Come scrivere un passo in ascensore per attirare l'attenzione

Oggi, la capacità di attenzione delle persone è più breve che mai. Quindi, quando presenti la tua attività a un nuovo potenziale cliente o partner, potresti avere solo circa 30 secondi per condividere il tuo genio prima che inizino a perdere la concentrazione. Che tu sia a un evento di networking locale, a una fiera del settore o semplicemente per incontrare nuovi contatti in città, un discorso rapido e conciso è la chiave. Quindi sapere come scrivere una presentazione dell'ascensore può permetterti di catturare l'interesse delle persone nel tempo limitato a disposizione.

Se sei pronto per imparare l'arte dell'ascensore, ecco alcuni dettagli che dovresti sapere.

Cos'è una piazzola per ascensore?

Un elevator pitch è essenzialmente una breve sinossi della tua attività e di ciò che puoi offrire. È così chiamato perché è progettato per raggiungere un punto in una breve corsa in ascensore. Di solito, queste presentazioni includono una breve descrizione di una persona, un'azienda o un prodotto. Per gli individui, vengono spesso condivisi in occasione di colloqui di lavoro, fiere del lavoro o eventi di networking. Ma i proprietari di piccole imprese possono utilizzare un concetto simile per presentare la loro azienda a nuovi investitori o clienti in occasione di eventi del settore o riunioni della comunità rilevanti per il loro pubblico di destinazione.

Anche se non ti trovi in ​​molte riunioni casuali con gli ascensori, avere una presentazione di qualità può aiutarti a fare più vendite, attirare investitori, incontrare nuovi contatti a eventi di networking o persino colloqui di lavoro. In genere, queste presentazioni sono rivolte a coloro che stanno appena imparando a conoscere la tua attività per la prima volta, quindi non vengono spesso utilizzate per concludere affari, ma invece per catturare l'interesse delle persone.

Quali sono i buoni esempi di piazzole per ascensori?

Quindi cosa separa esattamente le buone piazzole degli ascensori da quelle cattive? Un esempio di presentazione di qualità è solitamente inquadrato in un modo che presenta il tipo di valore che la tua azienda offre agli altri. Ecco un esempio molto breve di un passo formattato in un modo che può ottenere risultati:

"Ho sviluppato una soluzione di gestione dei progetti che aiuta le aziende con dipendenti remoti a mantenere i loro team connessi e in linea con tutte le loro attività quotidiane".

Allora perché questo discorso dell'ascensore è efficace? Prima di tutto, definisce chiaramente un problema, una soluzione e gli utenti target. Ciò consente alla persona con cui stai conversando di decidere rapidamente se la tua azienda o il tuo prodotto è qualcosa di rilevante per loro. Fornisce anche un'introduzione generale ma chiara che lascia comunque la conversazione aperta a domande se la persona è interessata, ma non la lascia confusa o annoiata. .

D'altra parte, un discorso dell'ascensore che è troppo generico, pieno di gergo troppo complicato, o non definisce chiaramente quale problema stanno risolvendo e per chi è improbabile che abbia l'effetto desiderato. Ecco un esempio di un breve passo che ha alcune di queste qualità negative:

“Dirigo un'azienda tecnologica. Creiamo soluzioni innovative per i leader del settore che cercano di aumentare la produttività in tutte le loro organizzazioni".

Questi due ascensori potrebbero teoricamente descrivere la stessa azienda, ma uno fornisce informazioni più tangibili su chi è la soluzione e cosa può aiutare i team a realizzare. L'altro è pieno di parole d'ordine e non risponde a molte domande. Naturalmente, il tuo discorso può includere alcuni dettagli più specifici sulla tua azienda, ma l'idea generale è buona. Dal momento che l'intero scopo di una presentazione dell'ascensore è quello di attirare l'attenzione della gente e avviare una conversazione che potrebbe eventualmente spostarsi verso una vendita o qualche altro tipo di partnership, è probabile che l'esempio che fornisce informazioni sufficienti per agganciare le persone abbia un impatto maggiore.

Come si crea una piazzola?

Durante la creazione di un campo, molte persone potrebbero trovarsi con un blocco mentale. In effetti, iniziare è spesso la parte più difficile. Quindi avere una tabella di marcia di base può essere di grande aiuto mentre raccogli i tuoi pensieri e prepari il tuo discorso.

Sebbene ogni tono sia unico, ci sono alcuni temi e passaggi comuni da cui puoi attingere per creare un efficace pitch elevatore. Se desideri una guida per aiutarti a creare una presentazione in linea con gli obiettivi della tua attività, segui questi semplici passaggi mentre lavori alla creazione della tua.

1. Definisci con chi stai parlando

Non puoi sperare di scrivere un discorso efficace se non sei nemmeno sicuro di chi stai parlando. Per ottenere il massimo impatto, i tuoi punti dovrebbero essere adattati a un pubblico di destinazione specifico, che si tratti di potenziali clienti a una fiera o investitori a un evento demo. In effetti, potresti avere alcuni toni diversi o apportare modifiche al tuo discorso di base a seconda della persona con cui stai parlando. In ogni caso, avere un quadro chiaro di chi stai cercando di attirare può aiutarti a scrivere qualcosa che sia chiaro, conciso e memorabile.

2. Includere un'introduzione di base

Spesso, è più facile iniziare la presentazione con le basi. Pensa alle domande più generali che le persone hanno sulla tua attività e cerca di rispondere nel modo più conciso possibile. Ad esempio: chi sei? Cosa fai? Chi servi? Perché questo è importante? Come lo realizzi? Non devi rispondere a tutte le domande. Ma scegline uno che sembri particolarmente importante per le persone con cui stai parlando. Quindi, una volta trovato un punto di partenza semplice, dovresti essere sulla buona strada per creare un campo di impatto.

3. Spiega cosa ti distingue

Una volta apprese le basi, è tempo di portare il tuo tono al livello successivo. Quindi pensa a cosa rende la tua azienda diversa dalle altre che potrebbero descrivere la loro offerta in un modo molto simile. Fai riferimento alla tua proposta di valore unica per questa porzione. E usa queste informazioni per creare un gancio che renda memorabili la tua presentazione e la tua compagnia. Inoltre, cerca di inquadrare i tuoi punti in un modo che chiarisca come risolvi un problema per gli altri e perché è così importante.

4. Interagire con le persone

Le piazzole dell'ascensore non riguardano solo te. Riguardano anche la persona con cui stai parlando. Quindi potrebbe essere più efficace se puoi includere un modo semplice per continuare la conversazione una volta che la parte principale del tuo discorso è finita. Ad esempio, fai una semplice domanda come "il tuo team remoto ha mai problemi con la produttività?" Ciò mantiene l'argomento di conversazione sulla tua offerta, ma ti consente di saperne di più su un potenziale cliente in modo da poter continuare ad adattare i tuoi punti alla sua situazione specifica.

5. Includere un invito all'azione

Il tuo passo dovrebbe anche essere realizzato con un obiettivo chiaro in mente. Forse è per concludere una vendita dopo essersi collegati con un potenziale cliente. Oppure potrebbe essere per attirare un potenziale nuovo investitore o partner. Qualunque sia l'obiettivo, dovresti includere una sorta di invito all'azione alla fine che renda facile per la persona in questione determinare i prossimi passi se e quando vuole lavorare con te. Spesso, puoi semplificare questa parte e condividere un biglietto da visita con le tue informazioni di contatto in modo che possano contattarti dopo l'evento.

6. Esercitati e cronometra il tuo discorso

I buoni discorsi dell'ascensore di solito dovrebbero durare circa 30 secondi o meno. Una volta che hai in mente una bozza approssimativa, esercitati davanti a un familiare o a un collega per vedere come suona. Anche se non fanno parte del tuo pubblico di destinazione, possono dirti come suona il tuo discorso in generale e darti suggerimenti per aiutarti a trasmetterlo in modo efficace. Inoltre, dovresti cronometrare il discorso mentre lo pronunci per assicurarti che sia rapido e conciso.

Cosa rende un buon passo in ascensore?

Ogni discorso dell'ascensore dovrebbe essere unico, ma la maggior parte ha diversi attributi in comune. Più specificamente, un buon pitch elevatore di solito ha le seguenti qualità:

• Dura meno di mezzo minuto
• Fa sì che le persone si ricordino di te e della tua azienda
• Include i dettagli di base più importanti sulla tua attività
• Identifica il tuo pubblico di destinazione
• Delinea un problema e una soluzione chiari
• Include un chiaro invito all'azione
• Lascia spazio a domande o conversazioni

Inoltre, assicurati che il tuo pitch elevatore non includa questi attributi comuni di esempi di pitch elevatore errati: