ビジネスに最適な CRM がきっと見つかります。

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