Os endossos de celebridades para consultores financeiros realmente funcionam?

Você já se perguntou se contratar um nome conhecido seria benéfico para o seu marketing? Contratar uma celebridade para um endosso é certamente eficaz, mas a eficácia depende do seu produto.

Este post descreverá por que os endossos de celebridades não são a melhor escolha para consultores financeiros. Veremos como os anúncios funcionam, o que eles realizam e onde os endossos de celebridades se encaixam na publicidade. Em seguida, seguiremos com o que os consultores financeiros devem focar. Vamos pular.

Como funcionam os anúncios?

É uma pergunta ampla, mas para o bem deste post, vamos manter as coisas simples. Os anúncios ficam no topo do funil de marketing, na linha de atração de tráfego. Veja um exemplo de funil de marketing para ver onde os anúncios se encaixam:

Os anúncios são informativos, listando benefícios e recursos para persuadir o espectador a explorar ainda mais o produto ou serviço. Eles também são memoráveis, usando branding, imagens e história para criar um tom único. É claro que a forma como tudo isso é apresentado depende inteiramente do produto ou serviço, mas a intenção principal geralmente é a mesma – aumentar a conscientização.

Onde os anúncios de apoio de celebridades se encaixam?

Os endossos de celebridades se apóiam mais no fator memorável dos anúncios. Confira o anúncio de apoio de celebridades de Jennifer Garner para a Capital One como exemplo:

O anúncio cria reconhecimento da marca e chama a atenção (trocadilho intencional), mas também ajuda a diferenciar o produto.

A diferenciação aqui é fundamental, então vamos mergulhar um pouco mais nisso. Imagine que você está assistindo a dois anúncios diferentes de dois produtos semelhantes, digamos, de um relógio. Ambos os anúncios se concentram nos materiais e recursos do relógio. O primeiro anúncio diz que o relógio é elegante, com ângulos de câmera dinâmicos e texto na tela. Mas o segundo anúncio mostra que é estiloso, com uma celebridade conhecida usando o relógio.

Qual anúncio você diria que é mais eficaz? Na maioria dos casos, é o anúncio de celebridade. Isso porque conta uma história e relaciona o usuário com a celebridade, tornando-a não apenas memorável, mas diferente de produtos similares .

Em um mundo de opções, a diferenciação é fundamental .

Então, como os consultores se diferenciam?

Considere o exemplo do relógio, os consultores não estão apenas vendendo um produto ou serviço, você está construindo um relacionamento .

Os consultores já estão cientes disso, basta olhar para sites de consultor como Pacific Asset Management ou qualquer um dos outros sites de consultor em nossas vitrines. A linguagem na página discute o produto, mas há um foco constante na relação cliente-consultor .

Os endossos de celebridades não são a melhor opção porque podem prejudicar a dinâmica cliente-consultor. Os observadores sabem que a celebridade foi paga por seu endosso e sabem que não é necessariamente genuíno. Por outro lado, clientes reais que fornecem resultados reais podem ser muito mais eficazes (e menos caros).

Então, em vez disso, concentre seus esforços no marketing que destaca o relacionamento consultor-cliente. O que é único sobre sua empresa e sua equipe? Quais são seus valores? Como você tem ajudado seus clientes? Quais são seus interesses? Transforme sua empresa e seu cliente em celebridades e, em seguida, use métodos comprovados para destacar seu relacionamento . Aqui estão algumas maneiras comprovadas de fazer exatamente isso:

1. Aproveite a nova regra de anúncios da SEC

Com acesso a depoimentos e recomendações, os consultores têm uma grande oportunidade de mostrar o relacionamento com os clientes com avaliações. Afinal, qualquer anúncio, incluindo o endosso de celebridades, apenas o informa sobre um produto. Mas o que você vai fazer antes de comprar esse produto? Lembre-se de que muitas dessas estratégias dependerão da abordagem de sua equipe de conformidade à nova regra de anúncios da SEC. Certifique-se de obter a aprovação do compliance antes de implementar qualquer nova estratégia de marketing. Veja como você pode começar a adquirir e aproveitar as avaliações:

Reivindique e otimize sua listagem do Google Meu Negócio

Recomendamos focar no Google Meu Negócio em vez de outras plataformas. Primeiro, porque é uma das primeiras coisas a aparecer ao pesquisar sua empresa na Pesquisa Google, segundo porque uma listagem com avaliações positivas pode ajudar a melhorar o SEO local. Ainda não reivindicou seu Google Meu Negócio? Nossa postagem sobre como otimizar seu Google Meu Negócio pode ajudar você a começar.

Inclua uma página de depoimento em seu site

Isso funcionará como um painel de exibição e abrangente para depoimentos de clientes, permitindo que os visitantes do site vejam o que os clientes têm a dizer sobre seus serviços. Com nosso novo modelo, os usuários do Website Engine podem editar rapidamente seu site e exibir depoimentos de clientes. Confira esta amostra abaixo. Não é um usuário do Website Engine? É grátis para começar. Confira nossa página para ver o que o Website Engine pode fazer pela sua empresa e comece hoje mesmo!

Peça avaliações

Crie uma campanha de e-mail ou de mídia social para alcançar seus clientes atuais e peça a eles que reservem alguns minutos para escrever uma avaliação. Para facilitar as coisas, inclua um link para seu Google Meu Negócio ou uma página em seu site que mostre como escrever uma avaliação.

Para recursos e estratégias adicionais sobre a nova regra de anúncios da SEC, confira nossa categoria SEC e resumo de recursos, onde você encontrará novas maneiras de obter avaliações e métodos para usar depoimentos em seu site, entre outros tópicos.

2. Seja ativo nas mídias sociais

A mídia social é uma das melhores maneiras de engajar clientes atuais e potenciais. Isso ajuda a fortalecer a conexão que você construiu, ao mesmo tempo em que a exibe para outras pessoas. Você pode fazer isso criando conteúdo útil e informativo, compartilhando suas opiniões sobre as tendências do setor e engajando outras postagens.

O envolvimento é um dos hábitos mais importantes a desenvolver, portanto, use as mídias sociais para interagir com outras pessoas. Comente, compartilhe e curta o conteúdo de outros conselheiros e usuários. Crie um cronograma para se manter ativo, por exemplo, aqui está um exemplo de cronograma que você pode usar para se manter ativo nas mídias sociais:

Você pode ajustar esse cronograma para atender às necessidades de sua empresa, mas o mais importante é a consistência e o engajamento, portanto, lembre-se disso!

Quer tornar a postagem nas redes sociais mais fácil? O Lead Pilot oferece aos consultores os recursos para agendar e postar no Facebook, Twitter e LinkedIn em questão de minutos. E com análises integradas, você pode acompanhar seu desempenho social a partir de um único painel. Você pode experimentar o Lead Pilot gratuitamente por 7 dias, portanto, se quiser saber mais, acesse LeadPilot.io e inicie sua avaliação gratuita ou agende uma demonstração individual para saber mais.

Confira nosso blog do Lead Pilot para obter recursos adicionais de mídia social e práticas recomendadas.

3. Crie conteúdo envolvente

O conteúdo ajuda com SEO, mídia social e marketing por e-mail. No entanto, a maior diferença entre o conteúdo que falha e o conteúdo que é bem-sucedido é o foco. Ele precisa responder às necessidades do seu visitante, e precisa fazê-lo bem.

Nosso blog pode ajudar nesse sentido. Mas aqui estão algumas ideias para começar:

1. Crie um calendário editorial : planejar seu conteúdo pode lhe dar uma visão macro do que esperar, oferecendo muitas oportunidades para realizar pesquisas. Uma programação também pode ajudá-lo a determinar o melhor horário para postar ou se um determinado tipo de conteúdo é mais popular.
2. Use o Google Search Console : o Google Search Console é uma das melhores opções para encontrar termos exatos para sua empresa. Usando as consultas que geram tráfego, você pode ver o que os pesquisadores estão procurando ao acessar seu site. Confira nossa postagem Noções básicas do Google Search Console para saber mais.
3. Responda a perguntas de clientes : você provavelmente receberá perguntas comuns de seus clientes. Use-os para criar uma página de perguntas frequentes ou um conteúdo maior que responda às suas perguntas, dependendo de quão ampla ou complexa seja a resposta.
4. Pesquise seus concorrentes : pesquise seus concorrentes para entender onde está o foco deles, mas não copie o conteúdo deles. Em vez disso, use-o para contextualizar o tipo de conteúdo que as pessoas podem achar interessante.
5. Comente sobre tópicos de tendências : Os clientes geralmente procuram seu consultor para obter respostas sobre tópicos financeiros de tendências. Posicione-se como um especialista criando conteúdo que forneça sua opinião.

Encerrando as coisas

Um anúncio de endosso de celebridade é certamente eficaz, mas a eficácia depende do seu produto. Para consultores financeiros, geralmente é melhor se concentrar no que torna sua empresa única. Chame a atenção para a relação consultor-cliente e mostre como você presta serviços personalizados para o seu nicho. Concentrar-se nesses recursos economizará muito dinheiro a longo prazo e fornecerá aos clientes em potencial uma imagem mais clara de como é trabalhar com você.