Le approvazioni delle celebrità per i consulenti finanziari funzionano davvero?

Ti sei mai chiesto se assumere un nome noto sarebbe vantaggioso per il tuo marketing? Assumere una celebrità per un'approvazione è certamente efficace, ma l'efficacia dipende dal tuo prodotto.

Questo post illustrerà perché le sponsorizzazioni di celebrità non sono la scelta migliore per i consulenti finanziari. Vedremo come funzionano le pubblicità, cosa realizzano e dove si inseriscono le sponsorizzazioni delle celebrità nella pubblicità. Quindi daremo seguito a ciò su cui dovrebbero concentrarsi invece i consulenti finanziari. Entriamo.

Come funzionano gli annunci?

È una domanda ampia, ma per il bene di questo post, manterremo le cose semplici. Gli annunci pubblicitari si trovano in cima alla canalizzazione di marketing, nella riga di attrazione del traffico. Ecco un esempio di canalizzazione di marketing per vedere dove si adatterebbero gli annunci:

Gli annunci sono informativi, elencano i vantaggi e le funzionalità per convincere lo spettatore a esplorare ulteriormente il prodotto o servizio. Sono anche memorabili, utilizzando il marchio, le immagini e la storia per creare un tono unico. Naturalmente, il modo in cui tutto questo viene presentato dipende interamente dal prodotto o servizio, ma l'intento principale è spesso lo stesso: creare consapevolezza.

Dove si adattano gli annunci di approvazione delle celebrità?

Le sponsorizzazioni delle celebrità si basano maggiormente sul fattore memorabile degli annunci. Dai un'occhiata all'annuncio di sponsorizzazione di celebrità di Jennifer Garner per Capital One come esempio:

L'annuncio aumenta la consapevolezza del marchio e attira l'attenzione (gioco di parole), ma aiuta anche a differenziare il prodotto.

La differenziazione qui è fondamentale, quindi approfondiamo un po' di più. Immagina di guardare due diversi annunci pubblicitari per due prodotti simili, diciamo per un orologio. Entrambe le pubblicità si concentrano sui materiali e sulle caratteristiche dell'orologio. Il primo annuncio ti dice che l'orologio è elegante, con angoli di ripresa dinamici e testo sullo schermo. Ma il secondo annuncio ti mostra che è elegante, con una famosa celebrità che indossa l'orologio.

Quale annuncio diresti è più efficace? Nella maggior parte dei casi, è l'annuncio di celebrità. Questo perché racconta una storia e mette in relazione chi lo indossa con la celebrità, rendendola non solo memorabile, ma diversa da prodotti simili .

In un mondo di opzioni, la differenziazione è fondamentale .

Quindi, come si differenziano i consulenti?

Considera l'esempio dell'orologio, i consulenti non stanno solo vendendo un prodotto o servizio, ma stai costruendo una relazione .

I consulenti ne sono già consapevoli, basta guardare i siti di consulenza come Pacific Asset Management o uno qualsiasi degli altri siti di consulenza nelle nostre vetrine. Il linguaggio sulla pagina discute il prodotto, ma c'è un focus costante sulla relazione cliente-consulente .

Le sponsorizzazioni delle celebrità non sono l'opzione migliore perché possono sminuire la dinamica cliente-consulente. Gli osservatori sanno che la celebrità è stata pagata per la loro approvazione e sanno che non è necessariamente genuina. D'altra parte, i clienti reali che forniscono risultati reali possono essere molto più efficaci (e meno costosi)

Quindi, invece, concentra i tuoi sforzi sul marketing che mette in evidenza la relazione consulente-cliente. Cosa rende unico la tua azienda e il tuo team? Quali sono i tuoi valori? Come hai aiutato i tuoi clienti? Quali sono i vostri interessi? Trasforma la tua azienda e il tuo cliente in una celebrità, quindi usa metodi collaudati per mettere in luce la tua relazione . Ecco alcuni modi comprovati per farlo:

1. Sfrutta la nuova regola per gli annunci SEC

Con l'accesso a testimonianze e approvazioni, i consulenti hanno un'enorme opportunità di mostrare le relazioni dei clienti con le recensioni. Dopotutto, qualsiasi pubblicità, inclusa l'approvazione di celebrità, ti rende solo consapevole di un prodotto. Ma cosa hai intenzione di fare prima di acquistare quel prodotto? Tieni presente che molte di queste strategie dipenderanno dall'approccio del tuo team di conformità alla nuova regola per gli annunci SEC. Assicurati di ottenere l'approvazione dalla conformità prima di implementare qualsiasi nuova strategia di marketing. Ecco come puoi iniziare ad acquisire e sfruttare le recensioni:

Richiedi e ottimizza la tua scheda Google My Business

Ti consigliamo di concentrarti su Google My Business rispetto ad altre piattaforme. Primo, perché è una delle prime cose che appare quando si effettua una ricerca nella tua azienda in Ricerca Google, secondo perché una scheda con recensioni positive può aiutare a migliorare la SEO locale. Non hai ancora rivendicato il tuo Google My Business? Il nostro post sull'ottimizzazione di Google My Business può aiutarti a iniziare.

Includi una pagina di testimonianze sul tuo sito web

Questo fungerà da tabellone e cattura tutto per le testimonianze dei clienti, consentendo ai visitatori del sito di vedere cosa hanno da dire i clienti sui tuoi servizi. Con il nostro nuovo modello, gli utenti di Website Engine possono modificare rapidamente il proprio sito e mostrare le testimonianze dei clienti. Dai un'occhiata a questo esempio qui sotto. Non sei un utente di Website Engine? È gratuito per iniziare. Dai un'occhiata alla nostra pagina per vedere cosa Website Engine può fare per la tua azienda e inizia oggi stesso!

Chiedi recensioni

Crea una campagna e-mail o sui social media per raggiungere i tuoi attuali clienti e chiedi loro di dedicare qualche minuto a scriverti una recensione. Per semplificare le cose, includi un link al tuo Google My Business o una pagina del tuo sito web che mostri come scrivere una recensione.

Per ulteriori risorse e strategie sulla nuova regola per gli annunci SEC, dai un'occhiata alla nostra categoria SEC e al riepilogo delle risorse dove troverai nuovi modi per ottenere recensioni e metodi per utilizzare le testimonianze sul tuo sito, tra gli altri argomenti.

2. Sii attivo sui social media

I social media sono uno dei modi migliori per coinvolgere i clienti attuali e potenziali. Ciò aiuta a rafforzare la connessione che hai costruito, mostrandola contemporaneamente agli altri. Puoi farlo creando contenuti utili e informativi, condividendo le tue opinioni sulle tendenze del settore e coinvolgendo altri post.

Il coinvolgimento è una delle abitudini più importanti da sviluppare, quindi assicurati di utilizzare i social media per interagire con gli altri. Commenta, condividi e metti mi piace ad altri consulenti e ai contenuti degli utenti. Crea un programma per mantenerti attivo, ad esempio, ecco un programma di esempio che puoi utilizzare per mantenerti attivo sui social media:

Puoi adattare questo programma per adattarlo alle esigenze della tua azienda, ma la cosa più importante è coerenza e coinvolgimento, quindi tienilo al primo posto!

Vuoi rendere più facile la pubblicazione sui social? Lead Pilot offre ai consulenti le risorse per pianificare e pubblicare su Facebook, Twitter e LinkedIn in pochi minuti. E con l'analisi integrata, puoi monitorare le tue prestazioni sui social da un'unica dashboard. Puoi provare Lead Pilot gratuitamente per 7 giorni, quindi se desideri saperne di più, vai su LeadPilot.io e inizia la tua prova gratuita o pianifica una demo individuale per saperne di più.

Dai un'occhiata al nostro blog Lead Pilot per ulteriori risorse sui social media e le migliori pratiche.

3. Crea contenuti coinvolgenti

Il contenuto aiuta con SEO, social media ed e-mail marketing. Tuttavia, la più grande differenza tra il contenuto che cade piatto e il contenuto che ha successo è il suo focus. Deve rispondere alle esigenze dei tuoi visitatori e deve farlo bene.

Il nostro blog può aiutare in questo senso. Ma ecco alcune idee per iniziare:

1. Crea un calendario editoriale : la pianificazione dei tuoi contenuti può darti una visione macro di cosa aspettarti, fornendo molte opportunità per condurre ricerche. Una pianificazione può anche aiutarti a determinare il momento migliore per pubblicare o se un determinato tipo di contenuto è più popolare.
2. Usa Google Search Console : Google Search Console è una delle migliori opzioni per trovare termini esatti per la tua azienda. Utilizzando le query che generano traffico, puoi vedere cosa cercano i ricercatori quando arrivano al tuo sito. Dai un'occhiata al nostro post Nozioni di base su Google Search Console per saperne di più.
3. Rispondi alle domande dei clienti : molto probabilmente riceverai domande comuni dai tuoi clienti. Usali per creare una pagina delle domande frequenti o un contenuto più ampio che risponda alle loro domande, a seconda di quanto sia ampia o complessa la risposta.
4. Cerca i tuoi concorrenti : cerca i tuoi concorrenti per capire dove si concentrano i loro obiettivi, ma non copiare i loro contenuti. Usalo invece per contestualizzare il tipo di contenuto che le persone potrebbero trovare interessante.
5. Commento su argomenti di tendenza : i clienti spesso si rivolgono al proprio consulente per avere risposte su argomenti finanziari di tendenza. Posizionati come esperto creando contenuti che forniscano la tua opinione.

Avvolgere le cose

Un annuncio di sponsorizzazione di celebrità è sicuramente efficace, ma l'efficacia dipende dal tuo prodotto. Per i consulenti finanziari, spesso è meglio concentrarsi su ciò che rende unica la tua azienda. Attira l'attenzione sulla relazione consulente-cliente e mostra come fornisci servizi personalizzati alla tua nicchia. Concentrarsi su queste funzionalità ti farà risparmiare un sacco di soldi a lungo termine e fornirà ai potenziali clienti un quadro più chiaro di come sembra lavorare con te.