Come diventare un efficace rivenditore di app White Label

In qualità di rivenditore white label, puoi avviare la tua attività senza dover creare una soluzione personalizzata da zero. Tuttavia, mentre il prodotto che stai rivendendo è pronto per il decollo, devi preparare te stesso e la tua azienda prima di iniziare a vendere. Che tu sia un nuovo partner di Bizness Apps o uno esistente, queste 5 pratiche ti renderanno un rivenditore di app più efficace che guadagna di più e vende più valore ai clienti.

1. Migliora il tuo passo di vendita

Non vendere mai il tuo prodotto, vendi sempre una soluzione a un problema. Come si ottiene questo? Facendo ricerca. Inizia mettendoti nei panni del tuo cliente target e considera quali problemi aziendali stanno cercando di risolvere. Vai oltre le grandi idee come aumentare i profitti e far crescere l'attività in base a problemi specifici che un piccolo imprenditore incontra quotidianamente. Ad esempio, i titolari di attività commerciali locali spesso hanno difficoltà a farsi notare dai potenziali clienti, perché competono con grandi marchi che hanno una presenza online più forte. Crea un documento di lavoro che copra tutti i problemi che il tuo prodotto/servizio può risolvere in modo da avere sempre qualcosa da contribuire quando ti presenti a una piccola impresa.

Oltre a questa ricerca di mercato, vuoi anche fare ricerche approfondite sui tuoi contatti di vendita. Effettua una ricerca online per un lead di vendita specifico e crea un Digital Marketing Assessment (DMA) per loro. Il DMA può essere visto come una scorecard che valuta quanto bene sta facendo una piccola impresa in termini di presenza online. Hanno un'app mobile? Hanno ordini online? Hanno recensioni positive su Yelp, Google e Facebook? Hanno un programma fedeltà? Dove si collocano tra i loro concorrenti?

Questa scorecard è la tua via d'ingresso. Invece di avvicinarti a una piccola impresa con un discorso incentrato sull'efficacia di un'app mobile, ti avvicini a loro con critiche costruttive sulla loro attività e dimostri come puoi aiutare con le aree in cui hanno ottenuto un punteggio negativo. Nota: non è necessario presentare loro la scorecard reale, è semplicemente lì per guidare la tua conversazione, a meno che tu non voglia fornire loro un leave-behind professionale.

Fornisci al proprietario della piccola impresa un valore reale, affermandoti come esperto di mobile marketing e lasciandogli un'ottima prima impressione. Anche se non finiranno per diventare clienti, avranno avuto un'esperienza positiva con te e una visione unica delle loro strategie di marketing digitale (ottimo per alimentare il passaparola!).

2. Stabilisci la tua reputazione

Come nuova azienda, la cosa più importante che dovrai fare è stabilire la tua reputazione. Chiediti questo: quanto sembri credibile a prima vista? Cosa proietta la tua immagine online sulla tua attività? Hai recensioni positive? Stai investendo nella percezione del tuo marchio? Proprio come hai creato un DMA per il tuo potenziale cliente, farai lo stesso per la tua attività.

Nel libro Bold , scritto da Diamandis e Kotler, viene introdotto il concetto di “linea di credibilità”. La premessa di base è che tutti noi abbiamo una linea di credibilità nella nostra mente. Quando sentiamo per la prima volta una nuova opportunità, la posizioniamo sopra o sotto questa linea. In altre parole, quando un potenziale cliente incontra un'azienda, la collocherà al di sotto o al di sopra di questa linea di credibilità. Sotto la linea, il cliente licenzierà immediatamente l'azienda. Al di sopra della linea, i clienti sono disposti a concedere all'azienda il beneficio del dubbio.

Poi c'è una linea di “super credibilità. Quando un consumatore incontra questo tipo di azienda (o prodotto o idea) rimane sbalordito e lo accetta immediatamente. Inutile dire che vuoi essere un supereroe della credibilità. Non sarà sempre possibile avere una super credibilità fuori dal cancello, ma ci sono molti modi in cui puoi aumentare la tua credibilità :

• Ottieni recensioni positive
• Ottieni testimonianze da clienti reali
• Crea white paper ed ebook
• Crea casi di studio
• Scrivi post sul blog (ospite).
• Mantieni i tuoi profili sui social media
• Fatti notare su siti di terze parti

3. Sii coerente con il branding

Secondo Vendasta , "Un buon fornitore di etichette bianche assicurerà che i prodotti e i servizi forniti corrispondano perfettamente al marchio della tua azienda per dare un aspetto complessivamente coerente all'esterno". In qualità di rivenditore di app mobili white label, dovrai incorporare tutti i materiali white label nel tuo marchio per fornire un'immagine del marchio coerente. Se i clienti trovano incongruenze – nei colori, nel nome dell'azienda o nei loghi – potrebbero mettere in dubbio la credibilità della tua attività.

Sebbene sia perfettamente accettabile utilizzare servizi white label di terze parti, è necessario integrarli perfettamente con la propria attività. Bizness Apps offre molto materiale white label di alta qualità per le vendite e il marketing. Anche se sarebbe facile stamparli e iniziare a consegnarli ai potenziali clienti, è molto meglio dedicare qualche minuto per adattarli ai colori del tuo marchio. Questi piccoli tocchi trasmetteranno la credibilità e la professionalità della tua azienda. Porterà anche visibilità alla tua azienda e aumenterà il riconoscimento del marchio.

4. Sviluppa la tua conoscenza del prodotto

Allenati quando si tratta del lato tecnico del prodotto che stai vendendo; devi sapere tutto ciò che fa e non fa. Per i rivenditori Bizness Apps, dovrebbero avere familiarità con tutte le funzionalità offerte dal builder, quale tipo di progettazione dell'app è possibile, come può essere implementata in diversi settori, quali integrazioni sono possibili ecc. Quando si è in riunione con un potenziale cliente, è necessario avere fiducia nel descrivere le capacità del prodotto e come si confronta con gli altri sul mercato. Non vuoi perdere affari perché non hai abbastanza conoscenze su ciò che stai vendendo.

5. Non reinventare la ruota

La cosa migliore dell'utilizzo dei servizi white label è che non devi reinventare la ruota. Molte startup falliscono perché non hanno un solido business plan, non c'è bisogno del mercato, il loro prodotto principale è pessimo, non sanno come commercializzare il loro prodotto e così via. Con un programma white label, tutto questo è già stato predisposto per te. Il prodotto ha già dimostrato di funzionare bene, è stata definita una strategia di marketing iniziale e si riceve una formazione sulle vendite prima di uscire a vendere.

Poiché ci sono stati molti rivenditori prima di te, puoi imparare da loro e scoprire le migliori pratiche. Ad esempio, se vuoi seguire le scuole come gruppo target principale, ci sono molti altri rivenditori in diverse località che hanno subito lo stesso processo. Saranno in grado di dirti cosa ha funzionato e cosa non ha funzionato per loro quando si avvicinano alle scuole. Il forum di Bizness Apps ti offre un facile accesso a una vasta rete di rivenditori in tutto il mondo per tutte le tue domande e consigli.

Conclusione

Implementando questi suggerimenti, diventerai un rivenditore di app white label più efficace. Potrai migliorare la reputazione della tua azienda, acquisire più clienti e vendere più soluzioni mobili. E si spera che a breve sarai in grado di dare consigli commerciali ai nuovi rivenditori che verranno dopo di te. Vendita felice!